COMPETITIVIDAD ESTRATEGIA COMPETITIVA CONECPTOS BASICOS La competencia determina el xito o fracaso de las empresas, establece la conveniencia e las actividades

que pueden favorecer su desempeo como innovaciones, una cultura cohesiva a una adecuada implementacin Estrategia competitiva: bsqueda de una posicin favorable dentro de una industria , su finalidad es establecer una posicin rentable y sustentable frente a las fuerzas que rigen la competencia en la industria. La seleccin de la estrategia competitiva tiene dos aspectos: 1.- atractivo de los sectores industriales: desde la prospectiva de la rentabilidad y de los factores de que depende 2.- factores de la posicin competitiva que se ocupa dentro de un sector industrial Con el tiempo los sectores industriales ganan o pierden atractivo La ventaja competitiva: nace fundamentalmente del valor que una empresa logra crear para sus clientes y que supera los costos de ello. Existen dos tupos de ventaja competitiva: el liderazgo en costos y la diferenciacin. ANALISIS ESTRUCTURAL DE LAS INDUSTRIAS El primer determinante de la rentabilidad de una empresa es el atractivo de la industria. La estrategia competitiva proviene de un conocimiento completo de las reglas de la competencia, que estn contenidas en 5 fuerzas de la competencia: la entrada dems competidores, la amenaza de los sustitutos, el poder negociador del comprador, el poder negociador de los proveedores y la rivalidad entre los competidores actuales. La rentabilidad no depende del aspecto del producto ni de si ofrece poca o mucha tecnologa, si no de la estructura de la industria. Los cinco factores determina la rentabilidad de la industria porque influyen en los precios, en los costos y en la inversin que deben realizar las compaas. La fuerza de los cinco factores depende de la estructura de la industria, es decir de las caractersticas econmicas y tcnicas de un sector industrial. A menudo las compaas toman decisiones estratgicas sin considerar sus consecuencias a largo plazo en la estructura de la industria.

Los 5 factores de la competencia que determinan la rentabilidad de una industria y Elementos de la estructura de la industria que pueden determinar la competencia en ella.
Determinantes de la rivalidad Crecimiento de la industria Costos fijos (de almacenamiento-) valor agregado Exceso intermitente de capacidad Diferencias de productos Identidad de marca Costos cambiantes Concentracin y equilibrio Complejidad informativa Diversidad de competidores Inters corporativo Barreras contra la salida

Barreras contra la entrada Economa de escala Diferenciacin de productos Identidad de marca Costos cambiantes Necesidades de capital Acceso a los canales de distribucin Ventajas absolutas de costos Curva patentada de aprendizaje Acceso a insumos necesarios Diseo de productos patentados baratos Poltica gubernamental Represalia esperada

Participantes potenciales Riesgo de nuevas empresas Competidores de la industria

Poder negociador de los proveedores Proveedores

Compradores Rivalidad entre empresas actuales Poder negociador de los compradores

Determinantes de los compradores _____________________________________________ Apalancamiento de negociacin Concentracin de compradores frente a concentracin de empresas Volumen de compradores Costos cambiantes de los compradores en relacin con los de las empresas Informacin de los compradores Capacidad de integrar hacia atrs Producto sustituto Empuje Sensibilidad del precio Precio/compras totales Diferencias de producto Identidad demarca Impacto en la calidad/desempeo Utilidades del comprador Incentivos a los decisores

Determinantes del poder de los proveedores Diferenciacin de insumos Costos cambiantes de proveedores y empresa en la industria Presencia de insumos sustitutos Concentracin de proveedores Importancia del volumen para el proveedor Costo relativo a las compras totales en la industria Impacto de los insumos en el costo o la diferenciacin Amenaza de integracin hacia atrs por las empresas de la industria

Amenaza de productos o servicios sustitutos Sustitutos

Determinantes de la amenaza de sustitucin Desempeo relativo de los sustitutos en el precio Costos cambiantes Propensin de los compradores a sustituir

AGENTES ECONOMICOS Son las personas o grupos de personas que realizan actividades econmicas. En un sistema de economa mixta los agentes econmicos son los siguientes: Los consumidores: familias o economas domesticas, deciden que bienes y servicios consumir, para satisfacer necesidades de la mejor forma posible. La empresa privada: toman decisiones sobre la produccin y distribucin de bienes y servicios, normalmente a cambio de un beneficio El sector pblico: el estado formado por las distintas administraciones publicas que tiene como principal objetivo conseguir el mximo bienestar ara conjunto de la sociedad, tomando decisiones oportunas El sector social: la propiedad que corresponde a varios individuos o que se tiene en cooperativa. SECTORES ECONOMICOS La produccin total de bienes y servicios se clasifica en tres grandes sectores econmicos tambin conocidos como sectores productivos: Sector primario o agropecuario, Sector secundario o industrial, Sector terciario o deservicios que establecen relaciones intersectoriales, debido a la dinmica de la produccin devienes y servicios destina a satisfacer la demanda no solo de los consumidores individuales, sino tambin de los productores mismos. Sector primario o agropecuario: actividades de extraccin de recursos naturales, obtencin de materia prima, integrado por cuatro ramas o subsectores: agricultura, ganadera, silvicultura y pesca. Sector secundario o industrial: actividades que producen bienes a gran escala y de manera continua, utilizacin de procesos industriales, se dividen en: extractivas (minera y el petrleo) y manufactureras (cuando transforman los recursos naturales para convertirlos en bienes de consumo intermedio y de capital) Sector terciario o de servicios: las actividades destinadas a satisfacer la demande de transporte, comercio, comunicaciones, medios de informacin, educacin, banca, publicidad, etc. Se distinguen en cuanto a que por su propia naturaleza, los servicios son actividades humanas intangibles y no productos materiales como los que corresponden a los dos primeros sectores.