PLAN DE NEGOCIO

IDEA DE NEGOCIO

1. NOMBRE DEL NEGOCIO Nuestro plan de negocio estar inscrito en los registros pblicos y registrado con la denominacin de Willka S.A.C. cuya marca comercial Willka. 1.1. Idea de negocio Fabricacin, comercializacin y exportacin de joyas de plata de 0.925. 1.2. Presentacin del producto o servicio 1.2.1 Sector Joyera, artesana, orfebrera 1.2.2. El Producto Nmero de partida arancelaria 7114111000 - ART. DE ORFEBRERIA DE PLATA DE LEY 0,925

1.2.3. Ubicacin

Nuestra fbrica se encuentra ubicada Mz X Lt. 26 Urb. Los Pinos- Trujillo 2. ANALISIS DE MERCADO Los siguientes documentos son necesarios para importar un producto: Documentos de embarque: Bill of lading o air Bill, adems de la factura comercial y el certificado de origen.

Factura Comercial: No existen formatos especiales. La factura debe contener la siguiente informacin: Nombre y direccin de los vendedores y compradores. Lugar y fecha de la factura.

Medio de transporte utilizado.

Nmero, clase y marcado de los paquetes y su orden numrico.

Descripcin comercial exacta de los productos de acuerdo a la clase, calidad, grado etc., con especial nfasis en aquellos factores que incrementen o disminuyan el valor de la mercadera.

Cantidad de la mercadera.

Precio acordado de la mercadera (costo unitario, costo total, incluyendo los

cargos de seguro y transporte, adems de otros gastos cargados al costo de la mercadera). Trminos de entrega y pago. A pesar que no es requerido, se recomienda tener una firma del responsable oficial de la empresa exportadora en cada factura.

Bill of Lading o Air Waybill: Este es un contrato entre el propietario de las

mercaderas y la empresa de transporte internacional.

Certificado de origen: Este documento certifica que las mercaderas que

ingresen al territorio francs son hechas en el pas que indica y de esta manera, se aplican los impuestos aranceles y restricciones para ese pas especfico.

2.1

Factores socioculturales Francia es un pas que ha influido positivamente, en gran manera, en Europa y el mundo entero. Sus valores de libertad, igualdad y fraternidad y su Declaracin de los Derechos del Hombre y del Ciudadano, son herencias que la humanidad entera recoge. La cultura francesa est ntimamente relacionada con el desarrollo cultural del mundo occidental, en particular en las reas de las artes y de las letras. Pars ha sido considerada durante mucho tiempo como el origen de la cultura francesa. El aumento de la riqueza tambin permiti el crecimiento de una clase acomodada, que tena tiempo y medios para practicar la elegancia en el vestir, en el comportamiento social, en la arquitectura y en el diseo, desarrollando unos estilos y unas formas sociales que todava perduran en la cultura occidental. Francia se caracteriza por su vida cosmopolita, el acercamiento civilizado a la vida, combinado con la preocupacin por el estilo, moda y apariencias. Los franceses suelen expresar su orgullo por la identidad nacional y los logros positivos del pas, aunque ellos argumentan que los ciudadanos de todas las naciones tienden a hacer eso. La cultura de Francia es diversa, refleja las diferencias regionales as como la influencia de la inmigracin. Los franceses valoran los productos artesanales, prefieren el estilo de vida clsico sobre lo moderno, son renuentes a los estereotipos marcados por Estados Unidos

2.2

Factores Econmicos Francia es un pas altamente desarrollado, representa la sexta economa ms grande del mundo (debajo de EUA, Japn, Alemania, China y Reino Unido) y es una potencia europea. Francia recibe 75 millones de turistas cada ao, el 6% de los ingresos proviene del turismo El Producto Interno Bruto (PIB) se estima en: 1, 757,613 millones de dlares, con un 29,410 per cpita. El origen de estos ingresos puede dividirse de la siguiente forma: Agricultura: Industria: Servicios: 72.8% Dentro de las principales industrias francesas se encuentran la del acero, maquinaria, qumicos, automviles, metalurgia, aeronutica, electrnica, minera, textiles, alimentos elaborados, turismo. En la agricultura y la ganadera los 2.7% 24.5%

productos destacados son el trigo (entre los 5 primeros del mundo), carne de vaca, productos lcteos, cereales, azcar, papas, uvas de vino y la pesca. 2.3 Factores polticos Francia es una repblica democrtica parlamentarista, a nivel econmico, al igual que en toda Europa, el modelo es el Capitalista, con la peculiaridad que caracteriza ms o menos a todos los pases europeos occidentales que es el Estado de Bien Estar ( o sea con amplia proteccin social, y en este caso, el socialismo, sea organizado en sindicatos como en partidos polticos dentro del sistema democrtico, ha tenido mucho que ver en su construccin histrica, sea porque ha fomentado su instauracin, sea porque ha presionado para que as fuera. 2.4. Factores demogrficos La poblacin en Francia para finales del 2011 era de 65 millones de habitantes, donde el 63.1 millones de habitantes viven en las ciudades. El crecimiento poblacional es de 5.4 a 5.5 % para el 2012. Se estima segn el censo poblacional que existen 8 mujeres por cada hombre. Esperanza de vida en mujeres

PROVINCIA

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2.5

Aspectos legales Se requiere de una licencia de exportacin/importacin, para los productos originarios de otros pases ajenos a la Unin Europea, adems de ciertos productos considerados sensibles.
2.5.1. Impuestos al Valor Agregado Impuesto al Valor Aadido El impuesto de valor agregado tiene una tasa normal de 19.6% y dos tipos reducidos: 5.5% (para los productos alimenticios bsicos) y 2.1% para medicamentos y peridicos. Adems, se aplican ratios especiales en Crcega y otros territorios anexos: Crcega El ratio estndar de 19.6% es aplicable en Crcega para los mismo productos que se aplica esta tasa en Francia. Con excepcin de los siguientes productos:

0.90% se aplican para la venta de carnes y para ciertos actos de teatro y circo. 2.10% se aplican a los mismos productos que son cargados con esta tasa en Francia. 8.00% sea aplican para la propiedad inmobiliaria y trabajos relacionados, equipos de agricultura, ventas de electricidad de bajo voltaje. 13% se aplican par el caso de productos petroleros Departamentos Ultramarinos En los territorios ultramarinos, a excepcin de la Guyana Francesa se aplica una tasa de 2.10% y un 8.5%.

Aranceles Los miembros de la Unin Europea estn excluidos de los pagos de aranceles. Los pases no miembros de la Unin Europea estn sujetos a las tasas gravadas por el Arancel Comn de la Unin Europea.

Todas las mercaderas que ingresan a Francia deben ser declaradas ante las aduanas correspondientes y estn sujetas al pago de aranceles a menos que la mercadera est exenta. Los aranceles son advalorem, el cual es aplicado sobre el valor de transaccin de los bienes, seguros y fletes. Algunos productos estn cargados sobre tasas especficas (por pieza, litros, kilo etc.).

4.

Requerimientos de etiquetado Los productores deben tener en cuenta que adicionalmente a los esquemas obligatorios y voluntarios de la Unin Europea, se pueden determinar esquemas de etiquetado voluntario en Francia. Estos esquemas pueden ser altamente apreciados por los consumidores y debido a esto, ser inevitables para la comercializacin de los productos. El etiquetado en Francia cumple el rol de brindar informacin adicional e inclusive se le otorga un carcter promocional. El etiquetado es muchas veces llamado como el agente de ventas silencioso, debido al reciente crecimiento de las tiendas detallistas ofreciendo asistencia de venta. El uso de los idiomas est siendo sujeto a revisin, mientras que la comisin europea responsable recomienda el uso de informacin multilinge, aunque se preserva el derecho de los pases miembros de la Unin Europea a solicitar el uso del idioma nativo del pas en que el producto ser consumido. De igual manera, la Unin Europea ha determinado que ciertos productos sean vendidos en cantidades estndares. El concejo directivos 80/232/EC provee rangos de cantidades, capacidades y volmenes para los productos sujetos a esta regulacin. En general, las regulaciones referentes al etiquetado en Francia son las siguientes: Origen: Citar el pas de origen

Idioma: El etiquetado debe estar escrito en francs. Las autoridades

francesas debe autorizar el uso de cualquier palabra extranjera o abreviacin.

Designacin: Se debe especificar qu es el producto. Por ejemplo aceite

de oliva.

 Nombre de la marca: Cualquier nombre o smbolo y marca relacionada al

producto debe ser encontrada en el exterior del empaque o en la etiqueta del producto. El productor solo puede usar nombres y marcas registradas.

Composicin: Todos los ingredientes o materiales del producto deben ser

listados.

Instrucciones de Uso: Explicacin de cmo el producto debe ser usado. Fechas: Debe incluir cuando el producto fue producido, la fecha de
vencimiento.

Nombre/direccin del productor o especificaciones del vendedor: las

etiquetas deben informar al consumidor de cualquier limitacin del producto o condiciones de venta.

Precio: El precio (incluyendo todos los impuestos) debe ser marcado en el

paquete de la mercadera. Cdigo de Barras Las tiendas han incrementado el uso de este sistema para incrementar la velocidad del registro de los productos en las cajas. La Asociacin de Estudios de Normalizacin y Codificacin (Groupement d' Etudes de Normalisation et de Codificacin GENCOD) es el sistema de etiquetado de cdigos de barra de Francia y es generalmente usado para productos con un bajo valor por unidad y rpida venta. Adems se utiliza para productos alimenticios o de otra naturaleza que requieran del marcado del precio individual debido a su valor, naturaleza o presentacin. Etiquetas de Calidad y Ecolgicas Francia es el pas dentro de la Unin Europea que dispone de mayor cantidad de sellos de calidad y etiquetado. Los cuales son altamente apreciados puesto que ofrecen informacin extra al consumidor. Etiquetas Medioambientales La Asociacin Francesa de Normalizacin otorga la etiqueta NF medioambiental. Esta etiqueta est disponible para toda clase de productos, aunque actualmente es realizado principalmente para el sector

de pinturas, lubricantes, bolsas de basura, qumicos, equipos de calefaccin, cosmticos y papeles. 7. Acuerdos Comerciales Francia es miembro de la Unin Europea desde su creacin. La Unin Europea tiene las mismas polticas de agricultura, transportes y libre movimiento de mercaderas entre los pases miembros. Otros aspectos de las actividades comerciales estn siendo armonizados, como los mercados financieros, regulacin de seguros y los programas de pensin. Adems, la Unin Europea tiene Acuerdos de Libre comercio con la Asociacin Europea de Libre Comercio (Islandia, Liechtenstein, Noruega y Suiza). Alguno de los principales acuerdos multilaterales que tiene Francia a travs de los acuerdos de la Unin Europea son:

Acuerdos aduaneros con Australia, Canad, Estados Unidos, Mxico y

Corea del Sur.

Acuerdos con pases del Mediterrneo tales como: Turqua, Israel,

Jordania, Marruecos, Palestina, Tnez, Egipto, Lbano y Siria.

Los acuerdos de la Unin Europea con frica, Pacfico y el Caribe (ACP

agreements), con el cual 95% de los productos procedentes de los pases en desarrollo pertenecientes a frica, Islas del Caribe y el Pacfico se encuentran libres de impuestos. El acuerdo de Cotonou, firmado en el ao 2000, define el acuerdo entre la Unin Europea y los pases considerados dentro del ACP.

El Sistema Generalizado de Preferencias (GSP por sus siglas en Ingls):

54% de los productos procedentes de los pases fuera del acuerdo ACP se encuentra libres de aranceles.

Sistema de Preferencias Generalizadas Plus (SGP Plus): Mediante el

Reglamento 980 del 28 de junio de 2005, La Unin Europea lanz el rgimen especial de apoyo a pases en desarrollo como Per, el cual tiene vigencia a partir del 1 de Julio de 2005. Con este nuevo sistema no habr divisin entre productos sensibles y no sensibles. Mientras que a los pases que adquieren cierto estndar, no se les graduar sus productos, por el principio que de que estos pases cumplen la regla de no representar ms del 1% del comercio de la UE

8.

Importaciones prohibidas Los siguientes productos tienen restricciones de entrada en Francia: Todas las formas de fibra de asbesto Atn originario de Belice, Panam y Honduras Juegos y juguetes que contienen sulfato de cobre Narcticos ilcitos y drogas L-trytophaina y cualquier producto que contenga este componente.

CAPITULO III ANALISIS DE LA DEMANDA La Unin Europea llego en ventas totales en el 2011 a 21,324 mill euros. El 84% se gener en los 6 pases ms importantes: Italia, Reino Unido, Francia, Alemania, Espaa y Holanda La mayora de los productores europeos se caracterizan por pequeas empresas con ventas anuales de 500 mil euros.

El consumo promedio por persona en el mercado de joyera fue de 47.8 euros y en

elmercado de bisutera de 8.37 (2011). PLATA

Su demanda creci 4% en el 2010 preferencia de este metal por la gente joven Las marcas, estilos y un buen diseo es ms importante que el precio. Factores que influyen en la demanda Los consumidores hoy en da son selectivos en diseo, estilo y calidad. Expresan su propia individualidad. Pueden pagar un adicional por esta individualidad, los consumidores de hoy en da son renuentes a pagar por productos donde se utilicen recursos no sostenibles. Tendencias Mujeres:

Brillantes, los metales nobles y los colores vivos (glamour, feminidad, la elegancia y la extravagancia) No habr lmites ni cultura en cuanto al estilo, al diseo, o al tipo de superficie. Esta temporada exige una Historia de colores

CAPITULO IV ANALISIS DE LA COMPETENCIA Hay ilimitadas oportunidades para exportadores de joyera y orfebrera para ingresar al mercado Galo, pero algunos pases como Tailandia y la India han ubicado un segmento en particular y ahora exportan en grandes cantidades. Para Francia sus mayores proveedores en joyera son: Italia (31%), Tailandia (10%) y Suiza (10%). El consumo promedio por persona en el mercado de joyera fue de 47.8 euros y en el mercado de bisutera de 8.37 (2011)

En nuesto pais existen empresas que tambien exportan para europa y hay que considerarlas como una competencia o unos aliados para ingresar al mercado europeo. A continuacin se detallan los 10 paises con mayor importacin en el mundo:

Captulo V. Anlisis Estratgico 5.1. Anlisis FODA Amenazas 1. Existe una intensa competencia desde Asia (China e India). 2. Han cambiado su estrategia de reduccin de costos (mano de obra barata) a la creacin de joyas de diseos sofisticados y el uso de nuevos sistemas de produccin 3. Grandes empresas de ropa como Spirit, Mexx, Gap estan diversificando su oferta ( crean y disean joyas bajo su propia marca) Fortalezas 1. Habilidades Profesionales 2. Especializacin

3. Habilidad para reparar los productos

Oportunidades 1. Promedio de vida de las mujeres. 2. Tecnologa.

Debilidades

1. Cotizacin del producto en Francia

2. Distribucin.

Estrategias Teniendo en cuenta nuestras fortalezas y oportunidades Producir productos de calidad ya que contamos con profesionales capaces, con modelos que cambien de acuerdo a las tendencias y moda en europa, siendo que nuestros productos sern menufacturados por artesanos profesionales en el arte de la platera.

Teniendo encuenta nuestras fortalezas y amenazas. - Entrar al mercado europeo creando diseos novedosos, tradicionales simpre manteniendo la elegancia de las joyas. Dar a conocer el valor agregado que nuestras joyas son hechas a mano por artesanos.

Teniendo encuenta nuestras debilidades y oportunidades apoyarnos en la tecnologa para ingresar al mercado europeo dando a conocer el producto, diseo, produccin y enfocarnos al sector femenino. Dar a conocer el valor agragregado de nuestros productos, (hechos y repujados a mano), sus diseos oriundos peruanos. Buscar los mejores lugares para la venta al pblico de los productos, pequeos estantes en centros comerciales.

Teniendo en cuenta nuestras debilidades y amenazas Crear un centro de distribucin de la aduana a los centros comerciales y tambien poder brindar visitas con catlogos a clientes. Dando enfasis en la procedencia, materia prima, y el trabajo realizado a mano. Crear una pagina web en la cual mostrar nuestros diseos, en la cual se podr recibir sugerencias de los clientes.