Caso Campo de Golf Harbor Dunes

Informe Gerencial

Resúmenes estadísticos: La Opción 1, con cuota de ingreso de $25 por persona y la

Opción 2, con cuota de ingreso de $50 por persona manteniéndose, en ambas opciones
se le suma la cuota por uso del carrito de golf de $20 por persona. Para la opción 1 el
precio por grupo de 4 personas será de $ 180 y para la opción 2 el precio por grupo de 4
personas será de $280. Se analiza el ingreso de acuerdo a la probabilidad según número
de grupos.

OPCION 1

Ingreso x
N° de grupo Probabilidad Precio Ingreso Acumulada
Probabilidad

0 0.01 180 0 0 0

1 0.03 180 180 5.4 5.4

2 0.05 180 360 18 23.4

3 0.05 180 540 27 50.4

4 0.11 180 720 79.2 129.6

5 0.15 180 900 135 264.6

6 0.17 180 1080 183.6 448.2

7 0.15 180 1260 189 637.2

 8 0.13 180 1440 187.2 824.4

9 0.09 180 1620 145.8 970.2

10 0.06 180 1800 108 1078.2

1078.2

OPCION 2

Ingreso x
N° de grupo Probabilidad Precio Ingreso Acumulada
Probabilidad

0 0.06 280 0 0 0

1 0.09 280 280 25.2 25.2

2 0.12 280 560 67.2 92.4

3 0.17 280 840 142.8 235.2

4 0.2 280 1120 224 459.2

5 0.13 280 1400 182 641.2

6 0.11 280 1680 184.8 826

7 0.07 280 1960 137.2 963.2

8 0.05 280 2240 112 1075.2

1075.2
Se analiza los ingresos según el tiempo de Tee Vendidos más los tiempos vendidos con
la opción 1, el costo por participar por persona, es de $160 por uso del campo de golf y
$20 por uso del carrito de golf, total $180 por persona, cada grupo de 4 personas tendrá
un precio de $720. Se analizan los ingresos de acuerdo al número de tiempos vendidos
por la probabilidad de que suceda y por el precio por grupo lo cual nos da un ingreso de
acuerdo a la probabilidad, posteriormente se le suma la probabilidad de ingresos de
acuerdo a la opción 1, lo que nos resulta un ingreso total de acuerdo a la probabilidad de
que ocurra en el supuesto de que vendieran más turnos con la opción 1.

INGRESOS PROBABILISTICO SEGÚN NUMEROS DE TIEMPOS DE TEE VENDIDOS

ANALIZADOS CON LA OPCION 1

Ingreso total
N° de tiempo
Ingreso X (Ing Prob +
de tee Probabilidad Precio Ingreso
probabilidad Acum opción
vendidos
1)

8 0.01 720 5,760.00 57.60 1,135.80

9 0.04 720 6,480.00 259.20 1,337.40
10 0.06 720 7,200.00 432.00 1,510.20
11 0.08 720 7,920.00 633.60 1,603.80
12 0.1 720 8,640.00 864.00 1,688.40
13 0.11 720 9,360.00 1,029.60 1,666.80

14 0.12 720 10,080.00 1,209.60 1,657.80

15 0.15 720 10,800.00 1,620.00 1,884.60
16 0.1 720 11,520.00 1,152.00 1,281.60
17 0.09 720 12,240.00 1,101.60 1,152.00
18 0.07 720 12,960.00 907.20 930.60
19 0.05 720 13,680.00 684.00 689.40
20 0.02 720 14,400.00 288.00 288.00

TOTAL DE INGRESOS CON LA

OPCION 1 16,826.40
Se analiza los ingresos según el tiempo de Tee Vendidos más los tiempos vendidos con
la opción 2, el costo por participar por persona, es de $160 por uso del campo de golf y
$20 por uso del carrito de golf, total $180 por persona, cada grupo de 4 personas tendrá
un precio de $720. Se analizan los ingresos de acuerdo al número de tiempos vendidos
por la probabilidad de que suceda y por el precio por grupo lo cual nos da un ingreso de
acuerdo a la probabilidad, posteriormente se le suma la probabilidad de ingresos de
acuerdo a la opción 2, lo que nos resulta un ingresos total de acuerdo a la probabilidad
de que ocurra en el supuesto de que vendieran más turnos con la opción 2.

INGRESOS PROBABILISTICO SEGÚN NUMEROS DE TIEMPOS DE TEE VENDIDOS ANALIZADOS CON

LA OPCION 2

Prob. Ingreso total

N° de tiempo Ingreso X
Probabilidad Precio Ingreso Acum (Ing Prob +
de tee vendidos probabilidad
opcion 2 Acum opción 2)

8 0.01 720 5,760.00 57.60 1075.20 1132.80

9 0.04 720 6,480.00 259.20 1075.20 1334.40
10 0.06 720 7,200.00 432.00 1075.20 1507.20
11 0.08 720 7,920.00 633.60 1075.20 1708.80
12 0.1 720 8,640.00 864.00 1075.20 1939.20
13 0.11 720 9,360.00 1029.60 963.20 1992.80
14 0.12 720 10,080.00 1209.60 826.00 2035.60
15 0.15 720 10,800.00 1620.00 641.20 2261.20
16 0.1 720 11,520.00 1152.00 459.20 1611.20
17 0.09 720 12,240.00 1101.60 235.20 1336.80
18 0.07 720 12,960.00 907.20 92.40 999.60
19 0.05 720 13,680.00 684.00 25.20 709.20
20 0.02 720 14,400.00 288.00 0.00 288.00

TOTAL DE INGRESOS CON LA OPCION 2 18,856.80

CONCLUSIONES

 Según el análisis se recomienda la opción 2 debido a que el valor esperado de la

opción 1 es menor. Se tiene un valor esperado con la opción 1 de $ 16,826.40 y un
valor esperado con la opción 2 de $ 18,856.80

 Respecto a la data histórica, con las mismas condiciones se partiría de 14 turnos que
es lo mínimo que se vende, en tal caso ya no se usaría la data de las probabilidades,
se analizaría directamente con precios. Realizando el comparativo de los diferentes
fenómenos que ocurren en la Opción 2, se considera optar por aplicar la
metodología de vender quince (15) turnos vespertinos y cinco (5) turnos con la
modalidad de jugar tanto en la mañana como en la tarde.

 Para un periodo primaveral de 90 días se ha determinado que el ingreso total y de

adicionales según la simulación realizada es de $ 100, 520; considerando a la
Opción 2 como la mejor alternativa, como se indica en las anteriores conclusiones.