ITI-1005

Torres Camporredondo Guillermo Omar Lpez Aguado Mariana Guadalupe Castro Mexicano Daniela

El estilo mexicano de negociar

El estilo de negociacin de los mexicanos est condicionado por las costumbres y tradiciones, as como tambin por aspectos culturales.

Los hombres de negocios mexicanos son mucho ms formales y conceden gran importancia a las relaciones personales, se sienten ms cmodos tratando con personas que ya conocen, por ello se dice que los mexicanos hacen negocios en forma personal y solo con amigos.

Al inicio de la negociacin se colocan en una posicin defensiva e insegura ya que perciben la negociacin como un enfrentamiento en el que si uno gana, el otro pierde, y descartan totalmente la posibilidad de que ambas partes puedan ganar.

Los aspectos ms sobresalientes del estilo mexicano de negociar son los siguientes:

Los asuntos pueden llevarse dos o tres veces ms tiempo del que originalmente se haba previsto. Los negociadores mexicanos toman un enfoque muy paternalista en las discusiones, por lo que no hacen correcciones a los errores que cometen sus jefes o directores. La jerarqua y las tradiciones que privan en el lugar de trabajo dificultan la toma de decisiones a niveles inferiores. Tienen la necesidad de motivacin y formacin para desarrollar un sentido de responsabilidad sobre la eficacia en trminos del costo de las funciones que manejan. Las contrataciones se hacen pasando por alto los procedimientos administrativos y con base en recomendaciones de familiares y amigos. Una importante fortaleza es su habilidad para mantener relaciones armoniosas a la vez, entre sus superiores y sus subordinados, mientras que su debilidad es que se dedican a implementar las decisiones tomadas a niveles superiores, pero no tienen participacin en las actividades de planeacin.

Tcnicas que se utilizan

El

regateo. Los argumentos emocionales pueden ser ms efectivos que los argumentos lgicos, basados en cifras. Tomar siempre la iniciativa

Por razones de estructura de edad de la poblacin y formacin empresarial, en el mundo de los negocios mexicanos predominan los ejecutivos jvenes. Lo ms probable es que tenga que negociar con personas de entre treinta y cuarenta aos

- El ritmo de negociacin es lento y el tono de voz ms bajo que en Europa o Estados Unidos. Utilizan los silencios para pensar sobre lo que se va a decir o responder a preguntas que implican alguna decisin. Acelerar el ritmo o interrumpir los silencios es contraproducente.

- Una vez que se ha llegado al acuerdo, es conveniente realizar un contrato, aunque no son partidarios de contratos muy detallados. Consideran los contratos como unos objetivos a alcanzar, no como unos compromisos de obligado cumplimiento.

Idioma

El espaol es el idioma de los negocios en Mxico, sin embargo, en las grandes ciudades y en el norte del pas la mayora de la gente en posiciones medias-altas y superiores habla ingls. La generacin joven y bien educada habla ingls con fluidez. El hablar espaol le dar una enorme ventaja sobre sus competidores que no hablen espaol.

La vestimenta en los negocios

Para estar seguros de no equivocarse, siempre use un traje oscuro con corbata. La vestimenta femenina y elegante, pero conservadora, es el protocolo para las mujeres de negocios.