FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION

M.A. MIRIAM DALILA SANTILLAN P.

Renovarse o morir

2.1 Definicin de Estudio de Mercado

La investigacin del mercado es un instrumento necesario que todos los empresarios deben aplicar en algn momento.

2.1 Definicin de Estudio de Mercado

Estudio de mercado es parte de un plan de negocios slido

2.2 Identificacin del Producto

Papas

2.2. Identificacin del Producto

La gratificacin emotiva cubre toda la gama de las emociones humanas, pero bsicamente permite que de alguna manera el comprador se sienta mejor.

2.2 Identificacin del Producto

Descubra los beneficios de su producto

Los productos que otorgan gratificacin financiera permiten que el comprador ahorre dinero (por ejemplo un plan de descuento en llamadas de larga distancia) o gane dinero (por ejemplo un programa que le ayude a administrar el negocio que ha montado en su hogar).

2.2 Identificacin del Producto

Para identificar los beneficios de su producto, debe considerar las necesidades de su clientela.

Sondeos Encuestas Degustacin Grupos de sondeo

2.2 Identificacin del Producto

Entender las caracterstic as y beneficios de su producto le permite:

Describir sus productos en trminos importantes para su cliente. Diferenciar: Explique las diferencias de su producto con respecto al de sus competidores en trminos que establezcan distintos beneficios. Seleccionar de manera eficaz estrategias de precio y posicionamiento. Consulte las ideas estratgicas en el apartado siguiente: Estrategias basadas en las caractersticas

2.2 Identificacin del Producto

Diferenciacin

Productos de especialidad. Cuentan con caractersticas casi nicas al compararlos con otros productos que compiten por obtener la preferencia de los compradores. Productos genricos. Se perciben muy pocas diferencias, si acaso existieran, entre todos los productos que compiten.

2.2 Identificacin del Producto

Estrategias basadas en las caractersticas

Introduccin al mercado Mejoras o modificaciones Agrupacin

2.3 Segmentacin del Mercado

El mismo producto puede ir dirigido a diferentes mercados

La segmentacin de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos e internamente homogneos. La esencia de la segmentacin es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del xito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.

2.3 Segmentacin del Mercado

Diferenciacin de las necesidades del mercado

2.3 Segmentacin del Mercado

Proceso de Segmentacin de Mercado

Estudio Anlisis Preparacin de Perfiles

2.3 Segmentacin del Mercado

Criterios de Segmentacin

Geogrficos
Regin Tamao

de la ciudad Urbana-rural Clima

2.3 Segmentacin del Mercado

Criterios de Segmentacin

Demogrficos
Ingreso Edad Gnero Ciclo

de vida familiar Clase social Escolaridad Origen tnico Ocupacin

2.3 Segmentacin del Mercado

Criterios de segmentacin

Psicolgicos
Personalidad Estilo

de Vida Valores

Conductuales
Beneficios

deseados Tasa de uso

2.4 Anlisis de la Demanda

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiero o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado

Propsito Medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio y determinar la posibilidad de participacin del producto en la satisfaccin de dicha demanda. La demanda es la funcin de factores tales como la necesidad del bien, su precio, el nivel de ingreso de la poblacin etc.

2.4 Anlisis de la Demanda

CNA (Consumo Nacional Aparente)

Tipos de Demanda
Insatisfecha Satisfecha Saturada No

saturada

2.4 Anlisis de la Demanda

Tipos de Demanda

Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios (alimentacin, vestido, vivienda, etc) Demanda de bienes no necesarios (perfumes, ropa fina, etc). Estos satisfacen un gusto y no una necesidad. Demanda continua (permanece durante largos periodos, normalmente en crecimiento) Demanda cclica o estacional (se relaciona con los periodos de ao, por circunstancias climatolgicas o comerciales. Demanda de bienes finales Demanda de bienes intermedios o industriales (maquila, subensambles, etc)

2.5 Anlisis de la Oferta

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de productores o prestadores de servicios estn decididos a poner a la disposicin del mercado a un precio determinado.

Tipos de Oferta
1. 2. 3.

Competitiva o de mercado Libre Oligoplica Monoplica

2.6 Anlisis de Precios

Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportar la demanda

Nunca se debe olvidar a qu tipo de mercado se orienta el producto o servicio.

2.7 Comercializacin del producto o Servicio

se refiere al conjunto de actividades desarrollada s con el objetivo de facilitar la venta de una determinada mercanca, producto o servicio, es decir, la comercializa cin se ocupa de aquello que los clientes desean.

2.8 Tcnicas para el acopio de informacin

Se refiere a la bsqueda de informacin en el mercado en donde nosotros vamos a lanzar nuestro producto, estas tcnicas incluyen: cuestionarios, encuestas, llamadas telefnicas, entrevistas, etc.

Entrevistas Cuestionarios Encuestas Degustaciones Pruebas antes de implantacin

2.9 Conclusiones del estudio de mercado

Un estudio de mercado permite identificar claramente las caractersticas del producto o servicio que se pretende colocar en el mercado El estudio permite analizar el comportamiento pasado y proyectar a futuro de la demanda de un bien, analizando los factores de diversa ndole que influyen sobre sus consumidores.

Tambin estudia el comportamiento y condiciones en que las empresas productoras del producto actan en el mercado, y proyecta ese comportamiento a futuro, para determinar bajo determinadas hiptesis, cual va a ser su evolucin a futuro.