SEMINARIO INTERNACIONAL: LA INVESTIGACIN CIENTFICA PARA LA GESTIN Y DESARROLLO EMPRESARIAL EXPOSITORES: Dr.

CPC Adolfo Valencia Gutirrez Per Dr. Williamson Jr. James Ray EE.UU Dra. Celine Daniel - Francia

LA INVESTIGACION CIENTIFICA Y 2013 SU IMPACTO EN Mircoles, 22 de mayo, LAS MYPES

Expositor: Dr. Adolfo Valencia Gutirrez
Contador Pblico Colegiado Certificado Director Ejecutivo: Eseit Virtual Web Site: www.eseitvirtual.edu.pe taxconsulting@contabilidad.unmsm.pe avalenciag@unmsm.edu.pe

Dr. Adolfo Valencia Gutirrez

CONSULTOR TRIBUTARIO ASESOR DE TESIS

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Contador Pblico Colegiado, graduado en la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Doctor en Ciencias de la Educacin UNE, candidato a Doctor en Contabilidad y Finanzas USMP, Post Grado en, en Gerencia Financiera ESAN, Diplomado en Derecho Tributario y Planificacin Fiscal e Informtica (Ilustre Colegio de Abogados de Lima) Participante en el II Foro Tributario: Propuestas para un Sistema Tributario Promotor de la Competitividad Cmara de Comercio de Lima, Catedrtico Escuela de Post Grado UNMSM - FCC, Docente Asociado en la Facultad de Ciencias Contables UNMSM, Consultor Tributario LADERSAM, Director Gerente de ESEIT Virtu@l, Vicepresidente y Director Acadmico de IPECOT, Asociado a la Academia Internacional de Derecho Tributario AIDET. Conferencista Internacional e Instructor especializado en Capacitacin Profesional en temas de Tributacin, Responsabilidad Social, Tributos Medio Ambientales, Liderazgo, Desarrollo Personal e Investigacin Cientfica. Premio al Mrito Cientfico 2012 por el Vicerrectorado de Investigacin y Consejo Superior de Investigaciones Universidad Nacional Mayor de San Marcos

Dr. CPCC. Adolfo Valencia Gutirrez

Consultor Tributario & Asesor de Tesis

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INVESTIGACION

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La investigacin es una actividad humana orientada a la obtencin de nuevos conocimientos y su aplicacin para la solucin a problemas o interrogantes de carcter cientfico. Investigacin cientfica es el nombre general que recibe, el largo y complejo proceso en el cual, los avances cientficos son el resultado de la aplicacin del mtodo cientfico para resolver problemas o tratar de explicar determinadas observaciones.

RECORDEMOS UN POCO DE METODOLOGIA

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MTODOS DE INVESTIGACIN
NO EXPERIMENTAL ( EX POST FACTO ) CRITERIO DESCRIPTIVO CORRELACI ONAL Una investigacin es correlacional cuando busca establecer las relaciones entre variables. EXPLICATIVO Van ms all de la descripcin, responden al por qu del fenmeno, a descubrir las causas. EXPERIMENT AL

DEFINICIN Una investigacin es descriptiva, cuando se detiene en el cmo es el fenmeno? va directamente a estudiar sus propiedades, sus caractersticas para luego medirla.

Es aquel cuyo fenmeno estudiado es deliberadamente provocado en condiciones especiales para que ocurran cambios deseados.

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MTODOS DE INVESTIGACIN
NO EXPERIMENTAL ( EX POST FACTO ) CRITERIO DESCRIPTIVO CORRELACI ONAL EXPLICATIVO EXPERIMENT AL

OBJETIVO Realizar la medicin de los atributos del fenmeno estudiado.

Conocer cmo se puede comportar una variable en razn de otra variable que se relacionan. No se busca causa efecto en este mtodo.

Llegar a explicar la causa que ocasiona un fenmeno.

Poner a prueba un tratamiento o variable independiente ( causa ) para ocasionar cambios en la variable dependiente ( efecto ).

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MTODOS DE INVESTIGACIN
NO EXPERIMENTAL ( EX POST FACTO ) CRITERIO DESCRIPTIVO CORRELACI ONAL EXPLICATIVO EXPERIMENT AL

CARACTERS Sobre las variables: Tiene dos Tiene dos variables: Tiene un nmero TICAS cuando es simple variables: la X y la Independiente y relativo de variables,

solo tiene una Y. variable, que es el hecho que se desea estudiar (V. Dependiente), cuando es. comparativo 2 , a y b.

dependiente, causa y tanto efecto. independientes como dependientes, depende del tipo de diseo.

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MTODOS DE INVESTIGACIN
NO EXPERIMENTAL ( EX POST FACTO ) CRITERIO DESCRIPTIVO CORRELACIO NAL EXPLICATI VO EXPERIMENT AL

NIVEL DE
PROFUNDIDAD

Es limitadamente profundo en la medida en que solo es simple; cobra mayor nivel en la forma comparativa.

Tiene un nivel de Alcanza un alto Goza de profundidad nivel de profundidad considerable, pues el profundidad. apreciable cuando estudio de la relacin se ha realizado de variables llega a adecuadamente el conclusiones control importantes. experimental. Experimental o Cuasi Experimental Profundidad

CARACTERISTICAS DE LAS MYPES

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INFORMALIDAD

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Informalidad. El 70% del Producto Bruto Interno es generado por empresas informales. El porcentaje de la informalidad ha ido en aumento. Se estima que en el 2010, la cifra llegue a 70%.

RIESGOS

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MUERTE SBITA

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Las microempresas representan el 98% de las empresas en el Per (segn la ltima Encuesta Nacional de Hogares elaborada en el 2007 por el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica). Sin embargo, saba usted que el 70% de estas muere y solo un 30% perdura en el tiempo?

4 Julio del 2013 Vence el Rgimen Laboral Especial

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A partir del 5 de julio, las 23.739 microempresas formalizadas que se encuentren bajo el Rgimen especial laboral (Ley 28015) debern pasar al rgimen laboral general, inform el Ministerio de la Produccin (Produce).

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En otras palabras, los contratos celebrados bajo la Ley 28015 se mantienen en sus mismos trminos, por lo que a partir del 5 de julio de 2013, aquellos trabajadores que an estuvieran bajo el rgimen laboral especial temporal, debern pasar al rgimen laboral general.

CASOS DE APLICACIN EN LAS MYPES

CASO 1
ESTRATEGIA DEL LLAVERO
Dejar que otros hagan nuestro trabajo

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ESTRATEGIA DEL LLAVERO

Electrolight
Posicin de Lder: Estrategia Ofensiva (Objetivo capturar mercados vrgenes)

Posicin de Seguidor: Estrategia de Marea o Llavero. (Aprovechar el esfuerzo del lder para vender los productos)

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ESTRATEGIA DEL LLAVERO

Electrolight
Gatorade realiza una gran inversin en publicidad televisiva, afiches, promocin de eventos deportivos, logrando con ello un liderazgo indiscutible en la venta de bebidas hidratantes. Electrolight no invierte en publicidad, no tiene presencia en medios televisivos, no tiene afiches de promocin y su auspicio a eventos deportivos es mnimo, sin embargo tiene un considerable nivel de ventas en relacin al poco esfuerzo que realiza.

CASO 2
EL CUY MAGICO

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Hoy el cuy es un producto infaltable en los principales supermercados.

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Los estudios de Metro detectaron un cambio en el patrn de consumo de los familiares de migrantes andinos.
La demanda de la carne de cuy por parte de la Corporacin Wong (Wong y Metro) empez con la implantacin de dicho producto en Hipermercados Metro en el ao 2002 con ventas de veinte y cinco a treinta unidades cada quince das

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CASO 3 DIME COMO COMES PAVO?

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PARTICIPACION DE MERCADO (%) A NIVEL NACIONAL

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ANALISIS DE LA COMPETENCIA
PRINCIPALES PAVICOLAS EN EL MERCADO

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Anlisis de la competencia
AVINKA
FORTALEZAS
PRODUCTO
Conformacin rendimiento al horneado
Alimento Peletizado Proceso Estandarizados Meor Precio Conocida por el intermediario Bajo posicionamiento de Marca

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GRAMOBIER
FORTALEZAS
Buena presentacin

SAN FERNANDO
FORTALEZAS
Buena presentacin Posee todos los pesos
Crianza y alimentacin tecnificada Tecnologa de punta en ventas Precio Mayor

DEBILIDADES
Textura de la pechuga

DEBILIDADES
No sispone de todos los pesos

DEBILIDADES

PRODUCCION TECNOLOGIA

No Hay Datos

COSTOS PRECIOS IMAGEN

Menor Precio Marca Desconocida por el consumidor Marca Posicionada. Conocida por el Intermediario

DISTRIBUCION

Buenas Negociaciones con autoservicios

Servicios de entrega

Centralizado en ventas institucio. Y pavo vivo . Serv. entrega

Ventas Instit. Servicio de Venta Negociacion Super mercados

FINANCIERA

Finacieramente Solvente

Finacieramente Solvente

Solidez Financiera

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PAVO ENTERO (Con Menudencia) Es un Pavo eviscerado congelado sin pulmn. Cuenta con un juego de menudencia que incluye: patas, hgado, corazn, molleja y pescuezo con cabeza. PRESENTACION: Empacado al vaco.

PESOS: Cd. L A B C D E F G H I K

Rango (Kg) 3-4 4-5 5-6 6-7 7-8 8-9 9 - 10 10 - 11 11 - 13 13 - 16 16 a +

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Pavita Trozada

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Pavita Trozada

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PRODUCTO - Pavos beneficiados de doble pechuga, clase "A" - Congelados, eviscerados y con menudencia - Control de calidad y normas de higiene garantizados - Precios corporativos - nicos en delivery - Peso: 5Kg a 11 Kgs * Certificado Sanitario emitido por DIGESA

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AO 2009

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AO 2011

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ANALISIS DEL CONSUMIDOR

Segmentacin del consumidor Cluster

30% 8% 5% 10% 33% 14%

Ama de Casa Econmica Ama de Casa Prctica Ama de Casa Saludable Racional El Sanguchero Comprador de Empresas Ama de Casa Navidea

100%

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Muchas Gracias !! !! !! !!
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