5 Plan de Desarrollo Mercado Europeo y Asiatico

Plan de Desarrollo Mercado
Europeo y Asiático
TEMA: Plan de Desarrollo Mercado Europeo y
Asiático
ESPECIALISTA: Rubén Bermúdez

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Youtube: www.youtube.com/c/RubenBemudez
I. Desarrollo de las “STP” por medio de la
herramienta “INTELIGENCIA COMERCIAL” para la
propuesta de valor 1.0 enfocada al mercado
Temario:
Europeo y Asiático.
II. Análisis de la “BASE DE DATOS” para el
desarrollo de la “SEGMENTACIÓN”
III. Elección del “MERCADO OBJETIVO”.
IV. Análisis del “POSICIONAMIENTO”.
V. Análisis del “MODEL BUSINESS CANVAS”
VI. Material de Lectura y Anexos
¿Qué son las
“STP”?
S Segmentación
Target Mercado objetivo
P Posicionamiento
Desarrollo
de las STP
Plan de Mercado EEUU y LA – 5Cs
5C
Esquema del proceso de
la Idea del negocio.
STP
4P
MBC Propuesta de Estrategia de

Valor 2.0 Comercialización 2.0
Desarrollo la
Segmentación
Base de datos – Inteligencia Comercial
◄ Portal VERITRADE
Descargar la base de
datos
◄ Portal SUNAT
Portal TRADE MAP ►
Perfeccionamiento de la
base de datos
Perfeccionamiento de la
ORGÁNICO CONVENCIONAL
base de datos
Desarrollo de la base de
datos
CONCENTRACIÓN DE PESTICIDAS 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Total general
ORGÁNICA 9244163 Kg 12294424 Kg 14193156 Kg 19291662 Kg 19970604 Kg 19280991 Kg 21934337 Kg 21913363 Kg 5055831 Kg 143178532 Kg
CONVENCIONAL EU 7134032 Kg 9933903 Kg 14416953 Kg 14895841 Kg 13215189 Kg 12724275 Kg 11282882 Kg 10988866 Kg 2134298 Kg 96726239 Kg
CONVENCIONAL LA y ASIA 6209020 Kg 7284896 Kg 7812800 Kg 9884002 Kg 11001642 Kg 11102191 Kg 13193795 Kg 15124113 Kg 3603761 Kg 85216220 Kg
CONVENCIONAL EEUU 13905072 Kg 12391974 Kg 8338623 Kg 8036078 Kg 7538985 Kg 6310391 Kg 5209159 Kg 4163322 Kg 835392 Kg 66728995 Kg
Total general 36492286 Kg 41905197 Kg 44761532 Kg 52107582 Kg 51726421 Kg 49417848 Kg 51620172 Kg 52189664 Kg 11629283 Kg 391849985 Kg
Análisis del Mercado
Europeo
Clasificación por Concentración de pesticidas 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Total general
CONVENCIONAL EU 4907902 Kg 7104129 Kg 11848518 Kg 11919646 Kg 10735676 Kg 10196141 Kg 8478793 Kg 8292868 Kg 1790426 Kg 75274099 Kg
ORGÁNICA EU 1486306 Kg 2622499 Kg 2954287 Kg 2998005 Kg 3968533 Kg 4373397 Kg 4082534 Kg 5051772 Kg 1095613 Kg 28632945 Kg
La Matriz de crecimiento o participación (BCG); conocida como Matriz de

Boston Consulting Group o Matriz.
Europeo
Descripción:
La matriz BCG expresada
en una línea de tiempo me
permite ver en que fase
está el negocio.
Europeo
Clasificación por Especie y pesticidas 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Total general
BLANCA EU CONVENCIONAL 4053944 Kg 5398701 Kg 9572938 Kg 8567332 Kg 7116824 Kg 6912389 Kg 6074740 Kg 5847421 Kg 1245735 Kg 54790024 Kg
NEGRA EU CONVENCIONAL 74059 Kg 252891 Kg 407841 Kg 416999 Kg 391290 Kg 685260 Kg 447621 Kg 488564 Kg 114807 Kg 3279333 Kg
ROJA EU CONVENCIONAL 688749 Kg 1342146 Kg 1693713 Kg 2221111 Kg 2585302 Kg 2109642 Kg 1730049 Kg 1682097 Kg 392648 Kg 14445458 Kg
TRICOLOR EU CONVENCIONAL 91150 Kg 110391 Kg 174025 Kg 714204 Kg 642259 Kg 488850 Kg 226384 Kg 274785 Kg 37236 Kg 2759285 Kg
BLANCA EU ORGÁNICA 1340131 Kg 2127861 Kg 2327587 Kg 2249705 Kg 2849999 Kg 3062046 Kg 2794286 Kg 3611592 Kg 744409 Kg 21107614 Kg
NEGRA EU ORGÁNICA 73500 Kg 100703 Kg 101095 Kg 81448 Kg 155729 Kg 142835 Kg 126212 Kg 185276 Kg 35800 Kg 1002598 Kg
ROJA EU ORGÁNICA 71675 Kg 375935 Kg 455726 Kg 386522 Kg 454120 Kg 662138 Kg 855156 Kg 485818 Kg 90198 Kg 3837288 Kg
TRICOLOR EU ORGÁNICA 1000 Kg 18000 Kg 69879 Kg 280330 Kg 508685 Kg 506379 Kg 306880 Kg 769086 Kg 225206 Kg 2685445 Kg
ASIÁTICO
Clasificación por Concentración de pesticidas 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Total general
CONVENCIONAL 521823 Kg 848263 Kg 1025316 Kg 802855 Kg 879043 Kg 857123 Kg 1619016 Kg 2565854 Kg 734225 Kg 9853519 Kg
ORGÁNICA 119043 Kg 320789 Kg 520143 Kg 996754 Kg 786484 Kg 882305 Kg 945689 Kg 637357 Kg 111395 Kg 5319959 Kg
ASIÁTICO
Clasificación por especie y pesticidas 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Total general
BLANCA CONVENCIONAL ASIA 414824 Kg 704861 Kg 707077 Kg 482906 Kg 620601 Kg 483617 Kg 653582 Kg 715408 Kg 132175 Kg 4915050 Kg
NEGRA CONVENCIONAL ASIA 20848 Kg 44122 Kg 69448 Kg 41395 Kg 70845 Kg 28919 Kg 177907 Kg 700002 Kg 36500 Kg 1189986 Kg
ROJA CONVENCIONAL ASIA 83652 Kg 92626 Kg 230399 Kg 254770 Kg 161119 Kg 326094 Kg 703883 Kg 1103295 Kg 565550 Kg 3521387 Kg
TRICOLOR CONVENCIONAL ASIA 2500 Kg 6654 Kg 18393 Kg 23784 Kg 26479 Kg 18493 Kg 83643 Kg 47149 Kg 227096 Kg
BLANCA ORGÁNICA ASIA 81291 Kg 135896 Kg 256855 Kg 326324 Kg 314254 Kg 330306 Kg 386136 Kg 269106 Kg 35942 Kg 2136112 Kg
NEGRA ORGÁNICA ASIA 10875 Kg 54590 Kg 60690 Kg 145842 Kg 62492 Kg 93314 Kg 64296 Kg 38004 Kg 10125 Kg 540229 Kg
ROJA ORGÁNICA ASIA 10813 Kg 93792 Kg 161370 Kg 433333 Kg 324874 Kg 350421 Kg 306031 Kg 106205 Kg 12740 Kg 1799579 Kg
TRICOLOR ORGÁNICA ASIA 16063 Kg 36511 Kg 41228 Kg 91255 Kg 84863 Kg 108264 Kg 189226 Kg 224042 Kg 52588 Kg 844040 Kg
Desarrollo del
Mercado
Objetivo
Selección del Mercado
Clasificación por Especie y pesticidas 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Total general
BLANCA EU CONVENCIONAL 4053944 Kg 5398701 Kg 9572938 Kg 8567332 Kg 7116824 Kg 6912389 Kg 6074740 Kg 5847421 Kg 1245735 Kg 54790024 Kg
NEGRA EU CONVENCIONAL 74059 Kg 252891 Kg 407841 Kg 416999 Kg 391290 Kg 685260 Kg 447621 Kg 488564 Kg 114807 Kg 3279333 Kg
ROJA EU CONVENCIONAL 688749 Kg 1342146 Kg 1693713 Kg 2221111 Kg 2585302 Kg 2109642 Kg 1730049 Kg 1682097 Kg 392648 Kg 14445458 Kg
TRICOLOR EU CONVENCIONAL 91150 Kg 110391 Kg 174025 Kg 714204 Kg 642259 Kg 488850 Kg 226384 Kg 274785 Kg 37236 Kg 2759285 Kg
BLANCA EU ORGÁNICA 1340131 Kg 2127861 Kg 2327587 Kg 2249705 Kg 2849999 Kg 3062046 Kg 2794286 Kg 3611592 Kg 744409 Kg 21107614 Kg
NEGRA EU ORGÁNICA 73500 Kg 100703 Kg 101095 Kg 81448 Kg 155729 Kg 142835 Kg 126212 Kg 185276 Kg 35800 Kg 1002598 Kg
ROJA EU ORGÁNICA 71675 Kg 375935 Kg 455726 Kg 386522 Kg 454120 Kg 662138 Kg 855156 Kg 485818 Kg 90198 Kg 3837288 Kg
TRICOLOR EU ORGÁNICA 1000 Kg 18000 Kg 69879 Kg 280330 Kg 508685 Kg 506379 Kg 306880 Kg 769086 Kg 225206 Kg 2685445 Kg
Desarrollo del
Posicionamiento
Posicionamiento
NECESIDADES
BENEFICIOS
¿Qué son las
“4P”?
El Marketing Mix- Transaccional
Producto Precio
STP
Plaza Promoción
Desarrollo del
Producto
Producto – Valoración por concentración de pesticidas
Características Comerciales
Mayor Valor Quinua Orgánica

(++) Producto Libre de Pesticidas con
certificación orgánica.
[s./0.20 ↔ s./0.50]
del producto
Quinua Ecológica
Producto Libre de Pesticidas sin
certificación orgánica.
[s./0.50 ↔ s./1.00]
Quinua Europa
Producto con Pesticidas acorde a la
norma Europea.
[s./0.30 ↔ s./1.00]
Menor Valor Quinua con Pesticidas
Producto con Pesticidas acorde al
(--) requerimiento del mercado.
Producto – Valoración por especies
Quinua Dulce
Se caracteriza por tener un
bajo nivel de saponina.
Mayor Valor
(++)
del producto
[s./0.80 ↔ s./1.50]
Menor Valor
(--)
Quinua Amarga
Se caracteriza por tener un
elevado nivel de saponina.
Quinua Colores
Producto – Ficha Técnica y Perfil de la empresa
del producto
Perfil de la Empresa Ficha Técnica
Desarrollo del
Precio
Precio – Costos de Procesamiento y exportación
INFORMACIÓN DETALLADA INFORMACIÓN RESUMEN Con IGV (USD)
Sub Total IGV Total
N° Descripción Precio Unitario Cantidad
Soles Dólares Soles Dólares Soles Dólares Sin IGV (USD) INGRESO POR VENTAS $45,094.31
I Materia Prima $29,984.21
TOTAL INGRESOS $45,094.31 TOTAL EGRESOS -$40,024.78
Quinua Blanca Orgánica Rendimiento : 90.00 % S/. 4.00 18,000.00 S/72,000.00 S/72,000.00
Quinua Rojo Orgánica Rendimiento : 87.00 % S/. 6.00 3,740.00 S/22,440.00 S/22,440.00 TOTAL EGRESOS -$38,604.24 UTILIDAD BRUTA $5,069.53
Quinua Negra Orgánica Rendimiento : 85.00 % S/. 6.50 3,000.00 S/19,500.00 S/19,500.00 UTILIDAD BRUTA $6,490.07 GASTOS FINANCIEROS - Crédito -$440.27
Cantidad 24,740.00
II Operativa Local $2,122.92
GASTOS FINANCIEROS - Crédito -$440.27 GASTOS FINANCIEROS - CAD/LC -$50.00
Trasporte a Lima S/. 0.12 24,740.00 S/2,968.80 S/534.38 S/3,503.18 GASTOS FINANCIEROS - CAD/LC -$50.00
Pago a Técnicos de Campo + Viáticos por Comisión S/. 0.10 S/2,474.00 S/0.00
DRAWBACK $1,352.83
24,740.00 S/2,474.00
DRAWBACK $1,352.83
COA - Pesticidas S/. 700.00 2.00 S/1,400.00 S/252.00 S/1,652.00 UTILIDAD OPERATIVA $5,932.08
Precios de exportación
Estiba - Carga a Camión S/. 0.02 24,740.00 S/371.10 S/66.80 S/437.90 UTILIDAD OPERATIVA $7,352.62
RESTITUCIÓN IGV $1,420.54
III Procesamiento - EXW $4,975.92 RESTITUCIÓN IGV $0.00
Desestiba - Descarga Planta S/. 0.01 24,740.00 S/296.88 S/53.44 S/350.32 UTILIDAD NETA $7,352.62
Maquila de Granos (Quinua/Kiwusha/Cañihua) S/. 0.50 24,740.00 S/12,370.00 S/2,226.60 S/14,596.60
UTILIDAD NETA $7,352.62
Maquila de Granos (Chía) S/. 0.75 S/0.00 S/0.00 S/0.00
Servicio de Mezclado S/. 0.70 S/0.00 S/0.00 S/0.00
OP Sin IGV (USD)
OP Con IGV (USD)
Servicio de Hojueliado S/. 1.50 S/0.00 S/0.00 S/0.00
Servicio de Harina S/. 3.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 Operativa Local $1,799.08 Operativa Local $2,122.92
Servicio de Ozono S/. 0.30 S/0.00 S/0.00 S/0.00 Procesamiento - EXW $4,975.92
Procesamiento - EXW $4,216.88
Servicio de Secado S/. 0.30 S/0.00 S/0.00 S/0.00
Bolsas de Triple Pliego $0.85 885.152 $752.38 $135.43 $887.81 Documentos de Exportación $876.26 Documentos de Exportación $1,033.99
Paletizado (Paletas + Servicio Completo) S/. 100.00 0 S/0.00 S/0.00 S/0.00 Operativa de Exportación - FOB $1,907.74
Operativa de Exportación - FOB $1,616.73
Etiquetas convencional $0.05 885.152 $44.26 $7.97 $52.22
Estiba - Carga a Contenedor S/.15.00 22.00 S/.330.06 S/.59.41 S/.389.47 Flete Internacional - CFR/CIF $0.00 Flete Internacional - CFR/CIF $0.00
Montacarga S/.80.00 0 S/0.00 S/0.00 S/0.00
Costo de DFI Total $8,508.96 $10,040.57
IV Documentos de Exportación $1,033.99
SENASA - Certificado Fitosanitario S/. 44.00 1 S/44.00 S/0.00 S/44.00
Costo de DFI Total x Kilogramo $0.387 Costo de DFI Total x Kilogramo $0.456
SENASA - Inspección Fitosanitaria S/. 72.00 1 S/72.00 S/0.00 S/72.00
SENASA - Inspección, Verificaciones, Asesorías, etc. S/. 72.00 1 S/72.00 S/0.00 S/72.00
SENASA - Movilidad del Inspector S/. 50.00 1 S/50.00 S/0.00 S/50.00
SENASA - Movilidad para recojo de Documentos S/. 35.00 1 S/35.00 S/0.00 S/35.00
CO - Visación (CCL/ADEX) S/. 36.00 1 S/36.00 S/6.48 S/42.48
CO - Formatos
CO - Movilidad para recojo de Documentos
S/. 6.48
S/. 10.00
1
1
S/6.48
S/10.00
S/1.17
S/0.00
S/7.65
S/10.00
CONTAINER ENTERO DE 22 TONELADAS FOB x KG UNIT CANTIDAD
COA- Aflatoxinas Totales (B1, B2, G1,Gg2) 250.00 1 S/250.00 S/45.00 S/295.00
COA- Microorganismos Aerobios Mesófilos 22.00 1 S/22.00 S/3.96 S/25.96 QUINUA BLANCA ORGANICA $1.852 Kilograms 22000
COA- Pesticidas (CG + CL) 700.00 1 S/700.00 S/126.00 S/826.00
COA- Enterobacterias
COA- Salmonella
79.00
61.50
1
1
S/79.00
S/61.50
S/14.22
S/11.07
S/93.22
S/72.57
QUINUA ROJA ORGANICA $2.479 Kilograms 22000
COA- Coliformes
COA- Escherichia coli
28.00
46.50
1
1
S/28.00
S/46.50
S/5.04
S/8.37
S/33.04
S/54.87 QUINUA NEGRA ORGANICA $2.561 Kilograms 22000
COA- Hongos 18.00 1 S/18.00 S/3.24 S/21.24
COA- Levaduras
COA- Moho
18.00
18.00
1
1
S/18.00
S/18.00
S/3.24
S/3.24
S/21.24
S/21.24
QUINUA TRICOLOR ORGANICA 80/10/10 $2.035 Kilograms 22000
COA- Humedad
COA- Calidad
35.00
25.00
1
1
S/35.00
S/25.00
S/6.30
S/4.50
S/41.30
S/29.50
QUINUA TRICOLOR ORGANICA 60/20/20 $2.169 Kilograms 22000
COA- Metales Pesado 200.00 1 S/200.00 S/36.00 S/236.00
COA- Acidez
COA- Índice de Peróxidos
63.50
100.50
1
1
S/63.50
S/100.50
S/11.43
S/18.09
S/74.93
S/118.59
QUINUA CHIA ORGANICA $2.498 Kilograms 22000
COA- Gluten Free
COA- Movilidad para recojo de Documentos
690.00
10.00
1
1
S/690.00
S/10.00
S/124.20
S/0.00
S/814.20
S/10.00
QUINUA KIWISHA ORGANICA $2.147 Kilograms 22000
COI - Emisión de Certificado $80.00 1 $80.00 $14.40 $94.40
Precio mínimo de venta 2022

COI - Envío de Certificado $40.00 1 $40.00 $7.20 $47.20
COURIER - Envío de Documentos $60.00 1 $60.00 $10.80 $70.80
V Operativa de Exportación - FOB $1,907.74
Servicio Intergral Logistico (sustitulle del $1,500.00 0 $0.00 $0.00 $0.00
Transporte Local S/.850.00 1 S/850.00 S/153.00 S/1,003.00
Gate Out - Retiro de contenedor $133.00 1 $133.00 $23.94 $156.94
BL Fee - Emisión $60.00 1 $60.00 $10.80 $70.80
Vistos Buenos $220.00 1 $220.00 $39.60 $259.60
Derechos de embarque y Tracción $355.00 1 $355.00 $63.90 $418.90
Sobretiempo de Tracción $20.00 1 $20.00 $3.60 $23.60
Agente de Aduana $150.00 1 $150.00 $27.00 $177.00
Deshumesedores $1.68 55.0095 $92.42 $16.63 $109.05
Servicio de Forrado S/.200.00 1 S/200.00 S/36.00 S/236.00
Fumigación S/.150.00 0 S/0.00 S/0.00 S/0.00
Ventilación S/.100.00 0 S/0.00 S/0.00 S/0.00
1° Movilización (Retiro/ Ventilación) $45.00 0 $0.00 $0.00 $0.00
2° Movilización (Para Aforo) $45.00 1 $45.00 $8.10 $53.10
3° Movilización - BOES $45.00 1 $45.00 $8.10 $53.10
1° Estiba Almacén Aduanero (Aforo/BOES) $45.00 1 $45.00 $8.10 $53.10
1° Estiba Puerto (BOES) $45.00 1 $45.00 $8.10 $53.10
Resguardo $80.00 1 $80.00 $14.40 $94.40
Otros - Administrativos/ Operativos. $50.00 1 $50.00 $9.00 $59.00
VI Flete Internacional - CFR/CIF $0.00
Flete Internacional 0.00 $0.00 $0.00
THC 55.00 0.00 $0.00 $0.00
Seguro #¡REF! 0.00 $0.00
- Administrativos Seguro 75.00 0.00 $0.00 $0.00 $0.00
VII Mermas S/15,389.80

4.01 Quinua Blanca Orgánica S/.4.00 1,800.00 S/7,200.00 S/1,296.00 S/8,496.00
4.05 Quinua Rojo Orgánica S/.6.00 486.20 S/2,917.20 S/525.10 S/3,442.30
4.06 Quinua Negra Orgánica S/.6.50 450.00 S/2,925.00 S/526.50 S/3,451.50
Desarrollo del
Plaza
Plaza – Canales de acopio y distribución
Articuladores en la cadena
de valor de la quinua
Agricultor Centros de Transporte Centros de Autoridades Centros de Transporte

Almacenaje Local Transformación Locales Certificación Internacional
Agricultor: Es el principal responsable de la calidad y origen de un producto libre de pesticidas

Centros de Almacenaje: Son responsables del acopio y preservación del producto.
Transporte Local: Son responsables de la movilización local del producto en un ambiente propicio.
Centros de Transformación: Son responsables del perfeccionamiento del producto libre de pesticidas.
Autoridades Locales: Son entidades estatales que controlarán la trazabilidad orgánica acorde a la ley vigente.
Centros de Certificación: Son empresas privadas que darán fe de la trazabilidad orgánica por medio de documentos.
Transporte internacional: Son responsables de la movilización internacional del producto en un ambiente propicio.
Desarrollo de la
Promoción
Promoción – Ferias Internacionales
Ferias Internacionales
¿Qué es el
“MBC”?
¿Qué describe el Modelo de Negocio?
Un modelo de negocio describe
Model Business
la manera y da forma lógica, a
Modelo Operativo Modelo Comercial
como una organización crea,
entrega y captura Valor
Canvas
Capacidad de un Producto de satisfacer una

necesidad.
Cómo un negocio Gana Dinero por medio

de su producto o servicio
¿Por qué es importante crear el Modelo de Negocio?
Mala Ejecución
Buenas Ideas
Model Business
Canvas
Modelo de Negocio
¿Cómo se estructura el Modelo de Negocio?
5C
Model Business
Lienzo
Canvas
STP de la
Eficiencia
4P
¿Cómo se estructura el Modelo de Negocio?
Model Business
5C
Lienzo
Canvas
del
STP Valor
4P
¿Qué debemos preguntarnos para hacer un Modelo de Negocio?
Model Business
¿CÓMO? ¿QUÉ? ¿QUIÉN?

Canvas
¿CUANTO?
Un modelo de negocio se puede describir a través de nueve bloques básicos que
muestran la lógica de cómo una empresa tiene la intención de hacer dinero.
Ofrecer una nueva o Partir de la observación de

necesidades de los clientes
Model Business
Propuesta de Valor
para adaptar o crear una
nueva PV
¿QUE? Introducir cambios
o Customizar la oferta y
permitir que los clientes la
Canvas
Productos y servicios significativos a la configuren a su gusto

ofrecidos Propuesta de Valor o Expandir la selección de
actual productos y servicios
o Ofrecer servicios integrados
que aumenten la
Fidelización
Crear múltiples
o Agregar o quitar atributos a
Propuestas de Valor la PV de acuerdo a las
para distintos necesidades específicas de
segmentos de clientes los clientes
Más que una innovación en el producto, las innovaciones introducidas en el ¿Qué? implican una
reestructuración significativa en los demás componentes del modelo que permitan entregar la
propuesta de valor diseñada.
Servir nuevos
segmentos o nichos de
¿Quién?
Model Business
consumidores
Segmentos de clientes, o Redefinir o crear nuevos

medios de segmentos de consumidores
Canvas
distribución y relación / Explorar nuevos canales o Cambiar el tomador de

experiencia decisiones en los segmentos
de distribución actuales
o Permitir que los clientes
accedan a la Propuesta de
Valor a través de nuevos
Establecer nuevas canales
formas de
relacionamiento con
clientes
Las innovaciones introducidas en el ¿Quién? normalmente nacen a partir de la identificación de
necesidades de los clientes que no son servidas que implican cambios en los demás componentes
del Modelo de Negocio
Desarrollar capacidades
de la empresa
¿Cómo?
Model Business
o Desarrollar las capacidades
que son distintivas y buscar
Infraestructura el control sobre la cadena
operacional, recursos y
Canvas
de valor.
red de aliados Articular la Red de Valor o Optimizar operaciones con
los proveedores
o Apalancarse en capacidades
de aliados
o Aprovechar capacidades
generadoras de sus
Desarrollar estructura intergrantes
operacional
Las innovaciones en el ¿Cómo? son el principal factor de blindaje del Modelo de

Negocios, que finalmente permiten su sustentabilidad en el tiempo
Buscar nuevas fuentes
de ingreso
Model Business
¿Cuanto?
Aspectos financieros del o Realiza un análisis lineal de
Canvas
negocio costos
Realizar un análisis
o En una importación, no todo
económico-finaciero el capital es para la compra
del producto.
o Busca beneficios
arancelarios
Analiza tu punto de
equilibrio
El equilibrio entre la estructura de costos y ingresos es lo que determina la

viabilidad y la sustentabilidad del Modelo de Negocios
Model Business Errores de los Modelos de Negocio
Canvas
Malas Alianzas
Construir "algo“ que nadie Desfocalizarse

quiere
Model Business Errores de los Modelos de Negocio
Canvas
“Todo el mundo tiene un plan…

… hasta que los golpean en la cara
Ruta del Modelo de Negocio
Modelo Operativo Modelo Comercial
Model Business
Canvas
Producto
importado
Utilizamos esta herramienta para mapear visualmente como crearás, entregarás y

capturarás valor.
Model Business Ruta del Modelo de Negocio (1)
Modelo Comercial
Canvas
USUARIOS COMPRADORES PAGADORES

La persona que utiliza el producto o La persona que toma la decisión de La persona que paga el producto o
que es responsable de asegurarse compra – a menudo la persona que
de que se utiliza correctamente servicio
más se beneficia de usar el producto
Model Business Ruta del Modelo de Negocio?
Canvas
P
C
USUARIOS COMPRADORES
PAGADORES La persona que utiliza el producto o La persona que toma la decisión de
La persona que paga el producto o que es responsable de asegurarse compra – a menudo la persona que
servicio de que se utiliza correctamente más se beneficia de usar el producto
Ruta del Modelo de Negocio (2)
CREC
Model Business
Modelo Comercial y Operativo

o Cuantificable:
medible en términos
absolutos o relativos
Canvas
o Relevante: tu
producto puede ser
capaz de hacerlo; tu
cliente puede estar
interesado en el
Alivio o la creación.
o Especifico
o Comprobable: Puede
ser true/false

capturarás valor.
Model Business Ruta del Modelo de Negocio (1-2)
Modelo Comercial
STP
Canvas

capturarás valor.
Ruta del Modelo de Negocio (3)
o ¿De que forma le
gusta a tu mercado
ser alcanzado?
Model Business
o ¿Como los estas
alcanzándolos
ahora?
Modelo Comercial o ¿Como están
Canvas
nuestros canales
integrados?
o ¿Cuales son los que
funcionan mejor?
o ¿Cuales son los
mejores costo
beneficio?
o ¿Como estamos
integrados a la rutina
de nuestros clientes?

capturarás valor.
Modelo Comercial
Canvas

capturarás valor.
Modelo Comercial
Canvas

capturarás valor.
Modelo Operativo
Canvas

capturarás valor.
Modelo Operativo
Canvas

capturarás valor.
Modelo Operativo
Canvas

capturarás valor.
Modelo Operativo
Canvas

capturarás valor.
Model Business Modelo de Negocio
Canvas
¡ MUCHAS GRACIAS!!!
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5 Plan de Desarrollo Mercado Europeo y Asiatico

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Plan de Desarrollo Mercado

ESPECIALISTA: Rubén Bermúdez

Target Mercado objetivo

MBC Propuesta de Estrategia de

Portal TRADE MAP ►

La Matriz de crecimiento o participación (BCG); conocida como Matriz de

Mayor Valor Quinua Orgánica

bajo nivel de saponina.

Perfil de la Empresa Ficha Técnica

Precio mínimo de venta 2022

VII Mermas S/15,389.80

Agricultor Centros de Transporte Centros de Autoridades Centros de Transporte

Agricultor: Es el principal responsable de la calidad y origen de un producto libre de pesticidas

Capacidad de un Producto de satisfacer una

Cómo un negocio Gana Dinero por medio

¿CÓMO? ¿QUÉ? ¿QUIÉN?

Ofrecer una nueva o Partir de la observación de

Productos y servicios significativos a la configuren a su gusto

Segmentos de clientes, o Redefinir o crear nuevos

distribución y relación / Explorar nuevos canales o Cambiar el tomador de

Las innovaciones en el ¿Cómo? son el principal factor de blindaje del Modelo de

El equilibrio entre la estructura de costos y ingresos es lo que determina la

Construir "algo“ que nadie Desfocalizarse

“Todo el mundo tiene un plan…

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Modelo Comercial y Operativo

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