Estrategias publicitarias y de construccin de marcas

Segmentacin, targeting y posicionamiento

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Mercado y demanda
Mercado (perspectiva de la demanda)
Conjunto de consumidores y/o compradores que ejercen una demanda especfica sobre un producto

Demanda
Cantidad de producto (Q) que un mercado requerir en determinado tiempo y a determinado precio (P)

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Eleccin de mercados objetivo

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Segmentacin
Dividir mercados totalmente heterogneos, en segmentos ms homogneos, es decir, en grupos de consumidores con caractersticas demogrficas y de consumo semejantes. Todo ello para optimizar los esfuerzos de marketing.

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Mercados de acuerdo al tipo de demanda

Mercado Real Mercado Meta Consumidor Competencia

UNIVERSO

Mercado Potencial

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MERCADO META O target

Es el segmento elegido como el punto central para el programa de marketing y la campaa publicitaria.

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TIPOS DE SEGMENTACIN
Demogrfica (Edad, sexo, estado civil, educacin, NSE) Psicogrfica (Personalidad, grupos de referencia, ciclo de vida familiar, motivos de compra) Conducta (Ocasin de uso, tasa de uso, lealtad, disposicin de compra)

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TEORA DE MOTIVOS DE MCGUIRE

Autoexpresin: Necesidad de expresar identidad propia. Defensa del Ego: Necesidad de proteger nuestras identidades o egos. Afirmacin: Necesidad de incrementar la autoestima. Refuerzo: Necesidad de actuar de algn modo que los dems nos recompensen. Afiliacin: Necesidad de desarrollar relaciones satisfactorias con los dems. Modelado: Necesidad de basar los comportamientos en los de los dems.

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POSICIONAMIENTO
Proceso de disear y representar el producto o servicio, de manera que ocupe un lugar distintivo y valioso en la mente del consumidor.

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Estrategia de POSICIONAMIENTO
Seleccin de temas o conceptos clave que presentar la organizacin cuando le comunique ese carcter distintivo al mercado meta. Ej: Gillete segmenta su mercado y disea una lnea para las mujeres que se afeitan. Segundo, elige un tema de posicionamiento: Gillette para las mujeres ests preparada?. Tercero, comunica beneficios funcionales y emocionales distintos al mercado meta.

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Marketing de stp
Segmentacin
Desglose del mercado en segmentos administrables

Target

Seleccin de un segmento especfico como punto central de un esfuerzo de marketing. Seleccin de un atributo distintivo para el segmento meta.

Posicionamiento