India

Oficialmente la Repblica de la es un pas ubicado en Asia del Sur. Es el sptimo pas ms extenso, y el segundo ms poblado del mundo. Limita con el ocano ndico al sur, con el mar Arbigo al oeste y con el golfo de Bengala al este, a lo largo de una lnea costera de ms de 7.517 kilmetros. Limita con Pakistn al oeste; al norte con China, Nepal y Butn y al este con Bangladesh y Birmania. Adems, India se encuentra cerca de las islas de Sri Lanka, Maldivas e Indonesia. Su ciudad capital es Nueva Delhi y su ciudad ms poblada es Bombay. India es una repblica compuesta por 28 estados y siete territorios de la unin, con un sistema de democracia parlamentaria. Cuenta con la 12 economa ms grande del mundo en trminos nominales, adems de tener el cuarto PIB mundial en trminos de paridad de poder adquisitivo. Las reformas econmicas de 1991 la han transformado en una de las economas de ms rpido crecimiento; sin embargo, todava sufre de problemas como los altos niveles de pobreza, analfabetismo, pandemias y malnutricin. Adems de una sociedad pluralista, multilinge y multitnica, la India tambin alberga una flora y fauna diversa en diferentes hbitats protegidos.

Fuente: Uruguay XXI

India se ha convertido en una de las economas que ha experimentado una mayor tasa de crecimiento econmico. A pesar de las dificultades econmicas mundiales de 2009, para India este ha sido un ao de recuperacin. Asimismo ha mantenido su buen rating de la deuda soberana, tanto a largo plazo como a corto plazo. Dentro de los factores principales que explican las elevadas tasas de crecimiento se encuentran el desarrollo del sector de servicios (telecomunicaciones, tecnologas de la informacin), automotriz, farmacutico y textil. A esto se le suma la menor dependencia que tiene el pas con respecto al comercio internacional, producto de que el 57% del PIB ha sido consumo domstico. Los estmulos fiscales y las polticas monetarias expansivas, junto con el apoyo monetario de Estados Unidos contribuyeron con el desarrollo y crecimiento del pas. India contina experimentando un rpido desarrollo de su mercado local. Esto, junto con la localizacin geogrfica estratgica del pas, su mano de obra de bajo costo y calificada y sus recursos naturales, la han convertido en un centro receptor de inversiones extranjeras directas. El desarrollo del sector de servicios ha causado un cierto abandono tanto de la agricultura como de algunas industrias. Los servicios es el sector que hace un mayor aporte al PBI, 62,6%, la contribucin de la industria es del 20% y la de la agricultura de un 17,5%. Sin embargo, la mano de obra se encuentra principalmente ocupada en el sector de la agricultura (52%), lo sigue el sector de servicios (34%) y por ltimo el industrial (14%). La tasa de desempleo del pas es del orden del 9.5%. Otro punto importante en su economa es el crecimiento del sector turstico, el cual se ha visto fortalecido por empresas extranjeras invirtiendo en dicho pas. El riesgo al que se enfrenta India est relacionado con la inestabilidad en el ritmo de crecimiento de su economa. A su vez, el saldo de la balanza comercial presenta un elevado dficit. Con respecto al nivel de precios, el pas se caracteriza por una tasa de inflacin media.

Fuente: Uruguay XXI

Intercambio comercial de India con el mundo

El saldo de la balanza comercial de bienes, en el perodo comprendido entre 2005 y 2008, ha sido deficitario. La tendencia fue creciente tanto en las importaciones como en las exportaciones. En lo que respecta al intercambio comercial de servicios, tuvo un saldo positivo en los ltimos aos. Igual que en el caso de los bienes, tanto las exportaciones como las importaciones han tenido una tendencia creciente.

Principales destinos y orgenes del comercio exterior de bienes de India

El principal destino de las exportaciones indias es Estados Unidos. Las ventas a este destino representan el 12% de las exportaciones totales de la India. Luego le siguen en importancia los Emiratos rabes (10,5) y China (5,5%). El principal origen de las importaciones de India es China. Dentro de los pases de Amrica Latina, Brasil es el exportador ms significativo a ese destino.

PARA TENER EN CUENTA:

Fuente: FMI

Estrategias de negociacin:
Para hacer negocios en India es casi imprescindible contar con un colaborador o socio local. Cuando se trata de vender productos industriales es aconsejable contratar a un ingeniero que acte como representante de la empresa. Para productos de consumo final, el agente comercial es lo que se recomienda. Sin su ayuda, difcilmente podr penetrarse en el entorno empresarial del pas. Las ofertas que se presenten deben ser competitivas. Cada vez se valora ms la relacin calidad-precio. La asistencia tcnica que se pueda prestar y la formacin que se ofrezca a los empleados de la empresa son factores crticos en las decisiones. Las negociaciones deben establecerse al ms alto nivel. La cultura empresarial est muy jerarquizada. Los mandos intermedios no toman decisiones, aunque canalizan las propuestas y orientan sobre su inters. Una de las tareas clave del colaborador o socio local es encontrar en cada empresa a la persona idnea para negociar y cerrar el acuerdo. El proceso de negociacin es lento. Hay que ir dando la informacin de forma gradual. Tendrn que transcurrir varias reuniones hasta que se incorpore en la negociacin los aspectos ms importantes. El ambiente de las reuniones es formal. El comportamiento debe ser reservado y de control. Los argumentos o actitudes emocionales no son bien vistos. No obstante una vez que se tiene un cierto trato, el factor sentimental s tiene importancia para hacer negocios.

Productos que Negocia India y Per

Este cuadro nos muestra los productos que India importa desde Per, destacando como principales productos a los minerales (cobre, cinc), dentro de los productos agroindustriales destaca la uva. Los productos que debemos potenciar en comercializar con India deben de ser principalmente agroindustriales, as como tambin los productos derivados del pecado ya que los productos derivados de la minera ya tienen una demanda elevada.

INDIA PERTENECE A:
Asociacin Sudasitica para la Cooperacin Regional Mancomunidad de Naciones ONU OMC Es miembro del Acuerdo Comercial Asia-Pacfico (APTA) Es miembro del Banco Asitico de Desarrollo.