Instrucciones

Completar sólo hoja "Lista de oportunidades":

1.- Nombre de la oportunidad.
2.- Nombre del vendedor
3.- Región si aplica. Se puede reemplazar por sucursal y otra información
4.- Categoría, servicio o producto
5.-Fase de venta: en qué estado está el proceso de prospección. Ejemplo: reunión inicial.
6.- Probabilidad de venta: qué probabilidad se asigna de venta
7.- Mes previsto de cierre: qué mes se estima cerrar la venta

Resultados
En la hoja "Reporte de previsión" se verá por mes cuánto se venderá por mes ponderado por probabilidad
Se obtiene un resultado de ventas por mes total y acumulado
Se calcula por cuatrimestre cuánto se vendera

En la hoja "Gráfico de planeamiento" se verá el resultado plasmado en un gráfico de líneas

Aclaraciones
Se pueden agregar oportunidades. Procure replicar la fórmula de la columna J y la fórmula que se encuentra
en reporte de previsión desde la columna B hasta la N. Se debe actualizar la fórmula en las filas 31 y 32.
 por probabilidad

a que se encuentra
as filas 31 y 32.
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Previsión de Ventas

Total $ 4,299,207.00 Total $ 2,478,471.70

Nombre de la Oportunidad Agente de Ventas Región Categoria Monto Previsto Fase de venta Probabilidad de venta Mes Previsto de cierre Previsión ponderada

C&C Juan Carlos Gimenez Brasil Consultoría $ 125,000.00 Aprobación Formal 90% Enero $ 112,500.00
Laplace y Hermanos Sandra López Brasil Productos $ 150,000.00 Oportunidad 10% Enero $ 15,000.00
Mueblería Hernandez Mario González Argentina Training $ 162,500.00 Necesidad identificada 20% Marzo $ 32,500.00
Constructora GyB Juana Martínez España Consultoria $ 147,500.00 Oportunidad 30% Abril $ 44,250.00
Juguetería la Casita Silvia Tillamor Guatemala Servicios profesionales $ 148,000.00 Validación de presupuesto 40% Mayo $ 59,200.00
Max Power Cia Juan Carlos Gimenez Guatemala Consultoría $ 400,000.00 Análisis de Necesidades 50% Junio $ 200,000.00
Vinería Tolva Sandra López Canada Productos $ 149,000.00 Solución Propuesta 60% Julio $ 89,400.00
Panadería Morly Mario González Mexico Consultoría $ 142,000.00 Confección de propuesta 70% Agosto $ 99,400.00
Victoria Hermanos Juana Martínez Mexico Productos $ 172,500.00 Aprobación Verbal 80% Febrero $ 138,000.00
Farmacia Libres del Norte Silvia Tillamor Chile Consultoría $ 125,612.00 Solución Propuesta 20% Octubre $ 25,122.40
Diseño y producción SRL Mario González Italia Productos $ 155,500.00 Confección de propuesta 100% Noviembre $ 155,500.00
Fabriquita S.A Juana Martínez Brasil Consultoría $ 166,000.00 Aprobación Verbal 90% Diciembre $ 149,400.00
Copiar S.A Silvia Tillamor Brasil Productos $ 249,502.00 Validación de presupuesto 30% Enero $ 74,850.60
Comun y Corriente SRL Mario González Chile Consultoría $ 241,522.00 Solución Propuesta 60% Febrero $ 144,913.20
Homónimo S.A Juana Martínez Australia Productos $ 155,000.00 Solución Propuesta 50% Marzo $ 77,500.00
Linterna Silvia Tillamor Nicaragua Consultoría $ 300,000.00 Análisis de Necesidades 60% Abril $ 180,000.00
Monster W2 Juan Carlos Gimenez Colombia Productos $ 146,500.00 Solución Propuesta 60% Mayo $ 87,900.00
Agencia del viajero Sandra López Colombia Consultoría $ 242,142.00 Propuesta Escrita 70% Junio $ 169,499.40
Dos por dos S.A Susana Eledor Uruguay Training $ 162,000.00 Aprobación Verbal 90% Julio $ 145,800.00
Seguros Rinal Susana Eledor Nicaragua Training $ 246,929.00 Aprobación Formal 90% Agosto $ 222,236.10
Playadito Susana Eledor Colombia Training $ 173,000.00 Presupuesto Aprobado 40% Septiembre $ 69,200.00
Carli & Cia Susana Eledor España Servicios profesionales $ 171,000.00 Análisis de Necesidades 50% Octubre $ 85,500.00
Juguetes deme dos Susana Eledor España Servicios profesionales $ 168,000.00 Solución Propuesta 60% Noviembre $ 100,800.00
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Cliente Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
C&C $ 112,500.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
Laplace y Hermanos $ 15,000.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
Mueblería Hernandez $ 0.00 $ 0.00 $ 32,500.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
Constructora GyB $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 44,250.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
Juguetería la Casita $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 59,200.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
Max Power Cia $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 200,000.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
Vinería Tolva $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 89,400.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
Panadería Morly $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 99,400.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
Victoria Hermanos $ 0.00 $ 138,000.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
Farmacia Libres del Norte $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 25,122.40 $ 0.00 $ 0.00
Diseño y producción SRL $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 155,500.00 $ 0.00
Fabriquita S.A $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 149,400.00
Copiar S.A $ 74,850.60 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
Comun y Corriente SRL $ 0.00 $ 144,913.20 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
Homónimo S.A $ 0.00 $ 0.00 $ 77,500.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
Linterna $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 180,000.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
Monster W2 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 87,900.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
Agencia del viajero $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 169,499.40 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
Dos por dos S.A $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 145,800.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
Seguros Rinal $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 222,236.10 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
Playadito $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 69,200.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
Carli & Cia $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 85,500.00 $ 0.00 $ 0.00
Juguetes deme dos $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 100,800.00 $ 0.00

Total $ 202,350.60 $ 282,913.20 $ 110,000.00 $ 224,250.00 $ 147,100.00 $ 369,499.40 $ 235,200.00 $ 321,636.10 $ 69,200.00 $ 110,622.40 $ 256,300.00 $ 149,400.00
Total acumulado $ 202,350.60 $ 485,263.80 $ 595,263.80 $ 819,513.80 $ 966,613.80 $ 1,336,113.20 $ 1,571,313.20 $ 1,892,949.30 $ 1,962,149.30 $ 2,072,771.70 $ 2,329,071.70 $ 2,478,471.70

Cuatrimestre 1 Cuatrimestre 2 Cuatrimestre 3

Total $ 819,513.80 $ 1,073,435.50 $ 585,522.40

Total acumulado $ 819,513.80 $ 1,892,949.30 $ 2,478,471.70
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Previsión de ventas ponderada por probabilidad

$2,750,000.00

$2,250,000.00

$1,750,000.00

$1,250,000.00

$750,000.00

$250,000.00

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Mensual $202,350.60 $282,913.20 $110,000.00 $224,250.00 $147,100.00 $369,499.40 $235,200.00 $321,636.10 $69,200.00 $110,622.40 $256,300.00 $149,400.00
Acumulado $202,350.60 $485,263.80 $595,263.80 $819,513.80 $966,613.80 $1,336,113.20 $1,571,313.20 $1,892,949.30 $1,962,149.30 $2,072,771.70 $2,329,071.70 $2,478,471.70
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