INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES
CUADERNILLO
INSTRUCCIONES
En las paginas siguientes encontrara cierto nimero de
sitvaciones y de preguntas seguidas por varias respuestas
Posibies. SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA -¥
UNA SOLA- PARA CADA AFIRMACION © PREGUNTA, la
{que de manera espontanea le parezca preferible
En algunas cuestiones estar usted personalmente
Implicado: por efemplo
Si usted pudiera elegir el tipo oe vivienda de
‘manera completamente libre, 2Qué preferiia?
‘A Una casa en el campo con u gran jardin
8. Un lujoso apartamenta en una gran ciudad
—C. Una casa situada en una calle tranquila de una
equefa ciudad.
Otras se refleren a personas ajenas, como
Jk. esta comprando en un gran almacén cuando
‘edvierte que alguien esconde discretamente un
isco bajo su sutter. 2Qué aria usted?
‘A. Avisar del hecho al primer vendedor due
cencuentre.
8, No hacer nade porque piensa que no es cosa
suya
._Indicar al Infractor con el gesto 0 de palabra
‘ue ha visto lo que ha hecho,
En este caso, usted contestara lo que, segtin su opinion, es
‘mas probable que haga j
En realidad no hay respuestas buenas, ni malas, cada uno
piensa y actia como cree conveniente en funcién de su
cardcter, de sus intereses , ete
Para indicar sus contestaclones dispone de una hoja
de respuestas o bien puede hacerlo directamente en
Jia computadora, Responda marcando en ella la letra que
coincide conla alternativa elegida. Comprueve que el
‘numero que precede a la fila en le que va a responder
coincide con el de la pregunta
Si quiere anular una respuesta, en el caso de respuesta
lmpresa tache © borte por completo, le mafca
correspondiente y sefiale la nuevs eleccién
1
3
To. Debe salir de viaje con una persone de la que
no conoce nada. ¢Sobre cus! de los siguientes
aspectos de esa persona es preferible informar aT.
para que el viaje resulte mejor?
A. Suestilo de vide
~B.__Lospuntos que tengan en comin
. Su ectivided y responsabiligades profesionales
Entre los) siguientes tipos de vendedores de
prendas de vestir, 2Cusl es el que tiene més
probabilidades de éxito.
A. El que presente las iltimas novedades.
B. El que, tratando de conacer el estilo de su
cliente, se interese por su modo de vida,
CEI que posea una buena cepacidad de
convencer.
8..qTlene un proyecto importante para la promocién
de un nuevo producto y va a exponer su idea ante
€l Comité de Direccién. iCusl de las siguientes
cuolidades le seré més Util para persuadir a su
audlterio?
-ACompetencla técnica y un cenecimiento
perfecto del tema,
8. Capacidad para modificar sus razonamientos
segin la actitud del auditrio.
. Facultad para mantener el orden de sus ideas
a pesar de las interrupciones
Se envia 8G... contra su voluntad, a un pats
‘extranjero, por el cual no se siente etraido en
principio, para una estancia de varias semanas.
cual seré su aetitud?
A._Estimar que la duracién de su estancia es
“—semasiada corta para conseguir integrarse,
BL Tratar de anrandr fn lengua pars enmprandiar
‘mejor a este pals y vivir mas a gusto en el
C. No tener més que los contactos estrictamente
rnecesarios para la buena marcha de su
trabajo,
Seaiin su ppinién, las personas que dicen siempre
«sus verdades» a los demds, aunque éstas sean
esagradables, lo hacen, en general, porque: 7
A. Mo saben controlar sus Impulsos y dicen
‘espontineamente lo que piensan,
B. Noles gusta la hipocresfa
._Plensan que esto simplifica las relaciones,
Un buen amigo de C... habta comenzado bastante
brillantemente su carrera profesional, pero los
Tesultades no han sido los que cabria esperar y
termino teniendo numerosos tracasos, JQué piensa
C... acerca de esto?
<-A—uesas condiciones no le han sido favorables.
8. Queno estaba aia altura necesaria
C. Que no ha utilizado bien los medios para salir
adelante,
B.. encuentra, en casa de unos amigos, a una
Persona que aparenta una edad muy inferior 2 la
que realmente tiene LQué opinaré 8.2
A, «Probablemente ha encontrado en la vida la
{que le convenia»
B__aTiene buena suerte; es cuestidn de
raturaleza
C.«Seguramente ha tenido una vida fécile
Para distraerse, S.. decide aprender Karate.
Después de unos meses de entrenamiento se da
‘cuenta de que progresa muy lentamente, iCusl
serd su reaccién?:
A. Pensando que realmente no esta hecho para el
arate, elegiré otro deporte
8. Convencido de que no esté dotado para las
actividades corporales buscaré otra forma de
actividad,
C._Continuaré sus esfuerzos con la esperanza de
{que seguramente un dia serin coronades por
elexito,
P... se acuesta una noche muy fatigade, pero no
puede dormirse porgue sus vecinos del piso
superior han organizado une fiesta muy ruldosa,
Qué hard,
‘A. Subiry advertira sus vecinos.
B. Dar con la escobs algunos golpes en el techo,
C._Tomar un somnifero y tratar de dormir eueste
~~ To queTueste.
10. G... que carece de teléfono, llega a una oficina de
telégrafos para enviar un telegrama a la hora de
cerrer. El encargado le dice que es demasiado
tarde, que va 2 cerrar, 4Qué hard G..?
A. If casa de un amigo que tiene telétone para
Poner el telegrama por teléfono,
8. Convencer al encargado de que su telegrama
es muy urgente y que debe salir
lnmedistamente.
una oficina de telégrafos que clerra mas
tarde,
11, X... hace un viaje de turisme por un pais en que es
costumbre discutir los precios. eCusl seré su
actitug:
A, Hard pocas compras porque le moleste tener
“qe vtseutic siempre.
8. Hard numerosas compras, incluso un poco
Intles, porque le encanta discutir los precios.
©. Convencido de que le timarian, preferiré los
almacenes de precios fj.
12. Sin tener en cuenta la formacién y competencia
necesaries, Zcuél de las siguientes areas ditectivas
le gustaria asumi:
Astin
B._ Personal,
Publicidad,
|
13. Un eseritor poce conocido acaba de recibir un
premio de renombre internacional, 2Qué cree usted
fue preferiré hacer’:
A. Escribir menos y aprovecharse de su éxito pare
salir, recibir a la gente y a hacer una vida de
sociedad,
Intentar escribir una obra maestra.
C. Dédicarse 9 Ia ointura @ intentar triuntar
también en ella,
Si usted se encontrara en una situacién de examen
fn la que pudiera elegir entre dos temas, écusl
escogerra:
A__Un tema ampliamente tratado durante e! curso
Con el que tiene, casi, Ia plena seguridad de
lcanzar ia nota media necesaria, 8. Un tema que le permita con un minimo de
Conocimientos, pero con mucha iégica ©
Imaginacién, obtener una calificacién muy
buena pero, quizs, también muy male.
25. Entre las siguientes actividades de descanso fisico
en [a naturaleza, icudl prefiere usted:
‘A. Una vuelta por la bahia cuando el mar eété
agitade,
Un batto de sol en una playa de arena fina, en
lun hermoso dia de verano con el sire en
alma.
C._Un paseo por et campo en primavera,
16. iQue es, 2 su julcio, lo que atrae a més gente en
los Viajes o estancias en el extranjero?:
—ALos palsales nuevos
8. El descubrimiento de otra civlzecién artistica
El contacto con una poblacién de costumbres
muy diferentes,
17, P... camina répidamente por la calle y parece que
tiene prise. Un joven que realiza una encuesta le
datiene para hacerle algunas preguntas extrafas,
Pero dverticas. ZQué har...
‘A. Rehusar con firmeza contestar a las preguntas.
8. Responder répidamente, porque lo encuentra
divert,
C._Excusarse de no tener tiempo para responder,
"TTRGO Te verdad no poder hacero,
18. L.. trebsja en una empresa en que recibe muy
pocas informaciones a nivel oficial. LOué opina
usted de elo?
AL Que seré muy diffell obtener informacién,
B. Que con los
20. Cuando un nifio ha cometide una gran tonteria,
cules, a su modo de ver, la mejor reaccién?
A. _Castigarie, explicéndole por qué se hace,
3. Explicarle la significacién de su tonteria
situéndola en su contexto,
©. Apelar al amor propio del nfo
221, &., tlene varios hijos y ha decidido intervenir en la
educacién sexual de cada uno de ellos. 2Qué
rocedimiento le parece @ usted que adoptars
probablemente?:
‘A. Reflexionar sobre el asunte y preparar, con el
hijo mayor, un tipo de intervencién que luego
mantendré con los demas hijos.
5. Sequir su intuicin o sus sentimientos.
~G_Adoptar un modo de proceder dlstinto para
cada hijo,
22, Cus es para un nfo Ia manera més «astutar de
Presenter unas callficaciones escolares poco
brillantes?
A_Ensefarlas lo antes posible para librarse de
ello. ~
8, Presentarias el lunes a la hora de! desayuno.
C. Presentarias en el momento en que pueda
aportar, ademés, alguna compensacisn.
23. El hijo de G... na entrado en el despacho de su
padre a pesar de que dete ge Io tiene prohibide, y
hha detramado un frasco de tinta sobre papeles
Importantes. G.. furloso, le da un buen manotazo,
LQUé pensara G... un tiempo después?
‘A. Que un buen un azote de vez en cuando no
viene mal.
_B._Que tal vez se ha excedido un poco,
C. Que es conveniente enfadarse de verdad una
‘vez para no tener que volver a hacerlo, 24, Una persona con la que D.. se relaciona muy
frecuentemente acaba de jugarle un mala pasads.
iCul serd la reaceién de ©...
A, Mo muestra ninguna, pero se da cuenta de que
le seré muy diffe ecultar durante mucho
‘tempo su resentimiento,
““B—-No dice nada porque piensa que el dato
Causado es tal vez menor de que hable credo.
C. Se estuerza en ocultar su resentimiento para
no entorpecer sus futuras relaciones
25. Noo asiste @ una comida. Se da cuenta de que a
‘cause de una opinién que se le ha escapade acaba
de provocar una situacién tensa en el grupo. 2Qué
le parece a usted que seré para el lo més
desagradable?
‘A. El sentimiento de que algo va a dificutar
‘notablemente el contacto.
BEL pensamiento de que se le va a juzgar a
‘causa de esa observacién,
._Eleisgusto de haber hablado sin penser.
26. Resta jugando a las carts con sus amigos: 2
pesor de sus esfueros, plerde varias veces
Seguidas. Cus! es, segin usted, su reacelin mie
probable?
A. Después de todo, esta tarde he aprencido
bastante. Seguramente ganaré la. préxima
8. Siempre ocuire fo mismo: el juego de las
cartas nose me de bien»
C._cReaimente no estoy en forma esto tarde
—
27. Ru. est sentado en un cine al lado de personas
due no Se callan y hacen frecuentes comentarios
cous hors
A Rogartes que se calen
E comutse de ser
. Concentrarse més en la pelicula pare evar la
molest
26. Ta. traboja en una gran empresa. Ha efectuado
‘algunos cambios en la organizacién del trabajo y es
‘muy enticado por gran parte de sus comparieros.
eCusl seré la reaceién de T.7
A Tratar de justificar su posicién ante sus
‘compareros.
®. Pensar que, en cualquier caso, nunca se
consigue la unanimidad,
C._Replantearse el problema,
29. Qué piensa usted cuando ve a un nifo enfrentarse
los adultos:
A. Estd mal educado,
8. Probablemente tiene seria dificultades en sus
Felaciones con los demas,
©. Pesee una fuerte personalidad.
~L
30, M.. debe contratar a un colaborador que se
fencargaré de la direccién de un servico. Teniendo
en cuenta el hecho de que tendré
Fesponsabilidades jerérquicas, da cual de las
siguientes cualidades daré M... més importancia?:
A. Tener autoridad
B. Ser convincente,
CC. Serjusto.
31. Entre los siguientes estilos de conducir un
‘eutomévil en carretera, cual es, a su parecer, el
més frecuentemente adoptado por los
automovilstas?
A Pensando en la mecénica y en la seguridad,
‘apenas fuerzan la velocidad de su vehiculo,
8. Estimando que es tan peligroso circular
demasiado despacio como demasiado deprsa,
‘adelantan a los vehiculos que les obligan a ir
lentamente
._Toleran de mala gana no tener via libre y
‘Adelantan sistemsticamente a los vehiculos
{ue van delante de ellos
32. 10ud 26 In que mie valor cuande usted va e un
restaurante?:
Una buena cocina,
8. Un ambiente agradable,
. La posibilicad de comer el plato especial de la
33. Una sefiora va de compras a un almacén que se
encuentra bastante lejos de su casa. Ala puerta del
almacén se da cuenta de que ha olvidado su INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES
‘CUADERNILLO
INSTRUCCIONES
En las paginas siguientes encontrara cierto nimero de
Stuaciones y de preguntas seguidas por varias respuestas
Posibles. SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA -Y
UNA SOLA- PARA CADA AFIRMACION © PREGUNTA, la
‘que de manera esponténaa le parezce preferible.
En algunas cuestiones estard usted personalmente
Implicado: por ejemplo
= Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de
‘manera completamente libre, £Qué preferiia?
{Una casa en el campo con w gran jardin
8. Un lyjoso apartamento en una gran ciudad
—E. Uns casa situada en une calle tranquila de una
pequeria ciudad,
Otras se refieren a personas ajenas, como
+ Jos esta comprendo en un gran almacén cuando
‘advierte que aigulen esconde discretamente un
disco bajo su suéter. Qué harla usted?
‘A Aviser del hecho al primer vendedor que
encventre
8. Mo hacer nade porque piensa que no es cosa
suya,
._Ingicar al infractor con el gesto 0 de palabra
“Que ha visto lo que ha hecho.
En este caso, usted contestara lo que, segtn su opinién, es
‘mas probable que haga j
En realidad no hay respuestas buenas, ni malas, cada uno
piensa y actia como cree conveniente en funcién de su
caracter, de sus intereses , etc
Para indicar sus contestaciones dispone de una hoja
de respuestas © bien puede hacerlo diractamente en
Ja computadora, Responda marcando en ella la letra que
Coincida conle altemativa elegida, Compruebe que el
humero que precede a la fila en la que va a responder
coincide con el de la pregunta
SI quiere anuler una respuesta, en el caso de respuesta
Imprese tache © bore por completo, la mafca
correspondiente y sefiale la nueva eleccién.
a
3.
5.
T.. abe salir de viaje con una persona de Ia que
No conoce nada, JSobre cusl de los siguientes
-5peclos de esa persona es preferble informer aT.
pare que el vial resulte mejor?
A. Suestllo de vida
—B._Los puntos que tengan en comin
C. Su activided y responsabilidades profesionales
Entre los siguientes tipos de vendedores de
Prendas de vestir, JCudl es el que tiene mas
Probabilidades de éxito,
‘A. El.que presente las ltimas novedades.
8. El que, tratando de conocer el estilo de su
Cliente, se Interese por su modo de vida
que posea una buena capacidad de
«
B..Tiene un proyecto importante para la promocién
de un nuevo producto y va a exponer su idea ante
1 Comité de Direccién, £Cuél de las siguientes
cualidades le seré més dtil para persuadir a su
ausitorio?
A.Competencia técnica y un conocimiento
perfecto del tera,
5. Capacidad para modificar sus razonamientos
segin la actitud del auditorio,
Facultad para mantener el orden de sus ideas
' pesar de las interrupciones,
Se envie a G... contra su voluntad, 8 un pals
fextranjero, por el cual no se siente atrafdo en
Principio, para una estancla de varias semanas.
Cus seré su actitue?
fx fstimer que la duracién de su estoncia es
sense para conseguir integrarse
‘Tratar de aprender Is langus pars comprender
mejor a este pals y vivir mas a gusto en el
C. No tener més que los contactos estrictamente
ecesarios para la buena marcha de su
trabajo,
Segin su opinién, las personas que dicen siempre
«SUS verdades> a los demés, aunque éstas sean
esagradables, lo hacen, en general, porque 6
1
A. No saben controlar sus impulses y dicen
eespontiéneamente lo que piensan.
B. Noles gusta la hipocresta
S._Plensan que esto simpiifica las relaclones.
Un buen amigo de C... habia comencado bastante
brillantemente su carrera profesional, pero los
Fesultados no han sido los que cabria esperar y
termino teniendo numerosos fracasos, 1Qué piensa
C... acerca de esto?
--A-—Quellas condiciones no le han sido favorables,
8. Queno estaba a a altura necesaria
C. Que no ha utilizado bien los medios para salir
adelante,
., encuentra, en casa de unos amigos, @ una
Persona que aparenta una edad muy inferior a la
{ue realmente tiene Qué opinaré &..?
A «Probablemente ha encontrado en la vida la
que le conventan.
B._eTiene buena suerte; es cuestiin de
naturaléza>
._«Seguramente ha tenido una vida técibe
Para distraerse, S.. decide aprender Karate,
Después de unos meses de entrenamiento se da
‘cuenta de que progresa muy lentamente, £Cuél
seré su reacciér?
A. Pensando que realmente no esta hecho para el
karate, elegiré otro deporte
8. Convencido de que no esté dotado para las
actividades corporales buscaré otra forma de
‘actividad,
_Continuaré sus esfuerzos con la esperanza de
‘que seguramente un dia serdn coronados por
elexito
P... se acuesta una noche muy fatigade, pero no
puede dormirse porque sus vecinos de! piso
superior han organizado una fiesta muy ruidosa,
2Qué hard?
AL Subir y advertica sus vecinos,
8. Dar com la escoba algunas golpes en el techo,
._Tomar un somnifero y tratar de dormir cueste
Toque
10. G.., que carece de teléfono, laga a una oficina de
telégrafos para enviar un telegrama a la hora de
cerrar. 1 encargado le dice que es demasiado
tarde, que va e cerrar. 2Qué hard G..?
A. Ira casa de un amigo que tiene teléfono para
poner el telegrama por telefono.
8. Convencer al encargado de que su telegrama
muy urgente y que debe salir
inmediatamente,
C._Ira.una oficina de telégrafes que cierra mas
“tarde,
11. X.. hace un viaje de turisme per un pals en que es
ccostumbre discutlr los precios. eCuél seré su
actitua:
A. Heré pocas compras porque le molesta tener
are tiseutic siempre
8. Herd numerosas compras, incluso un poco
Indtles, porque le encanta discutir ls precios.
©. Convencido de que le timarian, preferiré los
almacenes de precios fos.
12. Sin tener en cuenta la formacién y competencia
ecesarias, £cusl de as siguientes éreas directives
le gustaria asumir
A Gast,
B. Personal
Publicidad.
13. Un eseritor poco conocido acaba de recibir un
premio de renombre interactional, {Qué cree usted
que preferiré hacer?:
A. Escribir menos y aprovacharse de su éxito pore
salir, recibir a la gente y @ hacer una vida de
sociedad,
B._Intentar escribir una obra maestra,
C Dedicarse a la pintura e intentar triuntar
también en ella,
114, SI usted se encontrara en una situacién de examen
fen la que pudiera elegir entre das temas, dcusl
escogeria?:
A._Un tema ampliamente tratado durante el curso
‘con el que tlone, casi, la plena seguridad de
alcanzar la nota media necesaria, 4s,
8. Un tema que le permita con un minimo de
Conocimientos, pero con mucha iégica &
Imaginacién, obtener una califcacién muy
buena pero, quizé, también muy mala,
Entre las siguientes actividades de descanso fisico
en [a naturaleza, Zcus! prefiere usted:
A. Una vuelta por la bahia cuande el mar esté
agitado.
8. Un batio de sol en una playa de arena fina, en
lun hermoso dla de verano con el aire en
alma.
._Un paseo por el campo en primavera.
16,
cQve es, a su juicio, lo que atrae @ més gente en
los viajes 0 estancias en el extranjero?;
—A_Los palsales nuevos.
uw.
B. El descubrimiento de otra civilizacin atistica,
El contacto con una poblacién de costumbres
muy diferentes,
P... camina répidamente por la calle y parece que
tiene prisa. Un joven que realiza una encuesta le
tiene pars hacerle algunas preguntas extrafas,
pero dvertidas. 2Qué hard P..7
A, Rehusar con firmeza contestar@ fas preguntas,
8. Responder répidamente, porque lo encuentra
avert,
C._Excusarse de no tener tiempo para responder,
~THATERGE de verdad no poder hacerlo
18,
Lu. tabaja en una empresa en que recibe muy
ocas informaciones a nivel oficial. £Qué opina
usted de ello
A._Que seré muy cificil obtener informacién,
19,
B. Que con los
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