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Modelo de Negocio para los Centros de Distribucin de Cemento y Productos Conexos Plan Piloto

ENERO, 2013

Documento generador

Modelo de Negocio

Introduccin:
El siguiente Sistema estratgico operativo (Modelo de Negocio) esta basado en el concepto de Canvas Estrategico y elaborado en un diagrama con 9 bloques claves, que nos permitirn ver las fortalezas y debilidades del diseo.

Modelo de Negocio
Actores Claves:

Actividades Claves:
Produccin Transporte Manejo de Inventarios Almacenaje Distribucin Facturacin Creacin de Emp. Mixtas Convenios

Propuesta de Valor:
Mejor Desempeo Atencin Personalizada Bajo Precio. Asistencia Tcnica Suministro Garantizado. Distribucin a nivel Nacional. Establecimientos en las Principales Ciudades

Relacin con los usuarios:


Asistencia Personalizada. Servicio Post-Venta. Abordaje del poder popular Accin social

usuarios:
Personas Naturales Organizaciones Comunales. Organismos GubernaMentales y Empresas Pblicas. PYMES. Aliados comerciales

MPPI CSC Empresas Mixtas Empresas de Transporte MINCOMUNAS Proveedores Internacionales Alcaldas y Gobernaciones Comunas Consejos Comunales

Recursos Claves:
Infraestructura Capital Redes Tecnologa Aspectos Legales

Canales:
Comunicacin Directa con proveedores y clientes Centro de Distribucin Primario y Secundario. Puntos de Venta Directa.

Estructura de Costo:
Costos Relevantes Infraestructura (Almacenes) Flujo de Caja (Costos Operativos, y Administrativos) Capital Humano (Sueldos, Capacitacin, Beneficios) Intereses Bancarios.

Ingresos:
Precios Fijos: Lista de Precios / Convenios Segn Caractersticas Dependiendo del Volumen Dependiendo del Segmento Precios Dinmicos: Por Negociacin.

Modelo de Negocio CD Primario


Actores Claves:
MPPI CSC Empresas Mixtas Empresas de Transporte MINCOMUNAS Proveedores Internacionales Alcaldas y Gobernaciones Comunas Consejos Comunales

Actividades Claves:
Produccin Transporte Manejo de Inventarios Almacenaje Distribucin Facturacin Creacin de Emp. Mixtas Convenios

Propuesta de Valor:
Mejor Desempeo Atencin Personalizada Bajo Precio. Asistencia Tcnica Suministro Garantizado. Distribucin a nivel Nacional. Establecimientos en 4 Ciudades : Maracaibo (Occidente) Valencia (Centro) Barcelona (Nor-Oriente) Ciudad Guayana (Sur-Oriente)

Relacin con los usuarios:


Asistencia Personalizada. Servicio Post-Venta. Accin social

Usuarios:
Personas Naturales Organizaciones Comunales. Organismos GubernaMentales y Empresas Pblicas. PYMES. Aliados comerciales

Recursos Claves:
Infraestructura Capital Redes Tecnologa Aspectos Legales

Canales:
Comunicacin Directa con proveedores y usuarios . Plantas de las filiales de la CSC Centro de Distribucin Primario y Secundario.

Estructura de Costo:
Costos Relevantes Infraestructura (Almacenes) Flujo de Caja (Costos Operativos, y Administrativos) Capital Humano (Sueldos, Capacitacin, Beneficios) Intereses Bancarios.

Ingresos:
Precios Fijos: Lista de Precios / Convenios Segn Caractersticas Dependiendo del Volumen Dependiendo del Segmento Precios Dinmicos: Por Negociacin.

Modelo de Negocio CD Secundario


Actores Claves:
MPPI CSC Empresas Mixtas Empresas de Transporte MINCOMUNAS Proveedores Internacionales Alcaldas y Gobernaciones Comunas Consejos Comunales

Actividades Claves:
Produccin Transporte Manejo de Inventarios Almacenaje Distribucin Facturacin Creacin de Emp. Mixtas Convenios

Propuesta de Valor:
Mejor Desempeo Atencin Personalizada Bajo Precio. Asistencia Tcnica Suministro Garantizado. Distribucin a nivel Nacional. Establecimientos en las Principales 15 Ciudades :

Relacin con los usuarios:


Asistencia Personalizada. Servicio Post-Venta. Accin social

Usuarios:
Personas Naturales Organizaciones Comunales. Organismos GubernaMentales y Empresas Pblicas. PYMES. Aliados comerciales

Recursos Claves:
Infraestructura Capital Redes Tecnologa Aspectos Legales

Canales:
Comunicacin Directa con proveedores y clientes Centro de Distribucin Primario y Secundario.

Estructura de Costo:
Costos Relevantes Infraestructura (Almacenes) Flujo de Caja (Costos Operativos, y Administrativos) Capital Humano (Sueldos, Capacitacin, Beneficios) Intereses Bancarios.

Ingresos:
Precios Fijos: Lista de Precios / Convenios Segn Caractersticas Dependiendo del Volumen Dependiendo del Segmento Precios Dinmicos: Por Negociacin.

Modelo de Negocio P.V Comercial o Comunal


Actores Claves:
MPPI CSC Empresas Mixtas Empresas de Transporte MINCOMUNAS Proveedores Internacionales Alcaldas y Gobernaciones Comunas Consejos Comunales

Actividades Claves:
Produccin Transporte Manejo de Inventarios Almacenaje Distribucin Facturacin Creacin de Emp. Mixtas Convenios

Propuesta de Valor:
Mejor Desempeo Atencin Personalizada Bajo Precio. Asistencia Tcnica Suministro Garantizado. Distribucin a nivel Nacional. Establecimientos en Comunidades y parroquias de gran densidad poblacional

Relacin con los usuarios:


Asistencia Personalizada. Servicio Post-Venta. Abordaje del poder popular Accin social

Usuarios:
Personas Naturales Organizaciones Comunales. Organismos GubernaMentales y Empresas Pblicas.

Recursos Claves:
Infraestructura Capital Redes Tecnologa Aspectos Legales

Canales:
Comunicacin Directa con proveedores y beneficiarios Centro de Distribucin Secundario. Operativos de ventas.

Estructura de Costo:
Costos Relevantes Infraestructura (Almacenes) Flujo de Caja (Costos Operativos, y Administrativos) Capital Humano (Sueldos, Capacitacin, Beneficios) Intereses Bancarios.

Ingresos:
Precios Fijos: Lista de Precios / Convenios Segn Caractersticas Dependiendo del Volumen Dependiendo del Segmento Precios Dinmicos: Por Negociacin.

Modelo de Negocio
Principales usuarios: Personas Naturales:

Personas de los estratos sociales, en especial atencin C,D,E y F, ubicadas en las 15 ciudades principales del pas (Caracas, Maracay, Valencia, Barquisimeto, Maracaibo, Barinas, San Cristbal, Ciudad Bolvar, Ciudad Guayana, Barcelona, Maturn, Cuman , La Guaira, Mrida y Barinas).
Consejos Comunales y/o Organizaciones sin fines de lucro: Consejo Comunal: Es una instancia de participacin, organizacin , integracin y gestin ciudadana en el ejercicio de las polticas pblicas y autogobierno. Organizaciones destinadas a la bsqueda del bienestar social a travs de la construccin de instalaciones deportivas, parques, viviendas, etc.

Modelo de Negocio
Principales usuarios: Organismos Gubernamentales y/o Empresas Pblicas: Organismos o Entes Gubernamentales que apoyan a la Gran Misin Vivienda y que ejecutan proyectos de infraestructura en pro del bienestar colectivo. Pequea y mediana empresa: Pequeas y Medianas Empresas del ramo de la construccin, articuladas Con INAPYME. Empresa Privada: LIMITADA A LA VENTA AL MAYOR CONCERTADA, posterior a la satisfaccin de la demanda prioritaria, con despacho desde planta o centros primarios. Utilizado como un canal de distribucin. Aliados Comerciales: desde Planta o desde centro primario, con condiciones CONCERTADAS.

Modelo de Negocio
Propuesta de Valor:

La Oferta de Valor a los clientes, que van mas all de los productos o servicios:

Mejor Desempeo Atencin Personalizada Bajo Precio. Asistencia Tcnica Suministro Garantizado. Distribucin a Nivel Nacional. Establecimientos en las principales ciudades.

Modelo de Negocio
Propuesta de Valor: Mejor Desempeo Sincerar la demanda para mantener el abastecimiento constante conforme a la produccin. Atencin Personalizada Prestar un servicio acorde a las necesidades de los clientes conectndonos con sus proyectos y realidades para garantizar un suministro de materiales para la construccin y materiales conexos. Bajo Precio. Procurar la sustentabilidad del producto, garantizando un precio justo apartados del valor capital. Asistencia Tcnica Preparacin a los clientes de la correcta utilizacin de los bienes, capacitndolos en relacin a sus proyectos, con la premisa del ahorro, el trabajo comunal y la maximizacin de la utilizacin de los suministros

Modelo de Negocio
Propuesta de Valor: Suministro Garantizado. Establecer la lnea logstica de requerimientos y suministro de materiales para la construccin y materiales conexos, de conformidad con las necesidades de los factores sociales. Distribucin a Nivel Nacional. Establecer el canal de comunicacin con las instancias de co-gobierno (Consejo Federal de Gobierno; rganos Regionales de Vivienda; Comunas; Consejos Comunales y autoridades locales) para la evaluacin de la demanda de cada zona y as poder planificar los volmenes, temporalidad y el transporte de los bienes a cada lugar donde sean requeridos Establecimientos en las principales ciudades. Instalar en las 15 ciudades de mayor densidad poblacional del pas (mayor demanda) los centros principales de suministro de insumos de construccin y materiales conexos, inclusive para surtir los otros tipos de centros y puntos cercanos a stos.

CANALES DE DISTRIBUCIN
PLANTA
NOR ORIENTE SUR ORIENTE Nivel Primario

OCCIDENTE

CENTRO

CD2

CD2

CD2

Nivel Secundario

P.V Comunal

P.V Comunal
P.V Comercial

Nivel Terciario

Modelo de Negocio
Canales: NIVEL
Primario

CARACTERISTICAS
-Construidos sobre terrenos de 50.000 a 100.000 Mt2 -Altura: de 8 a 12 Mts. -Contienen rampas de descarga y equipos para manejo de materiales (Montacargas, Racks, Sistemas de almacenamiento, Transpaletas entre otros.) Construidos sobre terrenos de 5.000 a 25.000 Mt2 -Altura: de 8 a 12 Mts. -Contienen rampas de descarga y equipos para manejo de materiales (Montacargas, Racks, Sistemas de almacenamiento, Transpaletas entre otros.)

FUNCIN
-Almacenaje a nivel macro. -Transferencia a otros almacenes o centros de distribucin. -Punto de Venta Comercial. -Produccin de concreto

Secundario

Almacenaje a nivel medio. -Transferencia a otros almacenes o centros de distribucin. -Venta a intermediarios (Empresa privada) -Punto de Venta Comercial.

Punto de Venta Comunal o Comercial

-Espacios de 1.000 Mt2 aprox. -Altura de 3 a 5 Mts - Rampa de descarga -Equipos para manejo de materiales

-Venta exclusiva a los usuarios de la zona. -Transferencia a otros Puntos de Ventas.

Modelo de Negocio
Canales:

En los siguientes mapas se observarn las localizaciones de los distintos niveles, para los cuales se ha tomado en consideracin: -Interpolacin de poblacin mayor a 250.000 -Densidad de Poblacin (desde 100 a 5000 hab/Km2) -Interrelacin entre los distintos niveles

MTODO DE INTERPOLACIN POR IDW

Estima los valores de las celdas calculando promedios de los valores de los puntos de datos de muestra en la vecindad de cada celda de procesamiento. Cuanto ms cerca est el punto del centro de la celda que se est estimando, ms influencia o peso tendr en el proceso de clculo del promedio.

MTODO DE INTERPOLACIN POR KRIGING

Es un procesamiento de estadsticas geogrficas avanzado que genera una superficie estimada a partir de un conjunto de puntos dispersos con valores Z.

CIUDADES CON POBLACIN MAYOR A 250.000

Se utilizaron estos dos mtodos de INTERPOLACIN, ya que representan el comportamiento de datos demogrficos ms ajustados a la realidad, los dems mtodos, son utilizados para interpolar variables fsico-naturales, lo cual no esta siendo considerado en este anlisis.

CENTROS DE DISTRIBUCIN NIVEL PRIMARIO

CENTROS DE DISTRIBUCIN NIVEL SECUNDARIO

FERRESIDOR

FERRESIDOR, CD PROPUESTOS NIVEL SECUNDARIO

CD PROPUESTOS

CENTROS DE DISTRIBUCIN NIVEL TERCIARIO

PUNTOS DE VENTAS COMERCIAL Y COMUNAL PUNTOS DE VENTAS COMERCIAL

Modelo de Negocio
Ingresos:

Se deber definir la estrategia de ingresos, con la finalidad de que el modelo de negocios sea sustentable, permitiendo de esta forma la operatividad de la poltica pblica del sector industrial. Para ello se hace necesario que se elaboren el mayor nmero de opciones que consideren los siguientes elementos: Lista de Precios (de conformidad con la estructura de costos) Convenios Internacionales con pases aliados Segn Caractersticas de los productos Dependiendo del Volumen de productos a ser colocados Dependiendo del Segmento poblacional

Modelo de Negocio
Recursos Claves:
Infraestructura Tipos de centros y puntos de venta (Visto en el desarrollo de Canales) Centros de Distribucin primarios Centros de Distribucin secundarios Puntos de venta (Comunales o Comerciales), MinComunas Capital (ver estructura de costos) De inversin + lo necesario para cubrir la estructura de costos (procurando la inversin mixta con el capital privado) Redes La interrelacin operativa entre los distintos actores Tecnologa Requerimientos tecnolgicos para la operatividad de la red Aspectos Legales Marco legal que respalda la capacidad jurdica del MPPI para actuar en la materia. Regulaciones aplicables a cada centro por su ubicacin. Rgimen jurdico de las empresas mixtas y los convenios de cooperacin e internacionales.

Modelo de Negocio
Actividades Claves:
Produccin Adquisicin de bienes (Cemento, concreto y bienes conexos) Transporte Movilizacin desde planta hasta los centros de distribucin y venta Manejo de Inventarios Desarrollo de un sistema mixto de inventario y facturacin Almacenaje Desarrollo de sistema FIFO Distribucin Relacin costo, beneficio comparativo a distancias desde planta Facturacin Desarrollo de un sistema mixto de inventario y facturacin Creacin de Empresas Mixtas Creacin de empresas estandarizadas para un mejor control, supervisin Convenios Establecimiento de convenios de cooperacin e internacionales

Modelo de Negocio
Actividades Claves: Produccin Nacional (cemento)
2.500
12,2
12,4
15,0

2.273
2.124
8,5
10,0

2.142 2.048 2.000 1.793


1.710 1.500

2.022 1.836 1.861


1.930

2.087

2.011

10,0
8,9

1.874

1.789

1.728

5,1
5,0

1,6 -0,3 -1,8

1,0
0,0

1.000

-4,8

-4,6
-5,0

500

Acum III Trim 2009: 5.983 MMTon (-1,7%)

-10,3 Acum III Trim 2010: -13,1 5.407 MMTon (-9,6%)

-11,5

Acum III Trim 2011: 5.745 MMTon (+6,2%)

Acum III Trim 2012: 6.270 MMTon* (+9,2%)

-10,0

-15,0

I Trimestre

II Trimestre

II Trimestre

II Trimestre

I Trimestre

III Trimestre

II Trimestre
2012

I Trimestre

I Trimestre

IV Trimestre

IV Trimestre

2009

2010

2011

*Nota: El mes de Septiembre proyecta su cierre en 728MilTon producidas (+0,8% respecto al ao 2011).

IV Trimestre

III Trimestre

III Trimestre

III Trimestre

Actividades Claves: Produccin Nacional (cemento)


INVECEM-Planta Cumarebo Cap. Inst. 1.200.000 Ton INVECEM-San Sebastin Cap. Inst. 1.210.000 Ton

Capacidad Actual Instalada de Produccin Nacional de Cemento: 9,39 MMTon/Ao


VENCEMOSPertigalete Cap. Inst. 2.681.962 Ton

VENCEMOS-Planta Mara Cap. Inst. 760.894 Ton


CATATUMBO Cap. Inst. 600.000 Ton

VENCEMOS-Lara Cap. Inst. 489.684 Ton FNC-Ocumare Cap. Inst. 1.120.000 Ton

Nueva Planta Cerro Azul* Cap. Inst. 1.000.000 Ton

CEMENTO ANDINOPlanta La Ceiba Cap. Inst. 750.000 Ton

VENCEMOS-Guayana Terminal de Molienda Cap. Inst. 301.344 Ton

FNC-Planta Tchira Cap. Inst. 275.523 Ton

*Cerro Azul entra en operaciones a partir del 29 de Junio 2012

Modelo de Negocio

Actividades Claves: Compras de productos conexos a terceros Adquisicin de todos aquellos productos del sector ferretero, de proveedores nacionales e internacionales, sean pblicos o privados, que complementen los servicios ofrecidos por los centros de distribucin; Los centros sern utilizados como un canal de venta y promocin de la produccin derivada del sistema econmico comunal.

Modelo de Negocio

Actividades Claves: Compras de productos conexos a terceros


Adquisicin de todos aquellos productos conexos al sector ferretero, en los proveedores nacionales e internacionales, sean pblicos o privados, que complementen los servicios ofrecidos por los centros de distribucin.

La compra programada de insumos debe darse despus de sincerar la demanda, para ello se necesita la colaboracin de los consejos comunales en primera fase y de un estudio de mercado.

Modelo de Negocio
Actividades Claves: Transporte:

Se requiere la articulacin con la empresa filial de transporte, a fin de reducir los costos operativos y evitar el cumulo de utilidad, generada por una economa de escala.

Modelo de Negocio
Actividades Claves: Manejo de inventario: Se debe desarrollar un sistema de inventario y facturacin. En relacin al sistema de inventario debe estar combinado con la demanda real de cada centro, procurando tener una capacidad de reposicin por pedido y un sistema de suministro temporal para los casos de proyectos planificados. Debe tener un porcentaje determinado de inventario de seguridad.

Almacenaje: El sistema de almacenaje debe seguir un lineamiento de ubicacin por lote para evitar la distribucin de los productos nuevos y la merma o dao de los productos almacenados previamente, todo bajo el cumplimiento de estndares internacionales.

Modelo de Negocio
Actividades Claves: Distribucin Relacin costo-beneficio comparativo a distancias desde planta.

Ubicacin de planta

Ubicacin de centro
Costo del flete

Tomando en cuenta estas tres variables debe escogerse cual planta surtir cual % de los insumos, al igual que determinar a que Puerto deben llegar los insumos conexos. Todo ello para que los costos de flete nacional e internacional sean los ms adecuados para el alcance del objetivo.

Modelo de Negocio
Actividades Claves:
Facturacin Desarrollo de un sistema propio corporativo de administracin comercial (ERP)
Venta al detal Venta al mayor (proyectos comunitarios y de GMV)

1 2 3

Facturacin (produccin y emisin de factura que se resee en el sistema de la CSC y de los centros) Entrega contra pago dependiendo de la modalidad
Registro de la venta en el sistema de inventario Alarma del sistema para emitir los pedidos de reposicin y hacer la data para la reposicin programada

Modelo de Negocio
Actividades Claves: Creacin de Empresas Mixtas

Creacin de empresas mixtas bajo un concepto estndar de negocios. Establecimiento de un manual de operaciones en el que se especifiquen los requerimientos tcnicos, operativos, de infraestructura, los sistemas de evaluacin y supervisin, ms todos aquellos supuestos que lleven a garantizar la atencin a los usuarios, y el cumplimiento de los principios socialistas y de bien comn de las ciudades o poblaciones donde estn ubicados los centros.

Modelo de Negocio
Actividades Claves: Convenios Establecimiento de Convenios de Cooperacin Nacionales e Internacionales Nacionales: Con Gobernaciones y Alcaldas en materia de ubicacin e impuestos Con fabricantes nacionales para la dotacin de insumos conexos

Internacionales: Con los pases aliados que tengan productores de materiales conexos (buscando acuerdos de libre arancel para la importacin, reduccin de costos portuarios (BOLIPUERTOS) si son de empresas privadas, y con acuerdos de precios si son de empresas pblicas)

Modelo de Negocio
Estructura de Costo :

Se debe sincerar la estructura de costos, tomando en cuenta los que resultan relevantes para todos los procesos de la cadena de suministros; Para ello se deben tomar en consideracin los siguientes elementos: Infraestructura (Almacenes) Flujo de Caja (Costos Operativos, y Administrativos) Capital Humano (Sueldos, Capacitacin, Beneficios) Intereses Bancarios.

Modelo de Negocio
Relacin con los usuarios:
Asistencia Tcnica (Personalizada). Relacin directa con los usuarios que establezca el inters como proveedores conscientes, desde la planificacin de necesidades de materiales y asesora en sus proyectos, hasta la culminacin de los mismos. Buscando la maximizacin y publicacin del saber popular. Abordaje del Poder Popular Promocin para la creacin de Mesas Tcnicas de la Construccin, articulada con los consejos comunales, para desarrollar sistemas que colaboren en el logro de los objetivos de las polticas publicas y de la contralora social.

Servicio Post-Venta. Servicio de centro de llamadas y atencin a travs de contactos electrnicos, para prestar informacin sobre los productos y su mejor utilizacin, medir la calidad de los mismos y evaluar el aprovechamiento de los recursos por parte de los usuarios.
Accin Social (Responsabilidad social) Aprovechar el acercamiento a las comunidades para desarrollar los programas de capacitacin y de ayudas a sus necesidades especficas.

Modelo de Negocio
Actores Claves: Ministerio del Poder Popular para Industrias (MPPI) Entes adscritos a Vice-presidencia Econmica Productiva Corporacin Socialista de Cemento (CSC) Empresas Mixtas Empresas de Transporte Ministerio del Poder Popular para las Comunas (MINCOMUNAS) Proveedores Internacionales Alcaldas y Gobernaciones Comunas Consejos Comunales

Ferresidor Operativos a Nivel Nacional


Regin PolticoAdministrativa Ubicacin Ferresidor Propietario del Inmueble y Condicin Juridica (*)
CVG Alcalda Toms Lander MINCOMUNAS Gob. Edo. Anzotegui MINCOMUNAS MINCOMUNAS MINCOMUNAS

rea Mts2

Empleos Directos

Guayana Capital Andina Nor-oriental Centro-occidental Nor-oriental Central

CVG-SIDOR San Flix Edo. Bolvar Ocumare del Tuy Edo. Miranda Barinas- Edo. Barinas Barcelona Edo. Anzotegui Coro Edo. Falcon Maturn Edo. Monagas San Carlos Edo. Cojedes

3.000 3.939 1.020 1.444 4.400 4.950 2.692

15 15 16 15 16 16 17

(*) Todos los inmuebles de Ferresidor se encuentran en condicin de COMODATO Fuente: Lic. Nestor Astudillo- SIDOR.

Estatus del personal actual de las sucursales de Ferresidor a Nivel Nacional


CARGOS
Personal Requerido SAN FLIX OCUMARE DEL TUY BARINAS BARCELONA MATURIN CORO SAN CARLOS

Administrador Supervisor Administrativo Auxiliar Contable Auxiliar de Ventas Auxiliar de Gestin Supervisor Operativo Operador Mantenedor Ayudante de Almacen Operario de Limpieza TOTAL

1 1 1 4 2

0* 1 1 4 2

1 1 1 3 2

1 1 1 2 1

1 0* 1 3 2

1 1 0 3 2

1 0* 1 4 2

0* 1 0 4 2

1
2 5 2

0
2 3 2

1
1 3 2

1
2 5 2

0*
2 4 2

1
1 5 2

0
1 5 2

1
2 5 2

19

15

15

16

15

16

16

17

Fuente: Lic. Nestor Astudillo- SIDOR.

Ferresidor por inaugurar


Regin PolticoAdministrativa Ubicacin Ferresidor Propietario del Inmueble y Condicin Juridica (*)
MINCOMUNAS MINCOMUNAS MINCOMUNAS

rea Mts2

Empleos Directos

Centro-Occidental Zuliana Guayana

Yaritagua- Edo. Yaracuy Ciudad Ojeda Edo. Zulia Puerto AyacuchoEdo. Amazonas

(*) Todos los inmuebles de Ferresidor se encuentran en condicin de COMODATO

Ferresidor en fase de negociacin y adecuacin


Regin PolticoAdministrativa Llanera Andina Ubicacin- Ferresidor Socio Estratgico/ Condicin Jurdica del Inmueble Gobernacin del Edo. Apure MinComunas rea Mts2 Empleos Directos / Indirectos

Apure Tachira

Andina
Insular Guayana Capital CentroOccidental Central

Trujillo
Nueva Esparta Ciudad Bolvar Guarenas Barquisimeto Carabobo

MinComunas
MinComunas MinComunas MinComunas MinComunas MinComunas

(*) Todos los inmuebles de Ferresidor se encuentran en condicin de COMODATO

Recomendaciones derivadas de la experiencia de los Ferresidor por parte del Lic. Nestor Astudillo
La clave para que este tipo de modelo de negocio sea exitoso es garantizar el suministro constante de los productos a ofrecer; manteniendo un enlace directo con los fabricantes.

Establecer alianzas con el MinComunas, Alcaldas y Gobernaciones para la obtencin de espacios destinados a los CDD, ya que FOGADE hizo transferencia a MinComunas de una cantidad importante de inmuebles a nivel nacional.

Todos los conexos de ferretera deben ser adquiridos directamente a travs del estado para minimizar costos de comercializacin y distribucin.

Establecer alianzas comerciales con los fabricantes para surtir directamente los Centros de Distribucin y as poder ofrecer los productos a precio justo y evitar los intermediarios.

Es necesario incorporar a los pequeos y medianos fabricantes cercanos a los centros de distribucin, y a su vez adoptarlo como una prctica rutinaria, a fin de garantizar el aprovisionamiento constante, permanente y a menor costo.

Elaborar un Protocolo de Ventas que controle previa y posteriormente las operaciones. Igualmente, que permita la venta directa desde la planta y/o un CDD primario al usuario final.

Establecer un sistema de administracin centralizado y normado por el Ministerio de Industrias o la CSC, para ejercer un eficiente control.

Incorporar tecnologa de punta para la administracin y transmisin de la informacin en tiempo real de toda la data generada diariamente (Antenas Satelitales, Acceso de Banda Ancha entre otros)

El sistema utilizado por Ferresidor para su gestin administrativa e inventarios es el A2

En lo que respecta a los puntos de ventas Comunales planteo que debe articularse con el MinComunas y FundaComunal para el abordaje de los mismos. Por lo tanto, es indispensable disponer de la base de datos actualizada (Registro) de esta instancia de participacin.

Establecer alianza estratgica con SIDOR para que este sirva de enlace con los fabricantes de los distintos productos de ferretera y derivados del acero.

Por ser SIDOR proveedor de materia prima a los transformadores de acero (fabricantes), debe aportar informacin de base para el conocimiento de la estructura de costos que permita negociar ventajosamente con estos Socios Claves.

Es de carcter estratgico que la nueva Red de Centros de Distribucin disponga de una flota de transporte propia, a fin de minimizar costos de operacin y seguridad en el proceso.

REQUERIMIENTOS MINIMOS : Para la instalacin de un Ferresidor se requiere de al menos una parcela de 4.000 metros cuadrados con un rea techada de 600 Mts2 y la accesibilidad necesaria para el ingreso de transporte pesado.