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Precios Con Poder de Mercado
Precios Con Poder de Mercado
La fijacin de los precios sin poder de mercado esta determinada por la oferta y la demanda del mercado. El producto debe ser capaz de hacer pronsticos sobre el mercado y concentrarse en la gestin de produccin para maximizar los beneficios. La fijacin de los precios con poder de mercado requiere que el productor tenga un buen conocimiento de las caractersticas de la demanda, as como de la gestin de la produccin.
Los beneficios adicionales generados por la discriminacin de los precios de primer grado
Discriminacin de precios
La discriminacin de precios de primer grado El modelo demuestra el beneficio potencial (incentivos) de la prctica de la discriminacin de precios hasta un cierto grado.
Discriminacin de precios
Ejemplo de discriminacin de precios imperfecta donde en vendedor posee la habilidad de dividir el mercado hasta cierto punto y cobrar precios diferentes por los mismos productos. abogados, mdicos, vendedores de vehculos, farmacias, escuelas, universidades, etc.
Discriminacin de precios
La discriminacin de precios de tercer grado
1) Divide a los consumidores en dos o ms grupos. 2) Cada grupo tiene su propia curva de demanda. 3) Es el tipo de discriminacin ms extendida. Ejemplos: las lneas areas, alimentos de marca y sin marca, bebidas alcohlicas, descuentos a estudiantes y ancianos.
Discriminacin de precios
La discriminacin de precios de tercer grado Objetivos:
Discriminacin de precios
coste total de QT => C(Qr) = Q1 + Q2 Beneficios () = P1Q1 + P2Q2 - C(Qr) P1: precio cobrado al primer grupo de consumidores P2: precio cobrado al segundo grupo de consumidores Igualamos a cero los beneficios adicionales de las ventas realizadas al primer grupo:
Discriminacin de precios
La discriminacin de precios de tercer grado Segundo grupo de consumidores: IM2 = CM IM1 = IM2 = CM Determinacin de los precios relativos: recordemos: IM = P(1+1/Ed)
Discriminacin de precios
Determinacin de los precios relativos
Y= Fijacin de los precios: cobrar el precio ms alto a los clientes cuya demanda tiene una elasticidad ms baja.
Discriminacin de precios
Ejemplo: E1 = -2 y E2 = - 4 P1 = (1-1/4) = 3/4 = 1.5 P2 (1-1/2) 1/2 P1 debe ser 1,5 veces ms alto que el precio cobrado al segundo.
Las elasticidades-precio de la demanda de las personas que utilizan los vales y de las que no hacen uso de ellos
El precio que debe cobrarse a los que no utilizan vales debe ser 1,5 veces ms alto que el precio que debe cobrarse a los que los utilizan.
Divisin del mercado dependiendo del momento Una vez que este mercado ha conseguido unos beneficios mximos, las empresas bajan sus precios para apelar a un mercado general con mayor demanda. Libros de bolsillo. Pelculas de un dlar. Computadoras con descuento.
La fijacin de los precios segn la intensidad de uso Las limitaciones de capacidad hacen que el coste marginal tambin sea alto El aumento del ingreso marginal y del coste medio indica que los precios deben ser ms altos. El ingreso marginal no es igual para todos los mercados debido a que un mercado no influye en el otro.
ejemplos
3) Maquinillas de afeitar: a) Se paga la maquinilla. b) Se pagan las hojillas. 4) Las cmaras Polaroid: a) Se paga la cmara. b) Se paga por los carretes. 5) Los celulares: a) Se paga el celular. b) Se paga por las llamadas.
Si las demandas estuvieran correlacionadas positivamente la venta conjunta no producira aumentos en los ingresos.
Muchos consumidores con diferentes combinaciones de precios de reserva para dos productos.
Venta conjunta mixta: Prctica consistente en vender dos o ms bienes tanto conjuntamente como por separado.
P1
P2
PP Beneficios
Venta por separado Venta conjunta pura Venta conjunta mixta C1 = 20$
50$ 90$ ---150$ ------- 100$ 200$ 89,95$ 89,95$ 100$ 229,90$ C2 = 30$
La publicidad
Supongamos que: La compaa establece un solo precio. La compaa conoce Q(P,A): En qu medida su cantidad demandada depende tanto de su precio como de sus gastos publicitarios.
La publicidad
Elegir el precio y los gastos en publicidad: Una regla prctica para la publicidad
La publicidad
Una regla prctica para la publicidad Para maximizar los beneficios, el cociente entre la publicidad y las ventas de la empresa debe ser igual al cociente entre la elasticidad de la demanda con respecto a la publicidad y la elasticidad con respecto al precio, con signo negativo.
La publicidad
Un ejemplo: R(Q) = 1 milln de dlares al ao. Presupuesto de la empresa de 10.000 dlares para la publicidad (un uno por ciento de sus ingresos). EA = 0,2 (se duplica su presupuesto publicitario a 20.000 dlares y se incrementan las ventas un 20 por ciento). EP = -4 (el margen del precio sobre el CM es considerable).
La publicidad
Pregunta Debera hacer mucha ms publicidad esta empresa? S A/PQ = -(0,2/-4) = 5 por ciento La empresa debe aumentar su presupuesto publicitario a 50.000 dlares.
La publicidad
La publicidad en la prctica Estimacin del nivel de publicidad para cada una de las siguientes empresas: Supermercados: Tiendas pequeas: Fabricantes de pantalones vaqueros: Detergentes para lavadoras: