Nombre del Proyecto de Inversión

GUIA PARA DESARROLLAR UN

PLAN DE NEGOCIO

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Índice

1. Proyecto y Objetivos.
a. La Idea
b. ¿Por qué?
c. Los Promotores. Primero redacta el texto y, después,
crea aquí el ÍNDICE FINAL
d. Misión.
e. Objetivos

2. Producto y Mercado
a. Productos: Visión General.
b. Puntos Fuertes y Ventajas.
c. El cliente.
d. El Mercado Potencial.
e. Claves de Futuro.

3. Competitividad.
a. La Competencia.
b. Principales competidores.
c. Análisis comparativo.
d. Competitividad: Análisis.

4. Plan de Marketing
a. FODA
b. Política de Producto.
c. Política de Servicio y Atención al cliente.
d. Política de Precios.
e. Política de Promociones y descuentos.
f. Publicidad y Promoción.
g. Plan de Acciones de Marketing.
h. Estimaciones de Venta.

5. Plan de Ventas.
a. Estrategia de Ventas.
b. Condiciones de Venta.
c. Estimaciones de Venta.

6. Recursos Humanos
a. Organización Funcional.
b. Condiciones de trabajo y remunerativas.
c. Plan de Recursos Humanos.
d. Previsión de Recursos Humanos.

7. Aspectos legales.
a. Licencias y derechos.
b. Obligaciones Legales.
c. Permisos y limitaciones.

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8. Planes Operativos.
a. Plan de Establecimiento.
b. Plan de Lanzamiento.

9. Resultados Previstos.
a. Premisas Importantes.
b. Indicadores.
c. Resultados Primer año.
i. Umbral de rentabilidad.
ii. Cuenta de Explotación.
iii. Cuentas de Resultados.
iv. Tesorería.
v. Balances previsionales.

10. Plan de Inversiones y Financiamiento.

a. Plan de Inversiones y establecimiento.
b. Necesidades Financieras.
c. Plan de Financiación.

11. Conclusiones finales.

a. Oportunidad.
b. Riesgo.
c. Puntos Fuertes.
d. Rentabilidad.

ANEXOS:
Presupuestos
Resumen Ejecutivo

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PLAN DE NEGOCIO
1- Proyecto y objetivos

1. Proyecto y objetivos

a. La Idea

Es la comercialización de mochilas por menudeo a un buen precio y de

calidad.

b. ¿Por qué?
Se desea expandir el comercio de las mochilas , originarias de la zona de San
Martin Texmelucan hacia diferentes ciudades en el estado, como lo es en la
Ciudad de Puebla.

c. Los Promotores

Se dio la idea por los 4 promotores:

Eliud de Jesus Lima Martinez
-Conocimiento del producto
-Investigación de mercado
-Estrategias de publicidad

Alejandra Guadalupe Tepox Flores

-Conocimientos de ventas
-Atención al cliente
-Persuasión

Julio Alejandro Mino Pérez

-Enfocado en mantener buena atención al cliente
-Liderazgo y dirección de la operación de la empres

Norma Guadalupe López Manzano

-Ejercer estricto control de calidad
-Persuasión
-Organizar programación de horarios

d. Misión

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Obtener la satisfacción de nuestro cliente ofreciendo un precio de primera. Además
de un trato amable por parte de nuestro personal, comprometidos con nuestro
propio desarrollo como empresa.
Somos una empresa que ofrece el producto de distribución de mochilas de
manera rápida y económica, con la mejor calidad y promociones, además de un
trato personal brindado por nuestro personal capacitado.

e. Objetivos.

Nuestro objetivo principal que en un corto plazo es que nuestras ventas

incrementen.
Por mes que tendríamos unas ventas de 750 mochilas c y por día 25 mochilas

PLAN DE NEGOCIO
2- Producto y Mercado
2. Producto y Mercado

a. Producto: Visión general.

Expandir nuestra posición en los mercados de productos para llegar a ser una de las
empresas con mayor y más eficiencia en la distribución de mochilas, a través de la
innovación y del talento de las personas que fabrican las mochilas

b. Puntos fuertes y ventajas.

 Durabilidad en comparación en cuenta a las diferentes mochilas

 Lavable
 Fácil de Usar
 Múltiples usos
 Diferente modelos
 Productos de alta calidad

c. El cliente.

5
Nuestro producto va dirigido a todo publico donde lo que buscamos es apoyar a
emprendedores donde podremos venderles en mayoreo y a menudeo a personas de todas
las edades como estudiantes, trabajadores y personas mayores.

d. El Mercado Potencial

El tipo de mercado potencial es hacia los estudiantes con un rango de edad desde los 3
hasta los 25 años con indiferencia de sexo, cultura, religión etc.

e. Claves de futuro.

 Diseño innovador: Desarrollar mochilas con diseños atractivos y funcionales que

se destaquen en el mercado como películas, series, caricaturas o con tecnología.

 Calidad y durabilidad: Garantizar la calidad y durabilidad de los productos para

generar confianza en los clientes.

 Sostenibilidad: Considerar materiales sostenibles y prácticas ecológicas en la

fabricación de las mochilas para atraer a clientes conscientes del medio
ambiente.

 Colaboraciones: Explorar colaboraciones con mini empresas para llegar a

nuevos públicos.

 Personalización: Ofrecer opciones de personalización para permitir a los clientes

crear mochilas únicas.

 Investigación de mercado: Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y

las necesidades de los clientes para adaptarse.

 Marketing digital: Invertir en estrategias de marketing en redes sociales y

publicidad en línea.

 Logística: Optimizar la cadena de suministro y el proceso de entrega para

garantizar tiempos de entrega rápidos.

 Atención al cliente: Ofrecer un excelente servicio al cliente para fomentar la

lealtad y las recomendaciones

6
PLAN DE NEGOCIO
3- Competitividad
3. Competitividad

a. Competencia.
Las personas buscan y esperan diferentes características y funcionalidades en
sus mochilas según sus necesidades y preferencias individuales.
Las personas buscan mochilas que sean lo suficientemente grandes como para
llevar sus pertenencias de manera cómoda y segura. Esto puede variar desde
mochilas pequeñas para el uso diario hasta mochilas más grandes para
actividades al aire libre o viajes largos, las mochilas suelen tener
compartimentos específicos para laptops, tabletas, documentos, botellas de
agua, llaves y otros objetos pequeños. La capacidad de mantener las cosas
organizadas es esencial
También buscan mochilas que estén hechas de materiales resistentes y
duraderos para asegurarse de que aguanten el desgaste diario o las
condiciones más exigentes, como senderismo o viajes.
El diseño y el estilo de la mochila son factores importantes para muchas
personas, quieren que su mochila refleje su personalidad y se adapte a su
estilo de vida, buscando mochilas que se ajusten a su presupuesto, pero
también valoran la calidad y están dispuestas a invertir más en una mochila de
alta calidad que durará, aunque también algunas personas confían en marcas
específicas y buscan productos de fabricantes conocidos por su calidad y
durabilidad.
Actualmente en puebla existen distintos puestos y tiendas donde se venden
mochilas con precios aproximados entre los $200 hasta $700, estos precios
dependiendo de la calidad y el tamaño de las mochilas, existiendo tiendas y
marcas liderando el mercado en puebla marcas reconocidas y tiendas
establecidas.

7
 b. Principales competidores.
Competidor ventas Clientes Unidades de
negocio
Jansport Crecimiento en Jansport ha  Jansport
sus ventas hasta construido  Estados
un 35% con hasta una sólida unidos
8.345 millones de reputación  Latinoaméric
dólares por su calidad a
y durabilidad,  Europa
sus  Asia
principales
clientes son
personas que
valoran la
comodidad,
estudiantes,
viajeros,
profesionales
Tienda de La empresa Bolmochila es Bolmochila cuenta
mochilas en Bolmochila tiene una empresa con 8 sucursales
puebla unas ventas que nació en alrededor de Puebla
Bolmochila anuales 4 millones puebla que ha
de pesos anuales tenido un
incremento de
su marca por
ofrecer
variedad en
sus mochilas
y precios
accesibles
Venta de Las tiendas Los clientes Las tiendas
mochilas en departamentales son comerciales y
tiendas venden distintas principalment supermercados en
departamentale marcas de e son padres puebla son muchas
s mochilas como de familias que venden
Puma, Nike, que realizan distintas marcas
Adidas, y otras sus compras
marcas y clientes de
reconocidas las estas tiendas
ventas aumentan
considerablemente
, con ventas de 5
millones de pesos
en distintas
tiendas y
supermercados en
la ciudad de

8
 puebla

c. Análisis comparativo.

Competidor Puntos fuertes Puntos débiles

Jansport  Distintos colores  No tiene otros
 Presencia en diseños la
otros países mayoría de sus
 Tiene clientes mochilas son
leales iguales
 Sus precios son
elevados
Bolmochila  Se posiciono en  No tiene
el estado de presencia en
puebla otros países ni
 Vende distintos estados de
tipos de mochilas México
 Tiene diferentes  Algunas mochilas
tamaños y no tienen la
precios calidad esperada
Tiendas  Se encuentran  Solo manejan
departamentales y diferentes pocos diseños y
supermercados marcas de pocas marcas
mochilas  Su precio es un
 Manejan distintos poco más caro
precios que en la tienda
 Fáciles de original
encontrar  No son la
prioridad de
venta en estas
tiendas

d. Competitividad.
Competencia Nuestra empresa
Puntos fuertes Puntos débiles Puntos fuertes Puntos débiles
Son marcas Sus precios son Cuenta con Empresa nueva
reconocidas elevados distintos diseños con poca
y tamaños de publicidad
mochilas
La mayoría Tienen poca Mochilas con alta Falta de clientes
cumple con la innovación en las calidad leales
calidad de mochilas y
resistencia diseños
Tienen alta Precios
demanda en sus accesibles
productos

9
PLAN DE NEGOCIO
4- Plan de Marketing
4. Plan de Marketing

a. F.O.D.A

Con los resultados que obtuvimos del FODA,con base a lo obtenido vamos a
planificar diferentes acciones estratégicas con el objetivo de reforzar fortalezas,
corregir debilidades, aprovechar oportunidades y reaccionar ante las
amenazas.
Para reaccionar ante la posible amenaza que conlleva la entrada de nuevos
competidores y de productos sustitutivos al mercado, vamos a realizar
diversas acciones que aprovechen nuestras fortalezas: Utilizaremos nuestro
producto innovador, precio, plataforma web, conocimiento en tecnologías y
empaquetamiento para crear una imagen de marca sólida que se imponga
ante los distintos competidores y productos sustitutivos. Además, con nuestra
campaña de marketing conseguiremos darnos a conocer rápidamente y, de
esta manera, estar consolidados en el mercado antes de que la competencia se
dé cuenta del potencial que tiene este mercado.

b. Política de Producto.

10
 c. Política de Servicio y Atención al cliente
Somos una comercializadora de mochilas ula ula y como equipo de trabajo nos
comprometemos a brindar un servicio y productos funcionales, durables y
modernos. Con las características técnicas, colores,tamaños que exijan
nuestros clientes. Y un buen ejemplo de ello son la serie de modelos que
pueden visualizar en nuestro catálogo de producto. Seleccionando al final los
que más se ajusten a sus necesidades y requerimientos.
Formas de pago
▪ El precio de nuestros productos es en pesos mexicanos más IVA
▪ No incluye los gastos de envió
▪ Contamos con Precio especial
Envío – Paqueterías
Conforme al volumen de compra y ubicación final del cliente o el lugar que
este determine. Se establecerá la mejor opción o más viable, segura y
económica para él envió de su mercancía.
✓ Envió a domicilio con cargo al cliente
✓ Envió con guía-prepagada con cargo al cliente y establecido desde el
momento de compra
En cualquiera de los casos arriba señalados se enviará al cliente un numero
de guía para que esté en las 24 horas siguientes al envió se haga un rastreo de
seguimiento de la mercancía hasta su destino final.
Los costos finales de envió independientemente de la paquetería o servicio de
mensajería seleccionado solo podrán ser calculados según el volumen, peso de
la mercancía, destino final y sobre costos por maniobras y seguros. Siempre
esta información se hará de conocimiento del cliente para su previa
aprobación antes de confirmar su compra.

d. Política de Precios.

e. Política de Promociones y descuentos

Nuestra primera promoción de entrada al mercado será que en la compra de 3
mochilas de lona regalamos un 20% de descuento siendo para hombre una
lonchera en caso de ser para dama en una cosmetiquero y para niño una
lapicera.
✓ En la compra de cualquiera de nuestras mochilas se regalará un cupón de
descuento para su próxima compra (dependiendo la temporada) o se regalará
un marco para retratos como obsequio especial.
✓ Para nuestros clientes frecuentes les entregaremos una tarjeta de cliente
consentido en donde en cada compra se les hará un descuento.
✓ En la compra mayor de 6 prendas, tendrá un descuento del 20% del total de
su compra.
✓ Si le da seguimiento a nuestras páginas de Facebook e Instagram al igual
que publicidad de la marca se le dará un regalo.
✓ Se venderán cupones de descuento, ofreciéndolos en nuestra tienda online
en las que los descuentos serán:
▪ 2x1 en cualquier modelo de mochila.
▪ 10% de descuento en cualquier modelo.

11
f. Publicidad y Promoción

Cuando uno es cliente frecuente en cualquier mercado o

supermercado ofrecen un descuento especial a estos clientes, no es
por favoritismo, es por fidelidad, para lograr esto es necesario
estudiar a cada cliente o cada compra del producto y saber quién lo
hizo o quiénes fueron porque pueden ser dos o más personas, este
tipo de clientes dan buena imagen hacia la marca y el producto, y
para su siguiente compra se podrá ofrecer alguna promoción de
ventas, como por ejemplo las conocidas 2x1
Para llegar a los clientes se utilizarán modelos diferentes de mochilas
que atraerán fácilmente a las personas llamando la atención. Los
modelos estarán ubicadas estratégicamente en el centro distribuidor
y se repartirán volantes e información sobre los descuentos en
ventas de unidad y del producto.
La promoción está basada en un descuento del 10% en cada mochila
y al llevar de tres en adelante se les dará el precio mínimo para
mayorista y así ahorrar en gran cantidad.
El primer medio de publicidad que se generará será por medio de
redes sociales. Debido a un bajo costo y fácil manejo se utilizará a
diario para publicar los productos y nuevos estilos que lleguen al
establecimiento, indicando principalmente nuestro punto de venta,
horarios de atención y número para envíos. Se utilizan estos medios
de publicidad debido a su bajo costo y grandiosos resultados que
demuestran; especialmente las modelos utilizadas los días de
madrugón en el centro comercial.
Cada cliente tiene una forma de exhibición diferente por lo cual se
darán recomendaciones para ofrecer, exhibir y vender el producto a
quien lo necesita; esto estará acompañado de modelos quienes
dirigirán las personas al establecimiento para la compra.
La publicidad será realizada principalmente en Facebook e
Instagram utilizando campañas publicitarias con herramientas de
Facebook y enfocadas a un mercado objetivo.

g. Plan de Acciones de Marketing

Capítulo: Imprescindible

Cuadro/Resumen con el Plan concreto y detallado de la

actividad anual:

- Plan de Publicidad
- Plan de Promoción.

Tácticas, medios y (siempre que sea posible) resultados

cuantificados.

12
 h. Estimaciones de Venta.
Capítulo: Casos Concretos

Sólo si te vas a saltar el capítulo “Ventas”

PLAN DE NEGOCIO
Si te vas a saltar el capítulo siguiente (no lo recomendamos),
5- Plan de Ventas
incluye aquí las estimaciones de venta a tres meses a un año con
un gráfico.

Capítulo: Imprescindible

Observaciones:

Los planes de negocio “clásicos” europeos suelen incluir algunos de estos

puntos en el capítulo anterior (marketing o comunicación).

En USA éste es uno de los capítulos esenciales de un buen plan… y nosotros

creemos que debe ser así.

La venta, aunque en buena lógica y en la teoría forma parte del marketing, en

la práctica es una actividad separada, con frecuencia distinta y tan esencial
que merece (es imprescindible) estrategia, táctica y buena planificación.

Seamos prácticos: La base inicial de un buen negocio es vender mucho y

bien, por tanto, si tu plan es para un negocio real: ¡planea cuidadosamente
las ventas!

Por el contrario, si tu Plan es un ejercicio puramente teórico y quien debe

verlo no es partidario de ello, sáltatelo.

13
5. Plan de Ventas

a. Estrategia de Ventas.

a. Identificación del mercado objetivo: nuestro producto esta dirigido hacia un segmento
de mercado los cuales son los estudiantes pero nuestro producto puede ser adquirido
por cualquier persona como excursionistas, viajeros, trabajadores etc.

b. Posicionamiento del producto: la estrategia que usaremos para entrar al mercado es

con nuestro producto ya que como son mochilas de calidad, accesibles, formales,
resistentes, ecológicas, animadas etc. Usaremos una estrategia donde lo que
buscaremos es que nos recomienden de boca en boca para adquirir confianza en los
clientes.

c. Canales de venta: Tendremos un punto de venta físico tratando que sea céntrico para
que sea fácil de ubicar, tienda en línea y mercados.

d. Estrategias de marketing: usaremos estrategias para promocionar nuestras mochilas,

como publicidad en redes sociales, marketing de contenidos, colaboraciones con
influencers, promociones, etc.

b. Condiciones de Venta.

a. Precios: precio del producto $225 precio de venta $450

b. Política de devolución:

Plazo de devolución: Suele haber un período determinado en el que se aceptarán

devoluciones, que varía de una tienda a otra. Por ejemplo, 30 días a partir de la fecha
de compra.

Estado del producto: La mochila debe estar en su estado original, sin daños ni signos
de uso excesivo.

Recibo de compra: Es probable que debas presentar el recibo de compra o prueba de

compra para procesar la devolución.

Método de reembolso: Dependiendo de la política de la tienda, es posible que te

ofrezcan un reembolso, un crédito en la tienda o un cambio por otro producto

Métodos de pago: Ofrece varias opciones de pago, como tarjetas de crédito, PayPal,
transferencias bancarias, efectivo, etc.

Plazos de entrega: Establece plazos de entrega realistas y comunícalos a los clientes

14
 5
PLAN DE NEGOCIO
6 - Recursos Humanos
6. Recursos Humanos

a. Organización funcional.

b. Condiciones de trabajo y remunerativas.

PUESTO NOMBRE SALARIO SALARIO BONO DE
DIARIO SEMANAL VENTAS
(10%)
JEFE ELIHU LIMA $200 $1200 $120
MARTINEZ
MERCA. ALEJANDRA TEPOX $200 $1200 $120

VENTAS NORMA $200 $1200 $120

GUADALUPE
CONTA. ALEJANDRO MINO $200 $1200 $120

c. Plan de Recursos Humanos.

Al ser una distribuidora en etapa inicial trabajamos en ella únicamente
cuatro personas, pues cubrimos las actividades necesarias para el

15
 funcionamiento del negocio. Cabe mencionar que, aunque cada miembro
tiene un puesto específico asignado todos participamos por el momento en
las ventas del producto y visualizamos a mediano plazo y de acuerdo a la
demanda que se desarrolle ir agregando más miembros al equipo de
trabajo.

d. Previsión de Recursos Humanos.

Capítulo: Importante.

Incluir un cuadro con la previsión de personal necesario y el

presupuesto anual.

PLAN DE NEGOCIO
7- Aspectos legales
Capítulo: Imprescindible.

16
7. Aspectos legales

a. Licencias y derechos.
Capítulo: Casos concretos.

Si la actividad de la empresa requiere del uso de licencias de

terceros, detállalo aquí (caso obvio de una franquicia, por ejemplo).

b. Obligaciones legales.
Capítulo: Imprescindible.

Incluye aquí una relación y breve análisis de las obligaciones

legales generales que tendrá la empresa

c. Permisos y limitaciones.
Capítulo: Imprescindible.

Incluye aquí una relación de los permisos que deberás obtener para
la actividad, el ámbito (estatal, municipal, etc.) y, si las hay, sus
limitaciones.

17
PLAN DE NEGOCIO
8- Planes Operativos
8. Planes Operativos.
a. Plan de Establecimiento.

Nuestra empresa venderá en línea a través de nuestro sitio web redes sociales
y en plataformas de comercio electrónico como Amazon y mercado libre.

b. Plan de Lanzamiento.
Plan de estrategias de venta antes y durante la apertura de la tienda en línea.
 Realizar un sitio web para la empresa en donde se encuentre nuestra información como
empresa para generar confianza de nuestros clientes y exponer nuestros productos con
medidas, colores, diseños y precios
 Realizar publicidad en nuestras redes sociales de por qué deberían comprarnos a
nosotros en vez de otras marcas, exponiendo nuestras fortalezas
 Realizar descuentos para nuestros primeros clientes
 Publicar nuestras reseñas para que otros posibles clientes nos compren
 Realizar publicidad que nos conecte con nuestros clientes estableciendo la relación de
confianza

18
PLAN DE NEGOCIO
9- Resultados Previstos
Capítulo: Imprescindible.

19
9. Resultados previstos.

a. Premisas Importantes.

Capítulo: Importante.

Este punto es muy importante para el análisis de la viabilidad de tu

Plan, habitual en los Planes de Negocio, lo recomendamos:

 Siempre es mejor que las premisas las dejes muy claras tú

mismo y no que las tenga que deducir un tercero.

Debes incluir:

1.- Una breve lista de las premisas significativas sobre las que has
calculado tu plan.

(Ventas, % ventas a crédito, cuentas a pagar, medias de compras, etc.

sólo lo que sea realmente decisivo para el negocio).

b. Indicadores.

Capítulo: Importante.

Aquí debes incluir un gráfico con los indicadores económicos

financieros más relevantes:

20
Primer Año.
i. Umbral de rentabilidad.
Capítulo: Imprescindible.

Es importante que presentes aquí dos gráficos:

1.-Con el umbral de rentabilidad mensual o acumulado anual.

2.-Los días necesarios para alcanzar el umbral de rentabilidad.

ii. Cuenta de Explotación.

iii. Cuentas de Resultados.

Capítulo: Imprescindible.

Aquí debes reflejar un cuadro con la cuenta de Explotación del

primer año.

No es preciso que sea extremadamente detallada, debe reflejar

los capítulos esenciales.

Puedes optar (salvo que la diferencia de movimientos sea

significativa) por reflejar sólo la cuenta de resultados.

iv. Tesorería ( Flujo de Efectivo o Cash Flow Libre o Acumulado).

Capítulo: Imprescindible.

Uno o varios gráficos sobre la evolución de la tesorería o el

Cash Flow (libre o acumulado).

Si la Tesorería funciona sin problemas, sólo un gráfico.

Si hay puntos donde pueden producirse necesidades financieras

adicionales (o si necesitas justificar una inversión puntual)
elabora gráficos adicionales que lo expliquen.

21
 i. Tesorería.

Capítulo: Imprescindible.

Un cuadro con la evolución de la Tesorería en los años

posteriores.

Simplificado y muy claro.

PLAN DE NEGOCIO
10- Plan de Inversiones y
Financiación

22
Capítulo: Imprescindible.

23
10. Plan de Inversiones y Financiación.

a. Plan de Inversiones y Establecimiento.

Capítulo: Imprescindible.

Aquí únicamente refleja:

1.- Un cuadro/resumen de inversiones y gastos (congruente con el

capítulo Plan de Establecimiento anterior).

2.-Un gráfico ilustrativo.

b. Necesidades Financieras.

Capítulo: Imprescindible.

Lo más importante es saber que estamos hablando del dinero que

necesitamos para poner en marcha el negocio y gestionarlo con un
cierto margen de seguridad.

Este cuadro, en definitiva, refleja la inversión necesaria, real, en

unidades monetarias.

Tu criterio y sentido de la oportunidad, será determinante.

Si has sido extremadamente prudente, necesitarás más fondos y suelen ser

más difíciles de conseguir.

Si has sido más agresivo, necesitarás menos fondos… quizás más fáciles de
lograr.

Pero, luego, en la vida real: ¿Qué va a pasar?

La clave es (1) poner siempre aquello que puedas conseguir y sea (2) suficiente
si las cosas se desarrollan con normalidad.

Debes incluir:

1.-Un cuadro/resumen bien claro que indique el total de necesidades de

financiación. Se trata de ver cuanto dinero necesita el negocio en total a lo largo
del primer año de actividad (o los primeros años, según los casos).

Hay diversos estilos y criterios, en nuestra opinión lo que debe reflejar es:

- Saldo Previsto de la Tesorería de la explotación.

- Inversiones y gastos.
- Fondos o márgenes de seguridad.

2.-Un gráfico ilustrativo.

24
c. Plan de Financiación.

Capítulo: Imprescindible.

Aquí debes incluir un cuadro crítico: ¿Cómo vas a financiar el negocio?

Debe reflejar:

- Fondos propios:
o De los Promotores.
o De los accionistas.
(Capital social, pero también préstamos de los socios si están
previstos).

- Financiación mediante Proveedores:

o Leasing o renting.
o Acuerdos de financiación.

- Financiación mediante Bancos y entidades de crédito:

o Leasing o renting.
o Préstamos a largo plazo.
o Préstamos a corto plazo.
 Pólizas de crédito.
 Líneas de descuento (pagarés, cartas P).

- Prestamos o subvenciones de entidades oficiales.

25
PLAN DE NEGOCIO
11- Conclusiones
Capítulo: Interesante

Es posible que éste y el capítulo anterior sean los dos más leídos y
examinados a fondo. Esmérate.

También es factible, saltarse este capítulo e incluirlo solamente en

el resumen ejecutivo.

26
11. Conclusiones finales.

a. Oportunidad:
Capítulo: Importante

Resume aquí el negocio que propones, en forma de “oportunidad”,

reflejando la idea y los puntos clave para que sea vista como tal
(oportunidad).

Pocas frases, concretas, substanciales y claras.

b. Riesgo:
Capítulo: Importante

No existe ningún negocio sin riesgos y eso lo sabe todo el mundo,

por tanto NUNCA elimines este capítulo:

Úsalo (1) para demostrar que conoces muy bien los riesgos
( 2 ) que sabes como limitarlos.

Pocas frases, concretas, substanciales y claras.

c. Puntos fuertes:
Capítulo: Importante

Resume de nuevo los puntos fuertes del negocio.

d. Rentabilidad:
Capítulo: Importante

Resume desde otras perspectivas los ratios de rentabilidad.

Habla de otros índices comparativos adecuados a tus interlocutores

(renta fija, renta variable, retorno neto, etc.)

Frases cortas y claras.

27
Plan de Negocio
ANEXOS

RESUMEN EJECUTIVO
DOCUMENTO ANEXO AL PLAN: MUY IMPORTANTE

Es un resumen del Plan y debe contener todos los aspectos

fundamentales:

En 3 o 4 hojas, sobretodo, debe permitir:

1º Entender de qué Negocio se trata y saber quienes son sus impulsores.

2º Conocer los puntos y conceptos clave de desarrollo del Negocio.

3º Ver inmediatamente los rendimientos que se prevén.

... y hacerse una idea muy clara de su factibilidad.

NO puede faltar nada importante (Ni positivo, ni negativo)

28