Amenaza de nuevos competidores

Skill corporación atendia el mercado profesional como el de consumo, Contaba con una amplia
línea de productos, que incluía todos los tipos importantes de herramientas, en cuanto a tamaño y
estructuras.

La fortaleza de skill en cuanto a su posición en el mercado no eran agresivas campañas de

publicidad, sino que se diferenciaban por el mismo producto ya que los ingenieros de la empresa
eran alentados a desarrollar agresivamente nuevos modelos innovadores de acuerdo a las
necesidades locales. Por ejemplo Skill tenia 7 sierras diferentes en estados unidos, dos versiones
europeas, dos versiones canadienses, y dos para los otros mercados de exportación. Por lo tanto
skill tenia en su mix de productos un porcentaje mayor de herramientas profesionales que la
competencia black & decker.

Sin embargo, la participación en el mercado de Skill estaba en el tercer lugar con un 15% del total
de las ventas en dólares, detrás de black & decker que contaba con un 40% y Sears con un 20%.
Esta amenaza de la entrada a los competidores se debe a que la fuerza de ventas de skill esta
especialicada por os canales y rara vez hacia publicidad, confiaba mas en la publicidad del
producto en si, las propuestas para hacer frente a la amenaza son:

- Mejorar/ aumentar los canales de ventas

- Aumentar la inversión en marketing y publicidad
- Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
- Proporcionar nuevos servicios/ características como valor añadido a nuestro cliente