PLAN DE MARKETING DEL PROYECTO CUERO DE PESCADO

3 de noviembre de 2011

PLAN DE MARKETING DEL PROYECTO CUERO DE PESCADO

AREA: FORMULACION DE EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO PROFESORES: LUZ MARY SANCHEZ NESTOR CHINELI

ALUMNAS:

DAIANA ULLOA YAZMIN ARRATIA SABRINA MANILDO

E.Bi.Ma.L N 1 Atlntico Sur

Caleta Olivia, Santa Cruz, Republica Argentina.

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INDICE
Introduccin..3 Desarrollo..4 Anlisis del Macroambiente Competencia...4 Relaciones gubernamentales..4 Tendencias econmicas..4 Factores socioculturales.4 Tecnologa.5 Estrategia de Marketing Mix Producto5 Diseo de logotipo6 Modelo de etiqueta7 Logstica8 Impulsin..9 Precios..10 Lista de precios de cueros de pescado marino..10 Conclusin...11

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Introduccin
En este informe se realizo un plan de marketing relacionado a la venta de cuero de pescado marino, a travs de teora dada en clase, distintos libros, y pginas de internet. Desarrollando en el mismo como se analizara el Macroambiente y el microambiente de la empresa, que factores perjudicaran o ayudaran a la impulsin o aceptacin del producto y cmo manejarse en el mbito de ventas y publicidad para tener un mayor alcance en los compradores, o potenciales compradores, en el territorio nacional. Adems se explicar como ser el sistema de impulsin y las herramientas de publicidad que se utilizara para contactar al cliente.

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Desarrollo:
Anlisis del Macroambiente: Competencia: Como competencia indirecta, se encontr a nivel Nacional a las empresas encargadas de producir Cuero de Pescado de Rio como el Cuero de Surub y Dorado, estos tienen una cantidad limitada de stock. Como competencia directa no se encontr alguna empresa local y nacional que se dedique a la produccin de cuero de pescado marino. Esto es una ventaja para nuestro mercado, ya que se podr introducir en este como un producto innovador, con una gran variedad de texturas nuevas dependiendo de la especie de piel de pez manufacturado. Relaciones Gubernamentales: Para que el proyecto sea prospero se podra acudir a pedir ayuda a algn funcionario pblico de la ciudad, como por ejemplo el intendente del municipio o algn concejal, ofrecindole ser socio de la empresa o quizs que este proyecto sea subsidiado por el gobierno en caso de que sea fallido o las ventas decaigan. Tendencias Econmicas: Aunque en lo inmediato las personas buscan el valor, la calidad y la seguridad de los productos, la preocupacin real va ms all, extendindose al ambiente fsico. Preocupndose por la contaminacin del aire, del agua, los huecos en la capa de ozono, la lluvia cida, la eliminacin de desperdicios slidos, la destruccin de selvas tropicales y de otros recursos naturales. Da a da se sensibilizan ms acerca del entorno ecolgico y tratan de cuidar el hbitat, modificando sus patrones de consumo. He aqu que nuestro producto se asocia a la nueva cultura ambientalista ya que es un cuero manufacturado y reciclado de desechos de filetes de pescado y con un proceso ecolgico y naturalista el cual ser bien visto por las personas que mantienen este pensamiento y viven este estilo de vida. Factores Socioculturales : En la corriente globalizante de la economa, se presentaron algunos cambios en las variables socioculturales que afectan significativamente la mercadotecnia, y sus tendencias son, a saber: la ltima dcada se caracterizo por hacer hincapi en la calidad de vida que en la cantidad de bienes consumidos. Cambiando productos contaminantes por otros reciclados, renovables y ecolgicamente sustentables. Marcando tendencia aquellos productos innovadores, prcticos, confortables y de larga vida til.

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Tecnologa: Dentro de las empresas manufacturadoras de cuero de pescado mundial no se cuenta con tecnologa de vanguardia y sofisticada, en la mayora de estas se utilizan equipos simples de lavadoras, secadoras y prensadoras, excluyendo el uso de maquinaria avanzada al sector de manufactura de cueros de animales terrestres cuyo proceso es muy complejo y contaminante comparado al del cuero de pescado marino. Estrategia de Marketing Mix: Producto: Producto reciclado de desechos de empresas fileteadoras de pescado el cual es convertido en cuero, se vender al mercado textil como materia prima destinada a la elaboracin para la industria del calzado de todo tipo, juvenil, de vestir y deportivo, elegante y urbano, utilizndose tambin para accesorios y prendas como carteras y vestimenta, y una amplia variedad de artculos como maletines y marroquinera en general, transformndose en productos terminados y acabados para el consumidor final. Teniendo como caractersticas fsicas principales que es un cuero fino, maleable, resistente que garantizara una larga vida al producto final, impermeable, con amplia gama de tonalidades de acuerdo a las tendencias que vaya presentando en el mercado, desde los colores ms claros hasta los ms intensos, con diferentes texturas y tramados dependiendo de la especie del pescado que se curta. El producto se encuentra en la fase de vida de pre-realizacin, mantenindose como la elaboracin del proyecto, buscando la manera de cmo capitalizarlo y convertirlo en realidad. En cuanto a la forma de envase o packaging los cueros acabados se envolvern en un envoltorio primario de plstico o bolsas, para protegerlos de la suciedad y no interferir con el brillo del producto y protegerlos de la humedad excesiva. Como envase secundario se las guardara en cajas de cartn marrn corrugado de embalaje, ya que saldrn de la empresa directo al solicitante del producto (empresa textil). Como se trata de materia prima no es necesario idear un tipo de packaging especial para llamar la atencin del consumidor, solo se har hincapi en la proteccin de este material hasta llegar al poder del cliente de la empresa. Los tamaos en los cuales se va a ofrecer este producto dependern estrechamente de la especie de pescado del cual derivan. Claro ejemplo de esto es el cuero que deriva de la merluza negra que llega a alcanzar un tamao mximo de 2 metros de largo brindara un cuero medianamente grande, si se trata de un cuero derivado de

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merluza hubbsi se tratara de uno pequeo, al igual que un cuero manufacturado de palometa, robalo o corvina. En cambio se encontrara cuero de gran tamao si estos derivan de cazn una especie de tiburn de la zona que alcanza los 4 metros de tamao en los ejemplares adultos. Marca del producto: YASADA DISEO DE LOGOTIPO:

YASADA

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MODELO DE ETIQUETA:

YASADA CUERO DE PESCADO Color: Especie: Cantidad de unidades: Tamao promedio de unidades: Lote: Cdigo: Remitente: Elaborado por YASADA cueros marinos Industria Argentina, Caleta Olivia, Sta. Cruz, Barrio Industrial N ----

A nivel nacional no existen productos marinos sustitutos del cuero de pescado marino, en cuanto a cuero de pescado si existen, estos son los cueros de pescado de rio como el de surub y el de dorado, que son los nicos en circulacin en el mercado argentino, a lo que de cuero de pescado respecta. En Sudamrica existe competencia a nuestro producto, una de las empresas se localiza en Chile y se llama Cursal Chile cuero de salmn de mar, la otra se localiza en Per y se llama Taisun Per cuero de Mahi-Mahi.

En caso de querer lanzar el producto a la exportacin se deber investigar a estas competencias en forma minuciosa.

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Logstica: El territorio que se pretende cubrir es todas aquellas fbricas del rubro textil y artesanal de la Repblica Argentina. El producto se vender en fbrica propiamente dicha situada en el Barrio Industrial de Caleta Olivia. Una vez expandido el negocio se colocaran sucursales en distintas ubres urbanas como Avellaneda, Once, La Plata, (Prov. De Bs. As.) Y Crdoba Capital, etc. El Canal de distribucin ser directo, ya que nuestra fabrica es Mayorista. El interesado se contactara con La empresa YASADA, har su pedido y este ser enviado a la direccin remitente, en caso de que un cliente llegue personalmente y quiera adquirir cueros, se lo recibir en la fbrica y se le vender el producto en el instante. El Stock ptimo sern 5000 cueros almacenados listos para la venta en cualquier punto del pas. La mercadera ser transportada a nivel nacional por la compaa Transportes CRUZ DEL SUR, que realiza entregas a todo el pas y un servicio Express, que cuenta adems con certificacin ISO 9001:2008. En la zona Patagnica tambin se contara con el servicio de transportes EXPRESO ORO NEGRO, una empresa con prestigio y aos dedicada a los transportes de mercadera de la zona.

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El cuero de pescado marino se dar a conocer principalmente al cliente a travs de la confeccin de una pgina web que llevara el nombre de la marca del producto, y saltara en el buscador al ingresar palabras claves como cuero, cuero de pescado, pescado, el nombre de la empresa y el nombre de las creadoras de la marca. Sin embargo paralelo a la pgina web se contactara a empresas textiles nacionales como por ejemplo Jaguar, Cardone, Ricky Sarkany, diseadores independientes, etc., a travs de sus telfonos, fax, e-mails, ofrecindole el producto y otorgndole una muestra del mismo. La publicidad se har Contactando a Google, ya que este ofrece el negocio de tomar nuestra marca y hacer publicidad en distintas pginas web, a cambio de una suma mensual de dinero. Tambin existe una pgina en la cual se puede anunciar gratis llamada MODA Y MAR. Se hara publicidad en DIARIO LA NACION, ya que este cubre todo el territorio argentino., como as tambin el diario AMBITO FINANCIERO, el cual es un diario econmico, PAGINAS AMARILLAS, y revistas de inters econmico-empresariales como por ejemplo PYMES. Combinacin de medios: Internet, Diarios y Revistas. El equipo de venta estar conformado por 3 a 4 personas, estas se encargaran de chequear los contactos y verificar las transacciones y remito del pedido. No se realizaran promociones hasta no recuperar ganancias y/o posicionarnos en el rubro textil como nico proveedor nacional de cuero de pescado marino. Se realizaran exposiciones del producto en cualquier feria conveniente en la cual se pueda dar a conocer el cuero de pescado marino no solo a las fbricas textiles sino tambin al pblico para que conozcan y se habiten al producto, sino tambin para lograr despertar el inters del mismo y este demande el cuero de pescado en sus prendas.

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Precios: El precio se fijara a partir de los costos utilizados en la realizacin del cuero, el precio ser el doble o triple de este monto mas el IVA de envo al solicitante. EL precio mnimo de un cuero de pescado chico rondara entre los 10 y 20$. El precio mximo de un cuero de tiburn cazn o gatuzo, rondara entren 100 y 150$ dependiendo el tamao del mismo. LISTA DE PRECIOS DE CUERO DE PESCADO MARINO Tamao de la pieza Color Art. N Chico (20 cm) CORVINA Mediano (35 cm) Chico (20 cm) Chico (20 cm) Chico (20 cm) Chico (20 cm) Chico (20 cm) Mediano (50 cm) Mediano (50 cm) Mediano (50 cm) Grande ( 1 mt o +) Grande (1 mt o +) CAZON Grande (1 mt o +) Mediano (70 cm) Mediano (60 cm) ROBALO Chico (40 cm) Mediano (55 cm) fucsia rojo natural negro plata verde dorado natural marrn verde azul Gris negro rojo rosado Verde agua celeste

Especie

Precio 11 $ 15$ 10$ 10$ 11$ 11$ 11$ 15$ 18$ 20$ 30-60$ 100$ 130$ 125$ 60$ 40$ 55$

PALOMETA

MERLUZA NEGRA

Las modalidades de pago sern bancarizadas a travs de cuentas personales en bancos nacionales, y tambin a travs de la empresa Cruz del Sur sern a Contrareembolso. Existirn descuentos por volumen mayores a 10 kg de mercadera, Y tambin en temporada de verano lo cueros valdrn de un 10 a 30% menos de su valor.

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Conclusin:
Se llego a la conclusin de que habr que hacer una gran gestin para conseguir empresas textiles consumidoras de este producto, ya que es un producto nuevo en el mercado argentino, y poco se conoce sobre l. Utilizando para esto herramientas como internet y publicidad grafica. Como desventajas se presenta que este es un producto desconocido y las empresas no tienen nocin de la calidad y maleabilidad de este. Cmo ventajas se encuentran que es un producto innovador, nico, de nobles propiedades, que no posee competencia directa, solo indirecta por parte de los productores de cuero de surub y dorado que son los que tienen circulacin en el mercado. Otra ventaja es que como la produccin de cuero de pescado de rio es baja, esta se vuelve exclusiva y costosa, en cambio al ser el cuero de pescado manufacturado a partir de desechos del filete, se torna mas barata y su produccin es mayor proporcin que los cueros de rio. Otra ventaja es que se puede persuadir a los potenciales compradores textiles argumentando que grandes marcas extranjeras utilizan estos productos en sus prendas como por ejemplo Dolce & Gabanna, Puma, Versace, etc. , mostrndole informacin adjunta con fotos de productos elaborados, para incentivar al comprador e informarlo de los usos mltiples de este cuero. Es un producto ecolgico, esto ser motivador para aquellas empresas que se quieran adherir a la poca verde(ecolgica) que se mantiene en la actualidad. Luego de seguir estos pasos se prev que la demanda sea satisfactoria a los niveles de stock producidos por esta empresa. No se requieren cambios en este plan.

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