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INTRODUCCIÓN A LOS DISTINTOS

TIPOS DE ALQUILERES

1.1-ALQUILER RESIDENCIAL

Es una de las inversiones más estable y segura que se conoce, consiste en alquilar la
vivienda según marque la ley de nuestro país, con contratos de 1,3,5 años. Tiene su
riesgo como toda inversión, pero hay maneras de que sean los mínimos como os vamos a
explicar mas adelante, haciéndose bien tendremos un activo que nos garantizará una
mejor calidad de vida. Sus rentabilidades se suelen mover entre un 4 y un 10 %
depende del producto y la zona.
Ésta es la fórmula más estable y que requiere de menos trabajo de todas las que os
vamos a enseñar y como es lógico también es la que menor rentabilidad deja por su
bajo esfuerzo.

1.2-ALQUILER TURISTICO

Es un modelo que está en auge desde hace poco tiempo y aumenta la rentabilidad de
la vivienda alquilándola por cortas estancias 3,5,7 días a turistas que vienen a nuestra
Ciudad, lo bueno es que la rentabilidad es mayor pero tiene inconvenientes no todas las
zonas sirven, no es estable y tienes que dedicarle mas tiempo que al alquiler residencial,
por otro lado es mas improbable que no paguen los inquilinos y se puede disponer del
piso con mas facilidad si se quiere vender o cambiar de formato. Su rentabilidad suele
oscilar entre un 10 y un 20 %.
Hoy por hoy hay mucha competencia y se está realizando mucho ésta actividad de
hecho personas que tenían sus viviendas en alquileres residenciales están pivotando a
alquiler turístico, ¿Pero qué ocurre? Que la gran mayoría de las personas no saben
hacerlo y tienen una baja ocupación en los pisos, además sus rentabilidades se ven
mermadas y vuelven al antiguo formato.
Hay que saber que se hace cuando se alquila un piso turísticamente y sobre todo
entender las necesidades del turista, si se entiende al turista tu ocupación será
prácticamente de un 100%.

1.3-ALQUILER DE HABITACIONES

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Igual que el alquiler turístico esta modalidad aumenta la rentabilidad de una inversión,
pero también genera mas trabajo al tener que buscar a varios inquilinos y estar
pendientes de éstos. Consiste en partir la vivienda en habitaciones sacando el mayor
número, siempre que tengan un mínimo de metros y condiciones, el salón se puede
aprovechar para sacar 1 ó 2 habitaciones y aumentar la rentabilidad, tendremos 2
perfiles de inquilinos, estudiantes o trabajadores con pocos ingresos, dependiendo del
que deseemos, así se deberá acondicionar la vivienda. La rentabilidad suele ser de un
10 a un 20 %.
Ésta actividad es muy habitual y junto al alquiler tradicional se lleva haciendo desde
hace cientos de años, requiere de más trabajo y entender que tipo de personas alquilan
habitaciones para acondicionarlas a sus necesidades, suelen ser personas con
inestabilidad económica y no se pueden permitir pagar más para vivir solas, no suelen
dar problemas.

2-ALQUILER RESIDENCIAL
2.2-PERFIL DESEADO

Lo primero que tenemos que pensar es, ¿Qué perfil de inquilino quiero?
Tenemos estudiantes que comparten con amigos, amigos trabajando que comparten
piso, una pareja, una persona sola o una familia, que sea una persona sola si la
vivienda es de más de 2 dormitorios es bastante improbable.

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 Dependiendo del perfil tenemos unos beneficios y unos inconvenientes tendremos que
sopesar lo que deseamos y la inversión que queremos hacer en la vivienda y en relación
con el perfil deseado así tendremos que decorar y equipar la vivienda, a continuación,
os presentamos un esquema con algunos de los beneficios e inconvenientes que tienen
cada uno de los perfiles que van a alquilar la propiedad, obsérvalo analízalo y elige el
perfil que deseas para tu propiedad.

PERFIL BENEFICIOS INCOVENIENTES

1. No suele haber problemas para • Fiestas

ESTUDIANTES cobrar las rentas. • Problemas de convivencia
2. Pagan un buen precio. comunidad
3. Suelen ser alquileres de 2-3 años • Desperfecto del piso.

1. No suele haber problemas para • Fiestas

AMIGOS cobrar las rentas.
2. Pagan un buen precio.
3. Suelen ser alquileres de larga
estancia 3-4 años.
• Problemas de convivencia
comunidad
• Desperfecto del piso.
• Cambios de inquilinos sin tu
conocimiento.

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 1. No da problemas en la • Negocian mucho la renta
UNA PERSONA comunidad y suele cuidar la • Tienen un presupuesto limitado
vivienda. • Rotan mucho
2. no suelen dar problemas de
pagos.

1. No dan problemas en la • Exigen un estado excelente del

PAREJA comunidad piso
2. Suele cuidar la vivienda, • Negocian mucho el precio
3. no suelen dar problemas de pagos • Suelen llamar a menudo con
4. Alquiler a larga estancia 2-3 años problemas absurdos

1. No dan problemas en la • Exigen un estado excelente del

FAMILIA comunidad piso y todos los
2. suele cuidar la vivienda electrodomésticos
3. no suelen dar problemas de pagos • Negocian mucho el precio
4. Alquiler a larga estancia 2-3 años

2.3-TIPO DE DECORACION Y COMO AHORRAR EN ELLA

En relación con el perfil deseado y que nuestra vivienda nos lo permita (una familia no se va a
meter en un apartamento, así como una persona sola no se va a meter en 3 dormitorios) así
decoraremos y pondremos unos servicios u otros.

PERFIL DECORACION

ESTUDIANTES No suelen exigir un estado optimo de la

cocina, puesto que no son mucho de cocinar
ni necesitan un horno o lavavajillas, no
suelen poner impedimentos a eso pero si
necesitan el piso amueblado y acondicionado
a estudiar, escritorios, sillas, camas, sofá etc..
tenerlo limpio y pintado lo valoran mucho.

AMIGOS No suelen exigir un estado optimo de la

cocina, puesto que no son mucho de cocinar
ni necesitan un horno pero si suelen valorar
mucho el lavavajillas, necesitan el piso
amueblado sillas, camas, sofá etc.. tenerlo
limpio y pintado lo valoran mucho.

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 UNA SOLA PERSONA Suele exigir un estado optimo de la casa y
una cocina con todos los servicios, así como
que este amueblada y en buen estado.

PAREJA Suele exigir un estado optimo de la casa y

una cocina con todos los servicios, así como
que este amueblada y en buen estado.

FAMILIA Suele exigir un estado optimo de la casa y

una cocina con todos los servicios y en este
caso no suelen querer muebles porque ya
vienen con ellos, así que es mejor invertir en
cocina, pintura y un cuarto de baño
excelente.

Ahorraremos en mobiliario buscándolo en grandes superficies, el mobiliario debe de ser

práctico, moderno y sin ningún lujo al menos que la vivienda por su tipología lo exija.
(lujo, ático, chalé) para estudiantes o grupos podemos economizar buscando en
plataformas de muebles de 2º mano, así encontraremos escritorios, sillas y todo lo que
necesitemos a un buen precio. No piden que sea bonito solo disponer de ello y que esté
en buen estado, a la hora de familias y parejas que exigen cocinas optimas podemos
buscarlos en empresas que venden con “tara” un roce o un arañazo nos puede ahorrar
el 40% de su valor y su función es la misma además de que sigue estando nuevo, salvo
por un roce.

2.4-CUANTO PEDIR

Nos fijaremos para sacar una referencia en la oferta que tenemos a nuestro alrededor,
mirando en portales inmobiliarios y agencias para comparar lo que ofrecen con nuestro
producto, tendremos en cuenta el numero de dormitorios, amueblado o no, ascensor,
calefacción etc… el estudiante paga un poco más que la media si le damos todo lo que
necesita, así como el grupo de amigos, la persona sola compara mucho así que
tendremos que ajustarnos a lo que pidan el resto de viviendas con las mismas
características, la pareja y la familia tienen que controlar mucho el gasto así que
comparan, valoran y se quedan con la mejor oferta relación precio y estado del piso.

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2.5-VISITAS Y QUE PREGUNTAR

Seremos cordiales y educados a nadie le gusta un casero borde, organizaremos varias

visitas un mismo día para intentar invertir el menor tiempo posible en esto, le
enseñaremos la casa destacando todo lo bueno de ella y obviando lo negativo,
preguntaremos en que trabajan y su antigüedad, si tienen mascotas intentamos saber
que tipo de mascona (no es lo mismo un gato que un mastín) cuanto tiempo piensan
quedarse.
Si están interesados que te den la documentación para revisarla y enviarla a la
correduría de seguros.
3 ultimas nominas, contrato, si son autónomos declaración de la renta, DNI.

2.6-VERIFICACIÓN DE DOCUMENTACIÓN

Verificaremos que la documentación mandada es correcta con lo que nos dijeron y que
la renta no supera un 40% de sus ingresos puesto que tienen que vivir y pagar
suministros, revisaremos su antigüedad, si están en periodo de pruebas y nos fijaremos
en las nominas para ver si son correctas o las han falsificado.

2.7-SEGURO

Contrataremos un seguro de protección de pago antes de firmar el contrato esto es

altamente recomendable porque por un máximo de un 4,5%de la renta te cubren
desahucio si no paga, abogados, la renta desde el segundo mes porque el primero
tienes la fianza etc…. Es un precio muy bajo para dormir bien, aseguramos todo en esta
vida, la casa, el coche, los teléfonos, porque no nuestras inversiones.

2.8-CONTRATO

Aportamos contrato de arrendamiento con la normativa vigente en España en formato

Word.
Firmaremos un contrato de alquiler según normativa de nuestro país, adjuntamos unos
según ultima normativa de 2019 en España, el cual solo hay que rellenar los campos
que faltan.

2.9-SUMINISTROS

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Haremos un cambio de pagador no de titular para saber si no paga las facturas y se
puede provocar un corte en el suministro, es un problema por no contar con los costes el
volver a contratarlos si está a su nombre no nos enteramos, si esta a nuestro nombre y el
inquilino como pagador cualquier problema de cobro se nos hará saber.

3 ALQUILER TURÍSTICO
3.1-FORMA LEGAL

Consultaremos la normativa en relación con la comunidad autónoma donde estemos, no

todo el país tiene la misma norma, así como si no estas en España, esto lo haremos para
evitar posibles denuncias, aunque no todo el mundo saca el permiso siempre es mejor
hacer las cosas bien.

3.2-DECORACION Y COMO AHORRAR EN ELLA

Tendremos una decoración moderna y con todos lo necesario, toallas, sabanas, sartenes,
cubiertos, tostadora etc… la claves es que se sientan como en casa para que luego
dejen una opinión positiva de su estancia y atraiga a nuevos huéspedes, sacaremos el
máximo partido a la vivienda poniendo camas dobles en todos los dormitorios que nos
lo permitan y sofá cama para una mayor capacidad de personas, esto nos dará mas
posibilidades de alquilar la casa, seguiremos la misma regla que para el alquiler
residencial para la decoración iremos a grandes superficies y a plataformas de
segunda mano, seremos cuidadosos con el detalle a la hora de decorar, cuadros, velas,
lámparas cuanto mas bonito mas gente estará interesada en estacionarse en tu
propiedad, si no tienes idea de decoración no hace falta contratar a nadie, en grandes
superficies ya tienen en exposición salones totalmente acabados y decorados,
dormitorios, etc… consiste en decir al comercial me llevo lo que todo lo que veo y lo
repliques es tu propiedad.

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3.3-NORMAS DEL PISO Y RECIBIMIENTO

Es importante dejar en la vivienda bien visible unas normas para los huéspedes que
tienen que respetar, así como sería el uso de los servicios de la casa tales como wifi,
aire acondicionado etc…
Las normas son básicas, no hacer ruido a deshoras, uso correcto de las cosas y cualquier
cosa que deba de saber de tu propiedad.
Podemos recibir a nuestro huésped nosotros mismos y explicarle paso a paso como se
entra a la vivienda, así como darle las llaves en mano etc. o sistematizar todo a través
de una caja de seguridad para la entrega de las llaves y un video explicativo de todo.

1. Entregamos las llaves en mano.

Recibiremos a nuestro huésped en la hora y día acordado con total puntualidad y el
piso en estado optimo, le saludaremos con educación y le daremos la bienvenida, le
llevaremos hasta el piso y le explicaremos al detalle el uso de las cosas así como las
normas de la vivienda y le haremos entrega de las llaves.

2. Enviaremos un video explicativo

Enviaremos un video al huésped con la localización de la caja, así como la clave de

acceso, contendrá también las normas de la casa y el uso de los electrodomésticos.

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3.4-CUANTO COBRAR

Cual es la tarifa adecuada es lo mas importante para obtener la mayor ocupación, si

somos caros nadie alquilará la vivienda, nos meteremos en las plataformas en las que se
ofertan este tipo de viviendas y veremos en nuestra zona cual es el precio medio por el
cual se ofertan viviendas como la nuestra, es importante ver el numero de huéspedes
que pueden dormir y estar cómodos, podemos tener un piso de 1 dormitorio de 60
metros y pueden entrar 4 personas, en la habitación una cama doble y en salón un sofá
cama, importante que sea confortable, ya tenemos 4 personas que pueden estar en la
casa, buscaremos viviendas que estén a igualdad de condiciones y haremos un promedio
para poner el precio del alojamiento, no pasa nada si os parece barato, para subir
siempre hay tiempo hasta dar con el precio adecuado, mientras se esta facturando y
conseguimos reseñas por nuestra vivienda.

3.5-DARSE DE ALTA EN LAS PLATAFORMAS

Ver video explicativo de como tramitar las altas en las plataformas.

3.6-COMO SUBIR LAS VALORACIONES

Al principio nos costará que nos alquilen la vivienda y no será por el precio, lo primero
que hace un posible huésped es ver las reseñas de otras personas que se han alojado y
saber que tal a sido su estancia, entonces si no tenemos reseñas dudará alquilar tu
propiedad, cuanto mejor posicionamiento ganemos con las reseñas positivas de otras
personas mayor será nuestro porcentaje de ocupación.
¿Cómo hacemos esto entonces?
Sencillo, les diremos a nuestros amigos y familiares que hagan una reserva del piso
para poder poner la reseña, se tendrá que hacer efectivo el alojamiento, es decir tienen
que pagar las noches reservadas no hace falta que vallan a dormir tu les das el dinero
a tu amigo o familiar y que ponga una reseña positiva siendo lo mas real posible,
tendrá un pequeño coste por la plataforma, pero es una inversión que se amortiza sola.

3.7-DEVOLUCIÓN DE LLAVES-CHECK OUT

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Una vez tu huésped a disfrutado de la estancia en tu apartamento debes dejarle claro
donde debe dejar las llaves, en este caso puede dejarlas dentro de la propiedad o
bien devolverlas a la caja numérica de donde las cogió.
Para realizar el registro de salida de nuevo tienes 2 opciones, una de ellas es ofrecer
un servicio personalizado y despedir de forma presencial a tus huéspedes, deseándoles
buen viaje y recogiendo las llaves en mano, la otra es automatizar este proceso
mediante la caja de llaves de la que estábamos hablando o bien mandar a la chic@ de
la limpieza para recoger las llaves y encargarse de la despedida.

3.8-LIMPIEZA

Es imprescindible que tengas un servicio de limpieza encargado de tus propiedades y

que tras cada salida de un huésped acuda a acondicionar el apartamento, quitar
sabanas, poner nuevas, limpiar etc., para poder recibir al siguiente cliente. El factor
limpieza es algo que se valora mucho en las opiniones y no querrás que tu piso tenga
opiniones negativas por parte de clientes en relación con la limpieza. Esto es como todo,
puedes contratar una chic@ o bien una empresa, también puedes encargarte tu
personalmente y ahorrarte dinero, aunque eso no podrás hacerlo una vez comiences a
escalar tu negocio.

4-ALQUILER DE HABITACIONES
4.1-COMO SACAR EL MAYOR RENDIMIENTO

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Lo primero que debemos tener en cuenta es que estamos alquilando habitaciones y
cuantas más tenga mayor será el ingreso recibido.
El salón puede ser un espacio común o convertirlo en una o varias habitaciones, depende
del tamaño, si tiene mas de 20 m2 se pueden hacer 2 dormitorios extra y ampliar el
número de habitaciones, al final si tu al inquilino le das lo que necesita en su habitación,
así como cuarto de baño y cocina común, no le va a importar la zona común siempre y
cuando que la habitación sea un espacio cómodo con lo necesario.

4.2-PERFIL DESEADO

Tenemos que saber que tipo de perfil deseamos si estudiantes o personas que trabajan
con pocos ingresos, ambos perfiles son buenos y van a cumplir perfectamente su función
que es no hacer ruidos y pagar en su momento ya va por gustos de cada uno y de la
ubicación de la vivienda, si no tenemos ningún tipo de universidad cerca de la vivienda
es difícil que lo alquilen estudiantes.

4.3-DECORACIÓN Y COMO AHORRAR EN ELLA

En la decoración de las habitaciones nos basamos en lo mismo que hemos aprendido

anteriormente, plataformas de segunda mano y grandes superficies, buscaremos que
sea económico pero también el confort del inquilino ya que nos interesa que perdure en
el tiempo, ponerle una nevera de 80 euros de segunda mano en su habitación hará que
esté contento y pague mas, así como que esté pintada y bonita, también el inquilino que
venga será de mayor calidad que si tenemos una habitación fea y sin ningún aliciente.

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Ejemplo de una habitación simple con todo lo necesario para el inquilino .

4.4-QUE SERVICIOS OFRECER

Tenemos que ofrecer a los inquilinos un servicio prácticamente completo, es muy difícil
saber cuanto gasta cada uno de luz, agua etc… así que incluiremos todo en el precio
del alquiler, daremos también el servicio de wifi incluido, esto gusta mucho y por 30
euros al mes merece la pena.

4.5-CUANTO COBRAR

Igual que con todo si queremos vender algo tendremos que saber que ofrece la
competencia y a que precio, iremos a los portales que ofrecen habitaciones y veremos
en que precio los promocionan y con que servicios ofrecen, tenemos que tener en cuenta
que una suite con baño privado vale bastante más, podría incrementarse el precio hasta
en un 60% que sin cuarto de baño, tenemos que tener en cuenta que cuanto mas
servicios demos a los huéspedes mas tiempo estarán y más pagarán, hacer una inversión
de 70/80 euros en pequeñas neveras para que cada uno la tenga en su habitación
garantiza la estabilidad del inquilino y que pague un poco más por ese servicio.

4.6-CONTRATO

Firmaremos un contrato de habitación el cual adjuntamos un modelo en Word.

Que opción de alquiler es mas rentable

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Depende de cada vivienda y su ubicación si no tenemos universidades cerca no
podremos alquilar a estudiantes, si la vivienda tiene 1 dormitorio es complicado alquilar
por habitaciones todos los formatos son buenos depende del tiempo que se quiera
invertir, el alquiler por habitaciones es más rentable pero requiere de más tiempo así
como el alquiler turístico y también es estacional va a depender de lo que desee cada
uno, quieres una renta tranquila y estable alquiler residencial, quieres mas rentabilidad
y no te importa invertir mas tiempo y asumir riesgos, turístico ,quieres algo más de
rentabilidad con menos riesgo y estás dispuesto a invertir tiempo entonces por
habitaciones, tu eliges cuanto quieres ganar y el tiempo que le quieres dedicar.

5-COMO HACERLO SIN COMPRAR

UNA PROPIEDAD
5.1-FORMATO DE ALQUILER RECOMENDADO
Lo primero que deberemos tener en cuenta es que si no somos dueños de la propiedad somos
inquilinos entonces realizar un alquiler residencial no tendría sentido porque la rentabilidad
sería prácticamente nula, tendríamos que plantearnos entre alquiler por habitaciones o turístico
que son modelos con mayor rentabilidad como hemos visto anteriormente.

5.2-COMO BUSCAR LA PROPIEDAD

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Bueno esto al final es lo mas sencillo, tenemos una amplia oferta en portales inmobiliarios de
cualquier país, intentaremos contactar con particulares e inmobiliarias para encontrar una
propiedad que alquilar.

5.3-QUE TIPO DE PROPIEDAD BUSCAR

Buscamos viviendas con poco encanto y con un mínimo de 2 dormitorios, buscaremos con poco
encanto para tener algo que ofrecerle, esto lo veremos en el siguiente punto, si queremos hacer
uso turístico tenemos que buscar viviendas en zona céntricas con alta demanda de turistas y si
queremos alquilara por habitaciones dependerá del perfil de inquilino, si queremos
universitarios buscaremos cerca de universidades, si nos es indiferente el perfil dará un poco
igual la ubicación siempre y cuando tengas transporte publico y comercios.

Cuanto mas fea y muebles antiguos veáis mejor.

os pongo un ejemplo:

Este tipo de viviendas son las mejores

5.4-COMO NEGOCIAR Y QUE OFECER A LA PROPIEDAD

Bien, este es el punto mas importante de todos, así que tendremos que ser hábiles,
educados y transmitiendo la máxima confianza al propietario en todo momento le
tendremos que ser completamente honestos con lo que hacemos y a los que nos
dedicamos, en primera estancia serán reacios a alquilarnos la vivienda por si hay
problemas con la comunidad o cualquier miedo que pueda tener hay es cuando
entramos a negociar.
¿Porque os decía de buscar una vivienda sin encanto y con muebles antiguos y feos?
Porque esa será nuestra principal carta diciéndole que se le va a redecorar la casa,
pintar y va a estar en mejores condiciones, además cuando se le devuelva ya valdrá
mas de lo que le estáis pagando hoy por hoy, también le ofreceremos la estabilidad
que tiene al alquilarnos a nosotros el piso porque no nos vamos a ir en 1 año y vamos a
cuidar la casa como si fuese nuestra. porque es nuestro negocio, si sigue en negativa y
los números nos dan podemos pagarle un poco más de lo que pide para hacerle más
interesante el trato, le transmitiremos nuestra seriedad hablándole del tipo de contrato

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que firmamos que no es un contrato de alquiler estándar que es un contrato de
explotación de vivienda y que es algo que hacéis habitualmente.
Si sigue en su negativa tenemos que ser realistas y no todo el mundo va a estar
interesado.

5.5-FORMA LEGAL

Adjuntamos contrato de explotación de vivienda para la actividad en formato Word

y en el video os explicamos al detalle en que consiste y sus clausulas.

6-COMO HACERLO SIN DINERO

6.1-BÚSQUEDA DEL PRODUCTO
1-Portales inmobiliarios

Lo primero que haremos es dirigirnos a los portales inmobiliarios a buscar viviendas en

alquiler de particulares NO AGENCIAS, ¿por qué digo que no agencias? Porque somos
su competencia puesto que ofrecemos un servicio al propietario distinto al de ellos.
Nos apoyaremos en Excel para preparar un listado de viviendas con su numero de
teléfono, nombre del propietario y precio, así seremos mas eficaces que llamar uno por
uno.
2-Busqueda de alquiler en zona de acción

Nos pasearemos por nuestra zona de acción seleccionado en busca de carteles de

alquiler y los anotaremos para trasladarlos al listado de propiedades.
Hablaremos con los porteros de las fincas dejando nuestro teléfono diciendo que
buscamos un piso de alquiler.

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6.2-LLAMADA EN FRIO

Revisaremos el guion proporcionado para seguirlo en las llamadas, practicaremos antes

de llamar para que no nos salga robótico, si recibimos negativa anotaremos el motivo y
le aremos un seguimiento a la vivienda.
Utilizaremos los rebatimientos que os mostramos en el guion para intentar aumentar
nuestras posibilidades de reunión.

-Hola buenos días, ¿Antonio?

-si

-Le llamaba por el piso que tiene en alquiler en la calle…

- si, dime, ¿qué querías saber?

- Bueno, primeramente, quería presentarme mi nombre es José Llanos y le llamo de “Nombre de tu

marca” para las llamadas y dar mas peso”

el motivo de mi llamada es porque investigando por internet he visto que tenía el piso en alquiler
con una baja rentabilidad por el precio que he visto que lo esta alquilando, me he permitido el lujo
de llamarle para ofrecerle mis servicios como experto en el real estate, nos especializamos desde
hace años en sacar la mayor rentabilidad a las viviendas con diversas modalidades de alquiler y me
preguntaba ¿si no le importaría que le robase 10 min de su tiempo para explicárselo en persona
detenidamente?,¿ tendría un hueco el martes o miércoles de 17:00 a 20:00?

“dar siempre varias opciones para que pueda elegir

- lo siento, pero no estoy interesado en contratar a una inmobiliaria.

- Lo entiendo perfectamente, si no hubiese ido usted directamente a contratar una, pero yo no soy
una inmobiliaria, somos una empresa especializada en sacar la mayor rentabilidad de las viviendas
con otras modalidades como el alquiler por habitaciones a estudiantes de erasmus o empleados que
vienen por un periodo de tiempo a nuestra ciudad o a turistas por medio del alquiler de corta
estancia, incrementando la rentabilidad en mas de 10 puntos, pero me gustaría explicárselo en
persona y que usted mismo vea la viabilidad de lo que le quiero proponer.

¿mañana entonces le podría ver a las 17 o 18 horas?

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 - lo siento sigue sin interesarme, me prometes mayor ganancia, pero seguro que te la llevas tu por
tu trabajo y al final tengo mas quebraderos de cabeza y gano menos.

-Lógico que piense así Antonio, seguro que le han llamado un montón de inmobiliarias ofreciéndole
que le alquilan su piso ganando lo mismo y encima les tiene que pagar, no es el caso Antonio, mis
honorarios se pagan en relación al beneficio que le pueda sacar por encima de lo que usted esta
ganando hoy en día, le propongo una cosa, quedemos le explico lo que hacemos y me dice si lo que
le ofrezco vale la pena o le debo un café por haberle hecho perder el tiempo. ¿Mañana le viene
bien entonces?

“después de cada rebatimiento haremos el cierre intentando cerrar una reunión con el”

-No tengo tiempo la verdad.

-Mejor me lo pone Antonio, si no tiene 10 min para atenderme que la idea es ganar más dinero,
menos va a tener para gestionar su negocio con la vivienda, son 10 min Antonio. Mañana a las
17:00 estoy en su casa, que es la calle madera ¿número?

“la idea de preguntar el número es que se cierre él solo sin tener que decir que si, al decirte el
número del portal ya está cerrado, solo tendrás que preguntarle por la letra del piso puesto que en
el anuncio tienes la planta, si sigue con la negativa seguiremos rebatiendo hasta que detectemos que
estamos tensando demasiado la cuerda, desistiremos y le llamaremos en unos días, tendremos una
despedida cordial con el cliente.

Te pueden preguntar por cuales son tus honorarios, no se lo diremos por teléfono si no que le
contestaremos que es uno de muchos temas que quieres hablar con el y si llegamos a un
entendimiento definirlo de mutuo acuerdo, que nunca as dejado de cerrar un negocio por culpa de
la comisión.

Que no le hace falta, te puede decir o no le interesa.

A eso contestamos que es la primera persona que conoces que no le interesa ganar mas dinero con
menos complicaciones que nos de una oportunidad de explicárselo y que el mismo nos ponga
etiqueta.

Te pueden decir que le expliques por teléfono.

A eso contestamos, que sería una conversación muy larga y no le podría enseñar ni explicar todo
con detalle que por eso insistes en tener una reunión que, si no tiene tiempo para ir al piso que nos
podemos acercar a su casa, que nuestro objetivo principal es hablar con el.

6.3-REUNIÓN
1-Imágen

Llevaremos una buena imagen y aseados, no hace falta ir en traje, pero si llevar
nuestra mejor imagen.
2-Presentación

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Haremos una presentación cordial, con tres ingredientes sonrisa, contacto visual y
entusiasmo moderado, le daremos la mano y le pediremos permiso para entrar.
3- Visita

Veremos la propiedad siguiendo al propietario y siguiendo sus pautas.

4- Dónde hablar con él.

intentaremos sentarnos en una mesa para poder hablar con mas tranquilidad “no
tienes prisa”

6.4-QUE OFRECER
Este punto es importante, tenemos que llevar preparado todo lo que vamos a hablar con él y un
plan para su vivienda, si queremos destinarla a turístico o alquiler por habitaciones y unos
números con relación a la rentabilidad que podríamos obtener por la vivienda.

Le explicaremos todo lo que habéis aprendido en el programa, no que le digáis que habéis
hecho el programa, si no todos los puntos para hacer la actividad que le va a dar mayor
rentabilidad.

Le ofreceremos nuestra mano de obra para gestionarlo y que él no tenga que hacer nada,
incluso va a empeñar menos actividades que las que empeña hoy en día con la vivienda.

Indicaremos que cobramos a beneficio, que si no hacemos bien nuestro trabajo no ganaremos
dinero, dándole los parámetros que os explicamos en los videos.

6.5-CONTRATO

Veremos el video explicativo del contrato. Para saber que le tenemos que explicar al
propietario del contrato antes de firmar.

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