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DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL Tema N 2 COMPETITIVIDAD, LOGISTICA Y DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

9 ECONOMIA CPC Julio A. Loayza Carranza. Agente de Aduana Titulado Marzo 2013

CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA
MERCADOS GLOBALIZADOS ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO
MERCADO = MUNDO COMPETENCIA EXIGENTE-- DURA --- CRECIENTE--AGRESIVA

EL CLIENTE HOY
ES INFIEL

Exige el mejor producto de inmediato. Se ir con la competencia si el precio menor, an por pocos centavos.

es

LOGSTICA - DISTRIBUCIN FSICA Y COMPETITIVIDAD

PREFERENCIA DE LOS CONSUMIDORES: Que el PRODUCTO sea vendido En el lugar adecuado, En el momento oportuno y Que su precio refleje el que el consumidor este dispuesto a pagar o el que l le asigne.

LOGSTICA - DISTRIBUCIN FSICA Y COMPETITIVIDAD


DONDE SE ENCUENTRA LA RESPUESTA EFECIENTE AL CLIENTE? EN LA LOGISTICA SE ENCUENTRA BUENA PARTE DE LA RESPUESTA

ESTRATEGIAS LOGISTICAS PARA LA COMPETITIVIDAD


REDISEO DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA ADOPCIN DE SISTEMAS LOGSTICOS EMPRESARIALES LA LOGSTICA COMERCIAL DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL.

REDISEO DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA

ORGANIZACIN COMPETITIVA Filosofa gerencial moderna funcional acorde con el entorno actual y futuro caracterizada por una mayor capacidad de reaccin y nivel de integracin.

REDISEO DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA

ALGUNAS TENDENCIAS GERENCIALES MODERNAS


GESTIN TOTAL CALIDAD GESTIN TOTAL DE DE CALIDAD TEORA DE LAS LIMITACIONES ENFOQUE LOGSTICO SUPPLY CHAIN MANAGEMENT OUTSOURCING

REINGENIERIA
IMPLICACIN DE LOS TRABAJA DORES JUST IN TIME (JIT) GESTIN INTEGRADA DE LA PRODUCCION PPRODUCCIN SINCRONIZADA ALIANZA ESTRATGICA

CORPORACIN HORIZONTAL
LEAN PRODUCTION INGENIERA SIMULTNEA

AGIN MANUFACTURING
SPIN OFF

REDISEO DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA

ALGUNAS TENDENCIAS GERENCIALES MODERNAS


CUAL APLICAR ???

Enfoque propio de acuerdo a su problemtica

GESTIN LOGSTICA Dentro de las empresa y a nivel del entorno

REDISEO DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA

PRECEPTOS BASES DE LA FILOSOFAS GERENCIALES MODERNAS

1. Constante bsqueda y eliminacin de todo despilfarro. 2. Los problemas se resuelven donde ocurren y por los propios ejecutores. 3. El cambio es preocupacin y ocupacin permanente. 4. Hacerlo bien desde la primera vez y obtener slo productos de calidad. 5. Trabajar para satisfacer al cliente. Todos tienen cliente.
6. Identificar y solucionar problemas crticos,

PRECEPTOS BASES DE LA FILOSOFAS GERENCIALES MODERNAS

7. Producir y suministrar lo que exactamente se demanda en cada momento. 8. Trabajar la empresa como un flujo nico y equilibrado. Todos forman parte de una cadena nica, que debe ser acelerada constantemente. 9.Organizacin orientada al trabajador, creador del valor. 10. Trabajo en equipos autnomos y trabajadores multifacticos y con autoridad. 11. Producir en lotes pequeos, reduciendo tiempos de preparacin.

PRECEPTOS BASES DE LA FILOSOFAS GERENCIALES MODERNAS

12. Integracin del suministrador y el cliente a la empresa. 13. Direccin por consenso. La empresa trabaja como un equipo. 14.Tendencia a eliminar todos los inventarios. 15. Pasar de la innovacin de los procesos a la del producto. 16 . Pasar de la direccin de departamentos a la direccin de procesos 20 . Amplia aplicacin del autocontrol y de la autogestin.

RAICES DEL TERMINO LOGISTICA

Suministro de materiales utilizados por las tropas del ejercito .

La filosofa de las fuerzas aliadas durante la segunda guerra mundial era utilizar la logstica para asegurar que el material correcto estuviera en el sitio justo en el momento oportuno

SISTEMA LOGSTICO EMPRESARIAL


OBJETIVO LOGRAR UN SERVICIO PREDECIBLE, CONSISTENTE Y CONFIABLE A COSTOS RACIONALES

SISTEMA LOGSTICO EMPRESARIAL


COMO SE LLEGA ? TRABAJO INTERDICIPLINARIO CON CENTRALIZACION COORDINADA DE FUNCIONES LOGISTICAS TANTO NACIONALES COMO DE EXPORTACION

SISTEMA LOGSTICO EMPRESARIAL

Interaccin de las reas dela empresa


PRODUCCIN MARKETING

ADMINISTRACIN

PERSONA

FINANZAS

LOGSTICA COMERCIAL
CIENCIA QUE DETERMINA Y GESTIONA LOS FLUJOS DE MATERIALES, LA PRODUCCIN Y LA DISTRIBUCIN CON LOS FLUJOS DE INFORMACIN PARA ADECUAR LA OFERTA DE LA EMPRESA A LA DEMANDA DEL MERCADO EN CONDICIONES OPTIMAS DE CALIDAD

LOGSTICA COMERCIAL
GERENCIA DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO DESDE LA MATERIA PRIMA HASTA EL PUNTO DONDE EL PRODUCTO O SERVICIO ES FINALMENTE CONSUMIDO. FUNCIN GERENCIAL QUE DEBE PROVEER EL PRODUCTO CORRECTO EN LA CANTIDAD REQUERIDA, EN CONDICIONES ADECUADAS EN EL LUGAR PRECISO, EN EL TIEMPO EXIGIDO A UN COSTO RAZONABLE

LOGSTICA COMERCIAL
La logstica incluira cada una de las operaciones para mantener una actividad productiva.
Desde la programacin de compras hasta el servicio posventa

LOGSTICA COMERCIAL

ESTRUCTURA SISTEMA LOGSTICO

ACION

Gestin materiales

Previsin demanda Planeacin requerimiento Compras Transporte (aprovisionam

Inventario producci
Almacenes

INFORM

LOGSTICA

PRODUCCION

Manejo materiales y Embalaje

Distribu. Fsica

Inventario distribu
Planeacin distribu Procsa. Pedidos Transporte Servicio al cliente

APROVISIONAMIENTO Proveedores

CLIENTE FINAL Servicio posventa

PRODUCCION Empresa

DISTRIBUCION

LOGSTICA COMERCIAL

INTEGRA FUNCIONES

DE: SUMINISTROS O APROVISIONAMIENTO


materias primas,

PRODUCCIN planificacin y gestin la


ingenierizacin de los productos y procesos

COMERCIALIZACIN DISTRIBUCIN FSICA- transporte almacenaje,


diseo, embalaje, empaque, etiquetas

LOGSTICA COMERCIAL

PERMITIR
PROVEER EL PRODUCTO CORRECTO EN LA CANTIDAD REQUERIDA, EN CONDICIONES ADECUADAS EN EL LUGAR PRECISO, EN EL TIEMPO EXIGIDO A UN COSTO RAZONABLE

LOGSTICA COMERCIAL
A CUALQUIER FLUJO DE MATERIALES EN EL PROCESO DE LA CADENA LOGSTICA SE ANTEPONE UN FLUJO DE INFORMACIN Y UNO FINANCIEROMONETARIO- ECOLGICO

APROVISIONAMIENTO
FACTORES IMPRTANTES: CALCULO DE NECESIDADES SELECCIN DE FUENTES DE SUMINISTRO INTEGRACIN Y HOMOLOGACIN DE PROVEEDORES SELECCIN DEL MOMENTO DE COMPRA DISEO DEL FLUJO DE APROVISIONAMIENTO POLTICA DE ENVOS CARACTERSTICAS DEL EMBALAJE PARA RECEPCIN DE MATERIALES CONTROL DE STOCKS DE MATERIA PRIMAS Y COMPONENTES SISTEMA DE COMUNICACIN CON PROVEEDORES

PRODUCCIN
FACTORES IMPORTANTES:
UBICACIN DE LA FACTORA DISEO EN PLANTA DE LOS FLUJOS DE PROCESOS DISEO DEL PRODUCTO EQUIPO DE MANUTENCIN DEFINICIN DE ESTNDARES REORGANIZACIN DE LA PRODUCCIN CONTROL DE STOCKS GESTIN DE MATERIALES PROGRAMACIN DE RECURSOS Y NECESIDADES FLEXIBILIDAD EN LA PRODUCCIN

DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL. DFI

CONJUNTO DE OPERACIONES NECESARIAS PARA EL DESPLAZAMIENTO DE LOS PRODUCTOS PREPARADOS COMO CARGA DESDE EL LUGAR DE PRODUCCIN O MANUFACTURA EN EL PAS DE EXPORTACIN ORIGEN HASTA EL LOCAL DEL IMPORTADOR EN EL PAS DE DESTINO BAJO EL CONCEPTO DE OPTIMA CALIDAD COSTO RAZONABLE Y ENTREGA JUSTO A TIEMPO

CADA OPERACIN REQUIERE DE : UN TRAMITE, UNA CONTRATACIN, UN DOCUMENTO, IMPLICA UN COSTO Y GENERA UN TIEMPO

PARTICIPACION DE LA DFI EN OPERACIN DE COMERCIO INTERNACIONAL

35 45

PR OD U C C ION

C OM ER C IA LIZ A C ION

D IST R IB U C ION

25

PARTICIPACION COSTOS DE TRANSPORTE Y DISTRIBUCION


PRODUCTO ALIMENTOS PRODUCTOS QUIMICOS MUEBLES MADERA PROMEDIO % Precio de venta 29% 23.1% 16.1% 20%

METALMECANICA 26.4%

AMBITO DE LA DFI

COSTOS EN FABRICA (EXWORKS) menos COSTOS ENTREGADOS CON DERECHOS PAGADOS (DDP) Igual COSTOS DE LA DFI

ENTORNO DE LA DFI
ENTORNO COMERCIAL ENTORNO OPERATIVO INSTITUCIONES GUBERNAMENTALES ORAGANIZACIONES PRIVADAS CAMARAS ASOCIACIONES ASOCIACIONES ESPECIALIZADAS

USUARIOS

PRESTATARIOS

MINISTERIOS

EXPORTADORES

EMBALADORES

ADUANAS

IMPORTADORES

OPERADORES CONTE

ORGANISMOS PROMOCION

COMERCIALIZADORES

ALMACENADORES

OPERADORES TERMINALES

TRANSPORTADORES

COMPAIAS DE SEGUROS

AGENTES

BANCOS

PARAMETROS BASICOS DE LA DFI

COSTO
Directo Indirectos

TIEMPO
Duracion de cada Servicio u operacin

CALIDAD DE SERVICIOS
Confiabilidad

Interfaces EMPAQUE EMBALAJE UNITARIZACION DOCUMENTACION MANIPULEOS ALMACENAJE Tiempos de entrega (trmino de venta y pago) ADMINISTRATIVOS iNVENTARIO Tiempo total de trnsito

Competencia

Complementacion

Efectividad

Eficiencia

TRANSPORTE SEGUROS Experiencia ADUANA BANCARIOS Frecuencia AGENTES

Imagen

Riesgos

Rapidez

FACTORES IMPORTANTES DE ANLISIS DFI


CONTRATO DE COMPRAVENTA DE MERCANCAS. CONTRATOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL TRMINOS DE COMPRAVENTA (INCOTERMS)(EXW- DDP) CRDITO DOCUMENTARIO (Seguridades de Pago) EMPAQUES ENVASES EMBALAJES MARCADO SEGUROS DE TRANSPORTE REGMENES ADUANEROS ACUERDOS COMERCIALES

FACTORES IMPORTANTES DE ANLISIS DFI


LA CARGA EL TRANSPORTE INTERNO LOS INTERMEDIARIOS SELECCIN: Clases Especializacin Cubrimiento Especialidad Idoneidad Referencias

DFI- CONTRATO COMPRAVENTA


VERBAL: Basado en la confianza y conocimiento mutuo VERBAL, Con principio de prueba por escrito (orden de compra y factura comercial FAX. Valor probatorio discutible Contrato escrito

Un contrato bien concebido elige la logstica apropiada

INCOTERMS
HERRAMIENTA VITAL PARA LOS GERENTES DE LOGISTICA Definen los derechos y obligaciones recprocos entre el exportador (vendedor) y el importador (comprador) , relativos al Lugar de entrega, Costos, Trasmisin del riesgo y Tramite y documentos de Exportacin

EX-WORKFCA-CPT-CIP DAT- DAP- DDP FAS-FOB-CFRCIF

CREDITO DOCUMENTARIO
ASEGURAR EL PAGO DE LA VENTA DE LOS PRODUCTOS. Pago sencillo Remesa documentos Letra. Carta de Crdito

EMPAQUE - EMBALAJE-MARCADO

Empaque: Presentacin para la venta Embalaje: Proteccin en la D.FI.

ALMACENAMIENTO
LA TENDENCIA ES REDUCIR EL ALMACENAJE A 0. . EN LAS INTERFASES SE PUEDE CAUSAR ALMACENAMIENTO

PRODUCIR LO VENDIDO NO VENDER LO PRODUCIDO

LA CARGA
CONJUNTO DE BIENES O MERCANCAS PROTEGIDAS POR UN EMBALAJE APROPIADO QUE FACILITA SU RPIDA MOVILIZACIN CARGA GENERAL CARGA A GRANEL

Suelta Unitarizada

liquida slida gases

muelles

equipos Almacenaje
especializado

LA CARGA
PERECEDERA: Vida til, Refrigeracin, congelacin, humedad relativa. FRAGIL: Empaque , embalaje, sistemas de manejo. Factor de fragilidad, aplilamiento. PELIGROSA: Embalaje, Marcado, Limites DIMENSIONES PESOS ESPECIALES: Equipos de Manejo, de Transporte,

EL TRANSPORTE INTERNACIONAL
Como llego al comprador? Preguntas relevantes. En que pases o ciudades estn localizados? Cuales son los puertos de entrada? Cuanto compran al ao? Cual es el promedio por embarque o cantidades que requerir de mi producto? De cuanto tiempo dispongo para colocar el producto? Cuanto me cuesta?

EL TRANSPORTE INTERNACIONAL
ACUTICO: Martimo, fluvial, Lacustre
TERRESTRE: Tren- Carretera- Oleoductos AREO MULTIMODAL PUERTOS

EL TRANSPORTE
FACTORES DE ANALISIS

RUTAS EQUIPOS TERMINALES EMPRESAS TIEMPOS DE TRANSITO CONTRATO TARIFAS


factor de estiba

TRANSPORTE MARITIMO
CHARTER TRANSPORTE REGULAR.
Amplio cubrimiento. Directos o con transbordos. - Servicios contendorizados. Facilita servicios Puerta a Puerta. -Carga sujeta a mltiples manejo Tarifas negociables.

RECOMENDACIONES TRANSPORTE MARITIMO


Contacte las navieras

Frecuencias, tiempo de trnsito, transbordos tarifas, recargos, condiciones de servicios Disponibilidad de Contenedores: Tipos, dimensiones internas. Reserve el espacio.

Organice su Unidad de Carga : pallet, contenedor - haga un plano de estiba De instrucciones sobre manejo de carga

TRANSPORTE AEREO
Amplio cubrimiento Apto para mercancas de valor, perecedera, urgente. Menores costos de empaque y seguro Tarifas elevadas con respecto TM. Capacidad reducida.

RECOMENDACIONES TRANSPORTE AREO


Contacte las aerolneas y /o un agente de carga.

Verifique: Itinerarios( on line-Off Line), tiempos de trnsito, caractersticas de los equipos, restricciones o embargos.

Emita la carta de instrucciones. Entregue la documentacin completa Efecte seguimiento.

Que modalidad de transporte debo utilizar?


Confiabilidad en el servicio. Oportunidad en el servicio.. Seguridad. Tiempo de entrega. Costo del Servicio. Seguimiento de los embarques. Responsabilidades definidas. Post-servicio.

CONCLUSIONES
EL SISTEMA LOGSTICO ASEGURA: MANEJO ADECUADO DE INVENTARIOS CONOCIMIENTO REAL DE SUS CLIENTES ASEGURA LA LEALTAD Y RECOMPRA DE PRODUCTOS RELACIONES DE LARGO PLAZO ENTRE PRODUCTOR-EXPORTADOR COMERCIALIZADOR E IMPORTADOR MANEJO ADECUADO DE LA PLANEACIN ESTRATGICA Y CONTROL DE GESTIN

CONCLUSIONES
MAYOR VELOCIDAD EN ENTREGA

CONSISTENCIA EN LAS ENTREGAS DISPONIBILIDAD DEL PRODUCTO MENORES INVENTARIOS EN COMPRAS MENORES INVENTARIOS EN SEGUIMIENTO DE PROGRAMAS DE MERCADOTECNIA MEJOR ACOMPAAMIENTO DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE MENORES ERRORES EVITA REPROCESOS

CONSECUENCIAS DE INADECUADA GESTIN DFI


COSTOS VISIBLES
PERDIDA DE MERCANCA PERDIDA DE LA CALIDAD DE LA MERCANCA BODEGAJES ADICIONALES MANIPULEOS ADICIONALES FLETES PAGADOS EN EXCESO SOBREDIMENSIONAMIENTO DE EMBALAJES COSTO EXCESIVA DOCUMENTACIN INADECUADA COBERTURA DE SEGUROS MAYORES COSTOS PERMANENCIAS NO PREVISTAS

CONSECUENCIAS DE INADECUADA GESTIN DFI


OTROS COSTOS
RECLAMACIONES POR INCUMPLIMIENTO REPROCESOS PERDIDA DEL CLIENTE PERDIDA DEL MERCADO I

LA LOGISTICA Y LA DISTRIBUCION FISICA SON HERRAMIENTAS PARA LOGRAR LA COMPETITIVIDAD EN LOS MERCADOS GLOBALIZADOS

GRACIAS