PRONOSTICO

VENTAS
AÑO
(MILES) TIEMPO Y

VENTAS
AÑO
(MILES)
2010 5.6
2011 5.0 2010 5.6
2012 5.2 2011 5.0
2013 4.9 2012 5.2
2014 4.8 2013 4.9
2015 5.7 2014 4.8
2016 5.6 2015 5.7

2017 5.2 2016 5.6

2018 5.9 2017 5.2
2019 6.0 2018 5.9
2019 6.0
OBJETIVO 2020
 7

0
2008 2010

PRONOSTICO VENTAS 2020

K= 3

ESTIMACION
ERROR
ERROR ERROR
PORCENTAL
F(Y) ABSOLUTO CUADRATICO
ABSOLUTO
MEDIO MEDIO
MEDIO

5.3 0.37 0.13 7%

5.0 0.23 0.05 5%
5.0 0.73 0.54 13%

5.1 0.47 0.22 8%

5.4 0.17 0.03 3%
5.5 0.40 0.16 7%
5.6 0.43 0.19 7%
5.70
PROMEDIO 0.40 0.19 7.25%
EAM ECM EPAM
 VENTAS (MILES)
7

0
2008 2010 2012 2014 2016 2018 2020

RESPUESTA

PROMEDIO MOVIL = 5.7 VENTAS

TRES MEDIAS
EAM = 0.40

CME = 0.19
EPAM = 7.2%
2018 2020
 AÑO VENTAS (MILES)
PONDERACION 2010 5.6
0.15 2011 5.0 TIEMPO

AÑO
0.15 2012 5.2
0.7 2013 4.9 2010
2014 4.8 2011
2015 5.7 2012
2016 5.6 2013
2017 5.2 2014
2018 5.9 2015
2019 6.0 2016

2017
2018
2019
OBJETIVO 2020
 7

PRONOSTICO VENTAS 2020 0

2008 2

K= 3

Y ESTIMACION
ERROR
VENTAS ERROR NO ERROR ERROR
F(Y) PORCENTAL
(MILES) ABSOLUTO ABSOLUTO CUADRATICO
ABSOLUTO
5.6
5.0
5.2
4.9 5.23 -0.33 0.33 0.11 7%
4.8 4.96 -0.16 0.16 0.03 3%
5.7 4.88 0.83 0.83 0.68 14%
5.6 5.45 0.15 0.15 0.02 3%

5.2 5.49 -0.29 0.29 0.09 6%

5.9 5.33 0.57 0.57 0.32 10%
6.0 5.75 0.25 0.25 0.06 4%
5.86
PROMEDIO 0.37 0.19 6.68%
EAM ECM EPAM
 VENTAS (MILES)
7

0
2008 2010 2012 2014 2016 2018 2020

RESPUESTA

PROMEDIO MOVIL = 5.86 VENTAS

TRES MEDIAS
EAM = 0.37

CME = 0.19
EPAM = 6.7%
018 2020
 VENTAS
AÑO
(MILES)
2010 5.6
2011 5.0 TIEMPO Y

VENTAS
AÑO
(MILES)
2012 5.2
2013 4.9 2010 5.6
2014 4.8 2011 5
2015 5.7 2012 5.2
2016 5.6 2013 4.9
2017 5.2 2014 4.8
2018 5.9 2015 5.7
2019 6.0 2016 5.6

2017 5.2
2018 5.9
2019 6
OBJETIVO 2020
 PRONOSTICO VENTAS 2020

ALPHA 0.6

ESTIMACION
ERROR
ERROR NO ERROR ERROR
F(Y) PORCENTAL
ABSOLUTO ABSOLUTO CUADRATICO
ABSOLUTO
5.39
5.52 -0.52 0.52 0.266256 10.32%
5.21 -0.01 0.01 4.096E-05 0.12%
5.20 -0.30 0.30 0.0915425536 6.17%
5.02 -0.22 0.22 0.048851608576 4.60%
4.89 0.81 0.81 0.658678977372 14.24%
5.38 0.22 0.22 0.05046140438 4.01%

5.51 -0.31 0.31 0.096190253501 5.96%

5.32 0.58 0.58 0.3317089404 9.76%
5.67 0.33 0.33 0.109148773312 5.51%
5.87
PROMEDIO 0.37 0.18 6.74%
EAM ECM EPAM
 RESPUESTAS

SUAVIZAMIENTO 5.87 VENTAS

TRES MEDIAS
EAM = 0.37
CME = 0.18
EPAM = 6.7%
 VENTAS
AÑO
(MILES)
2010 5.6
2011 5.0
2012 5.2
2013 4.9
2014 4.8
2015 5.7
2016 5.6
VENTAS
AÑO
2017 5.2 (MILES)
2018 5.9 2010 5.6
2019 6.0 2011 5
11 15 2012 5.2
12 22 2013 4.9
2014 4.8
2015 5.7
2016 5.6
2017 5.2
𝐿_𝑡= 𝛼𝑌_𝑡+(1 − 𝛼)(𝐿_(𝑡−1)+ 2018 5.9
𝑏_(𝑡−1)) 2019 6
OBJETIVO 13
𝑏_𝑡= 𝛽 (𝐿_𝑡 − 𝐿_(𝑡−1) )+(1 − 𝛽)
〖 𝑏〗 _(𝑡−1) Y2019K = 5.12 + 0.00

𝐹_(𝑡+𝑘)=
𝐿_𝑡+𝑏_𝑡 𝑘
 PRONOSTICO VENTAS 2020

ALPHA BETA
0.3 0.2

%ERROR
LT BT FT ERROR IERRORI ERRORˆ2
ABS
5.60 -0.60
5.00 -0.60 5.00
4.64 -0.55 4.40 0.80 0.80 0.64 15.38%
4.33 -0.50 4.09 0.81 0.81 0.66 16.57%
4.12 -0.44 3.83 0.97 0.97 0.94 20.24%
4.28 -0.32 3.67 2.03 2.03 4.10 35.53%
4.45 -0.23 3.96 1.64 1.64 2.69 29.30%
4.52 -0.17 4.23 0.97 0.97 0.95 18.73%
4.82 -0.07 4.35 1.55 1.55 2.40 26.24%
5.12 0.00 4.74 1.26 1.26 1.58 20.96%
5.12
PROMEDIO 1.25 1.75 22.87%
2019K = 5.12 + 0.00 EAM ECM EPAM
 VENTAS (MILES)
7

0
2008 2010 2012 2014 2016 2018 2020

RESPUESTAS

HOLT 5.12 VENTAS

TRES MEDIAS
EAM = 1.25
CME = 1.75
EPAM = 22.9%
COMPARACION DE LAS 4 TECNICAS PARA DETE
ESTE CASO

PROMEDIO MOVIL SIMPL

0.40
EAM

PROMEDIO MOVIL PONDERA

0.369
EAM

SUAVIZAMIENTO EXPONENC

0.367
MEJOR
EAM

HOLT

1.25
PEOR
EAM
AS 4 TECNICAS PARA DETERMINAR LA MAS ADECUADA PARA
ESTE CASO

PROMEDIO MOVIL SIMPLE

0.19 7.25%
ECM EPAM

ROMEDIO MOVIL PONDERADO

0.187 6.68%
ECM EPAM

UAVIZAMIENTO EXPONENCIAL

0.184 6.74% MEJOR ERROR POR

ECM EPAM SER LOS MAS BAJOS

HOLT

1.75 22.87% PEOR ERROR POR

ECM EPAM SER LOS MAS ALTOS