Organización Industrial

Guı́a práctica 1 (555-5)∗

Abril 2023

1. Problema del monopolista

Una empresa produce q cantidades de un bien bajo una estructura de costos dada por
C(q) = cq + F con c ≥ 0, F ≥ 0.
Asuma que la demanda de mercado viene dada por D(p) = a − bp (función de demanda
lineal ) con ab > c y b > 0. Se pide:

a) Encuentre precio, cantidades y beneficios en la solución de monopolio.

b) Calcule el mark up que obtiene el monopolista y la elasticidad precio de la demanda.

c) Asuma que F = 0 y calcule la pérdida irrecuperable de eficiencia (P IE) bajo monop-

olio. ¿De qué depende su tamaño?

d) Vuelva a realizar los puntos (a), (b) y (c) asumiendo que la demanda de mercado viene
dada por D(p) = ap−ε (función de demanda con elasticidad constante) con a > 0 y
ε ≥ 0.

2. Eficiencia, duplicación de costos y competencia

Suponga que un monopolio produce un bien cuya función de demanda viene dada por D(p) =
1 − p. Su estructura de costos está compuesta por un costo marginal constante c ∈ [0, 1] y
un costo hundido F .

a) Encuentre la expresión del precio de monopolio (P M ). Calcule el excedente del consum-

idor y el bienestar social (es decir, sumando el excedente del consumidor y el beneficio
de la firma).

b) ¿Cuál es el máximo nivel de costo hundido F que permitirı́a que exista al menos un
productor en el mercado?
∗
Estas guı́as fueron confeccionadas a lo largo de años de cursada. Se agradece el aporte de cada uno de
los integrantes que han formado parte del equipo en la confección de las mismas.

1
Suponga ahora que hay un entrante en mercado, y cada competidor se queda con la mitad
del mercado servido al precio de la competencia. Los costos de ambas firmas continúan
siendo c y F . El precio resultante de la competencia es c ≤ P d ≤ P M (valor exógeno en este
ejercicio).

c) ¿Es posible que siempre exista competencia en el mercado? Halle los valores de F tal
que la entrada al mercado sea ex-ante factible para 2 competidores.

d) Calcule el excedente del consumidor. ¿Bajo qué condiciones es conveniente para los
consumidores que haya competencia?

e) Calcule el bienestar social. ¿Bajo qué condiciones (valores de F) es conveniente para

la sociedad que haya competencia?

f) Asuma que c = 0 y P d = 0.25. ¿Es deseable la libre entrada bajo este tipo de
competencia para los consumidores? ¿También es deseable desde un punto de vista
social?

3. Polı́ticas de Pricing

Considere un parque de diversiones que controla la única montaña rusa que existe en el
mercado. No existen costos fijos y el costo marginal se compone por dos partes: c indica el
costo marginal del paseo en montaña rusa, mientras que k representa el costo marginal de
imprimir los tickets de ingreso a esa atracción. La siguiente curva representa la demanda del
tı́pico visitante del parque

k+c
c

D
Q
q1 q 2

La gerencia del parque le consulta acerca de dos posibles polı́ticas de pricing para la montaña
rusa. La opción A propone cargar un precio de entrada al parque TA y un precio por viaje en
montaña rusa de p. La opción B propone simplemente cargar un precio de entrada al parque
TB y no cobrar nada por subir a la montaña rusa (Aclaración: Sólo es necesario imprimir
tickets si se controla el ingreso a la atracción).

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 a) Para la opción A: halle en el gráfico el precio de la entrada TA y el precio de cada viaje
p que maximiza los beneficios del parque.

b) Para la opción B : halle en el gráfico el precio de la entrada TB que maximiza los

beneficios del parque.

c) Compare ambas opciones y conteste

i) ¿Cuáles son las ventajas de cada una?

ii) ¿De qué depende la elección de la polı́tica de pricing?

4. Discriminación de Precios - Análisis de Escenarios

¿Considera que existe discriminación de precios en las siguientes situaciones? Desarrolle su

respuesta e indique el grado de discriminación.

a) Un diario digital ofrece una tarifa menor a los nuevos suscriptores que a sus suscriptores
habituales.

b) Una firma que exporta parte de su producción lo hace a un precio menor al que vende
en el mercado local.

c) El precio del cemento en Bélgica es el mismo en todo el paı́s, es decir, independiente-

mente de la ubicación del consumidor, deberá pagar un precio uniforme P por cada
bolsa de cemento que compre.

d) El dueño de un restaurante exclusivo ha decidido eliminar los precios de su menú.

Ahora propone a los consumidores que paguen lo que ellos consideren por la comida y
el servicio.

e) En el Fulton Fish Market de Nueva York el precio promedio que pagan los compradores
de rasgos asiáticos es significativamente menor al precio promedio que pagan los con-
sumidores que no tienen estas caracterı́sticas. ¿Es relevante la información de las
cantidades compradas para su conclusión?

f) Algunos supermercados ofrecen cupones de descuento a sus compradores. Sin em-

bargo, la evidencia empı́rica indica que los precios de toallas de baño son menores en
supermercados que no ofrecen cupones respecto a aquellos que sı́ lo hacen.

5. Problema del monopolista discriminador

Un monopolista se enfrenta a un mercado que tiene una población dividida en 2 segmentos:

A y B. Un individuo en el segmento A tiene una demanda para el producto de qA = 50 − p.
Un individuo en el segmento B tiene una demanda para el producto de qB = 120 − 2p. El

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segmento A tiene 1000 personas, mientras que hay 1200 en el segmento B. Los costos totales
por producir q unidades vienen dados por C(q) = 5000 + 20q y asuma que el monopolista
puede cobrar únicamente precios lineales.

a) Calcule la demanda total del mercado.

b) Asuma que el monopolista debe cobrar el mismo precio para todos los consumidores.
Calcule precio y beneficios del monopolio. Calcule el excedente del consumidor para
cada segmento del mercado. También obtenga el excedente total (EC+beneficios).

c) Imagine que el monopolista puede identificar a qué grupo pertenece de cada consumidor
y la ley le permite discriminar precios. ¿Qué precio debe cobrar el productor al grupo
de demanda baja? ¿Y a los de demanda alta? Calcule los beneficios del monopolista
discriminador. Calcule el excedente del consumidor para cada segmento del mercado.
También obtenga el excedente total (EC+beneficios). ¿Cómo varı́a el bienestar con
respecto a lo obtenido en el subpunto anterior?

Ahora suponga que la demanda de cada individuo del segmento B pasa a ser q = 500 − 2p.

d) Repita los puntos (a), (b) y (c) con la nueva demanda.

e) Asuma que el monopolista ahora puede fijar tarifas no lineales. Encuentre la solución
para los incisos (c) y (d).

6. Desayunos y habitaciones

Imagı́nese que contratan a la Señora Platini como directora general de un nuevo hotel a
inaugurarse en la zona de microcentro. Llamativamente, luego de la cuarentena, éste será
el único hotel apto para pasajeros turistas durante el año 2021. Este hotel también posee
un restaurant que sirve desayunos. Como directora del hotel, la Señora Platini debe decidir
si va a incluir el desayuno en la tarifa estándar por noche del hotel, o si lo cobrará por
separado. En la tabla debajo, se presentan la disponibilidad de pago de los dos tipos de
huéspedes posibles que puede tener este hotel, tanto para una habitación (H) como para el
desayuno (D). Además, la tabla muestra el número esperado de huéspedes de cada tipo, y
el costo marginal del hotel de proveer cada servicio:

Tipo de huésped Habitación de hotel (H) Desayuno (D) # esperado de huéspedes

Tipo 1 $ 100 $5 200
Tipo 2 $ 60 $ 10 800
Costo marginal $ 40 $2

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Se pide que conteste las siguientes preguntas:

a) Compute el precio de la habitación de hotel (PH ) y el precio del desayuno (PD ) que
surge de la maximización de beneficios hecha por la señora Platini, suponiendo que
ambos servicios se venden por separado.

b) Suponga ahora que el hotel brinda el servicio de habitación con desayuno incluido.
Compute el precio del paquete que maximiza beneficios (PP ) y el nivel de beneficios
correspondiente.

c) ¿Qué le recomendarı́a usted a la Señora Platini? ¿Vender los servicios juntos o por
separado?

7. Tarifa a dos partes y paquetes

Suponga que hay dos tipos de consumidores y que hay igual cantidad de personas de cada
tipo. Los de tipo 1 tienen una demanda D1 (p) = 1 − p, mientras que los de tipo 2 tienen
una demanda D2 (P ) = 2(1 − p). El costo marginal es cero y no hay costos fijos.

a) Muestre que si el vendedor debe usar precios lineales, entonces el precio óptimo es
p = 1/2 y el beneficio es 3/8. (Aclaración: técnicamente no estamos trabajando con
beneficios totales, sino con el beneficio que se obtiene en promedio de un individuo
elegido al azar).

b) Encuentre la solución de discriminación de precios de primer grado implementada con

paquetes y con tarifas en dos partes.

c) Encuentre la solución de discriminación de precios de segundo grado implementada

con paquetes y con tarifas en dos partes.

d) Compare los excedentes de cada tipo de consumidores y los beneficios para cada uno
de los esquemas de precios hallados en los subpuntos anteriores.

8. Monopolista discriminador y paquetes

Una empresa monopólica opera en un mercado que tiene dos tipos de consumidores. Todos los
consumidores tienen la misma función de demanda inversa P = θ(10 − Q). Lo que diferencia
a los tipos de consumidores es su θ. Suponga que para la mitad de los consumidores θ = 3
y que para la otra mitad θ = 4. El costo marginal de la empresa es constante c = 12 y no
tiene costos fijos.

a) Plantee el problema del monopolista discriminador perfecto.

b) Encuentre la solución de discriminación de precios de primer grado usando paquetes.

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 c) Plantee el problema del monopolista discriminador de segundo grado.

d) Encuentre la solución de discriminación de precios de segundo grado usando paquetes.

e) Suponiendo que el monopolista solo puede ejercer una discriminación de segundo grado,
¿le conviene abastecer a ambos tipos de consumidores?

9. Problema del monopolista discriminador 2

Un monopolista se enfrenta a un mercado que tiene una población dividida en 2 segmentos: A

y B. El segmento A tiene demanda para el producto representada por la función de demanda
inversa PA = 36 − 4QA . En el segmento B, la demanda se encuentra representada por la
función inversa PB = 24 − 4QB . El costo marginal de producción es c = 4 y no hay costos
fijos.

a) Calcule la demanda total del mercado.

b) Asuma que el monopolista debe cobrar el mismo precio para todos los consumidores.
Calcule precio, cantidades y beneficios del monopolio. ¿Le conviene al monopolista
vender a ambos segmentos o sólo a uno de ellos?.

c) Imagine que el monopolista puede identificar a qué grupo pertenece de cada consumidor
y la ley le permite discriminar precios linealmente. ¿Qué precio debe cobrar el pro-
ductor en el segmento A? ¿Y en el segmento B? Calcule los beneficios del monopolista
discriminador.

d) ¿Es beneficioso para el monopolista la discriminación de precios por segmentos? Ex-

plique.

e) Observe el acceso (cantidades) de los consumidores y los precios de equilibrio en ambos

regı́menes (con y sin discriminación, puntos (b) y (c)). ¿Puede concluir algo respecto
al bienestar conjunto de los consumidores en el segmento A y B? ¿Están mejor sin o
con discriminación? NO ES NECESARIO REALIZAR NINGÚN CÁLCULO.

10. Problema del monopolista discriminador 3

Roger es el dueño de un club nocturno, y sabe que la demanda de tragos por parte de los
más jóvenes es más elástica que la demanda del resto. Roger está intentando determinar
óptimamente el precio que fijará por los tragos. Especı́ficamente, él sabe que la demanda de
los más jóvenes y del resto está dado por:
q j = 18 − 5p (1)
q r = 10 − 2p (2)

La misma proporción de ambos grupos de consumidores visitan el club nocturno. Asuma

que el costo marginal de los tragos es igual a $2.

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 a) Si el mercado no puede ser segmentado, ¿Cuál es el precio uniforme que cobra Roger?

b) Si el club nocturno puede fijar una tarifa distinta para jóvenes y para el resto pero solo
puede fijar un precio lineal, ¿Qué precio deberá cobrarle a cada grupo por trago?

c) Si Roger pudiera cobrar una tarifa fija para ingresar al club nocturno y luego un precio
por trago, y estos precios los puede fijar por tipo de consumidor (jóvenes y resto), ¿qué
esquema de tarifa en dos partes elegirá?

d) Ahora suponga que es imposible distinguir entre ambos tipos de consumidores. Si el

club nocturno reduce el precio de los tragos a $2 y quiere que todos los consumidores
entren a su club, ¿que precio de la entrada deberı́a fijar?

e) Suponga que Roger está restringido a cobrar precios lineales. A Roger se le hace
imposible distinguir entre jóvenes y el resto porque sabe que a los consumidores se les
hace muy fácil falsificar documentación. Sin embargo, Roger sabe que aquellos que
se quedan en su club luego de las 5am son todos jóvenes, mientras que dos de cada
siete personas que están en el club antes de ese horario son jóvenes. ¿Cuál deberı́a
ser el precio de los tragos antes y después de las 5am? ¿Qué tipo de discriminación
es esta? Compare los beneficios en (d) y los beneficios en (e) para antes de las 5am.
¿Qué concluye?.

11. Problema del monopolista discriminador 4

Una empresa monopólica abastece dos mercados (1 y 2). En cada uno de ellos, de igual
tamaño, los consumidores son idénticos y tienen los siguientes excedentes netos:

1
EC1 = 120Q1 − Q21 − T1
2
1
EC2 = 100Q2 − Q22 − T2
2
Donde T1 y T2 son las cantidades totales de dinero que los consumidores pagan por comprar
las cantidades Q1 y Q2 . Los costos medios y marginales de la empresa son constantes e
iguales a $10.

a) Calcule los valores de T1 , T2 , Q1 y Q2 que maximizan los beneficios de la empresa si

ésta puede discriminar perfectamente entre sus clientes.

b) Calcule los valores de T1 , T2 , Q1 y Q2 suponiendo que cada consumidor puede optar

entre las combinaciones (Q1 , T1 ) y (Q2 , T2 ) y que la empresa fija sus precios para que
los consumidores del mercado 1 elijan la primera de dichas opciones y los del mercado
2 la segunda.

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 c) Ahora suponga que la empresa puede discriminar entre los dos mercados, pero no puede
hacer descuentos por cantidad ni cobrar cargos fijos, por lo cual se da que T1 es igual
a p1 Q1 y T2 es igual a p2 Q2 . Halle los valores de p1 , p2 , Q1 y Q2 .

d) Compare los beneficios y los excedentes de los consumidores en los tres puntos anteri-
ores.

12. Problema del monopolista discriminador 5

Una empresa monopólica abastece dos mercados (A y B). En cada uno de ellos, de igual
tamaño, los consumidores son idénticos y tienen los siguientes excedentes brutos:

5
EBCA = 9QA − Q2A
4
1
EBCB = 6QB − Q2B
4
Suponga que TA y TB son las cantidades totales de dinero que los consumidores pagan
por comprar las cantidades QA y QB . Los costos medios y marginales de la empresa son
constantes e iguales a $4.

a) Suponga que la empresa puede discriminar perfectamente a cada uno de los mercados.
¿Cuál es el menú óptimo diseñado para cada mercado (Ti , Qi )∀i = A, B que maximiza
los beneficios de la empresa? Encuentre los beneficios de la empresa.

b) Ahora suponga que las condiciones del mercado se modificaron y la firma ya no puede
identificar perfectamente a los mercados. ¿Cómo deberı́a modificar los menús la em-
presa para que los consumidores del mercado A elijan en menú (TA , QA ), y los con-
sumidores del mercado B elijan (TB , QB )? ¿Por qué?

13. Conjetura de Coase

Desde hace ya algunos años, Microsoft Office ofrece la opción de “suscribirse” a sus servicios
anualmente en lugar de realizar una compra única de todo el paquete que incluye MS Word,
MS Excel, MS PowerPoint, entre otros. Esta estrategia no es exclusiva de Microsoft, sino
que muchas otras empresas optaron por realizar la misma estrategia comercial. La opción
de “suscribirse” es bastante más económica que la compra por única vez del paquete, pero
requiere un continuo de pagos anuales para continuar utilizando las aplicaciones.
Considere la elección de un productor de bienes o servicios durables (como puede ser un
paquete MS Office para ciertos consumidores). El productor puede elegir dos modalidades
de venta: 1) venderlo (es decir, ceder su uso para siempre a quien lo compre, a un precio
determinado), y 2) alquilarlo durante un perı́odo determinado (digamos, un año), a un precio
único definido cada año.

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Suponga que el productor es un monopolio, que no hay tasa de descuento, y que los consumi-
dores que desean comprar el bien, si lo alquilan lo harán por tiempo indeterminado (es decir,
no es relevante la posibilidad de que ciertos consumidores lo necesiten sólo durante un año).
¿Qué opción de comercialización le va a convenir al monopolista? Relacione su respuesta
con la conjetura de Coase. (Pista: evalúe como es la demanda que enfrenta el monopolista
cada año con cada uno de los mecanismos de venta, y su capacidad de comprometerse a un
precio)

14. Discriminación de precios

Una empresa monopólica opera en un mercado que tiene dos tipos de consumidores. La
función de demanda inversa de los consumidores de tipo A está dada por PA = 50 − 2qA ,
mientras que para los consumidores de tipo B está dada por PB = 20 − qB . Un cuarto de
los consumidores es de tipo A, y tres cuartos de los consumidores son de tipo B. El costo
marginal de la empresa es constante c = 2 y no tiene costos fijos.

a) Calcule precios, cantidades, y beneficios si el monopolista puede realizar discriminación

de precios de primer grado usando paquetes.

b) Calcule precios, cantidades, y beneficios si el monopolista puede realizar discriminación

de precios de segundo grado usando paquetes.

c) Calcule la renta a la información que obtienen los consumidores de tipo A en el

escenario de competencia de segundo grado. ¿De qué depende? Explique brevemente.

d) Compare los resultados en (a) y (b). El bienestar social ¿es mayor, menor o igual
al que surgirı́a de un escenario de competencia perfecta? ¿Qué diferencia encuentra
con respecto al escenario de competencia perfecta en términos de distribución del
excedente total?

e) ¿Cómo se modificarı́an los resultados encontrados si el surgimiento de una nueva

plataforma digital redujera los costos de transacción asociados a la reventa de los
productos producidos por esta empresa? (Nota: no tiene que realizar ningún cálculo).

15. Discriminación de precios 2

Una plataforma de streaming tiene la única licencia para comercializar las pelı́culas de cierta
productora audiovisual y usted se encargará de redefinir las polı́ticas de pricing. A partir
de información histórica sobre los consumidores, el equipo econométrico ha estimado que
enfrentan a dos tipos de consumidores cuyas funciones de demanda vienen dadas por

D1 (P ) = 12 − 4P
D2 (P ) = 36 − 3P

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Asuma que N1 = 800 y N2 = 1200, donde Ni representa la cantidad de consumidores del
tipo i, con i ∈ {1, 2}. Esta plataforma no tiene costo marginal por reproducción ni enfrenta
costos fijos.

a) Halle la función de demanda que enfrenta la plataforma.

b) Cuando usted ingresa a la empresa observa que esta fijo el mismo precio por cantidad
para todos los consumidores. Encuentre el precio, cantidades y beneficios en equilibrio.
¿Se abastecen a ambos tipos de consumidores bajo esta situación?

c) Su jefe desea comercializar el servicio utilizando de paquetes. Además, le informa que

existe la posibilidad de que la plataforma pueda dirigirle a cada consumidor un paquete
personalizado, tal que cada consumidor no pueda elegir entre alternativas. Determine
el paquete que se le ofrece a cada tipo de consumidor.

d) Ahora, asuma que la plataforma no puede diferenciar entre consumidores y estos

pueden elegir el paquete que deseen. Determine el par de paquetes que se ofrecen.

e) Un desarrollador ha creado un algoritmo que le permite diferenciar entre consumidores,

tal que la plataforma sea capaz de dirigir el paquete armado para cada consumidor.
¿Cuál es el máximo precio que puede fijar el desarrollador para que la empresa adquiera
el algoritmo?

16. Discriminación de precios 3

Muchas universidades asignan fondos de beca para estudiantes que requieren ayuda financiera
para llevar adelante sus estudios. ¿Le parece ésta una medida de “caridad” o de “discrim-
inación de precios”? En el caso que esta medida reflejara una discriminación de precios,
¿Piensa que se acerca más a una discriminación de primer o de tercer grado?

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