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Repblica Bolivariana de Venezuela Universidad Nacional Experimental Simn Rodrguez Ncleo Barquisimeto.

Participantes : Andriu Silva C.I: 20.008.643. Aixa Prez C.I: 18.689.698. Facilitador: Ronald Ordoez.

Su objeto es detectar posibles oportunidades de negocio, proporcionando a travs del anlisis y toma de decisiones, las estrategias mas adecuadas y oportunas, para lograr un mejor posicionamiento y las condiciones econmicas de la empresa, mediante el aumento de clientes y por consiguiente el aumento en las ventas.

Producto
Actuales Mercado Nuevos

Actuales

Penetracin en el mercado .

Desarrollo de nuevos productos.

Nuevos

Desarrollos de nuevos mercados.

Diversificacin.

Penetracin de Mercado Se realiza cuando

Existe baja participacin

Existe un crecimiento del mercado

Donde la empresa

Con un producto existente

Aplicacin de Herramientas

En un mercado existente

Busca ganar mayor participacin

Descuento por volumen. Aumento en la inversin publicitaria. Estrategias de promocin. Captacin de nuevos clientes. Penetracin mas agresiva en los canales de distribucin.

Desarrollo de productos La empresa Busca llegar con un nuevo producto Y Aplicacin de estrategias Lanzamiento y modificacin de productos y marcas para cubrir necesidades existentes. A un mercado existente

Ser mas competitiva.

Para lograr mayor participacin y prestigio.

Desarrollo de mercados

La empresa

Vende un producto o servicio existente

Ocurre cuando la empresa tiene una considerable participacin en su mercado de inicio

En nuevos mercados

Ha creado los productos necesarios para sus clientes

Con el fin de seguir expandiendo su negocio y lograr la ampliacin de su mercado

Mediante la aplicacin de estrategias

Como la exportacin, utilizacin de nuevos canales de distribucin, penetracin de nuevos segmentos, entre otros.

Diversificacin Ocurre cuando la empresa tiene un excedente en sus fondos y no posee posibilidades de inversin ni en producto ni en mercado.

La empresa inicia sus operaciones con un producto nuevo

En mercados nuevos

Horizontal: cuando se puede adquirir una empresa o desarrollar un nuevo producto, servicio o marca con el mismo mercado objetivo pero satisfaciendo otras necesidades Vertical: cuando la empresa puede adquirir un nuevo cliente entrando en ese mercado o entra en el mercado de proveedores , adquiriendo nuevos proveedores.

Concntrica: cundo se logra adquirir una compaa que tenga algn tipo de relacin con la empresa pero sin clientes o productos comunes.
Conglomerada: cuando la empresa desea combinar su portafolio de negocios mediante la creacin de un grupo empresarial, penetrando mercados que no tienen ninguna relacin evidente con la empresa.

Entre su clasificacin esta