Prahalad, C.K. LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS EN LA BASE DE LA PIRMIDE: UN MODELO DE NEGOCIO RENTABLE, QUE SIRVE A LAS COMU-NIDADES MS POBRES.

Bogot: Norma, 2005. 450p. (HD2932.P712E).

En este libro el autor inicia con una gran pregunta Qu estamos haciendo con respecto a las gentes ms pobres del mundo? Por qu con tanta tecnologa, conocimientos de administracin y capacidad de inversin no somos capaces de hacer contribuciones pequeas en cambiar esto de la pobreza que es mundial? Por qu no logramos crear un capitalismo incluyente? Partiendo de estas interrogaciones sobre el problema de la pobreza mundial. El autor expone su idea en hallar solucin a la pobreza, a partir que debemos empezar a escribir una nueva historia, teniendo en cuenta los xitos y fracasos del pasado, de las promesas hechas y no cumplidas.Seguir haciendo lo mismo, mediante el refinanciamiento de las soluciones del pasado como ayudas para el desarrollo, subsidios, apoyo del gobierno, ONG pero es algo que no ha resuelto el problema de la pobreza. Polticos,burcratas, grandes empresas estn de acuerdo en decir que los pobres son responsabilidad del estado. Por tal razn el sector privado ha estado al margen en la solucin del problema de la humanidad. Por resultante, la pregunta natural es la siguiente: Qu pasa si movilizamos los recursos de las grandes firmas para crear conjuntamente soluciones a los problemas de la base de la pirmide? Tal fue la intranquilidad para comprender y motivar a las grandes compaas a imaginar cual sera su funcin, y como poner en prctica, en la creacin de una sociedad ms justa y humana mediante la colaboracin efectiva con otras instituciones. Es claro que los gerentes estarn comprometidos en actividades que estn

basados en las buenas prcticas empresariales. No se trata de filantropa, se trata

sobre negocios, la cual se puede llevar a cabo con el compromiso de grandes empresas y pobres. La base de la pirmide debe convertirse en el elemento clave de la misin central de las grandes firmas del sector privado. Los pobres deben convertirse en consumidores activos, informados y participantes. La creacin conjunta de un mercado en torno a las necesidades de los pobres puedes resultar el alivio de la pobreza. Debemos desechar muchas visiones del mundo basadas en los puntos a favor y en contra. La globalizacin, como todos los dems grandes movimientos sociales, produce tanto bienes como males. Aun en las corporaciones multinacionales, dicho debate no se ha resuelto. Las grandes empresas pueden aportar eficiencia, ONG creatividad para resolver los problemas que enfrentamos todos. Este libro trata sobre la accin conjunta de todos los actores. El problema de la pobreza debe obligarnos a innovar, no a exigir derechos para imponer nuestras soluciones. En primer lugar, la concentracin en actividades empresariales como antdoto para el malestar actual debe recaer en una comunidad consumidora activa a la cual se ha atendido poco, y en el potencial para el crecimiento global en el comercio y la prosperidad de los pobres en parte de un sistema capitalista incluyente.El proceso debe empezar por el respeto a los consumidores de la base de la pirmide como individuos. Son agente comn en la solucin del problema igualmente importante.La base de la pirmide proporciona una oportunidad para acelerar el proceso de cambio en la relacin tradicional entre la empresa y el consumidor. En Segundo lugar, reconocer que la conversin de la base de la pirmide en mercado activo es, en esencia, una actividad de desarrollo. Se necesita enfoques nuevos y creativos para transformar la pobreza en oportunidad para todos los interesados.

El libro se divide en dos partes.

En la primera parte desarrollamos un marco para el compromiso activo del sector privado en la base de la pirmide. Este suministra la base para un compromiso rentable de ganancias para todos. Los actores; grandes firmas, las ONG, las

agencias gubernamentales y los propios pobres deben aceptar para hacer que el proceso funcione. La segunda parte describe seis casos, dentro de un amplio variedad de empresas en la cuales la base de la pirmide se est convirtiendo en mercado activo y produce beneficios, mucho ms que simples productos, para los consumidores. Los casos son representativos de una gran diversidad de sectores, desde el comercio minorista, la salud y los servicios financieros, hasta la construccin y el gobierno, y se localizan en el Brasil, Mxico la India y Per. Los problemas que solucionan son reales. Los consumidores de la base de la pirmide reciben productos y servicios a precios alcanzables, pero ms importante an, reciben reconocimiento, respeto y buen trato. La creacin de autoestima e impulso empresarial en la base de la pirmide es probablemente la contribucin ms duradera que puede hacer el sector privado. Finalmente, quienes toman la decisin no suelen escuchar la voz de los pobres. Sabemos que el espritu empresarial y la inventa de gerentes dedicados puede generar con rapidez un mar de cambios. La fortuna en la base de la pirmide Construir un marco para el alivio de la pobreza. Dejar de pensar en los pobres como vctima o como cargas y empezar a reconocerlos como empresarios creativos y con capacidad de recuperacin, y como consumidores con sentido de valor, se subir un mundo de nuevas oportunidades. Atender a los consumidores de la base de la pirmide exigir innovaciones en tecnologa producto y servicios, as como en los modelos empresariales.

El mercado de la base de la pirmide

La fortaleza de estos enfoques innovadores, radica en que se buscan crear oportunidades para los pobres al ofrecerles opciones y estimular su autoestima. 1. Necesitan estar expuestos ala gama y variedad de oportunidad que pueden proporcionar la globalizacicinincluyente. 2. La base de la pirmide, como mercado. Proporciona una nueva oportunidad de crecimiento para el sector privado y un foro para la innovacin. Las soluciones viejas y gastadas no pueden crear mercados en la base de la pirmide. 3. Los mercados de la base de la pirmide deben convertirse en parte integral del trabajo del sector privado. Deben llegar a ser parte de los ncleos de negocios de las compaas. La creacin exitosa de mercados en la base de la pirmide supone cambios en el funcionamiento de las corporaciones multinacionales. Los mercados de la base de la pirmide deben est en la esencia del xito de la empresas, para que se logre captar la atencin de la alta gerencia y una asignacin sostenida de recursos.

El poder de la lgica dominante.

Todos nosotros somos prisioneros de nuestra propia socializacin. Nuestra forma de pensar, nuestras experiencias y prcticas gerenciales. Tener una figura del gobierno, ONG una figura paternalista. El sector privado se considero explotador de los pobres. As mismo creemos que es igualmente difcil para toda una generacin de consumidores de la base de la pirmide renunciar a su dependencia de los subsidios gubernamentales. Las empresas del sector privado, en particular las corporaciones multinacionales y competencias sufren de una lgica dominante propia, profundamente arraigada, que restringe su capacidad de ver la oportunidad de un robusto mercado en la base de la pirmide. Si las compaas introducen innovaciones partiendo de la base de la pirmide hacia arriba, y no siguen la prctica tradicional de atender los mercados de la base con cambios menores en los productos creados para la cima. Se tiene la ideologa que el sector privado es codicioso, indiferente en la necesidad del pobre. Las soluciones de mercadeo no pueden conducir al alivio de la pobreza y al desarrollo econmico, la lgica dominante de cada grupo restringe su capacidad de ver las oportunidades de mercado en la base de la pirmide. La lgica dominante de cada grupo es diferente, pero las conclusiones son similares. La naturaleza del mercado de la base de la pirmide. La naturaleza del mercado de la base de la pirmide tiene caracterizas claras, algunos de cuyas dimensiones esenciales bosquejamos. Hay dinero en la base de la pirmide. La suposicin domnate es que los pobres no tienen poder adquisitivos y consiguiente no representan un mercado viable. Es verdad que el poder adquisitivo de los pobres es menos de los individuos de las naciones desarrolladas.Sin embargo, en virtud de su nmero, los pobres representan un significativo poder adquisitivo oculto que debe desencadenarse. Los pobres pagan recargo por todo. Ejemplo el estatuto por pobreza en Dharavi puede llegar a ser entre 5 y 25 veces lo que los ricos pagan por los mismos servicios, esto es universal. Estos problemas pueden remediarse con facilidad si el sector privado organizado decide servir a la base de la pirmide. El acceso a los mercados de la base de la pirmide. La suposicin dominante es que el acceso a las distribuciones en los mercados de la base de la pirmide es muy difcil y por consiguiente representa un impedimento

sustancial para la participacin de las grandes empresas y corporaciones multinacionales. Por lo tanto, a los pobres rurales no solo se les niega el acceso a los productos y servicios, sino tambin al conocimiento de lo que se encuentra disponible y como usarlo. Los mercados de la base de la pirmide tienen conciencia de marca. Las suposiciones dominantes es que los pobres no tienen conciencia de marca. Por el contrario, los pobre la tienen y en alto grado. Tambin, por necesidad, tienen una extraordinaria conciencia del valor. El mercado de la base de la pirmide est conectado. Los consumidores de la base de la pirmide estn conectndose y conformando redes. Estn explotando con rapidez los beneficios de conexin.la base de la pirmide es factor fundamental en el crecimiento de los apartas inalmbricos a nivel mundial. Los consumidores de la base de la pirmide aceptan fcilmente la tecnologa avanzada. Los consumidores de la base de la pirmide estn ms dispuestos adoptar nuevas tecnologas porque no tienen nada que olvidar. Imperio del desarrollo del mercado La tarea de convertir a los pobres en consumidores es una tarea de desarrollo de mercado.
ANLISIS DEL TEXTO 2. Derribar esquemas de pensamientos excluyentes pobres y ricos. 4. Demostracin que los pobres son una potencia de mercado.

1. Erradicar la pobreza.

3. Los pobres tengan acceso a productos de buena calidad, accesibles de acuerdo a su economa. 5. Las grandes industrias tienen que ser innovadores en el mercado para la poblacin pobre.

6. Las empresas privadas deben tener un enfoque sobre modelos de negocios hacia los desfavorecidos.

sumas 238 456 93 23 42 3