UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO

LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN

ACTIVIDAD 14. MAPA CONCEPTUAL

DOCENTE: ULISES BELTRÁN ARAUZ

Ricardo González Becerra

Juan Pablo Guerrero Aboytes

Ariadna de Savorgnani Muñoz

Emiliano Anuar Moctezuma Nava

24 DE ABRIL DEL 2023

 ESTILOS DE
NEGOCIACIÓN

NEGOCIACIÓN COMPETITIVA NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA NEGOCIACIÓN ACOMODATIVA NEGOCIACIÓN EVITATIVA NEGOCIACIÓN COLABORATIVA NEGOCIACIÓN POR
COMPROMISO

OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO

OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO

ESTO PUEDE AYUDAR A

EL NEGOCIADOR SE COMPORTA PRIMA LA IMPORTANCIA DE LA GANAN TODAS LOS ACTUAR LO MÁS RÁPIDO
OBTENER EL MAYOR CAMBIAR LAS NEGOCIACIONES
AGRESIVAMENTE Y COMPITE RELACIÓN CON LA OTRA INVOLUCRADOS. POSIBLE.
BENEFICIO. A OTRO MOMENTO O LUGAR.
POR LA MEJOR PARTE. PARTE.

LA LEALTAD A SU MARCA ES NO OBTENDRÁ LOS TRABAJAN PARA SATISFACER A SE LOGRA UN ACUERDO

TENDRÁ UN CLARO GANADOR Y
TAN GRANDE QUE SIEMPRE
UN CLARO PERDEDOR. DE LAS
TRABAJA PARA GANAR Y, POR
TÉCNICAS + TRADICIONALES
SUPUESTO, EL OPONENTE CON TÁCTICAS Y ESTRATEGIAS
PIERDE. PARA LOGRAR SUS OBJETIVOS.
ES MEJOR ELEGIR OTRO TIPO
RESULTADOS LOS PARTICIPANTES POR SUPERFICIAL CUANDO LOS
DE NEGOCIACIÓN.
INMEDIATAMENTE. EN OTRAS IGUAL. OBJETIVOS SE LOGRAN
PALABRAS, VALE LA PENA PARCIALMENTE.
"PERDER" EL PRESENTE PARA
GANAR EN EL FUTURO.
CARACTERÍSTICAS CARACTERÍSTICAS

CARACTERÍSTICAS CARACTERÍSTICAS TÉCNICA

LA RELACIÓN

LOS ESPECIALISTAS SABEN POR LO GENERAL, PODEMOS

QUE ESTO PUEDE RESULTAR VER LA NEGOCIACIÓN, LAS PARTES TIENEN
NO ES RELEVANTE O ES MUY FÁCIL DISTINGUIRLA, SE CARACTERIZA PORQUE
CONTRAPRODUCENTE Y CUANDO QUEREMOS CONFIANZA, OCURREN
ÚNICAMENTE SE DARÁ EN UNA TODOS LA HEMOS APLICADO ADOPTAMOS UN
PERJUDICAR A UNA O AMBAS ESTABLECER O MEJORAR UNA NEGOCIACIONES CON
OCASIÓN. EN ALGUN MOMENTO. COMPORTAMIENTO SUMISO Y
PARTES. RELACIÓN A LARGO PLAZO. COMPROMISOS.
CONCILIADOR.

ES UN POCO COMO DEJAR QUE INCLUSO SI NO SE LOGRA LA

LA CLAVE ESTÁ EN SACAR LA LA CLAVE ES DETENERSE PARA EVITAR CONFLICTOS
SE UTILIZA NORMALMENTE EN EL PRIMER PUNTO GANE PARA TOTALIDAD DE LA
MÁXIMA VENTAJA SOBRE LOS ANTES DE QUE HAYA UN DENTRO DE UNA
SITUACIONES DE “REGATEO”. OBTENER LA VENTAJA EN EL NEGOCIACIÓN, ESTO SERÁ
DEMÁS, PORQUE EL QUE NO MALENTENDIDO Y TODOS ORGANIZACIÓN O CUANDO
SIGUIENTE PUNTO. ASÍ QUE ES SUFICIENTE PARA LOS
GANA, PIERDE. PIERDAN. AMBAS PARTES ESTABLECEN
UNA ESTRATEGIA A LARGO NEGOCIADORES.
OBJETIVOS COMUNES.
PLAZO.
CONCLUSIÓN
Consideramos muy relevante, el abarcar con mayor profundidad los distintos estilos de
negociación que existen, ya que estos nos dan un panorama más amplio en cuanto cómo
abordar todo tipo de negociación y salir avante de estas mismas.

Porque de esta forma sabremos afrontar situaciones adversas e con todo tipo de
variaciones, pero con estos estilos tendremos un pensamiento crítico desarrollado,
estaremos mejor preparados, y así podemos decidir que tipo de estilo nos favorece tanto en
lo personal, como adaptándonos a lo que se nos presente.

BIBLIOGRAFÍA
Andrada, A. M. (2021, junio 3). Estilos de negociación para adaptarse. Universidad Americana
de Europa. https://unade.edu.mx/estilos-de-negociacion/

de DocuSign, C. (2022, mayo 13). 6 tipos de negociación para ayudar a prepararte. DocuSign.
https://www.docusign.mx/blog/negociacion

Tipos de negociación: ¿Cuál es el más adecuado para tu negocio? (2022, mayo 12). APD
España; APD. https://www.apd.es/tipos-de-negociacion/