1 Contenido

1. Capitulo: 1 Introduccin ...............................................................2 1.1 Planteamiento del problema ......................................................2 1.2 Objetivo general .........................................................................2 1.3 Objetivos especficos ..................................................................2 1.4 Justificacin ................................................................................2 1.5 Limitaciones ................................................................................2 2. Capitulo: 2 Marco terico ...........................................................2 2.3 La mercadotecnia social y otros sectores del marketing .............2 2.7 Conclusin ..................................................................................2 3. Capitulo: 3 marco referencial........................................................3 3.1 Situacin actual...........................................................................3 3.2 Vehculos hbridos .......................................................................3 3.3 Vehculos hbridos en el mundo ..................................................3 3.4 Vehculos hbridos en Mxico .....................................................3 4. Capitulo: 4 metodologa................................................................3 4.1 Problemas de investigacin ........................................................3 4.2 Objetivos de investigacin ..........................................................3 4.3 Desarrollo del marco terico ......................................................3 4.4 Tipo de investigacin ..................................................................3 5. Capitulo: 5 conclusiones y recomendaciones ...............................3 5.1 Conclusiones de proyecto a base de objetivos ...........................3

5.2 Recomendaciones .......................................................................3 Referencias .......................................................................................4

Autos hbridos

1. Capitulo: 1 Introduccin 1.1 Planteamiento del problema 1.2 Objetivo general 1.3 Objetivos especficos 1.4 Justificacin 1.5 Limitaciones

2. Capitulo: 2 Marco terico 2.3 La mercadotecnia social y otros sectores del marketing 2.7 Conclusin

3. Capitulo: 3 marco referencial

3.1 Situacin actual

3.2 Vehculos hbridos 3.3 Vehculos hbridos en el mundo 3.4 Vehculos hbridos en Mxico

4. Capitulo: 4 metodologa

4.1 Problemas de investigacin 4.2 Objetivos de investigacin 4.3 Desarrollo del marco terico 4.4 Tipo de investigacin

5. Capitulo: 5 conclusiones y recomendaciones

5.1 Conclusiones de proyecto a base de objetivos

5.2 Recomendaciones

Referencias

INTRODUCCION Planteamiento del problema Cerca de la mitad de la poblacin mundial vive hoy en arreas urbanas debido ala oportunidad de una mejor calidad de vida. Muchos de estos centros urbanos estn expandindose rpidamente, llevndonos al crecimiento de mega ciudades. Esta concentracin de personas y actividades estn ejerciendo cada vez ms estrs en el medio ambiente, con impactos en los niveles urbano, regional y global. En dcadas recientes, la contaminacin del aire se ha convertido en uno de los problemas ms importantes de las megas ciudades. Las emisiones y concentraciones en el ambiente de contaminantes en mega ciudades pueden tener efectos generalizados en la salud de sus pobladores y degradacin de ecosistemas. Existe evidencia cientfica contundente en el sentido de que el calentamiento global que esta ocurriendo en el planeta es

inducido por las emisiones de gases de efecto invernadero principalmente resultantes del consumo de energa. En Mxico en el ao 2004, la gasolina y el diesel fueron los principales energticos utilizados en el sector transporte (pasajeros y carga), por lo que de continuar con el uso de la tecnologa actual basada en estos combustibles, se mantendra una tendencia creciente en su consumo (SENER, 2006). Es por ello, que la industria automotriz esta interesada en la creacin de proyectos que otorguen sustentabilidad y soluciones a los principales problemas ecolgicos, que tienen relacin directa con los productos de la misma plataforma. La industria automotriz mundial ha desarrollado diversas opciones de vehculos hbridos en donde se conjugan, de manera paralela o serial, motores a gasolina o diesel con motores elctricos. Estos vehculos aumentan el rendimiento de combustibles y disminuyen la emisin de contaminantes y gases de efecto invernadero por kilometro recorrido. En los estados unidos, los vehculos hbridos se encuentran presentes en el mercado desde 1999. Las ventas de este tipo de vehculos se incrementaron un 91% de los 43,000 vendidos en 2003 a los 83,500 vendidos en 2004. En el caso de nuestro pas, en el ao 2006 fueron introducidos en el mercado mexicano los primeros vehculos hbridos (gasolina-electricidad). El fabricante de honda estimaba vender 50 unidades de su vehculo compacto civic, pero las ventas alcanzaron alas 484 unidades en el primer ao. Se aprecia que estos resultados, sumados a una serie de incentivos econmicos y no

econmicos, podran impulsar la entrada de nuevos modelos de esta y otras marcas. OBJETIVOS ESPECIFICOS 1.- conocer los motivos por los que el vehculo honda civic hybrid posee una cobertura de mercado muy limitada, en particular en la cuidad de puebla. 2- identificar que factores del entorno influyen en la compra de los vehculos hbridos, en especial del honda civic hybrid. 3.- efectuar un anlisis de la informacin recolectada para despus desarrollar una mezcla de mercadotecnia social. 4.- desarrollar estrategias de mercadotecnia social que permitan impulsar las ventas del vehculo honda civic hybrid en la ciudad de puebla. JUSTIFICACION Se estima que con la introduccin de vehculos hbridos en Mxico, en el ao 2030 se podran reducir en 3 millones de toneladas las emisiones de CO2 del transporte carretero, lo que seria equivalente a 1% de las emisiones de los vehculos ligeros en ese ao. LIMITACIONES La investigacin, desarrolla nica y exclusivamente estrategias basadas en el marketing social.

El estudio no abarca las fases de implementacin y evaluacin de las estrategias La ejecucin y control de las estrategias desarrolladas sern llevados acabo, solo si la compaa de la industria automotriz lo considera pertinente. MARCO TEORICO LA MERCADOTECNIA SOCIAL Y OTROS SECTORES DEL MARKETING La mercadotecnia social al igual que cualquier otra corriente en la mercadotecnia. Tiene un enfoque propio y por tanto difiere en algunas caractersticas con el marketing tradicional. Ms sin embargo, existen ciertos factores en los cuales ambas corrientes concuerdan. Kotler, Roberto y lee mencionan que los competidores de un programa de mercadotecnia social se clasifica en: Beneficios asociados y conductas que nuestra audiencia meta preferira sobre el comportamiento que se propone. Conductas que han sido realizadas por un largo tiempo y que tienen que ser modificadas. Individuos y organizaciones que envan mensajes opuestos a la conducta deseada por el programa social. CONCLUSION

Como previamente se haba indicado, la mercadotecnia social funge como una de las herramientas mas efectivas para hacer frente alos problemas sociales que nos aquejan hoy en da. Sin embargo. Tambin se caracteriza por ser un instrumento complejo de llevar acabo, debido a que, lo cambios de conducta que se proponen son voluntarios y en la mayora de los casos, los mercadologos no pueden prometer un beneficio inmediato despus de haber realizado la conducta sugerida. MARCO REFERENCIAL SITUACION ACTUAL Hoy por hoy, en Mxico se encuentran instaladas varias empresas multinacionales de sector automotriz, que dentro de la industria manufacturera en particular y el sector secundario en general, poseen una importante relevancia debido a sus niveles de crecimiento y dinamismo. Sin embargo, investigaciones identifican a dicho sector como una fuente clave de emisiones de gases de efecto invernadero en Mxico, por tanto es trascendental identificar las mejores medidas de mitigacin y prevenir sus posibles impactos. Otra consecuencia del crecimiento de la demanda de combustible es su impacto en la calidad del aire local y regional. Las medidas de mitigacin pueden ofrecer el beneficio adicional de aminorar este impacto. VEHICULOS HIBRIDOS

El instituto nacional de ecologa define a las tecnologas hibridas como la utilizacin de energa elctrica en combinacin con algn combustible tradicional como la gasolina, con la finalidad de que la cualidades de cada sistema sean utilizadas para la propulsin de vehculos automotores. As mismo, un vehculo hibrido se caracteriza por pasar de forma automtica de un motor a gasolina otro elctrico y viceversa. El instituto nacional de ecologa seala las siguientes ventajas, derivadas del uso de vehculos hbridos: Un vehculo hibrido puede recorrer el doble de la distancia que uno tradicional con la misma cantidad de combustible tradicional, como la gasolina o el diesel. No tiene problema de autonoma que tienen los vehculos elctricos, debido a que cuenta con una fuente alterna de energa de un combustible convencional. Evitan marchas de vacio ya que el motor se apaga completamente cundo el vehculo esta detenido o circula a bajas velocidades, lo que permite el ahorro de combustible. La reduccin de emisiones, comparado con un vehculo tradicional, puede llegar a ser de hasta un 90% en algunos compuestos. VEHICULOS HIBRIDOS EN EL MUNDO Los automviles con motores hbridos surgieron en la dcada de los 90s en Japn, manufacturados por las principales armadoras asiticas. Posteriormente, este tipo de vehculos comenz a comercializarse en Europa para

despus llegar a estado unidos, lugar que se convertira en su mercado principal. De acuerdo con el instituto mexicano del petrleo (2005) los automviles hbridos se encuentran presentes en el mercado estadounidense desde 1999, siendo que del ao 2003 a 2004 incrementaron sus ventas un 91%. Pasando de 43000 unidades vendidas a 83 500. Otros estudios sealan que entre el ao 200 y 2006, las ventas d automviles hbridos en estados unidos se incrementaron a una tasa promedio anual de 86%. El aumento en ventas para el ao 2006 fue impactante, al ser de 240% con respecto al ao anterior. De esta forma las ventas de estos automviles representa alrededor del 1.3% del total de vehculos nuevos vendidos en estados unidos. VEHCULOS HIBRIDOS EN MEXICO Dado el que xito que han experimentado los automviles hbridos en estados unidos desde su introduccin, las autoridades mexicanas han formulado polticas regulatorias que incentiven la entrada de este tipo de vehculos, entre las que destacan: el pago de tenencia con un descuento del 85% exoneracin del impuesto sobre automviles nuevos conocidos como ISAN y exencin de verificacin por seis aos. Dadas las condiciones anteriores, en el ao 2006 se incorporaron los primeros vehculos hbridos al mercado mexicano. Fue la compaa honda quien introdujo el vehculo compacto Civic Hybrid del cual, estimaba vender 50 unidades en el primer ao pero, que de manera sorprendente logro colocar 484 unidades en el mercado. Lo

que representa cerca del 0.07% de las ventas de autos de pasajeros. En Mxico los programas y campaas que apoyan el uso de vehculos ecolgicos como los automviles hbridos son escasos, debido a que este tipo de tecnologa son relativamente nuevas y las intenciones para promocionar estos automviles se encuentran en proceso de planeacin. Sin embargo, existen campaas que poseen el mismo propsito que los vehculos hbridos es decir, reducir los niveles de los gases de efecto invernadero. No obstante, estos programas dan difusin a otros productos sociales. METODOLOGIA La presente investigacin es de carcter mixto, que es definido como: un proceso que recolecta, analiza y vincula datos cuantitativos y cualitativos en un mismo estudio o una serie de investigaciones para responder a un planteamiento del problema. PROBLEMAS DE INVESTIGACION Dado que la implementacin de tecnologas como los vehculos, que buscan mantener la calidad del aire y crear un beneficio sustancial a la sociedad, no han tenido el impacto esperado, es que surge la necesidad para que se realice esta investigacin. Se ha tomado como punto de partida, que lo s autos hbridos llevan 3 aos en el mercado mexicano y muestran una tendencia a la baja en sus ventas en todos los estados de la

republica; pasando de 484 unidades vendidas en 2006, a 465 en 2007, mientras que en el primer semestre de 2008 nicamente se haban logrado colocar 118 unidades en circulacin. Este fenmeno, segn estudios preliminares se debe a una falta de cultura por parte de los consumidores, adems de que las polticas que ha implantado el gobierno para que se de la adquisicin de este tipo de productos, no son lo suficiente atractivas para el mercado. Sin embargo, esta informacin necesita ser analizada a detalle para poder ofrecer alternativas que reviertan este problema y as se apoya a el desarrollo sustentable del pas. OBJETIVOS DE INVESTIGACION Recolectar informacin relevante que ayude a determinar la percepcin, creencias, y conductas que tienen los consumidores reales y potenciales de los automviles hbridos, en articular del vehculo Honda Civic, con la finalidad de crear una mezcla de mercadotecnia social que impulse la venta de este modelo. DESARROLLO DEL MARCO TEORICO Hernndez et al. (2006) definen al marco terico o revisin de la literatura como un compendio escrito de artculos, libros y otros documentos que describen el estado pasado y actual del conocimiento sobre el problema de estudio. TIPO DE INVESTIGACION

La investigacin descriptiva tiene el propsito de identificar propiedades, caractersticas ya rasgos importantes de cualquier fenmeno que se analice. Es decir, describe las tendencias de un grupo poblacin. ALGUNOS DE LOS AUTOS HIBRIDOS 1.- Honda Insight

2.- Toyota Prius

3.-Honda Civic GX

4.-Toyota Camry

5.- Toyota Yaris

6.- Volkswagen New Beetle

7.- Toyota Corolla

8.- Honda Fit

9.- Volkswagen Jetta

10.- Ford Escape

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Este ultimo capitulo se plantean las conclusiones y recomendaciones finales del proyecto. La realizacin de las conclusiones fue hecha en base a los objetivos planteados en el primer capitulo. Mientras que la realizacin de recomendaciones de los objetivos. CONCLUSIONES DEL PROYECTO EN BASE A OBJETIVOS La percepcin del vehculo se ve afectada por la falta de conocimiento que existe sobre el mismo, pues la mayora de personas hacia quienes se dirige el civic hibrido. No saben de la existencia de este o bien tienen ideas muy vagas sobre el vehculo, lo cual tambin repercute en las ventas del modelo.

Existen diversos factores que influyen en la comercializacin de producto ecolgicos como el honda civic hibrido, sin embargo los que mayor ndice de repeticin tenan en la investigacin cualitativa fueron la cultura, tecnologa y economa. RECOMENDACIONES Es imperativo dar mayor difusin al producto, y sobre todo, comunicar los beneficios que se obtienen de poseer el automvil Honda civic hibrido, pues con esto se aumentara la intencin de compra, a travs de la reduccin del costo actual percibido del bien. El cual es uno de los motivos que afecta la compra del vehculo. Finalmente, se considera substancial colaborar con otras organizaciones con el fin de obtener mayor sustento en las estrategias que se desarrollan, as como hacer nfasis en las polticas con las que se cuenta ya que esta es una manera para que la audiencia meta perciba una disminucin del precio del vehculo. REFERENCIAS
http://autos.terra.com/noticias/como_funciona_un_vehiculo_hibrido/aut473

http://www.eleconomista.es/economia/noticias/121174/12/06/Coches-hibridos-cuales-son-losdiez-mas-eficientes-y-cuanto-te-ahorrarias-al-comprar-uno.html

http://www.informador.com.mx/economia/2009/85723/6/autos-hibridos-llegan-a-mexico.htm

http://www.cnnexpansion.com/actualidad/2008/09/10/ec ologicos-y-rendidores http://www.esmas.com/autos/industria/472308.html http://www.monografias.com/trabajos16/marketingsocial/marketing-social.shtml Comentarios: Me parece muy adecuada la manera en que realizaste tu ensayo aunque estara bien que pusieras una visin un poco ms subjetiva del tema y no tan objetiva. Me pareci muy adecuado que usaras imgenes de autos hibrido en tu ensayo. Sugerencias: Abordar este ensayo desde un punto un poco ms subjetivo. Tomar tus referencias con el modelo APA o ML.