Maria Rodriguez Correo electronico: CAROLINA_6868@hotmail.com Maria Rodriguez.

Canales de distribucion; es una

serie de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de lograr que los bienes de los productores llegen a los consumidores, el cual supera las brechas de lugar, tiempo y posecion. Los canales de didtribucion se pueden describir en razon de la cantidad de niveles que la incluyen. Canal1, llamado canal de comercializacion deirecta, no tiene niveles de intermediarios. Esta compuesto por un fabricante que vende de manera directa a los consumidores. Canal2, contiene un nivel de intermediarios, este nivel suele ser de un detallista ejm:wal-mart y sears venden televisores, camaras, y muchos otros productos que compran directamente al fabricante. Canal3, contiene dos niveles de intermediarios estos niveles suelen ser un minorista y un detallista ejm: los pequeos fabricantes de alimentos, medicamentos, ferreterias. Canal4, contiene tres niveles de intermediarios. En la industria de los embutidos, ejm:los corredores suelen estar entre mayoristas y detallistas, el intermediario compra a los mayoristas y vende a los detallistas mas pequeos.que por regla general no son atendidos por los grandes mayoristas.

Cabe destacar que los canales de distribucion son mas que una simple reunion de empresas ligadas por diversos flujos, son complejos sistemas de conducta donde las personas y las enpresas interactuan para alcanzar metas individuales, empresariales y las del propio canal.

Investigacin: recabar informacin necesaria para planear y facilitar el intercambio. Promocin: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto. Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos. Adaptacin: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Negociacin: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectu la transferencia de propiedad o posesin. Distribucin fsica: transportar y almacenar los bienes.

Funciones de los intermediarios La palabra intermediario ha tenido tradicionalmente connotaciones negativas, puesto que se quedaban con parte del beneficio de la venta. Sin embargo, las empresas de distribucin acercan el producto al consumidor y realizan una serie de actividades que redundan en beneficio del cliente, Esta actividad comercial no se realiza de forma gratuita, es una actividad lucrativa. Estas son algunas:

Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades. Aceptacin de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribucin.