2.2.

Modelo Costo-Volumen-Utilidad

Este modelo ayuda a los administradores a desarrollar muchos análisis útiles. La

técnica CVU trata de analizar cómo la utilidad y los costos cambian con un cambio en el
volumen. Más específicamente, mira los efectos en las utilidades de cambios de
factores tales como costos variables, costos fijos, precios de venta, volumen y mezcla
de productos vendidos.

El análisis CVU trata de responder las siguientes preguntas:

a) ¿Qué volumen de ventas se requiere para el punto de equilibrio?

b) ¿Qué volumen de ventas es necesario para ganar una utilidad deseada?
c) ¿Qué utilidad se puede esperar en un volumen de ventas dado?
d) ¿Cómo afectaría a las utilidades los cambios en los precios de venta, costos
variables, costos fijos y producción?
e) ¿Cómo afectaría un cambio en la mezcla de productos vendidos el punto de
equilibrio?

2.2.1. Planeación de utilidades

Además de poder determinar el punto de equilibrio, el análisis CVU determina

las ventas requeridas para obtener un nivel de utilidad particular antes de impuestos o
una meta de utilidad neta. Existen dos formas en las que la meta de utilidad neta se
puede expresar:

1.- Como una cantidad específica de pesos

CF+utilidad deseada
X=
p−cvunit

Donde x = volumen de ventas requerido para alcanzar una meta de utilidad dada

2.- Como un porcentaje de ventas

costos fijos
X=
p−cvunit −%p

Si la meta de utilidad se da sobre una base después de impuestos, la fórmula de

la meta del volumen de utilidad se convierte en:
 CF+{utilidad deseada después de impuestos /(1−tasade impuestos)}
X=
MC unitario

2.2.2. Análisis de cambios

Los conceptos del margen de contribución han tenido muchas aplicaciones en

la planeación de la utilidad y en la toma de decisiones a corto plazo, algunas
aplicaciones son las siguientes:

Para calcular un cambio en las utilidades por el impacto de un cambio en las

ventas utilizamos las siguientes formulas:

En pesos:

Cambio en la utilidad neta = (cambio en ventas en pesos) (razón MC)

En unidades:

Cambio en la utilidad neta = (cambio en ventas unitaria) (MC unitario)