" Below The Line "

(debajo de la lnea)
Curso: Gestin Empresarial Docente : Lic. Luis Armando Centeno Lujan Presentado por: Machaca Ccalla Jhon Rudy.

Below the line

Below the line, significa debajo de la lnea, ms conocido
por su acrnimo BTL, es una tcnica de Marketing que consistente en el empleo de formas de comunicacin no masivas dirigidas a segmentos especficos, desarrollada para el impulso o promocin de bienes o servicios mediante acciones especficas.

Debe ser caracterizada por el empleo de altas dosis de creatividad y sentido de oportunidad, crendose de sta manera novedosos conductos para comunicar mensajes.

 Se ha comenzado a hablar mucho

de BTL y del ATL, para diferenciar algunos tipos de publicidad que ya conocemos desde hace mucho. Nada nuevo bajo el sol. Lo nuevo es la forma novedosa de llamar de forma diferente algo que ha estado ocurriendo por mucho tiempo.

ATL "Above the line"

ATL por "Above the line" es
publicidad pagada. Normalmente estos son prensa, radio, cine y televisin. A estas en ingls se les denomina "advertising". ("Publicity" en ingls se entiende que es publicidad gratuita o por la cual no se paga).

BTL " Below The Line "

La BTL (Below The Line) es

El Facebook es una publicidad no pagada ya que aqu podemos dar a conocer productos y/o consumidores sin pagar por estar en esta pgina

reconocida como la promocin que utiliza medios o canales diferentes a los medios masivos. Es una fina lnea divisoria la que divide los medios masivos, de los medios directos. Tan fina es esa lnea que ha dado lugar a muchas y variadas interpretaciones.

La publicidad bajo la lnea (BTL)

se enfoca en medios directos de comunicacin, ms
comnmente correo directo, e-mail, telemercadeo, venta personal para maximizar la respuesta. El BTL es lo mismo que se ha estado llamando por muchos aos "Mercadeo Directo". Solo que ahora se le ha ocurrido a alguien en los Estados Unidos llamarla de esta moderna forma, siguiendo la tendencia de ponerle a todo "tres letras". Tendencia que iniciara la empresa a la cual se le conoce como de las tres letras. Por supuesto, se ha creado con ello la moda del "mercadeo BTL y ATL". (Below y Above, arriba y abajo).

Los canales que emplea el below the line

los podramos calificar de
tradicionales, dada la vigencia que stos tienen en el tiempo, tales como:

Apela a las acciones o actividades

el merchandising.
promociones de venta. eventos. marketing directo. Roadshows. entre otros.

desarrolladas por las Relaciones Publicas por lo cual podemos afirmar que es un "hbrido estratgico".

MERCHANDISING
Definido como "el marketing en el punto de
venta", busca optimizar la presentacin de una marca en el establecimiento que tiene contacto con el comprador/consumidor. Es una actividad que posee un amplio campo de accin. En la actualidad tiene gravitante importancia, pues muchas decisiones de compra son asumidas en el punto de venta, comercialmente es enfocado como un servicio al intermediario final ya que le presta asesora, proporciona material promocional y otros a la vez.

PROMOCIN DE VENTAS

Busca incentivar la compra de la marca en el corto plazo, para

ello, se le aade un plus que no altera la naturaleza del producto propiamente dicho. Para el logro de sta estrategia se cuenta con una serie tcnicas de promociones de venta entre ellas podemos mencionar: ofertas, bonificaciones, descuentos, sorteos, cupones, concursos, canjes, exhibiciones, demostraciones, muestra gratis, y los mal denominados "objetos de merchandising", entre otros.

La ventaja de las promociones de venta es que poseen un lapso

de duracin, su vigencia es temporal, ello obliga al consumidor a adquirirla en plazo perentorio. Por ello toda promocin debe ser sumamente creativa a la vez que su plus ofrecido suficientemente motivador para lograr el efecto imperativo de compra.

EVENTOS
Dentro de ste rubro genrico podemos sealar los
trade show, ferias y exposiciones, poseen el atractivo comercial de atraer un nmero grande de prospectos, el cual se relaciona con el producto, los productos o giro de la empresa promotora. Este tipo de eventos requiere un gran despliegue de produccin en todas sus fases. Todo se inicia en la difusin del mismo en relacin con los prospectos potenciales, para ello hay que determinar el canal de llegada o de convocacin. La radio y televisin por su masividad no son idneos para comunicar a segmentos, por ello generalmente se apela a piezas grficas. Pero hay beneficios que todo el mundo quiere, los podramos sintetizar en sobrevivencia, prosperidad y seguridad. El diseo tambin debe ser congruente con el tema, el mercado meta y a la vez atractivo.

MARKETING DIRECTO.
Es un conjunto de tcnicas utilizadas para
comunicar mensajes directamente a un segmento de mercado preseleccionado estratgicamente en directa concordancia con el producto a promoverse, con la finalidad de producir en los receptores su accin inmediata y posteriormente cuantificable. Para su propsito requiere de una base de datos, la cual ha debido ser depurada convenientemente. Aqu es donde encontramos serias contradicciones en su actual aplicacin, la cual en muchos casos lo ha convertido en un canal de burda masividad.

El Marketing Directo se puede clasificar de la siguiente manera:

Correo Directo; su calificativo lo
explica, utilizado para enviar espontneamente un mensaje plasmado en pieza grfica al consumidor actual y potencial. Telemarketing; es una forma planeada de utilizar el telfono para alcanzar objetivos comerciales especficos. Existen dos tipos de telemarketing: a) Llamadas hacia fuera b) Llamadas hacia adentro Respuesta directa; es la publicidad que mediante una comunicacin solicita prospectos, acciones de compra, informacin a la cual siempre existe una forma de responder. Ejemplo: ciertos artculos en revistas especializadas, al final del mismo aparece una nota invitando a los que deseen copia del articulo en relacin con el contenido del articulo. Denominada y ya conocida como campaa de captacin de clientes.

Orden por Correo; se constituye en

un canal de comercializacin, los productos son enviados directamente al consumidor obviando al intermediario clsico. La remisin puede optarse va correo o mensajera.

Casos en los cuales se puede usar el Marketing Directo:

Conseguir la prueba del producto Lanzamiento de productos nuevos Relanzamiento de productos Contrarrestar con anticipacin a la competencia Obtener relacin de prospectos Sondeos de expectativas Mediciones de grados de satisfaccin Opiniones pos compra

 Los roadshows son shows complementados

ROADSHOWS

con escenografa, montados en un lugar para concitar la atencin de las personas, se ubican en ambientes donde existe afluencia de pblico. La base de su xito radica en la creatividad del concepto planteado, su ntima relacin con el producto, apoyados con una adecuada produccin y la puesta en escena. Es muy importante su diseo y montaje los cuales deben trasmitir la personalidad de la marca y ello debe enmarcar necesariamente con su Esto era conocido, como "campaas de atraccin posicionamiento.
al pblico", montadas en centros comerciales u otros lugares considerados por el tipo de visitantes de localizacin estratgica para la difusin del producto, realizados casi siempre en fines de semana para lograr concitar la afluencia de personas al punto.

VENTAJAS DE UTILIZAR BTL

Su implementacin es de bajo costo. Los resultados esperados luego de la implementacin de sus acciones son de
corto plazo.

Puede hacer uso de medios no explotados. Sus acciones en gran mayora pueden ser cuantificadas en funcin de su
retorno por el cumplimiento de su objetivo.

Su versatilidad, pueden crearse diversos canales para "colgar" los mensajes.

Conclusin
En pocas palabras el BTL (al igual que el marketing guerrillero) es
olvidarse de las tan repetidas leyes del mercadeo, y comenzar a ser altamente creativo e ingenioso para conseguir llegar al mercado objetivo, captarlo y conseguir que compre el producto o servicio que se est vendiendo.

Las frase "adaptarse a los cambios", "renovarse o desaparecer" tienen y deben ser escuchadas y atendidas especialmente por la gente de mercadeo, si quiere realmente ayudar a sus empresas a ser exitosas en las cambiantes e inestables condiciones actuales.