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Preguntas
Hasta dnde deben llegar los fabricantes para hacer productos seguros? La relacin entre una compaa y sus clientes es esencialmente un contrato, o es ms que eso? De qu forma afecta que las compaas generalmente sepan ms acerca de sus productos que sus clientes a su obligacin de proteger a los clientes de daos o perjuicios? En general, la publicidad ayuda o perjudica a los consumidores?
Objetivos de la publicidad
Difundir una marca o mantener su preferencia. Dar a conocer o persuadir que se pruebe un nuevo producto. Intensificar el consumo, favorecer la distribucin de un producto o localizar nuevos clientes. Dar a conocer determinadas caractersticas del producto o marca. Modificar actitudes, hbitos o costumbres. Contrarrestar acciones de la competencia.
Manipulacin en la publicidad
Semntica. Distorsionando el sentido de la palabra de uso comn: amor, vida, felicidad, persona, alegra, educacin, desarrollo.
Axiolgica. Presenta a bienes inferiores como valores de rango superior: xito, fama, placer, riqueza, bienestar, poder.
Manipulacin en la publicidad
Emocional. Apela a los instintos para reducir la reaccin de la personalidad: - Publicidad engaosa. Una mentira se presenta como verdadera: diversos aspectos del producto (composicin, precio, disponibilidad, etc). - Publicidad subliminal. Tcnica psicolgica para influir en las personas sin que sean conscientes de su decisin. - Publicidad comparada. El patrocinador aparece como marca superior va declaraciones falsas, exageraciones engaosas o distorsiones de la verdad.
Optimizador racional de la utilidad: Persona que tiene un conjunto bien definido y congruente de preferencias, y que sabe como afectarn sus decisiones personales a dichas preferencias.
Problemas: - Pocas personas con buena preparacin para estimar probabilidades - La gente a veces es irracional e inconsistente al evaluar opciones - Muchos mercados de consumo son monopolios u oligopolios.
Hay una relacin contractual entre una compaa de negocios y sus clientes, que crean obligaciones morales de la compaa para con sus clientes.
La obligacin de cumplir
Confiabilidad: La probabilidad de que un producto funcione como el consumidor espera que lo haga. Vida de servicio: el perodo durante el cual el producto funcionar de manera tan eficiente como el consumidor espera que funcione. Posibilidad de mantenimiento: la facilidad con que un producto se repara y se mantiene en condiciones de operacin. Seguridad del producto: el grado de riesgo asociado con el uso de un producto. La obligacin de revelacin: los vendedores tienen la obligacin de informar al comprador lo que estn comprando. La obligacin de no distorsionar: la distorsin es coercitiva, hace que la libertad de eleccin sea imposible. El falsear informacin es engao intencional al comprador.
Areas de responsabilidad del productor, segn la teora del debido cuidado: - Diseo - Produccin - Informacin
Pregunta: el fabricante habr descubierto los riesgos relacionados con el uso del producto antes que el consumidor lo compre y lo use?
Conclusin
Regla de oro para las empresas:
No se le debe ver como un cliente o consumidor, sino como lo que es: UNA PERSONA.
Caso grupal