UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERA

FACULTAD DE INGENIERA CIVIL

PARTIMENTO ACADMICO DE CONSTRUCCIN

ESCALONADO 1
PROFESOR: ING LINDER AZURSA ALUMNOS:

SNCHEZ MANRIQUE MARCO MONTALVAN GIRON PAVEL CASTRO TENA DANIEL

TOPOGRFICAS SAC.
ALQUILER DE EQUIPOS TOPOGRFICOS Y LEVANTAMIENTOS TOPOGRFICOS

I. INTRODUCCIN

Observando el desarrollo del pas en cuanto a infraestructura y desempleo, se plantea esta Idea de Negocio Alquiler de Equipos Topogrficos, en la que se presta servicio a personas jurdicas (empresas constructoras y consultoras) y/o personas naturales. Desempendonos as en el campo de la ingeniera, empleando equipos con tecnologa de punta.

II. DESCRIPCIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

Para empezar con el negocio se incursionara al mercado bajo el mecanismo de arrendamiento de equipos, empezaremos con una estacin total y un nivel de ingeniero adems ofreceremos el servicio de levantamientos topogrficos,

De esta manera se pretende cubrir lo gastos directos e indirectos de inversin y percibir una utilidad tal que con ella se puedan adquirir ms equipos. Para esto enfatizaremos en el marketing de la empresa tarjetas, volantes, gigantografias, etc.

Nuestro Centro De Operaciones

Nuestro ncleo de operaciones ser en la Avenida Tpac Amaru frente a la Universidad Nacional De Ingeniera, una zona estratgica por la concurrencia de personas relacionadas a la ingeniera, adems de ser una zona cntrica de la ciudad eso nos permitir con un mnimo costo de transporte o flete llegar hacia todos nuestros clientes.

III. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

La estructura de nuestra empresa es uno de los elementos clave dentro de la organizacin por tanto es importante conocer cul es la clase de organigrama a considerar y saber cules son los organismos y cargos que componen la estructura organizacional de la empresa.

Organigrama principal

Alquiler de Equipos

El costo por hora de alquiler segn el tipo de equipo para el levantamiento de terrenos: - Estacin total: $50.00* - Teodolito mecnico: - Nivel de ingeniero: $90.00*

Los precios han sido asignados de acuerdo a la inspeccin que se realizo en los locales donde se brinda el mismo servicio (la competencia).

 REQUISITOS
- COPIA DE DNI.

PARA LOS CLIENTES:

- RECIBO DE LUZ Y AGUA. - AUTO VALO.

- LETRA FIRMADA POR UNA CANTIDAD

EQUIVALENTE AL COSTO DEL EQUIPO ALQUILADO.

Levantamientos Topogrficos

Nuestra empresa adems del alquiler de equipos topogrficos tambin realiza todo tipo de levantamientos topogrficos para ello contamos con 3 ingenieros civiles y un tcnico en topografa, adems de esto contamos con equipos modernos y de las mejores marcas TOPCOM, LEIKA.

Las empresas con las que se van a trabajar en un futuro:

Infraestructura

Se prev que la infraestructura necesaria para dar inicio a nuestras actividades son: Un local de 20 m2. El exhibidor ser de 12 m2, La oficina de 3m2

El almacn de 5m2..

IV. ANALISIS DEL AMBIENTE EXTERNO.

ESTADISTICAS IMPORTANTES. CRECIMIENTO SECTOR CONSTRUCCIN. EMPRESAS COMPETEDIRAS. PESTEC Y MEFE.

ESTADSTICAS IMPORTANTES

Para nuestra empresa es fundamental el crecimiento que se tiene en el sector construccin ya que ahora ms personas requieren de estudios topogrficos para tener un conocimiento de la cantidad de terreno que poseen adems de esto las empresas proyectistas requieren siempre del levantamiento topogrfico. Esto nos da a conocer que el mercado es rentable y competente.

El Despacho Total de Cemento mide las entregas de este producto por las empresas productoras y comercializadoras, incluye los despachos al mercado local (Despacho Nacional de Cemento) y al mercado internacional (exportacin). Es el indicador ms importante del PBI de Construccin, ya que la expansin del Sector Construccin y la industria del cemento van de la mano.

ESTIMACIN DEL NDICE MENSUAL DE PRODUCCIN DE CONSTRUCCIN (IMPC) 1.- El ndice Mensual de la Produccin del sector Construccin (IMPC), es un indicador frecuentemente utilizado de la evolucin coyuntural a nivel nacional. Indica la produccin y la actividad mensual del sector construccin y sirve para medir los cambios que se producen en el volumen de produccin en intervalos breves y peridicos. SOBRE el clculo del IMPC IMPCx = IOC*P1 + IONC*P2 + IAF*P3 x : mes de anlisis IOC : ndice de Obras de Concreto IONC : ndice de Obras de No Concreto IAF : ndice de Avance Fsico P1 : Ponderacin para el IOC (93.5%) P2 : Ponderacin para el IONC (1.9%) P3 : Ponderacin para el IAF (4.6%)

EMPRESAS COMPETIDORAS
NUESTROS COMPETIDORES CERCANOS:

EMPRESAS COMPETIDORAS

NUESTROS COMPETIDORES EN OTROS DISTRITOS:

ANALISIS PESTEC
VARIABLE OPORTUNIDAD AMENAZA

VARIABLE

OPORTUNIDAD

AMENAZA

F. POLITICAS, GUBERNAMENTALES, LEGALES

ESTABILIDAD POLTICA
POLTICA MONETARIA DEFENSA DE LA LIBRE COMPETENCIA RELACIONES CON ORGANISMOS PBLICOS X

PRESUPUESTOS GUBERNAMENTALES
SEGURIDAD Y ORDEN INTERNO LEGISLACIN LABORAL

4 0 F. ECONMICAS Y FINANCIERAS
EVOLUCIN DEL PODER ADQUISITIVO DEL CONSUMIDOR
COSTO DE MANO DE OBRA TASAS DE INTERS NIVEL DE ARANCELES SITUACIN DE LA ECONOMA MUNDIAL X

1
FLUCTUACIN DE LOS PRECIOS ACCESO AL CRDITO
X X

X X X X

SISTEMA ECONMICO PRCTICAS MONOPLICAS

F. SOCIALES, CULTURALES Y DEMOGRFICAS

NIVEL PROMEDIO DE EDUCACIN TASA DE DESEMPLEO Y SUBEMPLEO X X CULTURA E INDIOSICRACIA VALORES Y TICA X X

2
F. TECNOLGICAS Y CIENTFICAS
ESTADO DEL ARTE X

0
MEJORAS E INNOVACIONES TECNOLGICAS

0
X

VELOCIDAD DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA INVERSIN EN I+D

USO DE INTERNET DESARROLLO DE LAS COMUNICACIONES

3
F. ECOLGICAS Y AMBIENTALES
AMENAZAS DE DESASTRES NATURALES PROTECCIN DEL MEDIO AMBIENTE

1
TOTAL

17

MATRIZ DE EVALUACION EXTERNA (MEFE)

N 1 2

FACTORES DETERMINANTES DEL EXITO OPORTUNIDADES Crecimiento econmico en el sector de la construccin.

Nuevas leyes que incentivan la iniciativa a la inversin, desarrollndose as nuevas obras. Alianza de los gobiernos regionales y locales con las empresas en el rubro de construccin Mejora en tecnologa en equipos topogrficos

PESO
0.08 0.08

VALOR
2 2

0.10

0.08

5
6 7

Mayores facilidades para el acceder al crdito

Gran oferta de tcnicos especializados en topografa y manejo de equipos. Uso masivo de las tecnologas de la informacin como internet, como medio de publicidad. Aumento de presupuesto para las obras viales. Subtotal AMENAZAS Empresas ya consolidadas Inseguridad ciudadana Fluctuacin en los niveles arancelarios y las tasas de inters Subtotal Total

0.10
0.08 0.10

3
4 3

0.10 0.72 0.10 0.08 0.10 0.28 1

1 2 3

2 3 1

V. MISIN, VISIN Y OBJETIVOS.

MISIN

Ser una empresa comprometida con las necesidades de nuestros clientes y nuestro grupo humano de trabajo con responsabilidad social para el buen desarrollo de pas. Abastecer y contribuir al sector construccin y a toda persona que requiera de una solucin topogrfica..

VISIN

Ser una empresa lder en el alquiler de equipos topogrficos, adquirir mas equipos sofisticados para nuestra empresa. Expandir la empresa en diversos puntos de la capital e incursionar en los mercados provinciales.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

Lograr renombre en el mercado como una empresa solida y de confianza en los prximos 12 meses y en la capital. Lograr el reconocimiento a nivel de provincia en los prximos 36 meses y estar presente en la mayora de proyectos con los gobiernos regionales y locales. Mejorar la calidad de nuestros productos ofreciendo ms seguridad y tecnologa. Aumentar el nmero de operarios y equipos, mejorar nuestra infraestructura para ser mas competentes.

VI. ANALISIS DEL AMBIENTE INTERNO.

FORTALEZAS. DEBILIDADES.

FORTALEZAS

La empresa fue creada por egresados de la UNI as que tenemos ya ganado un cierto prestigio por nuestra preparacin en una casa de estudios ya reconocida en el mbito nacional.

Nuestro servicio de topografa est basada en una solida

preparacin por parte de los tcnicos especializados.

Contamos un grupo humano muy unido y compenetrado con la empresa.

Productos minuciosamente analizado por nuestro personal el cual

garantiza una excelente calidad y seguridad.

Equipos topogrficos con tecnologa que la industria de la construccin requiere.

DEBILIDADES

La falta de experiencia en el mercado laboral puede

ser determinante e influyente sobretodo en la toma de

decisiones.

Bajo presupuesto para el rea de marketing.

Personal encargado en el rea de administracin,

recursos humanos y marketing con poca o nulo conocimiento en esas especialidades

Baja disponibilidad de capital a corto plazo para hacer

inversiones mayores.

VII. MATRIZ FODA

F. INTERNAS F. EXTERNAS
OPORTUNIDADES 1. Crecimiento del sector construccin. 2. Mayores inversiones 3. Alianza gobierno - empresa 4. Mejora en tecnologa en equipos topogrficos 5. Mayores facilidades para el acceder al crdito 6. Gran oferta de tcnicos 7. Uso masivo de las tecnologas de la informacin

FORTALEZAS 1. Prestigio de egresados de la UNI 2. Tcnico de calidad 3. Grupo humano comprometido 4. Productos con tecnologa de punta.

DEBILIDADES 1. Falta de experiencia del directorio 2. Bajo presupuesto de marketing. 3. Gerente de marketing sin conocimientos del rea 4. Bajos recursos para mayores inversiones. 5. Imagen y prestigio de la empresa aun no consolidada.

Promocionar a nuestra empresa como una que tiene los mejores tcnicos y equipos que hagan realidad el crecimiento del sector construccin. Promocionarnos como egresados de la UNI para realizar alianzas con gobiernos locales.

Trabajando en conjunto con los gobiernos locales aumentaremos nuestra cantidad de clientes, obteniendo as mayor experiencia en el mercado. Aumentaremos nuestro stock de equipos con las facilidades de crditos que los bancos proporcionan. Aprovecharemos el uso de tecnologas de la informacin para promocionar nuestros productos.

AMENAZAS 1. Empresas ya consolidadas 2. Inseguridad ciudadana 3. Fluctuacin en los niveles arancelarios y las tasas de inters.

Nos consolidaremos en el mercado gracias al nuestro grupo humano comprometido y con capacitacin constante. Al trabajar en campo los equipos sern resguardados por efectivos policiales.

Promocionar nuestro productos por internet para tener un presupuesto bajo y ofrecer productos con precios mas cmodos y as hacer frente a la competencia. Promocionarnos como una empresa que tambin ofrece seguridad y de esa manera aumentar nuestro prestigio e imagen.

VIII. RECURSOS HUMANOS

ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN. ESTUDIO DE LOS PUESTOS DE TRABAJO. PROCESO DE SELECCIN.

ESTUDIO DE LA ORGANIZACION

EMPRESA

GERENCIA DE MARKETING
VOLANTEROS

GERENCIA DE OPERACIONES
TOPOGRAFOS

GERENCIA DE FINANZAS

CONTADOR

ESTUDIO DE LOS PUESTOS DE TRABAJO

TRABAJADORES FIJOS

SECRETARIA RECEPCIONISTA VOLANTERO

TRABAJADORES TEMPORALES

TOPOGRAFOS CONTADOR

ESTUDIO DE LOS PUESTOS DE TRABAJO

TOPOGRAFO Experiencia mnima de 1 ao. Disponibilidad para viajar fuera de Lima. Responsable. Tenga a su cargo personal que le ayude en sus funciones.

ESTUDIO DE LOS PUESTOS DE TRABAJO

SECRETARIA

Poder de Convencimiento. Buena atencin al publico Buena presencia. Manejo de Microsoft Office, Excel y Corel Draw. Srta. De 19 a 27 aos

PROCESO DE SELECCION
PREGUNTAS Por qu quiere trabajar aqu? RESPUESTAS ESPERADAS Por que en esta empresa podre poner en practica mis conocimientos y as podre adquirir mayor experiencia. Qu sabe acerca de nuestra empresa? Que esta formada por profesionales competentes egresados de la UNI y que cuentan con equipos topogrficos modernos.

ENTREVISTA AL TOPOGRAFO

Estara dispuesto a viajar con frecuencia? Por qu dej su ltimo empleo? Cules son sus principales cualidades? En que piensa que est peor preparado? Qu piensa que puede usted aportar a la empresa?

Si, a cualquier parte del pas. Los proyectos eran de pequea envergadura. Responsable, honesto y con deseos de superacin.

Todos los conocimientos y experiencia necesarios para el puesto.

Piensa que Usted puede mejorar trabajando con nosotros? Puedo llegar a adquirir mayor experiencia. Cundo estara dispuesto a empezar? Tiene experiencia laboral en este campo o puestos similares? Qu experiencia sac de ellos? Por qu piensa que puede hacer bien este trabajo? Lo ms pronto. SI

El trabajo en equipo.
Por que tengo las capaciadades y conocimientos que se requiere.

Qu valora ms en el trabajo? Estara dispuesto a percibir una remuneracin por jornal? Cunto estara dispuesto a percibir por jornal?

La honestidad Si s/. 50

PROCESO DE SELECCION
PREGUNTAS Por qu quiere trabajar aqu? RESPUESTAS ESPERADAS Por ser una empresa que se esta iniciando y me puede ayudar para que adquiera mas experiencia Qu sabe acerca de nuestra empresa? Se que esta formada por profesionales competentes egresados de la UNI.

ENTREVISTA A LA SECRETARIA

Estara dispuesto a viajar con frecuencia?

Por qu dej su ltimo empleo?

Si, a cualquier parte del pais

Cules son sus principales cualidades?

En que piensa que est peor preparado? Qu piensa que puede usted aportar a la empresa?

Responsable, honesto y con deseos de de superacion.

Todos los conociemientos y experiencia necesarios para el puesto.

Piensa que Usted puede mejorar trabajando con nosotros? Cundo estara dispuesto a empezar?

Puedo llegar a adquirir mayor experiencia. Lo ms pronto.

Tiene experiencia laboral en este campo o puestos similares? SI Qu experiencia sac de ellos? Por qu piensa que puede hacer bien este trabajo? La rapidez y el poder de convencimiento. Por que tengo las capaciadades y conocimientos que se requiere.

Qu valora ms en el trabajo?
Cules son sus aspiraciones econmicas cada mes?

La honestidad
s/. 700

PLAN DE MARKETING

PRODUCTOS Y SERVICIOS

Alquiler de equipos topogrficos La ventaja de nuestros equipos es que son equipos modernos y de las mejores marcas como TOPCON, LEIKA. - Estacin total TOPCON GTS-246W

PRODUCTOS Y SERVICIOS
-

Teodolito TOPCON DT-209

Nivel de ingeniero TOPCON AT-B2

Levantamientos topogrficos Con estos productos y servicios se pretende cubrir la gran de manda que existe en los trabajos topogrficos en la construccin.

PRECIOS

Alquiler de Equipos El costo por hora de alquiler segn el tipo de equipo para el levantamiento de terrenos: - Estacin total: - Teodolito mecnico: - Nivel de ingeniero: S/ 100.00 S/ 40.00 S/ 30.00

Los precios han sido asignados de acuerdo a la inspeccin que se realizo en los locales donde se brinda el mismo servicio (la competencia). De esta manera se pretende cubrir los gastos directos e indirectos de inversin y percibir una utilidad tal que con ella se puedan adquirir ms equipos.

DISTRIBUCIN

En cuanto a la distribucin de los productos al cliente, se pretende establecer como lugar de alquiler oficinas que se encuentren en nuestro mismo local. El local mencionado antes ofrece confianza y estimulo cuando el cliente observa los equipos en el exhibidor y adquiere los productos en forma satisfactoria.

PUBLICIDAD

La publicidad es pieza clave en la promocin de nuestros productos y servicios as como para consolidarnos en el mercado. Para esto enfatizaremos en el marketing de la empresa tarjetas (1 millar x S/. 80) volantes (1 millar x S/. 150) Volanteador (S/. 30)

gigantografias (S/. 25 c/u)

pgina web o blog de la empresa (S/. 400)