Estructura bsica.

Programas y presupuestos.

Plan de negocios.

Previo a establecer el plan de mercadeo, importante es el hecho de que la empresa realice un plan estratgico que pueda estudiar el porvenir que tienen los mercados para determinar que productos bienes o servicios deberan promoverse en forma agresiva, cules

conservarse y cules abandonarse, tambin establecer prioridades

en la direccin del desarrollo nuevos productos, es decir que el negocio pueda evaluar la situacin actual para poder proyectar la situacin deseada en el futuro.

La planificacin estratgica debe iniciar con un examen a nivel unitario, es decir con cada lnea de producto, unidad comercial y seguidamente a nivel empresarial, existen cuatro, elementos claves de planeacin estratgica desde el enfoque comercial, que son:

Identificacin del negocio Anlisis de la situacin actual Seleccin de las estrategias Establecimiento de controles

Programas
Un esquema en donde se establecen: la secuencia de

actividades especficas que habrn de realizarse

para alcanzar los objetivos y el tiempo requerido para efectuar cada una de sus partes y todos aquellos eventos involucrados en su consecucin.

La importancia de los programas es que:

Suministran informacin e indican el estado de avance de las actividades Mantienen en orden las actividades, sirviendo como herramienta de control Determinan los recursos que necesitan Disminuyen los costos Orientan a los trabajadores sobre las actividades que deben realizarse especficamente

Determinan el tiempo de iniciacin terminacin de actividades

Se incluyen nicamente las actividades que son necesarias

Presupuesto

Es un esquema escrito de todas o

algunas de las fases de actividad de la empresa expresado en trminos econmicos (monetarios), junto con la comprobacin subsiguiente

de las realizaciones de dicho plan

Caractersticas:
Es un esquema, pues, se elabora en un documento formal, ordenado sistemticamente Est expresado en trminos cuantitativos

Es general porque debe establecerse para toda la empresa

Es especfico porque puede referirse a cada una de las reas de la organizacin Es diseado para un periodo determinado.

Plan de negocios.
Un plan de negocio es similar a un plano de un edificio, es decir,
un documento (en este caso escrito) en donde de manera detallada se describe la forma en la que un proyecto de negocio debe de ser llevado a cabo. En el caso del plan de negocio, hablamos de un documento en el cual se pretende detallar la estructura de una empresa, la forma que deber tener, cuanto costar (presupuestos de apertura, de operacin, de publicidad, etctera) y los alcances de la misma

(misin, visin y objetivos).

Elementos que conforman un plan de negocios

El Plan de Negocios define el rumbo estratgico de PEMEX bajo el mandato de creacin de valor y sustentabilidad operativa y financiera. Partiendo del anlisis de la situacin actual interna y externa de PEMEX, as como del avance en la ejecucin de las estrategias, se integr -en coordinacin con las reas de planeacin de los Organismos Subsidiarios y las Direcciones Corporativas- un Plan de Negocios actualizado y alineado con el anteproyecto de presupuesto para 2013.