BARRANQUILLA-ATLANTICO | 13-12-2011

PLAN DE NEGOCIOS
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NDICE 1. Resumen Ejecutivo 2. Descripcin general de la empresa Descripcin del Negocio Misin Visin Objetivos Estructura de la empresa. Necesidades de mercado suplidas por la compaa 3. Plan de productos y servicios Descripcin de los servicios a prestar Por qu compraran nuestros servicios? 4. Plan de comercializacin Descripcin del mercado Lista de clientes potenciales Competencia Estrategias de comercializacin

5. Plan de direccin Directores y ejecutivos del negocio Organigrama

6. Plan de operacin
Estado actual de las instalaciones Estrategias de trabajo Estrategias de rentabilidad 7. Ventas y mercadotecnia: Estrategia de ventas Penetracin en el mercado Estrategias de fijacin de precios Ventas estimadas 8. Plan financiero Finanzas Financiamiento 9. Plan legal

1. RESUMEN EJECUTIVO

Ahumdel es un grupo integral de asesores, el nombre est conformado por la inicial del apellido de cada uno de los socios A= Alee Hu= hurtado M= Martnez DE= De la cruz l= Licona Juntos conformamos una sociedad, una firma, un despacho, que abre sus puertas en la ciudad de Barranquilla. Cuna de empresarios y de gente inteligente y con ideas muy prometedoras Nuestra principal labor ser identificar oportunidades de negocios e impulsar entre los nuevos empresarios los proyectos pertinentes para el impulso de sus planes desarrollando y perfeccionando sus habilidades gerenciales, comerciales, empresariales, emprendedoras, toma de decisiones, marketing y ventas, desarrollo financiero. Reduciendo la brecha que existe entre sus ideas y el xito corporativo. Seremos una empresa comprometida con la calidad, que proporcionara Soluciones Integrales las cuales garantizan el xito en los negocios de las personas Seguridad, confidencialidad, economa en costos, responsabilidad y cumplimiento en todas nuestras actuaciones sern algunas de nuestras ventajas competitivas.

2. DESCRIPCIN GENERAL DE LA EMPRESA

DESCRIPCIN DEL NEGOCIO Somos una firma de consultora y asesora empresarial dedicada al soporte de procesos administrativos y desarrollo corporativo que ofrece sus servicios a los sectores privado y pblico en la Costa Caribe Colombiana Nuestro despacho est integrado por un grupo de profesionales con una dilatada experiencia en el campo del asesoramiento dentro de muy diversos sectores. Esta experiencia adquirida, ha dado a nuestro equipo una visin global de la empresa en sus distintos mbitos, lo que nos permite aportar a nuestros clientes las mejores soluciones profesionales. MISIN Con excelentes conocimientos comerciales, formaremos empresarios integrales y competentes por medio de la asesora en cada una de las reas que comprende una compaa, utilizando herramientas aportadas por la creatividad, ciencia y tecnologa, para as lograr el desarrollo de las capacidades, las cuales ayudaran para el progreso del nuevo negocio, obteniendo un buen dominio en el mercado por alcanzar las expectativas e intervenir en la mejora y evolucin del entorno. VISIN Gracias a la entrega y perseverancia en cada una de las labores, nuestra excelente asesora har que nuestro trabajo sea reconocido a nivel regional, adquiriendo un buen manejo del mercado en la parte de direccin y asesoramiento comercial, consiguiendo buenos resultados los cuales estarn expresados en la creacin de negocios eficaces y rentables, los cuales estarn sellados con la calidad en cada uno de los 6

adiestramientos realizados para lograr una empresa enfocada en el desarrollo de su comunidad. OBJETIVOS El propsito de nuestra firma es coadyuvar al xito, competitividad y rentabilidad del negocio de nuestros clientes. Por esta razn ha desarrollado un abanico de servicios profesionales que incluyen la tercerizacin de procesos administrativos y la consultora y asesora externa para el mejoramiento de prcticas organizacionales Identificar oportunidades de negocios e impulsar entre los nuevos empresarios los proyectos pertinentes para el impulso de sus planes desarrollando y perfeccionando sus habilidades gerenciales, comerciales, empresariales, emprendedoras, toma de decisiones, marketing y ventas, desarrollo financiero. Reduciendo la brecha que existe entre sus ideas y el xito corporativo. ESTRUCTURA DE LA EMPRESA Ya que la empresa est constituida por un equipo se encuentra estructurada de manera descentralizada por departamentos autnomos. Los jefes de estos departamentos negocian los objetivos y asumen la responsabilidad por los resultados. Es el principio de la direccin por objetivos, la responsabilidad va por departamentos y la estructura es de tipo descentralizada. QU NECESIDAD CUBRIMOS EN LA SOCIEDAD? El complejo entorno empresarial hace que se requieran soluciones prcticas, profesionales y aplicables de forma duradera, trabajando con un equipo de profesionales cercanos en cuanto a planteamiento y capacidad profesional, integrndose en las propias entidades y adquiriendo el necesario compromiso personal en el desarrollo de los proyectos. Ayudaremos a los nuevos empresarios y an a los antiguos para garantizar el xito de sus ideas y empresas

3. PLAN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

DESCRIPCIN DE NUESTROS SERVICIOS
Ofreceremos asesoramiento Profesional en el desarrollo y la implementacin de Proyectos y Negocios, desde la gestacin de la idea, la evaluacin de riesgos hasta su implementacin y puesta en marcha. Brindamos management y la gestin necesaria para mejorar, posibilitando una administracin eficiente de los recursos. Detectamos oportunidades de negocios, basadas en anlisis de informacin estadstica y estudios especiales. Somos participes de las decisiones de negocios que toman nuestros clientes, y acompaamos su crecimiento. Implementamos herramientas y procesos de gestin para enlazar las decisiones empresariales con las estrategias de negocio enfocadas en la creacin de valor. Combinamos el conocimiento de diferentes industrias, con una fuerte especializacin en consultora, en marketing y en gestin de empresas, que nos permiten aportar un enfoque nico e integrado.

Asesoramiento - Asesores de empresas: Como asesores de Negocios y de

empresas realizamos el asesoramiento integral de empresas, brindamos soluciones y asesoramos sobre las posibles mejoras que se puedan implementar para la ptima administracin de la empresa o del negocio, la organizacin. plan de empresa es uno de los factores de xito. Ayudamos a escribirlo en base a sus ideas (y a nuestros aportes de mejoras) para que sea un plan realista y concreto. Construccin de objetivos, estrategia comercial...todo lo necesario.

Desarrollo del Plan de Negocios para empresas: La correcta elaboracin del

Estrategias para empresas - Gestin de Negocios: Desarrollamos estrategias

para empresas y la gestin de proyectos que faciliten a las organizaciones una ptima e inmediata capacidad de adaptacin a los entornos en permanente cambio, mediante el aporte de informacin necesaria para una correcta toma de decisiones en cada momento. Llevamos a cabo el Anlisis estratgico de mercados y de Industrias, 8

Estrategias Comerciales - Estrategias de Ventas

Planeamiento de ventas, estrategias de ventas adecuadas para potenciar las ventas de las empresas y negocios.
Creacin de Alianzas Estratgicas y comerciales: Diseamos y armamos un plan de Alianzas estratgicas que le permita mejorar su estructura corporativa, o beneficiarse con acuerdos comerciales. Contamos con una amplia red de contactos en empresas en puestos claves, y con una amplia red de relaciones con empresas de distintos sectores.

Lanzamiento de Nuevos Negocios - Nuevas empresas Asesores en desarrollo y gestin de proyectos e inversiones. Desarrollo de nuevos mercados, productos y negocios. POR QU LOS SOLICITARAN NUESTROS SERVICIOS? Porque seremos una empresa comprometida con la calidad, que proporcionara Soluciones Integrales las cuales garantizan el xito en los negocios de las personas Seguridad, confidencialidad, economa en costos, responsabilidad y cumplimiento en todas nuestras actuaciones sern algunas de nuestras ventajas competitivas. Ofreceremos una amplia atencin a Clientes de diversas caractersticas y clases de actividad, con los cuales mantendremos una estrecha relacin para alcanzar en forma conjunta la mejor solucin en cada caso particular Ofreceremos las mejores estrategias dentro de nuestro amplio mercado y a la vanguardia en todos los esquemas siempre con la finalidad de desarrollar un proyecto para cada necesidad empresarial en total compromiso con las demandas de este mundo globalizado. AHUMDEL Grupo Integral de asesores cuenta con expertos en temas de desarrollo organizacional que abarcan el diseo e implementacin de sistemas de gestin de calidad, planificacin estratgica, definicin de modelos de negocio, reestructuracin de procesos organizacionales, inteligencia de negocios y mejoramiento continuo CUALIDADES DIFERENCIALES Profesionalismo en gestin empresarial. Desarrollo de Estrategias de Comunicacin Integral, Marketing estratgico e Imagen institucional. Dar Rentabilidad: a la empresa y a los proyectos, y en las inversiones Publicitarias. Eficacia y metodologa adecuada a las necesidades reales de las empresas. Innovacin y Originalidad en la creacin de estrategias de Marketing y Ventas. 9

Claridad y simplicidad en todas las comunicaciones con nuestros clientes y dentro de la empresa. tica profesional.

4. PLAN DE COMERCIALIZACION
DESCRIPCIN DEL MERCADO En Colombia el acceso a la consultora empresarial cualificada , haba estado limitada a muy pocas empresas, que podan gastarse muchos millones de pesos e intiles esfuerzos, para pagar por servicios que en la mayora de las ocasiones no se traducan en beneficios reales para las organizaciones contratantes, ya sea porque las firmas consultoras aplicaban metodologas incompatibles con la cultura de nuestras empresas o porque utilizaban formatos ajenos a los problemas y limitaciones de las compaas. El actual entorno competitivo obliga a las empresas a ser ms eficientes independientemente del lugar donde se localicen. Muchas empresas contratan en forma creciente consultores para ayudarles a incursionar en nuevos mercados, consolidarse en los existentes o simplemente para sobrevivir. En Colombia, el mercado de la consultora empresarial se ha dinamizado en estos ltimos aos con la llegada de renombradas firmas consultoras procedentes de Estados Unidos y Europa y la entrada en escena de consultores colombianos lo que ha obligado a empresas ya establecidas en este mercado a desarrollar mejores estrategias para captar clientes y a usar herramientas acordes a la realidad de la empresa colombiana. Para adecuarse rpidamente a las fuertes exigencias del mercado, descubrir y aprovechar las oportunidades, los empresarios recurren cada vez ms a grupos de asesores y consultoras Con su ayuda inician e implementan procesos de cambio al interior de las empresas y desarrollan habilidades del personal en diferentes niveles que apuntan a aumentar la productividad, eficiencia y eficacia. Hemos estudiado, las necesidades de las empresas colombianas en el especializado campo de la consultora empresarial y hoy por hoy podemos ofrecerle al mercado de la consultora empresarial en Colombia, las mejores y ms accequibles soluciones en materia de consultora especializada, as como consultora general.

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LISTA DE CLIENTES POTENCIALES Farmacias casa de empeo Agencias

Instituciones Educativas Imprentas Inmobiliarios hoteles

Marketing y Publicidad Restaurantes Consultorios Editoriales

Empresas de Telecomunicaciones Aerolneas Automotrices sector agroindustrial

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Al mercado constantemente se estn lanzando nuevos empresarios, pues en este siglo xxi

las

personas optan por construir negocios propios donde puedan hacer realidad sus ideas, y puedan general ingresos seguros generalmente estos nuevos empresarios son jvenes con poca experiencia empresarial por lo cual hacen parte tambin de nuestra lista de clientes potenciales.

Las empresas que ya existen deben adaptarse al mundo tan cambiante en el que vivimos para que sus empresas no se estanquen y puedan alcanzar expansin, estas empresas tambin solicitaran nuestros servicios, all realizaremos labores de reingeniera para identificar nuevas estrategias.

COMPETENCIA . G & C Consultores Empresariales Ltda. Asesoras en Impuestos, Contadores Pblicos - Cr 51 # 82-250 L- 2, Atlntico, Barranquilla - Telfono: (57) (5) 3488330

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ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN

1. Medios de comunicacin

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Avisos en peridicos locales y nacionales como EL HERALDO, EL TIEMPO, EL ESPECTADOR donde indicaremos los servicios que ofrecemos y la manera en que pueden contactarnos. Creacin de nuestra pgina en el ciberespacio donde con ms profundidad podrn conocer la estructura de nuestra empresa, como estrategias de trabajo, servicios, podrn contactarse con nuestro equipo y solicitar informacin. Creacin de nuestra pgina en FACEBOOK diariamente informaremos a nuestros seguidores de cada movimientos, nuestros amigos y colegas podrn recomendarnos con sus amigos , las redes sociales son un gran medio de difusin Publicidad en las PAGINAS AMARILLAS Revistas econmicas: los lectores en su gran mayora son empresarios, el cual es el mercado que queremos conquistar. 2. Material grafico

Logotipo Tarjetas de presentacin Tarjetas de visita Folletos Agendas, borradores, lapiceros, con nuestra imagen

5. PLAN DE DIRECCION
DIRECTORES Y EJECUTIVOS DEL NEGOCIO Contamos con profesionales de primer nivel, un equipo de especialistas en Marketing, Economa, Diseo, Internet y Tecnologa, que garantizan una visin integral y multidisciplinaria para todos los proyectos. 14

La direccin Implica orden y vnculos fuertes entre los empleados, somos un equipo autnomo que constantemente estar abierto a nuevos conocimientos. Dividiremos la tarea primaria en unidades de trabajo ms pequeas que puedan ser repetidas fcil y eficazmente es lo que se conoce como especializacin del trabajo. Los trabajadores que se especializan en una sola tarea o en nmero reducido de ellas tienden a desarrollar una gran habilidad en la ejecucin de esa funcin, esto har que cada integrante de esta compaa se convierta en una persona eficaz y con superioridad en su campo lo que nos dar ventaja competitiva

ORGANIGRAMA

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EQUIPO
PAOLA ALEE CORREA KAREN DE LA CRUZ

LUZ DARY MARTINEZ

JAMPIER LICONA

6. PLAN DE OPERACIONES
ESTADO ACTUAL DE LAS INSTALACIONES Nuestras instalaciones se encuentran en medio de un sector comercial y bastante financiero, es una gran oportunidad haber obtenido este local que se encuentra en la Cr54 68-196 L-223 Prado Office Center Barranquilla cerca se encuentran otras empresas Es un sector bastante concurrido y con gran facilidad podemos ser vistos por las personas

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FACHADA PRADO OFFICE CENTER

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ENTRADA DE LAS OFICINAS

OFICINAS

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Nuestras instalaciones actualmente se encuentran en estructuramiento y organizacin puesto que no hemos empezado a funcionar ESTRATEGIAS DE TRABAJO El trabajo se encontrara agrupado en diferentes unidades de negocio especializadas (consultora empresarial, capacitacin y entrenamiento y alianzas estratgicas). En los servicios prestados por nosotros tendremos siempre presente que debemos dar lo mejor de nosotros, con seriedad, calidad y eficiencia y respetando siempre la confidencialidad del cliente.

ESTRATEGIAS DE RENTABILIDAD Precios accequibles Calidad en el servicio Atencin al cliente personalizada Administracin eficiente de dinero Alianzas estratgicas Inversiones

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7. VENTAS Y MERCADOTECNIA

ESTRATEGIAS DE VENTAS.

Excelencia en la prestacin del servicio : ofreciendo un servicio 100% confiable y de calidad La variedad de servicios que prestaremos: nuestra amplia gama de servicios har que los clientes potenciales se vean interesados+ Con las estrategias de publicidad anterior mente nombradas La ubicacin de nuestras oficinas es una estrategia ya que nos encontramos en una zona altamente empresarial

PENETRACIN EN EL MERCADO Nosotros vamos a entrar al mercado como una empresa fuerte y contundente. Vamos a darnos a conocer por medio de la publicidad en los distintos medios como lo son la radio, la televisin, las vallas publicitarias y el ms importante, darnos a conocer por nuestros excelentes servicios a travs nuestros clientes potenciales para as atraer ms clientes. ESTRATEGIAS DE FIJACIN DE PRECIOS Teniendo en cuenta estos tres conceptos: El costo de tu servicio es la cantidad de dinero que gastas en producirlo. El precio es la recompensa econmica que recibes por producir ese servicio. El valor es lo que el cliente cree que ese servicio vale para el/ella.

Vamos a basar nuestras estrategias en tener el costo lo ms bajo posible sin descuidar el excelente servicio que queremos ofrecerle a nuestros clientes para que as ellos se 20

sientan satisfechos con nuestros trabajo y sientan que el precio dado es el verdadero valor de nuestro servicio. Nuestros precios van a estar basados al tipo de servicio que quiera el cliente, por lo que dependiendo de esto varia el tiempo, los costos y el equipo de trabajo para determinados servicios.

Honorarios por resultados obtenidos Tarifa variable establecida mediante una suma fija acordada con base en el tipo de asesora y/o consultora a realizar, complementada con un porcentaje de los beneficios obtenidos por el cliente, como resultado de la labor realizada por nuestra compaa en un perodo previamente determinado. Es una forma de comprometernos con el logro de los resultados planteados a nuestros clientes, lo cual compartimos a travs de una tarifa de honorarios proporcional a los resultados obtenidos con base en nuestra gestin. Si los resultados obtenidos con nuestra asesora son bajos, entonces nuestros honorarios igualmente seran bajos; pero, si los resultados son satisfactorios, los honorarios son los acordados para este caso. Nuestra meta es que los resultados obtenidos por la empresa como consecuencia de nuestra gestin, generen los ingresos necesarios para cubrir el valor de nuestros honorarios y permitan una utilidad importante para nuestro cliente.

VENTAS ESTIMADAS Los primeros meses de trabajo tenemos estimado comenzar con 10 clientes, porque nuestro trabajo requiere de tiempo y personal calificado para cada labor por eso determinamos este nmero clientes para comenzar.

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8. PLAN FINANCIERO
AHUMDEL BALANCE GENERAL ACTIVOS DISPONIBLES CAJA ACTIVOS FIJOS PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO MUEBLES Y ENSERES EQUIPOS PROC. DE DATOS TOTAL ACTIVOS PATRIMONIO CAPITAL SOCIAL CUOTAS PARTES DE INTERES SOCIAL TOTAL PATRIMONIO

$ 10.000.000 $ 10.000.000 $ 30.000.000 $ 17.000.000 $ 13.000.000 $ 40.000.000

$ 40.000.000 $ 40.000.000 $ 40.000.000

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PRESUPUESTO MENSUAL (INGRESOS Y GASTOS PROYECTADOS) INGRESOS ACTIVIDADES EMPRESARIALES ACTIVIDADES EMPRESARIALES DE CONSULTORIA DESARROLLO CORPORATIVO REVISORA FISCAL ASESORA LEGAL ASESORA TRIBUTARIA NO OPERACIONALES FINANCIEROS OTROS GASTOS OPERACIONAL ADMON GASTOS DE PERSONAL HONORARIOS ARRIENDOS SERVICIOS PBLICOS LEGALES MANTENIMIENTOS DEPRESIACIONES DIVERSOS NO OPERACIONAL FINANCIEROS UTILIDAD

$ 27.901.167 $ 27.766.667 $ 13.166.667 $ 9.000.000 $ 1.600.000 $ 4.000.000 $ 134.500 $ 111.500 $ 23.000 $ 17.109.083 $ 16.979.083 $ 6.692.416 $ 7.500.000 $ 1.000.000 $ 640.000 $ 80.000 $ 200.000 $ 466.667 $ 400.000 $ 130.000 $ 130.000 $ 10.792.084

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SALARIOS PRESUPUESTADOS Cargo Secretara administrativa Asistente contable Contador Administrador Abogado Ingeniero Industrial Totales Sueldo 620.000 620.000 800.000 1.200.000 0 1.0000.000 4.240.000 Aux. de Transporte 63.600 63.600 63.600 0 0 63.600 254.400 Cargo de Honorarios Prestaciones* 51.84% 51.84% 51.84% 51.84% 0 51.84% 2.198.016 0 0 1.500.000 3.000.000 2.000.000 1.000.000 7.500.00

* Cargo de Prestaciones: 8.33 Cesantas 8.33 Primas 4.17 Vacaciones 1 Intereses de cesantas 8.5 Salud 12 Pensin 9 Parafiscales 0.52 ARP 51.84% Total (4.240.000*51.84%=2.198.016)

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