Qu es una estrategia y por qu es tan importante?

Programas de Posgrado Clase Mundial

Interrogantes para evaluar los proyectos comerciales

Cul es la situacin actual de la empresa? Los directivos deben evaluar las condiciones y presiones competitivas de la industria, el desempeo en curso y la posicin en el mercado de su empresa, sus puntos fuertes y capacidades propias, y sus debilidades competitivas.

Interrogantes para evaluar los proyectos comerciales

Hacia dnde necesita dirigirse ahora la compaa? Obliga a los directivos a tomar decisiones sobre el rumbo necesario que deber tomar la compaa: las necesidades nuevas o diferentes clientes que deben dedicarse a satisfacer, las posiciones de mercado que deben atacarse, los cambios del quehacer comercial que se requiere llevar a cabo.

Interrogantes para evaluar los proyectos comerciales

Cmo debe llegar la empresa? Desafa a los directivos a que planeen y ejecuten una estrategia capaz de llevar a al empresa en la direccin deseada, aumentar su capacidad comercial y mejorar su desempeo financiero y de mercado.

Estrategia

Estrategia significa elegir de forma precisa la forma de competir.

Jack Welch Ex presidente de General Electric

Estrategia

Una estrategia es el compromiso de poner en marcha un conjunto de medidas y no otro.

Sharon Oster Profesora de la Universidad de Yale

Estrategia

El proceso de elaborar estrategias superiores consta de una parte de planeacin y otra de ensayo y error hasta que se descubre algo que funciones.
Costas Markides Profesor de la London Business School

Estrategia

Sin una estrategia, la empresa es como una nave sin timn.

Josel Ross y Michael Kami Autores y consultores

A qu nos referimos con estrategia?

La estrategia de una compaa es el plan de accin de la administracin para operar el negocio y dirigir sus operaciones. La elaboracin de una estrategia significa el compromiso administrativo con un conjunto particular de medidas para hacer crecer la organizacin, atraer y satisfacer a los clientes, competir con xito, dirigir operaciones y mejorar su desempeo financiero y de mercado.

La estrategia de una compaa se trata del cmo

Cmo pretende crecer. Cmo pretende crear una clientela leal y vencer a su competencia. Cmo operar cada una de sus reas. Cmo mejorar su desempeo

Estrategia y bsqueda de la ventaja competitiva

1. Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria: con lo cual se pretende obtener una ventaja competitiva sobre los costos de los competidores. Wal-Mart, Sams.

Estrategia y bsqueda de la ventaja competitiva

2. Sacar a los rivales de la competencia con caractersticas distintivas como mayor calidad, servicio de valor agregado, modelo ms atractivos, superioridad tecnolgica o un valor monetario inusualmente elevado. Ford, BMW.

Estrategia y bsqueda de la ventaja competitiva

3. Centrarse en un nicho pequeo del mercado y ganar una ventaja competitiva al satisfacer las necesidades y gastos especiales de los compradores que conforman ese nicho de mejor manera que los competidores. Starbucks, eBay.

Estrategia y bsqueda de la ventaja competitiva

4. Cultivar experiencia y recursos que den a la compaa capacidades competitivas que los rivales no pueden imitar con facilidad o en las que fallen con sus propias capacidades. Dominos Pizza, Toyota.

Identificar la estrategia de una empresa.

Precios Diversific acin Medio ambiente

Debilidad es

Modelo de acciones y planteamientos comerciales que definen la estrategia de la compaa

Nuevos mercado s

IyD

Oportuni dades

Alianzas

Fusiones

Por qu la estrategia de una empresa evoluciona con el tiempo? Para lograr que la estrategia evolucione
con el tiempo, debe adecuarse a las circunstancias cambiantes y tomar medidas administrativas constantes para mejorarla, por tanto, trabajar con una estrategia es una tarea que debe mantenerse en proceso, no debe ser un suceso que ocurre una sola vez. La estrategia de una empresa se moldea en parte con el anlisis y elecciones de la directiva, y en parte por la necesidad de adaptarse y aprender sobre la marcha.

La estrategia de una compaa es una mezcla de iniciativas proactivas y ajustes reactivos.

Elementos estratgicos abandonados

Versin anterior de la estrategia de la empresa

Iniciativas nuevas ms los elementos estratgicos en curso de periodos anteriores Reacciones adaptativas ante circunstancias cambiantes

Versin ms reciente de la estrategia de la empresa

Estrategia y tica: la prueba del escrutinio moral

Una estrategia no es tica slo porque conlleve acciones legales; para alcanzar el criterio de la tica, una estrategia debe implicar acciones que pasen un escrutinio moral sean superiores, en el sentido de no ser ambiguas, inescrupulosas, dainas para los dems o innecesariamente perjudiciales para el medio ambiente.

Relacin entre la estrategia de una compaa y su modelo comercial

El modelo comercial de una compaa explica las razones por las cuales su planteamiento y estrategia comercial sern rentables. Sin la capacidad de rendir una buena rentabilidad, la estrategia no es viable y la supervivencia del negocio est en riesgo.

Qu hace que una estrategia tenga xito?

Una estrategia exitosa debe ajustarse a la situacin externa e interna de la empresa, obtener una ventaja competitiva permanente y mejorar su desempeo. 1. Cmo se ajusta la estrategia a la situacin de la empresa? 2. La estrategia contribuye a obtener una ventaja competitiva permanente? 3. La estrategia genera un mejor

Por qu es importante la elaboracin y ejecucin de una estrategia?

Buena estrategia

+ Buena ejecucin

= Buena Administracin