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Una rotacin de inventarios eficiente, permite a la empresa mejorar la gestin de su capital de trabajo en la medida en que no lo tiene inmovilizado en un inventario

con las consencientes prdidas. Por ejemplo, un inventario que rota cada 30 das, implica tener unos recursos almacenados durante 30 das, periodo en el cual se les podra dar un uso que genere una mayor rentabilidad. Pero decir cul sera la rotacin de inventarios ideal, sera aventurero por cuanto cada tipo de producto es diferente, cada empresa y sector se comportan de forma diferente; pero s se puede afirmar que la rotacin ideal debera acercare al tiempo mnimo necesario para reemplazar los inventarios vendidos. Lo importante es que un producto no permanezca en el inventario ms tiempo de lo necesario. Por ejemplo, no tiene sentido tener en el inventario gaseosa para 30 das, cuando se puede adquirir nuevo producto en un solo da, luego la rotacin de inventarios no debera ser superior a 1 o 2 das.

DEFINICIONES
Financiera: Rotacin de inventarios: Nmero de veces que, en promedio, una mercanca almacenada se reemplaza durante un perodo especfico Economica: Se obtiene dividiendo el costo de ventas del ejercicio entre el saldo de los inventarios y luego dividiendo tambin 360 entre el producto obtenido, con lo que se precisa el nmero de das promedio en que los inventarios tardan en realizarse. Contable: Nmero de veces que, en promedio,

una mercanca almacenada se reemplaza durante un perodo especfico.


Wikipedia: La rotacin del inventario es uno de los parmetros utilizados para el control de gestin en empresas dedicadas a la venta. Se obtiene al dividir la cifra de ventas, durante un periodo de tiempo, entre el valor del inventario medio, de ese mismo periodo de tiempo. Por ejemplo, si un vendedor de coches tiene de media 10 coches en exposicin en su tienda y al ao vende un total de 150 vehculos, su stock tiene una rotacin de 15. La rotacin se calcula dividiendo las ventas totales, en

este caso 150, entre el inventario medio, en este caso 10. Es uno de los indicadores ms importantes y utilizados en la gestin de las grandes cadenas de tiendas. Ver que es un inventario. La rotacin del inventario, en realidad, est informando del nmero de veces que se recupera la inversin en ventas, durante un periodo. En el ejemplo anterior, el vendedor de coches ha recuperado 15 veces la inversin en coches que realiz durante el ao, al vender 150 vehculos, manteniendo unas existencias medias de 10. La rotacin del ejemplo, 15, es excesivamente alta; la cifra depende del tipo de establecimiento y del tipo de artculo.
http://www.scribd.com/doc/15064419/INVESTIGACIONES-Rotacion-deInventarios

En Marketing, el porcentaje de participacin de mercado de un producto es igual al valor de sus ventas absolutas dividido entre las ventas totales del mercado o segmento, multiplicado por 100. La participacin de mercado o %MS (% Market Share) representa la porcin disponible en un mercado o segmento determinado. Metafricamente, es la parte del pastel (torta) que un determinado producto logra comer en un periodo determinado. Este puede ser trimestral, semestral o anual. El % de MS se deriva de la porcin ganada en Valores o unidades. Cualquiera que sea nuestra actividad, estamos participando con un porcentaje del total del pastel y mientras ms crecemos, ms oportunidad de aumentar el porcentaje de participacin tenemos. IMPORTANCIA: EL % de MS es de suma importancia para cualquier compaa:

Refleja la presencia del producto en determinado mercado o segmento. Mide tangiblemente la preferencia del consumidor hacia nuestros productos. El incremento de %MS, representa incremento en los ingresos de la compaa. La curva de la experiencia nos indica que los productos con mayor participacin relativa de mercado, sern ms rentables: alto %RMS = alto nivel de ventas = mayor volumen = reduccin de costos de produccin. Un alto nivel de participacin de mercado puede representar un alto nivel de retorno de la inversin. El %MS es uno de los parmetros ms importantes en la medicin de la fuerza del producto para enfrentar un mercado o segmento determinado.

Por lo general, las empresas u organizaciones que ya tienen cierto tiempo en el mercado suelen tener una amplia variedad de clientes, por ejemplo, de compra frecuente, de compra ocasional, de altos volmenes de compra, etc.; quienes esperan servicios, precios especiales, tratos preferenciales u otros que estn adaptados a sus particularidades. Esta situacin, plantea un gran reto a los mercadlogos porque est en juego no solo la satisfaccin del cliente y/o su lealtad, sino tambin, la adecuada orientacin de los esfuerzos y recursos de la empresa u organizacin. Por ello, es fundamental que los mercadlogos conozcan a profundidad cules son los diferentes tipos de clientes que tiene la empresa u organizacin y el cmo clasificarlos de la forma ms adecuada, para que luego, puedan proponer alternativas que permitan adaptar la oferta de la empresa a las particularidades de cada tipo de cliente. En ese sentido, en el presente artculo se revelan diversos tipos de clientes que estn clasificados segn su relacin actual o futura con la empresa. Todo lo cual, puede ser utilizado por el mercadlogo como base o modelo para clasificar a sus clientes.

Tipos de Clientes.- Clasificacin General:


En primer lugar, y en un sentido general, una empresa u organizacin tiene dos tipos de clientes:
1. Clientes Actuales: Son aquellos (personas, empresas u organizaciones) que le

hacen compras a la empresa de forma peridica o que lo hicieron en una fecha reciente. Este tipo de clientes es el que genera el volumen de ventas actual, por tanto, es la fuente de los ingresos que percibe la empresa en la actualidad y es la que le permite tener una determinada participacin en el mercado. 2. Clientes Potenciales: Son aquellos (personas, empresas u organizaciones) que no le realizan compras a la empresa en la actualidad pero que son visualizados como posibles clientes en el futuro porque tienen la disposicin necesaria, el poder de compra y la autoridad para comprar. Este tipo de clientes es el que podra dar lugar a un determinado volumen de ventas en el futuro (a corto, mediano o largo plazo) y por tanto, se los puede considerar como la fuente de ingresos futuros. Esta primera clasificacin (que es bsica pero fundamental) ayuda al mercadlogo a planificar e implementar actividades con las que la empresa u organizacin pretender lograr dos objetivos que son de vital importancia: 1) Retener a los clientes actuales; y 2) identificar a los clientes potenciales para convertirlos en clientes actuales. En este punto, cabe sealar que cada objetivo necesitar diferentes niveles de esfuerzo y distintas cantidades de recursos. Por tanto, y aunque parezca una clasificacin demasiado obvia, se la puede considerar como decisiva para el xito de una empresa u organizacin, especialmente, cuando sta se encuentra en mercados de alta competencia.

Tipos de Clientes.- Clasificacin Especfica:


La innovacin, segn el diccionario de la Real Academia Espaola, es la creacin o modificacin de un producto, y su introduccin en un mercado. Un aspecto esencial de la innovacin es su aplicacin exitosa de forma comercial. No slo hay que inventar algo, sino, por ejemplo, introducirlo y difundirlo en el mercado para que la gente pueda disfrutar de ello. En las palabras de Eudald Domnech: La innovacin por la innovacin no sirve para nada. Innovar es crear productos que hagan la vida ms fcil.1 La innovacin exige la conciencia y el equilibrio para transportar las ideas, del campo imaginario o ficticio, al campo de las realizaciones e implementaciones.[cita requerida] Innovar proviene del latn innovare, que significa acto o efecto de innovar, tornarse nuevo o renovar, introducir una novedad.