¿Quién no ha sufrido por una espinilla?

¿Alguna vez una espinilla arruinó tus planes?

¿Quién no se ha sentido inseguro debido a una espinilla?

Se denomina la tendencia de no importarnos lucir
las imperfecciones, al contrario, lejos de ocultarlos,
se destacan en virtud de luchar contra el tabú.

Aunque todavía nos cuesta sentirnos plenamente

cómodos cuando un enorme grano emerge en la
superficie de la piel, celebridades como Justin
Bieber no parece importarle en absoluto.
 Oportunidad
• 85% de la población- sufrimos o hemos sufrido en algún momento de
nuestra vida por las molestas espinillas en la piel

• El acné afecta a cerca del 90% de los adolescentes. Sin embargo, las
personas tienden a desarrollar granos/espinillas en la adultez, a
consecuencia de cambios hormonales o la obstrucción de poros.

• E N A D O L E S C E N T E S : E L M I E D O A N O G U S TA R
• Con la entrada en la pubertad va cobrando importancia
la relación con el grupo y las relaciones con
chicos/as del otro sexo.

• 94% de los adolescentes de 13 a 17 años usan redes sociales y

presentan una evidente comparación con Influencers y sus pares.
se hace más evidente

• Los adolescentes permiten que juicio de los demás determine su

autoestima
 ¿Qué buscan en un producto para las espinillas?

• Desaparición/eliminación rápida de la espinilla

• Que no se visualice la espinilla
• Calmar su inseguridad por presentar imperfecciones en la piel
• Lograr una buena cicatrización de la espinilla, sin rastros en la piel.
Competencia en Ecuador
Dot.it.ec Lavuu cosmetics
• 36 parches • 44 parches
• PVP: $10.00 • PVP: $14.00
• PDV: 3 PDV – RRSS (envíos a nivel • PDV: RRSS (envíos a nivel nacional)
nacional)

Casal Shop
• 96 unidades
• PVP: $20.00
• PDV: RRSS (envíos a nivel nacional)
Target

• Adolescentes y adultos hasta los 30 años. De los NSE

MA – A
• Sufren de inseguridades debido a la aparición de
espinillas.
• Adolescentes suelen ser el consumidor, más no el
cliente. Por ende, la comunicación busca hablar a todo
el rango de edad predeterminado.
• Se siente identificados con la cultura K-POP.
• Cuentan con afinidad al cuidado de la piel.
Parches para las espinillas
¿QUÉ ES KUNDAL DERMA?

• Son parches transparentes para espinillas.

¿QUÉ HACE KUNDAL DERMA?

• Desinflama y cicatriza la espinilla.

 ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
• Único en el mercado con 2 tipos de parches, específicos para las etapas de las
espinillas: ETAPA INCIAL

• PARCHE CON PESTAÑA BLANCA (Etapa Inicial):

Desinflama la espinilla gracias a sus componentes naturales de aceite de hojas del
árbol de té y aceite de flor de caléndula.

• PARCHE CON PESTAÑA VERDE (Etapa Final):

Cicatriza la zona afectada secándola progresivamente gracias a su extracto de
Centella Asiática , además de proteger la piel de contaminantes externos. ETAPA FINAL

• VIENEN EN 2 TAMAÑOS EN CADA TIPO DE PARCHE

• ÚNICO CON 120 PARCHES (Etapa Inicial 51 unidades – Etapa Final 69 unidades)
• Mayor cantidad de parches que la competencia.
 ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

• Los parches son transparentes (lo puedes cubrir con maquillaje)

• Cuentan con una pestaña antibacteriana, que evita la contaminación en el momento de la aplicación
del parche en la zona afectada.
• Mantienen hidratada la piel.
• Excelente adherencia a la piel: Se comporta como una segunda piel y permite el aseo sin necesidad de
cambio.
BENEFICIOS FUNCIONALES

• Desinflaman las espinillas .

• Cicatriza la espinilla .
• Mantiene hidratada la piel .
• Disimula la espinilla .
• Protege la zona de las bacterias.
• Excelente adherencia a la piel (Se comporta como una segunda piel y
permite el aseo sin necesidad de cambio).
• Facilidad de aplicación.
 MODO DE EMPLEO
1. Identificar en que etapa la espinilla (Si la espinilla se encuentra en etapa inicial – sin punto blanco y solo
inflamada se debe colocar el parche con tira blanca. Una vez la espinilla tenga el punto blanco se debe
colocar el parche con tira verde)
2. Después de limpiar la piel, aplicar el parche sobre las imperfecciones de la piel (espinillas).
3. Desprenda y retire la pestaña hacia arriba, presione 2-3 segundos para mejor fijación.
4. Dejar actuar hasta por 3-4 horas. De preferencia, cambiar las veces que sea necesario
5. Reaplique cuando sea necesario.
6. Cada aplicación requiere un nuevo parche.
 BENEFICIOS EMOCIONALES

• Alivio por tener un producto que cicatrice mis espinillas

• Felicidad por la rapidez en eliminar las espinillas
• Seguridad de tener un producto que oculte mis espinillas y se cubra con maquillaje
• Tranquilidad de que el producto no me dejará marcas y curará mis espinillas
• Confianza de la facilidad de aplicación y uso del producto.
• Comodidad mientras uso el producto, este va solucionando mi problema de
espinillas.
• Calma mi ansiedad de estar hurgando la espinilla.
RAZÓN DE COMPRA

Debo comprar Kundal:

Son los únicos parches naturales que
contienen 2 tipos de parches para cada
etapa de la espinilla en 2 tamaños que
protegen, disimulan, desinflaman y
cicatrizan la espinilla manteniendo la piel
hidratada; gracias su contenido de hoja de
árbol de té, flor de caléndula, y centella
asiática.
POSICIONAMIENTO KUNDAL
 PROPUESTA COMERCIAL GPF

GPF
Dólares
PVP $ 19,90
PVP sin IVA $ 17,77
Costo GPF - 35% Dscto $ 11,53
Margen GPF $ 6,24
Margen GPF 35%

• Participación días Club Fybeca.

• 8 Rompetráficos Publicidad en Puntos Top.
• 10 Tiras de Góndola en Puntos Top.
• Pauta Oculta CTA a Fybeca.com
• Sampling a través de Impulsación.
CONTENIDO RRSS