INVESTIGACION DE MERCADOS SOBRE RECURSOS NO RENOVALBLES: CASO DE LA CAL 2013 - 2

Yiseth Katherine Ballesteros Manuel Leonardo Bonilla Andrs Felipe Ramrez

Universidad Pedaggica y Tecnolgica de Colombia Facultad Seccional Sogamoso Escuela de Ingeniera de minas Formulacin y Evaluacin de proyectos 2013-2

INTRODUCCION
La cal es un producto derivado de la calcinacin del Carbonato de Calcio (Caliza), el cual tiene gran variedad de aplicaciones en la industria y se constituye en la principal fuente de ingresos para los habitantes de la vereda Las Caleras del municipio de Nobsa.
La fabricacin de este producto en la zona se realiza con mtodos bastante antiguos, motivo por el cual los productores del municipio de Nobsa tienen una seria desventaja y no son competitivos respecto a su competencia El presente estudio de mercados busca dar una orientacin y servir de gua para los productores de cal de la regin, con el fin de que se adopten las medidas y se tome una nueva conciencia sobre el mercado que tiene la Cal, sus debilidades, fortalezas, oportunidades y nuevos retos a fin de tener unidades de produccin altamente competitivas.

3. GENERALIDADES DE LA INVESTIGACION

3.1. EL PROBLEMA

3.1.1.Planteamiento Del Problema

Se requiere de un estudio de mercado que visualice las alternativas econmicas que este sector pueda tener.

3.1.2. Formulacin Del Problema

El presente estudio deber analizar las posibilidades de mercado y evaluar todas las variables que pueden influir en la produccin de cal en la vereda Las Caleras.

3. GENERALIDADES DE LA INVESTIGACION

3.2. TIPO DE INVESTIGACIN

Se desarrollara una investigacin de tipo investigativo descriptivo.

3.3. POBLACIN OBJETO DE ESTUDIO

La poblacin objeto de estudio para la presente investigacin involucra a todos las empresas productoras de cal en el pas, y se centra en los 300 ncleos familiares que se dedican a la fabricacin, comercializacin y transporte de este producto en la vereda Las Caleras, jurisdiccin del municipio de Nobsa.

4. FUENTES DE INFORMACION

4.1. FUENTES INTERNAS

GUAQUE, Flavio Antonio y CARDENAS, Fanny. Aspectos Histricos y Socioeconmicos de la produccin de cal en la vereda Las Caleras del municipio de Nobsa. Trabajo de grado Licenciatura En Sociales. Tunja, Boyac. Universidad Pedaggica y Tecnolgica de Colombia, UPTC. 1992. 134 Pag. CARDENAS, Edgar Eliecer y ORTIZ, Fernando. Alternativas para la sustitucin de los actuales hornos productores de cal en Nobsa, Boyac. Trabajo de grado Ingeniera Industrial. Sogamoso, Boyac. Universidad Pedaggica y Tecnolgica de Colombia, UPTC. 1997. 97 Pag.

4. FUENTES DE INFORMACION

4.2. FUENTES EXTERNAS

OSORNO HENAO Hctor. Mitos y realidades de las cales y enmiendas en Colombia. Trabajo de grado M.Sc. Ciencias, Geomorfologa y Suelos. Medelln, Antioquia. Universidad Nacional de Colombia sede Medelln. 2012. 70 Pag. UPME. Estadsticas de produccin minera en Colombia 2012 y anteriores. Internet www.simco.gov.co Inicio Estadsticas Produccin Minera MIRANDA MIRANDA, Juan Jos. Gestin de proyectos: Identificacin, Evaluacin, Formulacin financiera, econmica, social y ambiental. Cuarta Edicin. 272 Pag.

4. FUENTES DE INFORMACION

4.3. FUENTES EXTERNAS DE NUEVOS DATOS

Encuestas Trabajo de campo

5. MARCO TEORICO
Definicin de la cal Es el producto que se obtiene calcinando la piedra caliza por debajo de la temperatura de descomposicin del oxido de calcio. En ese estado se denomina cal viva (Oxido de calcio) y si se apaga sometindola a el tratamiento de agua, se le llama cal apagada (Hidrxido de calcio).

5. MARCO TEORICO

Usos de la cal
USOS DE LA CAL

Metalurgia

Medio ambiente

Ceramica

Construccion

- Industria del acero - Fabricacion de Mg y Al - Flotado de metales

- Abonos - Tratamiento de aguas - Neutralizador de tierras acidas

- Vidrios - Refractarios

- Asfaltos - Estucos y acabados - Pinturas e impermeabilizacion

5. MARCO TEORICO

Proceso de obtencin de la cal

5. MARCO TEORICO

Variedades del producto

Cal viva: Material obtenido de la calcinacin de la caliza que al desprender anhdrido carbnico, se transforma en xido de calcio. Cal hidratada: especie qumica de hidrxido de calcio, la cual es una base fuerte formada por el metal calcio unido a dos grupos hidrxidos. El xido de calcio al combinarse con el agua se transforma en hidrxido de calcio Ca(OH)2. Cal hidrulica: Cal compuesta principalmente de hidrxido de calcio, slica (SiO2) y almina (Al2O3) o mezclas sintticas de composicin similar.

6.DISEO DE LA MUESTRA
En la elaboracin del estudio de mercado es necesario cumplir una serie de etapas entre las que se encuentra el diseo de la muestra; que nos permite determinar la poblacin de inters y el tamao de la misma, de igual forma el anlisis del entorno, anlisis econmico del sector y de la competencia, anlisis cuantitativo del mercado, la demanda y distribucin de los productos en el sector de inters.

6.1. RECOPILACIN DE DATOS

La toma de informacin fue adelantada mediante una encuesta elaborada para el sector productor de cal de la vereda las Caleras en el municipio de Nobsa Boyac, esto se realiz en dos etapas que comprenden: El diseo y realizacin de una prueba piloto La encuesta final.

6.2. PRUEBA PILOTO Y ENCUESTA FINAL

La prueba piloto es la encuesta inicial que se hace con el fin de identificar si las preguntas pueden arrojar la informacin que requerimos para el estudio y verificar que cada uno de los interrogantes sean claras para la poblacin de inters. La encuesta final es la que se elabora con base a los resultados arrojados por la prueba piloto y tiene como finalidad la recopilacin de informacin de vital importancia y la caracterizacin de los resultados, mediante esta se hace el procesamiento de datos de forma estadstica para una mejor interpretacin de los resultados.

6.3. FORMULARIOS PARA LA TOMA DE DATOS

La informacin expuesta en los formularios fue diseada con respecto a la necesidad de informacin requerida para la elaboracin del presente estudio de mercado en el sector productor de cal.

FORMULARIO PRUEBA PILOTO

FORMULARIO ENCUESTA FINAL

7. INVESTIGACION DE MERCADO DE LA CAL

En el presente capitulo se analizan las principales variables que influyen en la creacin de una empresa productora de cal para el municipio de Nobsa (Boyac), donde se consideran las ventajas y desventajas que tendra respecto a sus competidores, as como las caractersticas tcnicas y de calidad que deben cumplir para ser utilizada en sectores de la industria. Por ltimo se discute sobre la posibilidad de considerar el mercado internacional como punto de destino de los productos de cal y los medios para promocionar dichas mercancas.

7.1 CONTEXTO NACIONAL DE LA CAL

La minera es un importante rengln de la economa del pas y actualmente se considera una de las locomotoras que impulsa la economa de la nacin, dentro de los principales minerales extrados se encuentra la caliza; siendo este la materia prima para la fabricacin de los productos de cal. Sin embargo la industria de la cal en el pas no presenta un alto grado de industrializacin y solo se explota de pequea a mediana escala, mediante empresas dedicadas a la calcinacin de la caliza o dentro de negocios familiares muy artesanales. Se aproxima que aproximadamente 7000 familias en Colombia tienen como principal actividad econmica la fabricacin de productos derivados de la caliza

7.2. EL SECTOR DE LA CAL

La industria de la cal est conformada por la explotacin, la trituracin y posterior calcinacin de la caliza con el objeto de fabricar cal viva y cal hidratada para cubrir la demanda de la industria en el interior del pas. La cadena de produccin de la cal se encuentra compuesta por 3 labores:

Explotacin de caliza: El primer eslabn, lo constituyen los mineros dedicados a la explotacin de la caliza, generalmente en canteras a cielo abierto mediante maquinaria pesada y explosivos.

Productores: El segundo eslabn, lo componen los fabricantes de la cal, los cuales proceden a la calcinacin de la caliza, su posterior trituracin y molienda, finalizando en el empaque del producto. Transportadores: El ltimo eslabn, lo constituyen los conductores encargados del transporte de la roca hacia las plantas de produccin, as como aquellos que tienen como funcin el transporte de la cal una vez vendida.

7.3. PRODUCCIN MUNDIAL DE CAL

La cal es un producto con un precio de venta a nivel internacional relativamente bajo, el consumo de cal ha aumentado a nivel mundial en los ltimos dos aos, debido al crecimiento de las principales industrias de acero, carbonato de sodio, celulosa y papel, materiales refractarios y la industria de la construccin. Los mayores productores de cal en el mundo son: China, Estados Unidos, India, Rusia, Brasil, Japn, Alemania, Italia, Mxico, Turqua, Ucrania, Corea, Francia, Irn, entre otros, en la siguiente grafica se muestran las cifras en millones de toneladas producidas en los aos 2012 y 2013. (Ver fig. 7)
250000

PRODUCCION MUNDIAL DE CAL

200000 150000 100000 50000 0

2012

2013

El pas que presenta una mayor importacin es Estados Unido seguido por Europa, Asia, y Amrica Latina. Estados Unidos, importa aproximadamente 1.500 toneladas por ao, procedentes principalmente de Mxico (97%) y Canad (3%).

Reino Unido es el principal exportador de cal con un total del 60% de su produccin, es decir, unas 45.000 ton/ao, con destino a Europa, principalmente Alemania. Otro pas exportador es Mxico seguido por pases de Amrica Central y del sur.

7.4. PRODUCCIN NACIONAL DE CAL

Estimar la produccin nacional de cal resulta un tanto difcil, ya que no se dispone de informes o estudios sobre la materia. Se estima que en Colombia solo el 5% de la Caliza explotada es calcinada con el fin de fabricar cal. Las regiones donde se concentra la produccin de cal son los departamentos de Antioquia, Atlntico y Boyac. El presente estudio de mercado se concentra en el municipio de Nobsa (Boyac) especficamente en la vereda las Caleras donde se estima que son ms de 300 familias las que se dedican a la fabricacin de los diferentes tipos de cal.

La produccin anual de cal en la vereda las caleras se encuentran alrededor de las 7680 ton. En el posterior grafico se representa los mayores ndices de fabricacin de cal obtenidos en la encuesta realizada a los productores y comerciantes del producto.

PRODUCIN ANUAL DE CAL EN NOBSA

3 NUMERO DE PRODUCTORES

0 480- 720 720- 960 960- 1200 1200- 1440 Toneladas/Aos de CAL 1440-2880

El 100% de la produccin de cal en el municipio de Nobsa se comercializa en el mercado nacional, especficamente su comercio se da en la industria del petrleo y la agricultura. Las presentaciones en las que se comercializa este producto son: En sacos (10 Kg, 25 Kg y 50 Kg): La comercializacin en sacos cubre principalmente la demanda de abonos y fertilizantes, tratamientos de aguas, etc. A granel: La cal a granel se distribuye en la industria siderrgica principalmente

7.5. COSTOS DE PRODUCCIN Y VALOR DE LA CAL EN EL MERCADO

Los costos de produccin est comprendidos entre un 65 a 80% del valor de venta. Los principales costos de produccin en la elaboracin de cal son: Compra de la materia prima (piedra caliza) Trituracin de la caliza Calcinacin Combustibles (coque y carbn trmico) En la vereda las caleras del municipio de Nobsa (Boyac) los precios de comercializacin de la cal varan dependiendo del tipo de cal que se comercialice y del comprador del producto. El valor de la cal producida en Nobsa se analizan en la siguiente grafica:

costos de produccin

Costo de produccion = $75.000 A $100.000 de 1 tonelada de cal Costo de produccion = $4.000 A $5.000 de 1 bulto de cal

precios de venta por tonelada

cal viva= $ 105.000 A $115.000 cal molida= $120.000 A $135.000 cal apagada= $90.000 A $100.000

precio de venta por bulto

cal viva= $6.000 A $7.000 cal molida= $8.000 A $9.000 cal apagada= $5.000 A $6.500

Lo ms costoso en la produccin de cal son los combustibles (carbn y madera) que se utilizan en la etapa de calcinacin de la caliza que corresponden de un 40% a un 50% de los costos totales de produccin de este material. En el municipio de Nobsa el combustible ms utilizado es el carbn trmico cuyo precio se encuentra entre $80.000 y $90.000 y el coque cuyo valor es $230.000 ton Se estima que la utilidad que arroja la produccin de cal oscila entre el 25% y el 40%, lo que indica que es bastante viable.

7.6. TAMAO DEL MERCADO

El tamao del mercado est conformado por la produccin nacional ms importaciones menos exportaciones. En base a esto la cal posee un comercio bastante grande generado principalmente por la industria de los abonos y fertilizantes para la agricultura, mayor consumidor de cal en el pas; adems de los requerimientos que la industria siderrgica tiene de este producto. El municipio de Nobsa posee una ubicacin estratgica para la fabricacin y la comercializacin de la cal, ya que est ubicada en un departamento mayoritariamente agrcola y cuenta con grandes industrias siderrgicas, de refractarios, entre otras relativamente cerca

7.7. IDENTIFICACIN DE LA COMPETENCIA

En el mercado nacional se conocen de varias reconocidas empresas dedicadas a la fabricacin de varios tipos de cal. Entre las ms importantes estn:

PROCECAL (Medelln, Antioquia) PROMICAL (Itag, Antioquia) CALDEA (Medelln, Antioquia) CAL SUPERIOR (Bello, Antioquia)

La mayora de empresas dedicadas a la venta de cal se encuentran en el departamento de Antioquia, aunque poseen centros de distribucin en las principales ciudades del pas, cubriendo as la demanda nacional. En el departamento de Boyac no existe una empresa reconocida productora de cal, solo se cuenta con pequeas unidades de produccin en el municipio de Nobsa.

Actualmente alrededor de 2 productores de Cal de Nobsa, tienen proyectos de expansin y creacin de empresas legalmente constituidas para esta actividad econmica.

7.8. DEMANDA NACIONAL DE CAL

En el panorama nacional son muchas las empresas e industrias que requieren de productos de cal para la realizacin de sus actividades, entre las empresas que mayor cantidad de cal demandad estn:

Empresas pblicas de Medelln EPM EmCali Empresa de acueducto y alcantarillado de Bogot Abocol Sidenal Nutritec Aceros Diaco S.A Pintuco

7.9. TIPOS DE PRODUCTOS

Para la fabricacin de la cal en la regin se cuentan con hornos que sirven para la calcinacin de la caliza, tambin se cuenta con molinos y algunas trituradoras. Con estas instalaciones en el municipio de Nobsa se fabrican los diferentes productos de cal que son comercializados en el departamento. En el municipio de Nobsa se fabrican principalmente cal viva, cal molida y cal apagada debido a que en la regin este producto es utilizado en el sector agrcola, las petroleras y la industria siderrgica.
CALES FABRICADAS EN NOBSA
NUMERO DE PRODUCTORES 10 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 CAL VIVA CAL APAGADA TIPO DE CAL PRODUCIDO 10 7

CAL VIVA MOLIDA

7.10. MEDIOS DE PROMOCIN DE LA CAL

La cal, respecto a su mercadeo tiene una gran falencia que radica en el desconocimiento de sus diversas aplicaciones en la industria motivo por el cual no se ve incrementada su demanda. Dentro de las alternativas de promocin del producto se manejan el diseo de pginas web que informen sobre los usos, calidades, tipos y dems caractersticas de la cal; de igual manera se maneja atencin personalizada con empresas que puedan requerir productos derivados de la misma. Para el caso de las Caleras de Nobsa se pueden organizar en cooperativas de productores que facilitara toda la parte de la comercializacin y les dara mayor poder en el mercado.

8. CONCLUSIONES
* Los productores de cal del municipio de Nobsa tienen una seria desventaja respecto a grandes empresas dedicadas a la fabricacin de este producto, radicada principalmente en la falta de tecnificacin y organizacin empresarial. * Este rengln de la economa tiene grandes perspectivas hacia el futuro ya que se pueden explotar ms usos y aplicaciones que tiene en la industrias de la cermica, los estucos y las pinturas * La explotacin de Caliza y la fabricacin de Cal en la vereda Las Caleras del municipio de Nobsa se debe adelantar de manera ms organizada, mas tecnificada y los diversos productores se deberan agremiar en cooperativas y asociaciones con el fin de tener mejores oportunidades de negocio

ANEXO FOTOGRAFICO