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LA PRODUCCION

La produccin es la elaboracin de bienes econmicos o la transformacin ulterior de bienes existentes en una economa, con el fin de acrecentar su valor de uso, dicho de otro modo, la produccin se caracteriza esencialmente por crear el valor de uso de una mercanca.

Toda produccin incluye una eficacia laboral es decir utiliza la energa humana; el trabajo es la actividad creadora de riqueza mediante los Medios de Produccin. En el transcurso de esta los hombres interactuanactan unos con otros agrupndose de una manera determinada para realizar una actividad en comn. Es as que en el marco de sus relaciones sociales, ejercen su accin sobre la naturaleza (lo que est a su alrededor); al fin y al cabo, lo que quiere decir es que la produccin siempre tendr un carcter social, porque lo que se produce es parte de la naturaleza y los seres humanos estn en ella.

MODOS DE PRODUCCION

A lo largo de la historia humana, toda formacin social corresponde a un Modo De Produccin (MOP) de bienes materiales determinado: desde la comuna primitiva hasta el de nuestros tiempos, el capitalismo, pasando antes por el esclavista y feudal. Hace poco ms de dos siglos, considerando la Revolucin Francesa de 1789 como punto de arranque, la produccin capitalista empez a levantar cabeza, y, a continuacin, trajo como consecuencia el derrocamiento de la Monarqua Absoluta (AncienRgime) y someti a la formacin social feudal. Ya en los siglos XIV y XV surgieron espordicamente los primeros inicios de la produccin capitalista de carcter primitivo; en algunas ciudadesMediterrneas, la era capitalista vio la luz ms tarde, en el siglo XVI. La evolucin de las fuerzas productivas del sistema feudal alcanz tal aguda culminacin que se volvi incompatible con las relaciones de produccin existentes, con ese avasallamiento insoportable. Se le hizo saltar. Son la hora triunfadora del gran torneo de los caballeros industriales que aplastaron a los caballeros de espada y lanza con unas simples mquinas y manufacturas. Iniciada en Inglaterra, la industrializacin se propag por el continente europeo 1 7mo Semestre

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Esencialmente entre los siglos XVIII y XIX como consecuencia de las enormes transformaciones tcnicas y socioeconmicas inherentes a la primera Revolucin Industrial. Adems del impacto tecnolgico, el capitalismo industrial dio nacimiento a dos nuevas clases sociales: el proletariado urbano y la burguesa industrial. En el desarrollo histrico de la civilizacin humana, cada MOP significa un eslabn de nueva calidad, un nivel superior, la negacin del anticuado sistema econmico o, simplemente, la negacin de la negacin. La produccin se halla siempre en vas de cambio y evolucin cuyo inicio tiene lugar en las fuerzas productivas, particularmente en los medios de trabajo, que, a su vez, tienen su origen en el propio seno de la antigua formacin social, y nunca fuera de ella o tras su desaparicin.

COMPONENTES SOCIALES DE LOS MODOS DE PRODUCCION

Los MOP para su funcionamiento particular en cada una de sus facetas cuentan de tres instancias sociales, que constituyen un todo orgnico o una estructura social, como es: Ideolgico, JurdicoPoltico y Econmico. Esta ltima es la dominante y de mayor importancia que abarca los procesos de produccin, distribucin y consumo de bienes, de los cuales el de produccin es el fundamental, definido por la interaccin Fuerzas Productivas Relaciones De Produccin.

El MOP, pues, engloba dos elementos distintos: las Fuerzas Productivas (FP) y las Relaciones De Produccin(RP), ambos vlidos para toda formacin social y vinculada firmemente:

MOP = FP + RP

FP = expresan el comportamiento de la sociedad frente a la naturaleza sobre la cual acta para obtener los bienes materiales(necesidades). Son el elemento alterativo y progresista de la produccin as como la base sobre la cual surgen las determinadas RP.

RP = reflejan las relaciones contratadas entre los hombres para obrar en comn durante el proceso de produccin. (Relaciones Laborales) 2 7mo Semestre

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La unidad de ambos elementos constituye el MOP, principal motor del avance social que determina el carcter de un sistema social dado.

Al enfocar a continuacin el MOP capitalista, en el cual evoluciona nuestra existencia actual, ser oportuno abordarlo desde un planteamiento social progresista, compatible con la vida real.

Las FP quedan constituidas por la combinacin de un componente material necesario para la produccin, los Medios De Produccin (MP) y de un componente humano, la Fuerza De Trabajo (FT) de los trabajadores:

FP = MP + FT

A su vez, los MP se componen de los Medios De Trabajo (MT), o sea, bienes capitales como mquinas, herramientas, edificios industriales, etc., y Objetos De Trabajo (OT), relativos a materias primas, productos intermedios, materiales auxiliares, energas, etc.

MP = MT + OT

La FT en el MOP capitalista se considera una mercanca en la esfera de la circulacin, cuyo valor de uso tiene la propiedad de ser fuente de valor. Su consumo productivo equivale a creacin de valor o, dicho de otro modo, a objetivacin de trabajo, y se trata de una mercanca especfica, comprada por el poseedor de dinero en el mercado de trabajo. La FT son las facultades fsicas y mentales del hombre, con todas sus experiencias y hbitos laborales, que invierte en un trabajo 3 7mo Semestre

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Productivo para producir valores de uso, es decir, mercancas, y adems generar .Plusvala (PV). Todo trabajo productivo es gasto de energa y al mismo tiempo creador de riqueza. El valor de la FT queda delimitado por el tiempo de trabajo requerido para su reproduccin o conservacin, o sea, su valor depende del desgaste humano y de su correspondiente compensacin con medios de subsistencia que, a su vez, difieren segn las particularidades geogrficas y climticas; adems, el valor de la FT implica elementos histricos y morales diferenciados en el mundo.

Al considerar el proceso de produccin desde el punto de vista de las categoras mencionadas, obtenemos el siguiente esquema generalizado:

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MERCANCA

En trminos generales, se define como mercanca a cualquier objeto o producto destinado al consumo, adquirido por compra para satisfacer las necesidades, por lo que se convierte en propiedad del individuo. Expresado de otra forma, dicho de otra forma lo que refleja la peculiaridad de la mercanca es el siguiente concepto: es un bien econmico que tiene Valor De Uso, o sea, saciar las necesidades del hombre, y un Valor De Cambio, es decir, poder ser intercambiado en un mercado, ya sea por otra mercanca (Trueque), o ya sea por una determinada cantidad de dinero. (Especie Monetaria)

La categora histrica de la mercanca posee dos facetas comunes e inseparables que son:

1) Satisface las diferentes necesidades del hombre y, adems,2) Es creada o producida para el intercambio comercial o para el consumo propio.

El Valor de uso (Vu) significa que toda mercanca tiene una utilidad o servicio; est, pues, en condiciones de satisfacer las necesidades del hombre, sea de manera inmediata (Bienes De Consumo), sea de manera mediata (Bienes De Produccin).

El

Vu se define como un conjunto de cualidades derivadas de la naturaleza fsica de las

mercancas. Los diversos productos creados por el trabajo humano, tienen distintos Vu; los unos se distinguen de los otros por cualidades diferentes (Caractersticas Del Producto). Todas las mercancas tienen una virtud intrnseca en trminos de utilidad.

Para el hombre, el Vu es la importancia que adquiere un bien al ser capaz de satisfacer sus necesidades y reconocido como tal para favorecer sus deseos.

La utilidad de un producto queda limitada por su condicin fsica: Material, Forma, Calidad, etc.; el Vu est basado en la relacin entre el objeto en s y el juicio que le merece al individuo(es 5 7mo Semestre

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Realmente importante para mi); es en el conocimiento de las propiedades fsicas del objeto y destacar su utilidad, en esto es en lo que se basa el juicio del hombre.

Toda Mercanca Puede Ser Cambiada o Comercializada En los Mercados.

El Valor De Cambio (Vc) es el valor que cobra un producto al ser cambiado por otro u otros de distinto Valor de Uso o por dinero en un mercado. Trtese, pues, de un salto que da el producto al convertirse en Mercanca. Un producto al ser cambiado por otro u otros diferentes y adems ser fabricados por otras personas, su carcter sufre unametamorfosis, aunque no se modifique su naturaleza material(Caractersticas Fsicas): es entonces cuando se convierte en Mercanca. Fsicamente, los productos quedan iguales, sin embargo se han enriquecido con un nuevo atributo que es el de Intercambiarse (Satisfacer Las Necesidades Globales). La mercanca al trasmutar, adopta la forma de ese nuevo concepto. No se pueden intercambiar Vu idnticos; por que el cambio sera intil, no tendra razn de ser. Para que ese salto tenga sentido, es obvio que los bienes deben ser cualitativamente diferentes.

La naturaleza de la mercanca resulta ser bifactica: por un lado Vuy por el otro Vc; y no tendr Vc si no tiene Vu. Deber tenerse en cuenta que el Vuse presenta como nocin cualitativa y el Vces una relacin puramente cuantitativa; son elementos opuestos, pero, inseparables de la misma unidad. El Vc es el elemento invisible comn a todas las mercancas.

Medida del Valor De Cambio (Vc).- Supongamos dos mercancas distintas X y Z cuyo Vuson diferentes: X = pantaln Z = vino

Por lo que 1 pantaln = 12 botellas de vino

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Solucin: Es sabido que las ideas de los grandes pensadores de la civilizacin grecorromana, en particular los genios de la cultura griega, han influenciado y han acuado nuestro pensamiento moderno; pusieron la primera piedra de nuestra civilizacin. Los investigadores y filsofos de antao queran explorar el mundo y las leyes o principios de la naturaleza. Toda una serie de problemas de distinta ndole que plantearon desde entonces y que preocupan todava en nuestros tiempos. Es obvio que ciertas incgnitas no podan ser resueltas por falta de conocimientos generales. Tal es el caso de Aristteles que se rompi la cabeza en balde buscando la solucin a la forma del equivalente (relacin de valor) de las cosas. Para l era inconcebible cmo dos cosas distintas, por ejemplo nuestra ecuacin 1 pantaln = 12 botellas de vino, pueden ser cualitativamente iguales?; Se hallaba en la imposibilidad de darle una respuesta sensata por desconocer y carecer del concepto de valor. Lo que hace que las cosas o mercancas sean iguales, aunque estas sean tan heterogneas, Es el trabajo humano abstracto incorporado en la creacin del producto. Concretamente en nuestro ejemplo: el pantaln tiene el valor de 12 botellas de vino; para la produccin de ese pantaln se necesita las mismas unidades de trabajo como para la Produccin de las 12 botellas de vino. Por tanto, el Vc de un producto no es igual al trabajo individual, sino al tiempo de trabajo efectivo socialmente necesario para producir. El valor de una mercanca, pues, no se cuantifica por su utilidad o valor de uso, sino por el trabajo fsico y mental necesitado para su elaboracin. Partiendo de la forma del valor, ningn pensador o investigador de la antigedad poda dar solucin al problema porque no exista el trabajo humano, como tal. Tanto la sociedad griega como romana se fundaban en el trabajo esclavo. La fuerza de trabajo no era ni tan siquiera una mercanca, se consideraba sin valor. En los MOP esclavista y mismo feudal, los productos del trabajo son resultado de un rgimen de economa natural, no se consideraban mercancas.

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CAPITULO II

DEFINICIONES BASICAS DEL COMERCIO INETRNACIONAL

MERCADO

Suele denominarse comercio la actividad profesional con fines lucrativos de vender, comprar o intercambiar mercancas y servicios. Esta actividad es consecuencia natural y resultante de la divisin del trabajo inherente a todo tipo de sociedad. En sentido funcional, se trata del intercambio de bienes econmicos mediante la transaccin de mercanca por dinero o por cambio en especies.

El comercio es una actividad socioeconmica intermediaria, un nexo de enlace entre productores y consumidores. El consumidor es, en suma, el que al final de la cadena comercial demanda y compra productos y servicios. Quienes se dedican a operaciones mercantiles son conocidos como comerciantes (personas fsicas o jurdicas). El Cdigo de Comercio establece una diferencia dual: el Individual y el social.

Para realizar una operacin de compraventa, ambas partes compradora y vendedora han de coincidir en el mbito destinado a tal fin: El Mercado. Y desde un punto de vista abstracto, el mercado es un conjunto de operaciones mercantiles, la esfera real de circulacin, venta y compra de mercancas o servicios; es, por tanto, la simbiosis de oferta y demanda y, adems, confrontacin de la competencia. Ha de distinguirse entre dos tipos de mercados esenciales: el Nacional y el Mundial.

Tanto por envergadura cuantitativa como por esfera de ejercicio, suele catalogarse al Comercio en virtud de determinados criterios:

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Comercio Interior, Grandes Almacenes, detallistas. Comercio Exterior, subdividido : Exportacin Importacin Trnsito (Contratacin Internacional, transportes, seguros, documentacin, normas etc.)

COMERCIO INTERIOR.- grandes superficies y un potencial de venta, tanto los grandes almacenes como los sper e hipermercados tiendas etc. Compran a los fabricantes grandes cantidades de mercanca surtida y son considerados como centros de distribucin, pues sus ventas al por menor son adquiridas por el consumidor final, lo que no impide que sean abastecidos directamente por el fabricante.

En los canales de comercializacin interior actan diversos agentes intermediarios, siendo los ms significativos los Mayoristas y los Minoristas.

El Comercio al por Mayor (Mayoristas o Almacenistas) lo componen todas aquellas empresas comerciales que compran por cuenta propia para, a continuacin, vender el producto sin modificacin esencial a minoristas, empresas manufactureras de elaboracin o clientes procedentes de la artesana o la administracin. Como regla general, compra al fabricante grandes cantidades de productos para revenderlas en partidas a su clientela. Entre compra y venta transcurre un tiempo determinado en el que las mercaderas quedan almacenadas, constituyendo los llamados stocks o existencias. El mayorista acta casi exclusivamente como proveedor. Su participacin en el proceso abastecedor del mercado depende en parte del fabricante, en funcin si ste considera oportuna su participacin, o prefiere realizar l mismo la venta al por mayor.

El Comercio al por Menor (Minoristas o Detallistas) abarca las empresas comerciales que, surtindose en general en la fuente mayorista, atienden directamente la demanda del consumidor final.

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Los protagonistas de la distribucin son tres: Productor, Intermediario y Consumidor. La distribucin se define como la totalidad de operaciones orientadas a poner las mercancas a disposicin del consumidor final; tiene lugar a travs de diversos canales o circuitos, en acuerdo con las caractersticas de cada mercanca.

El circuito de distribucin es la va que recorren las mercancas desde su salida de fbrica hasta el consumidor, sin que stas sean sometidas a transformacin sustancial alguna en ese trayecto. Si no es tal el caso, crase un producto distinto, el cual requiere comenzar otro canal diferente.

Ejemplo:

Bienes:
- De Equipo: destinados a la fabricacin y al transporte de otros bienes (maquinaria, instalaciones, herramientas, gras, vehculos de transporte, plantas industriales llave en mano, etc.)

- De Consumo: destinados a satisfacer las necesidades inmediatas del consumidor (comida y bebidas, ropa y calzado, cosmticos y medicamentos, etc.)

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- De Consumo Duradero (no perecedero): los productos de larga duracin o conservacin (ropa, calzado, conservas, agua mineral, vino, aceite, electrodomsticos, televisores, etc.)

- De Consumo Perecedero: los productos de consumo inmediato o de duracin limitada (leche, carne y pescado, pan, hortalizas, fruta, legumbres, etc.)

COMERCIO EXTERIOR

El Comercio Internacional.- es la fuente de generacin de divisas que el pas necesita para financiar sus importaciones. Contribuye de esta manera al desarrollo y crecimiento econmico, creando industrias y generando empleos, permitiendo aprovechar las ventajas competitivas de los pases y reasignando recursos de manera ms eficiente. Se define como Comercio Internacional o "Mundial al intercambio individual de bienes, productos y servicios, entre dos pases (uno Exportador y otro Importador). El comercio exterior se define como el intercambio de bienes y servicios entre dos bloques o regiones econmicas. Por ejemplo, el intercambio de bienes y servicios entre la Unin Europea y Amrica. Las economas que participan del Comercio Exterior se denominan Economas Abiertas. Este proceso de apertura externa inici fundamentalmente en la segunda mitad del siglo XX, y de forma espectacular en la dcada de los 90, al incorporarse las Economas Latinoamericanas y de Europa del Este, (apertura de Mercados o Globalizacin). El Comercio Internacional no es slo el dominio de grandes empresas multinacionales, en efecto, las pequeas y medianas empresas empiezan a descubrir que el mercadomundial les ofrece enormes oportunidades y con ello las economas logran expandir sus mercados a partir del reconocimiento de las necesidades de introducirse en un escenario mundial competitivo.

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ESPECIALIZACION Y EL VALOR DE LOS PROCESOS DE LAS EMPRESAS Los trabajos de investigacin que abordan el tema, se convierten en valiosas herramientas de informacin y procesos, desde un contexto micro, hasta uno macro, pues es en estos procesos donde se definen pautas, estrategias y mecanismos de trabajo para el alcance de objetivos que aportan todo un contenido para el desarrollo y perfeccin del proceso de insercin al Comercio Internacional tanto para pequeos, medianos y grandes empresarios, pues en suma corresponden a una gran proporcin de los agentes productivos y guiadores de las economas tanto desarrolladas como menos desarrolladas. Entender que los escenarios de apertura y de integracin econmica son fuentes potenciales de ganancias para las empresas de un pas. Para aprovechar esas oportunidades y mantener las ventajas en los mercados locales, las empresas deben prepararse con la debida anticipacin. Al analizar la economa debemos de revisar la dimensin que trasciende las fronteras de un pas, es decir, la que aborda los problemas econmicos con fines internacionales. La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial, poltico o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado que no se puede hablar tan slo intercambio de bienes sino de programas de integracin.

La economa internacional plantea el estudio de los problemas que programan las transacciones econmicas internacionales, por ende cuando hablamos de economa internacional es vincularse con los factores del comercio internacional.

Convincentes razones para esa relacin. Todos los pases, incluidos los ms pobres, tienen activos humanos, industriales, naturales y financieros- que pueden emplear para producir bienes y servicios para sus mercados internos o para competir en el exterior. La economa nos ensea que podemos beneficiarnos cuando esas mercancas y servicios se comercializan. Dicho simplemente, el principio de la "ventaja comparativa" significa que los pases prosperan, en primer lugar,

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Aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir mejor, y despus intercambiando estos productos por los productos que otros pases producen mejor.

Las Migraciones Internacionales y el endeudamiento internacional son tambin formas de comercio que resultan mutuamente beneficiosas, el primero al intercambiar trabajo por bienes y servicios, el segundo a travs del intercambio de bienes presentes por promesas como bienes futuros.

Finalmente los Intercambios Internacionales de activos con riesgo, como las acciones y los bonos resultan tambin beneficiosos a todos los pases al permitir que cada uno de ellos diversifique sus riquezas y reduzcan la volatilidad de su renta.

VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Con el Comercio Internacional existe mayor movilidad de los Factores de Produccin entre pases obteniendo como resultado varias ventajas:

El incremento de la demanda internacional de bienes y servicios se traduce en un aumento de la produccin y en el uso ms eficiente de las materias primas y del trabajo, lo que a su vez aumenta el nivel de empleo de un pas.

Incrementa la produccin mundial y hace que los recursos se asignen de forma ms eficiente, lo que permite a los pases (y por tanto a los individuos) consumir mayor cantidad y diversidad de bienes.

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Todos los pases tienen una dotacin limitada de recursos naturales, pero todos pueden producir y consumir ms si se especializan y comercian entre ellos. Como se ha sealado, la aparicin del comercio internacional aumenta el nmero de mercados potenciales en los que un pas puede vender los bienes que produce.

La competencia derivada del Comercio Internacional tambin obliga a las empresas nacionales a producir con ms eficiencia, y a modernizarse a travs de la Innovacin.

Por medio de la Balanza de pagos se informa que tipo de transacciones han realizado los pases en Intercambio Internacional.( supervit O Dficit)

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Etapas del Proceso de Insercin en los Mercados Exteriores

Etapa 1: Exportaciones espordicas o no regulares, la empresa no compromete recursos en sus actividades exteriores y no existe un canal regular de informacin entre la empresa y los mercados.

Etapa 2: Exportaciones a travs de representantes independientes, la empresa ya dispone de un canal regular para obtener informacin de los mercados exteriores, siendo el compromiso de recursos mayor que en el caso anterior. 14 7mo Semestre

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Etapa 3: Establecimiento de una sucursal comercial en el exterior, supone tener un canal de informacin controlado que permite a la empresa obtener experiencia propia de su actuacin exterior. El compromiso sigue creciendo y con l la irreversibilidad de las decisiones grandes inversiones.

Etapa 4: Establecimiento de unidades de produccin en el exterior, que implica el ms alto nivel de compromiso internacional, y con l la posibilidad de adquirir experiencia en la realizacin de actividades en el mercado de destino correspondiente. Como hemos mencionado, cada etapa se corresponde con un mayor grado de implicacin internacional, tanto en lo referente a recursos comprometidos como en lo que respecta a la experiencia e informacin que tiene la empresa sobre el mercado exterior.

Las carencias de informacin y recursos generan incertidumbre, la cual impulsa a las empresas a dosificar el riesgo que soportan en cada decisin al exportar. En consecuencia, las empresas tendern, en sus primeras salidas al exterior, a escoger aquellos mercados que supongan una menor dosis de incertidumbre, o lo que es lo mismo, aquellos sobre los que disponga de un mayor volumen de informacin. Se trata de excluir del proceso de entrada en un nuevo mercado, ya de por s complejo, todo elemento que pueda suponer una fuente de ambigedad, desconocimiento, de riesgo, en definitiva. Las empresas con escasa experiencia internacional preferirn salir a pases que perciban ms parecidos a su propio mercado local.

Compromiso y conocimiento parecen estar claramente relacionados; mientras mayor sea el conocimiento de que se dispone sobre un mercado, ms fcil es valorar los recursos y mayor ser, por tanto, el compromiso de la organizacin

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CONCLUSIONES DE LAS ETAPAS DEL PROCESO DE INSERCIN DE LOS MERCADOS EXTERIORES

La internacionalizacin de la empresa es un proceso gradual que se desarrolla por medio de un conjunto de decisiones y actuaciones acumulativas. Dicho proceso tiene lugar a travs de una serie de fases crecientemente complejas. _ Operar en mercados exteriores significa que la organizacin ha de enfrentarse a un entorno nuevo y, puede que en gran medida desconocido. Por lo tanto la incertidumbre es un factor que va a afectar a todas las actuaciones de la empresa en el mbito internacional.

Los recursos comprometidos por la empresa van aumentando a medida que la misma avanza en su trayectoria de internacionalizacin, presentando, adems, recursos generandoun fuerte carcter irreversible. un creciente compromiso de

Como consecuencia de lo anterior y con el fin de reducir el riesgo, la organizacin tender a operar lentamente, procurando ejercer cada vez un mayor control sobre dichas actividades. Existe, por tanto, una relacin entre ambas variables, de forma que un mayor compromiso de recursos se corresponde con una mayor necesidad de controlar el proceso.

Un mayor control implica el desarrollo interno de un mayor nmero de actividades de la cadena de valor internacional de la organizacin. As, mientras que en las primeras etapas, tan slo se trasladan parte de las mismas, generalmente las ms cercanas a los clientes extranjeros (Porter, 1986a), en fases posteriores se transfieren mayor nmero de actividades. Igualmente, en los primeros pasos, la empresa cede buena parte de las funciones a agentes externos (licencias, compaas importadoras, franquicias, etc.). A medida que aumenta la importancia de las

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operaciones internacionales, la organizacin tiende a interiorizar mayor nmero de actividades. Es un proceso que supone la aceptacin de mayores cuotas de complejidad organizativa.

La Empresa tender a elegir en primer lugar aquellos mercados sobre los que cuenta con un mayor volumen de informacin, tanto genrica como especfica, con el propsito de reducir la

incertidumbre. La organizacin preferir comenzar por aquellas naciones ms prximas a la propia, no slo en distancia fsica, sino tambin en distancia psicolgica.

La Internacionalizacin es, por tanto, un proceso de aprendizaje continuo sobre las formas de competir en el mbito internacional, el cual requiere tiempo e implica riesgos. Este aprendizaje queda en la organizacin en forma de experiencia acumulada, factor clave para el desarrollo gradual de la internacionalizacin de la empresa. Se trata, en definitiva, de una cadena accin continua de aprendizaje.

ESTRATEGIAS DE ACCESO A PONTENCIALES MERCADOS Y LA DECISIN DE EXPORTAR ESTUDIO DE MERCADOS Concepto.- Es la funcin que vincula a consumidores o clientes con el Mercadlogo(empresa) a travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas del mercado; para generar, refinar y evaluar las estrategias en elmercadeo y para mejorar la comprensin del proceso del mismo en la toma de decisiones de la empresa. Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtencin de datos, resultados que de una u otra forma sern analizados, procesados mediante herramientas estadsticas y as obtener como resultados la aceptacin o no de un producto determinado dentro del mercado.

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El estudio de mercado es pues, un apoyo para la empresa local, no obstante, ste no garantiza una solucin final en todos los casos, ms bien es una gua que sirve solamente de orientacin para facilitar las negociaciones internacionales de productos y a la vez reducir al mnimo el margen de error posible. Para lograr estos resultados debemos segmentar. SEGMENTACIN ESTRATGICA INTERNACIONAL.- Es la agrupacin de consumidores de acuerdo con algn comportamiento similar en el acto de compra de ciertos productos en un mercado especfico, a esto se le denomina segmentacin, el cual reconoce que el mercado consumidor est compuesto por caractersticas peculiares de parte de los ciudadanos de un pas, regin o continente, en donde tienen caractersticas diferentes como son sus ingresos, residencias en lugares distintos y con distintos niveles de educacin, tamao y volumen de consumo, sus preferencias entre otras.

Dependiendo del tipo de mercados (interno y externo) a investigar para generar el posicionamiento del producto las variables a estudiar son las siguientes:

Actividad profesional. Regin geogrfica. Tamao y volumen de consumo. Tamao del grupo familiar. Nivel ocupacional. Religin. Seleccin de un punto de distribucin. Estadsticas de consumo. Accesibilidad y potencial de/los mercados. Entornos: poltico, econmico, demogrfico, socio-cultural. Prcticas comerciales. Nivel de Intensidad Competitiva. Estimacin de consumo actual y potencial. Potencial de ventas. 18 7mo Semestre

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Precios. Demandas del producto. Ofertas del producto. Recursos de la empresa. Recursos naturales. Tratados con el pas. EJEMPLOS:

SEGMENTACIN TRADICIONAL:

Variables Geogrficas, Demogrficas, Conductuales, Psicograficas.

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SEGMENTACIN POR CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO:

Determinacin de vnculos consumidor/producto y sus caractersticas. Estructuras de los atributos: Funcionales y Simblicos del producto.

PROCESO OPERATIVO DE LA INVESTIGACION

Investigacin sobre concepto del producto.

Investigacin en 3 planos:

Observacin.(Lo que se encuentra a nuestro alrededor). Datos Secundarios: Internet, bibliografa, sondeos, expertos, Departamentos e Instituciones Etc.

Datos Primarios :

Realizacin de una Investigacin Exploratoria. Cuantitativa, con preguntas abiertas y cerradas (Encuestas). Por e-mail a contactos en los Pases seleccionados. Procesamientos o tabulacin de datos. Presentacin y anlisis de los resultados.

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Matriz del Estudio De Mercado

FUENTES DE INFORMACION

Organismos E Instituciones De Informacin En El Comercio Internacional

Instituciones de promocin de Comercio Exterior y Entidades Pblicas. Instituciones Internacionales. Legislacin de Exportacin e Importacin de los diferentes pases. Acuerdos Bilaterales y multilaterales. Ferias Internacionales. Empresas especializadas en Comercio Internacional. Universidades y centros de capacitacin. Estadsticas de Comercio Exterior. Competencia Interna. 21 7mo Semestre

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Ministerios de Comercio, Comercio Exterior, de Turismo y Relaciones Exteriores. Departamentos de Recaudo de Impuestos y Aranceles (Aduanas).

A Continuacin Exponemos Algunos Ejemplos:

EMBAJADAS Y CONSULADOS DE LOS PASES. Los encargados de los negocios en las embajadas y consulados podrn suministrar informacin sobre las estadsticas de comercio, tarifas y regulaciones aduaneras, relacin con importadores de productos agrcolas, mineras, consumo e industrializado etc. Tambin indicaciones para contactos con departamentos gubernamentales y organizaciones oficiales de sus pases y regiones.

INSTITUCIONES INTERNACIONALES.

Naciones Unidas: suministran series estadsticas sobre comercio, industria y otros aspectos econmicos, nacionales e internacionales, estudios especiales sobre tems relacionados con el desenvolvimiento de mercado.

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LA ONU.-La Organizacin de las Naciones Unidas (ONU) es una organizacin internacional formada por 192 pases independientes. Estos se renen libremente para trabajar juntos en favor de la paz y la seguridad de los pueblos, as como para luchar contra la pobreza y la injusticia en el mundo.

En 1941, durante la Segunda Guerra Mundial, los presidentes de Estados Unidos (Franklin D. Roosevelt) y de Gran Bretaa (Winston Churchill) se reunieron para crear una organizacin que ayudara a mantener la paz en el mundo. En 1945, se uni a estos mandatarios Joseph Stalin, entonces dirigente de la antigua Unin Sovitica, hoy llamada Federacin de Rusia. A estos tres pases se unieron otros y as, en 1945, qued establecida la ONU gracias a que 51 pases - incluida Polonia, cuyo gobierno se encontraba en el exilio - se pusieron de acuerdo para firmar la "Carta de las Naciones Unidas". PROPSITOS DE LA ONU La ONU, en el ejercicio de sus funciones y del mandato que le ha otorgado la comunidad internacional, lucha por lograr los siguientes propsitos:

Mantener la paz mundial (evitar el uso de la fuerza). Respetar los derechos y libertades de todos los seres humanos. Velar por el cumplimiento del Derecho Internacional, que es el conjunto de leyes que rigen el funcionamiento de la comunidad internacional. Fomentar la amistad entre todos los pases. Ayudar a mejorar las condiciones de vida de las personas ms necesitadas. Servir de lugar o foro en donde se agrupen los esfuerzos de todos los pases para alcanzar esos propsitos. Todos los Estados Miembros deben obedecer la "Carta de las Naciones Unidas". Resolver los conflictos por medios pacficos.

Organizacin para Alimentacin y Agricultura de la ONU (FAO): divulga series estadsticas relacionadas con el rea agrcola, estudios especiales, inclusive estudios de mercado. LA FAO.-La Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentacin se fund en octubre de 1945, con el mandato de elevar los niveles nutricionales y de vida, de mejorar la productividad agrcola y la situacin de la poblacin rural.

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Desde sus comienzos, la FAO se ha esforzado en aliviar la pobreza y el hambre promoviendo el desarrollo agrcola, la mejora de la nutricin y la seguridad alimentaria, es decir, el acceso de todas las persona a los alimentos que necesitan para llevar una vida activa y sana. La Organizacin proporciona asistencia directa para el desarrollo, recoge, analiza y divulga informacin, ofrece a los gobiernos asesoramiento sobre polticas y planificacin y acta como foro internacional para el de bate de temas relacionados con la agricultura y la alimentacin.

FUNCIONES PRINCIPALES DE LA FAO:

ASISTENCIA PARA EL DESARROLLO El desarrollo agrcola y rural sostenible ofrece una base esencial para mejorar la nutricin, la seguridad alimentaria y el nivel de vida de millones de personas que viven en pases en desarrollo. La Organizacin, adems de asegurar alimentos suficientes, crea empleo, genera ingresos en medio de los sectores de la agricultura, elaboracin y distribucin, y contribuye al desarrollo nacional en general. La FAO presta ayuda prctica a los pases en desarrollo, a travs de una gran variedad de proyectos de asistencia tcnica, para fomentar el desarrollo agrcola sostenible.

INFORMACIN Y SERVICIOS DE APOYO El conocimiento es un instrumento esencial para el desarrollo. Los progresos cientficos y tecnolgicos han introducido cambios en todos los aspectos del esfuerzo humano, entre ellos la agricultura y la produccin de alimentos. Adems de fomentar la transferencia directa de conocimientos especializados y tecnologa a travs de proyectos de campo, la FAO presta diversos servicios de informacin, apoyo y capacitacin. Se mantienen bases de datos informatizadas sobre temas que abarcan desde la informacin sobre comercializacin de una amplia gama de productos hasta estadsticas sobre produccin y comercio y registros de las investigaciones agrcolas y dems.

ASESORAMIENTO A LOS GOBIERNOS La agricultura es uno de los fundamentos del desarrollo nacional. Contribuye a alimentar a la poblacin del pas, proporciona empleo e ingresos y puede ser una fuente decisiva de divisas.

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La FAO colabora con los gobiernos para fomentar el desarrollo agrcola y rural y estimular la cooperacin internacional en cuestiones como las normas alimentarias, el comercio equitativo, la ordenacin del medio ambiente y la conservacin de los recursos genticos.

UNA TRIBUNA NEUTRAL PARA LA COOPERACIN INTERNACIONAL El cometido de la FAO como tribuna neutral est estrechamente relacionado con el asesoramiento a los gobiernos. Cinco comits especializados - productos bsicos, pesca, montes, agricultura y seguridad alimentaria mundial - informan al Consejo, rgano rector de la FAO entre perodos de sesiones de la Conferencia, sobre las tendencias vigentes y proponen estrategias prcticas de actuacin en sus respectivos mbitos.

Organizacin para la Cooperacin y Desarrollo Econmico (OCDE): publica series estadsticas sobre comercio exterior, industria, ciencia y tecnologa, alimentacin, transportes. OCDE.-La Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmicos es lo que generalmente se conoce como una organizacin internacional especializada en realizar estudios, analizar polticas y hacer recomendaciones generales de poltica.

Su objetivo es promover polticas tendientes a: Realizar la mayor expansin posible de la economa y el empleo y un progreso en el nivel de vida dentro de los pases miembros, manteniendo la estabilidad financiera y contribuyendo as al desarrollo de la economa mundial; Contribuir a una sana expansin econmica en los pases miembros, as como no miembros, en vas de desarrollo econmico; Favorecer la expansin del comercio mundial sobre una base multilateral y no discriminatoria conforme a las obligaciones internacionales.

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Conferencia sobre Comercio y Desarrollo de las Naciones Unidas (UNCTAD): suministra estudios especiales sobre aspectos del comercio internacional, tales como barreras aduaneras y Sistema General de Preferencias arancelarias. La UNCTAD trabaja en cinco principales actividades, las cuales llevan consigo diferentes lneas de investigacin y desarrollo. Bsqueda de anlisis y estadsticas, intermediacin con otros organismos y pases, polticas de desarrollo, apoyo tcnico y asesoramiento, estudios, propuestas, etc. En este link, de la propia pgina principal de la UNCTAD, nombramos las principales actividades, y sus principales vas de investigacin.

Comercio y productos bsicos Inversin, tecnologa y fomento de la empresa Polticas macroeconmicas, deuda y financiacin del desarrollo Transporte, aduanas y tecnologa de la informacin frica, pases menos adelantados, pases en desarrollo sin litoral y pequeos Estados insulares en desarrollo.

Unin Europea: dispone de informacin detallada y especfica sobre pases miembros. Unin Europea es una asociacin econmica y poltica nica, formada por 27 pases europeos. Ha generado paz, estabilidad y prosperidad durante medio siglo, ha contribuido a elevar el nivel de vida de los europeos, ha creado una moneda nica y ahora est construyendo progresivamente un mercado nico en el que personas, bienes, servicios y capital circulan entre Estados miembros con la misma libertad que si lo hicieran dentro de un mismo pas.

Desde entonces, la Unin se ha convertido en un enorme mercado nico con una moneda comn: el euro. Lo que comenz como una unin puramente econmica ha evolucionado hasta convertirse en una organizacin activa en todos los frentes, desde la ayuda al desarrollo hasta la poltica medioambiental.

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Agencias o instituciones Gubernamentales de cada pas: divulgan estadsticas, oportunidades comerciales, exigencias y procedimientos para la importacin. Informan tambin sobre formas de marketing, listas de importadores y los tramites de la documentacin de comercio exterior. Otras informaciones importantes se refieren a tasas, exigencias legales, regulaciones sanitarias, sistema cambiario etc.

Cmaras de Comercio locales e internacionales: suministran listas de empresas interesadas en intercambio comercial e informan sobre condiciones locales de negocios y regulaciones de comercio vigentes; muchos pases incentivan el funcionamiento de las cmaras de comercio, y ellas sirven de contacto inicial de empresas que pretenden lazarse al mercado internacional; la ms importante es la Cmara de Comercio Internacional (CCI), con sede en Paris, que est constituida por cmaras nacionales.

Institutos de Investigacin: Divulgan relatos y anlisis sobre tendencias econmicas. 27 7mo Semestre

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OTRAS ORGANIZACIONES INTERNACIONALES

En el mbito Global, surgen el Fondo Monetario Internacional (FMI), el Banco Interamericano Desarrollo (BID), Banco Mundial,(BM) y la Organizacin Mundial de Comercio (OMC) que es responsable por la gestin de los acuerdos generales sobre tarifas y comercio. El FMI y el BID actan para el campo de la cooperacin econmica y financiera, en cuanto la OMC acta en el ordenamiento y cooperacin comercial.

FUNCIONES DE LOS ORGANISMOS INTERNACIONALES BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO (BID) Es una organizacin financiera internacional con sede en la ciudad de Washington D.C. (Estados Unidos), y creada en el ao de 1959 con el propsito de financiar proyectos viables de desarrollo econmico, social e institucional y promover la integracin comercial regional en el rea de Amrica Latina y el Caribe. Es la institucin financiera de desarrollo regional ms grande de este tipo y su origen se remonta a la Conferencia Interamericana de 1890. Su objetivo central es reducir la pobreza en Latinoamrica y El Caribe y fomentar un crecimiento sostenible y duradero. En la actualidad el BID es el banco regional de desarrollo ms grande a nivel mundial y ha servido como modelo para otras instituciones similares a nivel regional y subregional. Aunque naci en el seno de la Organizacin de Estados Americanos(OEA) no guarda ninguna relacin con esa institucin panamericana, ni con el Fondo Monetario Internacional (FMI) o con el Banco Mundial.

BANCO MUNDIAL El Banco Mundial es una de las principales fuentes de asistencia para el desarrollo del mundo. Su meta principal es ayudar a las personas y pases ms pobres. El Banco utiliza sus recursos financieros, su personal altamente especializado y su amplia base de conocimientos para ayudar a los pases en desarrollo en el camino hacia un crecimiento estable, sostenible y equitativo.

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Este Banco Mundial es un organismo econmico internacional fundado junto con el Fondo Monetario Internacional (FMI) tras la Conferencia de Bretton Woods en 1944, con la funcin de conceder crditos a escala mundial, pero muy especialmente a los estados en vas de desarrollo. Es uno de los organismos especializados de las Naciones Unidas y est integrado por 184 pases miembros. Los objetivos acordados: 1.-Erradicar la pobreza extrema y el hambre 2. Lograr la educacin primaria universal 3. Promover la igualdad entre los gneros y potenciar la capacidad de accin de las mujeres 4. Reducir la mortalidad infantil 5. Combatir el VIH/SIDA, el paludismo y otras enfermedades 6. Asegurar la sostenibilidad ambiental 7. Crear una asociacin mundial para el desarrollo

FMI El Fondo Monetario Internacional (FMI) busca fomentar la cooperacin monetaria internacional, afianzar la estabilidad financiera, facilitar el comercio internacional, promover un empleo elevado y un crecimiento econmico sostenible y reducir la pobreza en el mundo entero. Fundado en 1945, es administrado por los 187 pases miembros casi todos los pases del mundo a los cuales les rinde cuentas.

SUS FUNCIONES: Asistencia financiera Asistencia tcnica Fomentar la cooperacin monetaria internacional. Facilitar la expansin y el crecimiento equilibrado del comercio internacional. Fomentar la estabilidad cambiaria. Coadyuvar a establecer un sistema multilateral de pagos. Poner a disposicin de los pases miembros con dificultades de balanza de pagos (con las garantas adecuadas) los recursos de la institucin.

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OMC Representa La Ayuda para el Comercio, est destinada a socorrer a los pases en desarrollo, en particular a los menos adelantados, a desarrollar los conocimientos y la infraestructura relacionados con el comercio necesarios para aplicar y beneficiarse de los Acuerdos de la OMC y para ampliar sus relaciones comerciales.

QU ES LA OMC?

La Organizacin Mundial del Comercio (OMC) es la nica organizacin internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los pases. Los pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la OMC, que han sido negociados y firmados por la gran mayora de los pases que participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos parlamentos. El objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades. Funciones: Administra los acuerdos comerciales de la OMC. Foro para negociaciones comerciales. Trata de resolver las diferencias comerciales. Supervisa las polticas comerciales nacionales. Asistencia tcnica y cursos de formacin para los pases en desarrollo. Cooperacin con otras organizaciones internacionales.

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