UNIVERSIDAD SAN MARCOS

LICENCIATURA EN MARKETING

SEMINARIO DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

“ESTRATEGIAS A Y B”

G4-D

Soto Esquivel Viviana

Agosto 2023
 Estrategia Definición Características Ejemplos

1. Costos bajos “La empresa se 1. La estrategia 1. H&M: cadena

esfuerza en obtener podría ser de ropa y
los costos de perjudicial si complementos
producción y aparece una conocida como
distribución más bajos empresa con costos una de las más
y así vender a precios más bajos. accesibles en
más bajos que sus 2. Ha de existir un más de 69
competidores y balance entre el países.
conseguir una mayor precio del producto 2. Volaris:
participación de y su calidad, pues aerolínea
mercado” (Kotler & un precio muy bajo reconocida por
Keller, 2006) podría generar sus bajos
desconfianza. costos.
3. La cantidad de
producto que se
vende es de gran
importancia para
equilibrar el bajo
precio del mismo.
4. La empresa se ve
obligada a estar
constantemente
optimizando sus
procesos.
2. Diferenciación “Esta estrategia tiene 1. Otorga a la 1. Apple: sus
amplia por objetivo dotar al empresa la productos no
producto de oportunidad de son los más
cualidades distintivas establecer un baratos del
que lo diferencien de precio más alto por mercado, sin
la oferta de los el valor agregado embargo,
competidores” que le dan al tienen a unos
(Alemán & Escudero, producto. de los clientes
2012) 2. El valor agregado más fieles de
del producto puede hoy en día
llegar a generar debido al valor
una lealtad del agregado
comprador hacia (estatus) que
una marca en han sabido
específico. implementar en
3. Su estrategia se sus productos.
enfoca 2. Hermès: una
principalmente en marca de
mantener a clientes bolsos de lujo
leales que a atraer que utiliza la
nuevos clientes. como
4. Se debe buscar una diferenciación
optimización de que no
procesos que cualquiera
permita reducir la puede tener un
cantidad de producto de su
defectos en los marca,
productos. llegando
incluso a
solicitar una
invitación
especial para
poder comprar
uno de sus
bolsos.
3. Dirigidas “Este tipo 1. Al ser un segmento 1. BNDXR: esta
de estrategia tiene del mercado tan empresa se
como objetivo servir específico, la dedica a la
a una subdivisión competencia es fabricación de
específica dentro de bastante escaza o ropa específica
un determinado nula incluso. para personas
segmento que tiene, 2. La publicidad de la
por lo tanto, puede sentirse más comunidad no
una dimensión personal para el binaria.
menor que el mismo cliente lo que 2. Librería
segmento, pero en el puede generar una Berkana: es
que, y es lo más conexión una librería
importante, las emocional hacia la que se
necesidades de los empresa. especializa es
consumidores y 3. Es una parte de un libros de
usuarios que mercado que ya cultura
constituyen el nicho existía LGTBI+.
se distinguen y anteriormente, no
diferencian por su se basa en
especificidad.” incursionar en uno
(Ornat, 2021) nuevo.
4. Al estar enfocados
en un segmento
muy específico del
mercado, se
pueden reducir los
costos por
publicidad al no
buscar llegar a un
grupo muy amplio.
4. Subcontratación “La subcontratación 1. Permite que la 1. Amazon: por
es el proceso de empresa enfoque varios años esta
contratar a un sus esfuerzos en compañía de
proveedor externo mejorar sus ventas por
para que realice el competencias Internet ha
trabajo que básicas y subcontratado
anteriormente se actividades propias la empresa de
hacía dentro de la de su negocio. logística
empresa” (Mondy & 2. Se pueden reducir Celeritas para
Mondy, 2010) costos al no que realice las
encargarse entregas de sus
directamente de pedidos, lo que
algunas ha permitido
actividades. que Amazon no
3. La empresa tenga que
subcontratada aumentar sus
podría llegar a costos con
tener mejor nuevos centros
capacidad y de distribución
experiencia debido para llegar a
a que es su más clientes.
actividad principal. 2. Samsung: esta
4. Es importante gran empresa
tener un tecnológica ha
seguimiento subcontratado
adecuado sobre la la mano de
empresa obra para la
subcontratada para creación de
evitar cualquier todos sus
posible impacto dispositivos,
negativo. permitiendo así
a la empresa
enfocarse en
innovar y no en
la producción
en masa.
5. De cooperación “La cooperación 1. Permite a las 1. Coca Cola y
empresarial es un empresas tener AOL: a pesar
tipo de alianza entre mayor cantidad de de que son
dos o más empresas recursos que empresas en
cuya finalidad es la aquellos que áreas bastante
generación de tendrían diferentes,
sinergias. Por tanto, individualmente. ambas crearon
las empresas 2. Puede ayudar a un acuerdo que
cooperantes evitar un avance les permitiera
colaboran entre ellas competitivo de tener presencia
para maximizar su alguna otra tanto online
competitividad y empresa en el como offline
fomentar la mercado. gracias a la
innovación.” 3. Se puede forzar experiencia del
(ESERP. Digital una ventaja otro por un
Business & Law competitiva a favor medio en
School, s.f.) de las empresas específico.
cooperadoras. 2. Cisco y Apple:
4. Permite a ambas mientras Apple
empresas obtener se beneficia
la experiencia de la mejorando la
otra que por sí eficiencia de
mismas, llevaría sus
gran tiempo crear. dispositivos,
Cisco por su
parte, permite a
aquellos que
tengan un
dispositivo
Apple a sacar
mayor
provecho de
sus software en
los dispositivos
iOS.
Bibliografía
Alemán, J. L., & Escudero, A. I. (2012). Estrategias de Marketing: Un enfoque basado en
el proceso de dirección. Madrid: ESIC.
Astucia Empresarial. (07 de Agosto de 2019). Astucia Empresarial. Obtenido de
https://astuciaempresarial.com/estrategia-de-bajo-costo-innovacion-de-negocios/
ESERP. Digital Business & Law School. (s.f.). eserp. Obtenido de
https://es.eserp.com/articulos/cooperacion-empresarial/
Kotler, P., & Keller, K. L. (2006). Dirección de Marketing: Duodécima Edición. México:
Pearson Education.
Mondy, R. W., & Mondy, J. B. (2010). Administración de recursos humanos. México:
Pearson.
Ornat, S. (25 de Noviembre de 2021). Marketing de Pymes. Obtenido de
https://www.marketingdepymes.com/marketing/la-estrategia-de-nicho-de-mercado/