EXPORTACION A COLOMBIA En la actualidad la incursin de las empresas locales en la actividad exportadora, ha dejado de ser una opcin secundaria orientada

a ampliar los niveles de ventas, o simplemente colocar un stock de inventario no absorbido por el mercado local, para convertirse en una estrategia primordial para la mejora de la competitividad, en funcin de lograr una exitosa participacin en los mercados internacionales bajo un contexto de creciente apertura y globalizacin econmica.

En este sentido, cada vez se hace ms evidente la necesidad de orientar a los empresarios a la hora de incursionar en los mercados internacionales en cuanto a qu exportar, cmo hacerlo y en qu momento, a fines de garantizar el xito de su insercin y permanencia en el mercado objetivo seleccionado.

Consciente de tal debilidad, el Banco de Comercio Exterior, cumpliendo con su misin estimular la creacin de nuevas unidades econmicas de exportacin e impulsar la competitividad del sector exportador venezolano ha elaborado el presente documento titulado: "Gua para exportar a Colombia", el cual es una herramienta didctica que tiene como objetivo servir de base para que exportadores y potenciales exportadores ingresen al mercado colombiano una vez hayan identificado los productos exportables y su capacidad de exportacin, las condiciones propias del destino, los canales de comercializacin apropiados, los documentos necesarios para la exportacin, los competidores nacionales e internacionales, los precios de venta y la estrategia promocional adecuada, dadas las caractersticas de los consumidores.

Por qu exportar a Colombia?

Existen varias razones que convierten a Colombia en un mercado sumamente atractivo para la exportacin de productos venezolanos, entre las que destacan: Socio natural de Venezuela (proximidad geogrfica, idioma, idiosincrasia, costumbres, clima). Diversificar mercados y productos. Reducir la dependencia a un mercado especfico. Incrementar los volmenes de venta, beneficindose de las economas de escala.

Aprovechar las ventajas comparativas derivadas de los acuerdos comerciales suscritos con esa nacin. Ubicar aliados estratgicos a fin de reducir costos e incrementar niveles de eficiencia. Adquirir tecnologa, "know how" en el mercado extranjero para incrementar la competitividad del mercado local. Facilidades de transporte. Lneas de crdito de BANCOEX. El Banco de Comercio Exterior de Venezuela (BANCOEX), mantiene lneas de crdito con instituciones financieras colombianas, con el fin de dar financiamiento a los importadores de productos provenientes de Venezuela. En el cuadro siguiente se especifican las instituciones financieras y los montos correspondientes: Institucin Financiera Monto en Dlares Banco Tequendama 8.000.000,oo Colpatria 5.300.000,00 Banco de Crdito 5.000.000,oo Bancaf 4.950.000,oo Sudameris 2.975.000,oo Magabanco 500.000,oo Corporacin Financiera del Valle 50.000,oo

BBVA Banco Ganadero 50.000,oo Banco Popular 50.000,oo Total 29.718.500,oo

Pasos para realizar una exportacin a Colombia Identificacin del Producto Exportable

Volmenes disponibles para el mercado externo. Abastecimiento del producto o materias primas (ventajas en precio, volumen, calidad o disponibilidad). Calidad superior a la competencia y mantenimiento de la misma en el tiempo

Determinacin de la Capacidad de Exportacin

Posibilidades reales de ofrecer el producto de manera estable a largo plazo. Disponibilidad para manejar y almacenar estos volmenes. Adaptar el producto a las exigencias del mercado externo. Servicio post-venta.

Evaluacin de Acceso al Mercado Objetivo.

Clasificacin Arancelaria. Cuantificar las transacciones de comercio internacional. Asignar los impuestos de importacin a cancelar en el pas destino de la mercanca. Identificar s los productos gozan de preferencias arancelarias derivadas de los acuerdos comerciales.