Modelos de Negocio

Docente: Lic. Miguel A. Lazo, MLI, MCI

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Qu es un modelo de negocio?

Cul es la importancia al momento de seleccionar el modelo de negocio respectivo?

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Concepto. Mtodo que una empresa utiliza para ser rentable, combinando fuentes de ingresos y costes, y un pblico objetivo al que quiere servir.

Un modelo de negocio se utiliza para saber cmo piensa conseguir ingresos una empresa.
Existen una diversidad de modelos de negocio.

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Publicidad. Modelo de negocio, basado estrictamente en audiencia, tiene como principal caracterstica que la web ofrece contenidos y servicios gratuitos que incluyen publicidad. Los ingresos se obtienen de la promocin de otras empresas de sus productos y servicios, ya sea mediante banners u otras formas creadas para Internet.

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Modelos basados en publicidad.
Portal Genrico u Horizontal. Se basa el negocio en la publicidad y patrocinios. Ejs: terra.es, ya.com. Portal Vertical o Web Temtico. Similar a un portal genrico; pero de temas concretos. Presenta publicidad segn audiencia. Ejs: elcine.com Comunidad Virtual. Sirve de encuentro a un determinado colectivo de personas. Ejs: pobladores.com Programas de Incentivo. En l, las empresas compensan econmicamente a sus usuarios por realizar algunas actividades en Internet. Ejs: consupermiso.com Servicios Gratuitos. Se ofrecen servicios como postales, chats, etc. Ejs: titulares.com y tuportal.com.

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Intermediacin. Los modelos de negocio basados en la intermediacin ponen en contacto a compradores y vendedores, facilitando las transacciones entre ellos.

Los intermediarios suelen obtener sus ingresos de la comisin que perciben de las transacciones que cierran.

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Modelos basados en la intermediacin. Mercados verticales B2C. Mercados verticales B2B. Distribuidores. Centros Comerciales Virtuales. Grupos de Compra. Subastas. Mercados Invertidos. Anuncios Clasificados.

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Explotacin de La Informacin. Internet provee de informacin acerca de los gustos, hbitos de compra de los usuarios y comportamientos.

Esa informacin puede ser muy til para muchas empresas, ya que con ella realizarn un marketing personalizado. Existen empresas que ofrecen servicios destinados a conseguir informacin y venderla. Tambin existen pginas web que ofrecen y permiten intercambiar informacin entre usuarios sobre la calidad de determinados productos y servicios. Un ejemplo lo encontraramos en la pgina dondecomprar.com

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Venta. En este modelo, los ingresos se producen por el desembolso del consumidor a cambio de productos o servicios. Formas de Venta.
Ventas On-line. Engloba a las empresas que solamente venden en Internet. Su xito depende de su capacidad de comunicacin, su relacin calidad-precio y del conocimiento de sus clientes. Un ejemplo de esta forma de venta es alcoste.com.

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Formas de Venta.
Programas de Afiliacin. Controlan las ventas procedentes de un web de origen a otro de destino, adjudicndole una comisin sobre el resultado de ventas que haya realizado el visitante. Ejs: amazon.com. Ventas por Catlogo. Permite acercar artculos al cliente. Buen negocio en la red. Ejs: venca.es Ventas On y Off. Son practicadas por empresas que se encuentran dentro y fuera de la red. Es el caso, por ejemplo, de elcorteingles.es. Vendedores de Bits. Ofrecen productos y servicios digitales. Su xito se debe a la reduccin de costes de produccin y logstica y a la inmediatez con que se obtienen estos productos. Ejs: weblisten.com

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Fabricante. Este modelo de negocio consiste en que el fabricante comercializa sus productos directamente a los consumidores finales, sin pasar por intermediarios. Este modelo de negocio representa un ahorro importante de costes, que puede beneficiar al consumidor. Algunos ejemplos de estos modelos de negocio son: intel.com y hp.com.

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Suscripcin. El modelo de negocio conocido como suscripcin consiste en que los usuarios pagan por acceder a determinados contenidos, ya sea a travs de suscripciones regulares o por visita/consulta. Un ejemplo de este modelo es alimarket.es. Franquicia. La franquicia es un modelo que basa parte de su modelo en la comercializacin del sistema, la marca y el knowhow que ha generado en su proyecto. Un ejemplo de este modelo online es vilaweb.com

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Docente: Lic. Miguel A. Lazo, MLI, MCI