Aprendizaje Activo cosapl O
PERDSUADIR PARA MEJORAR DESEMPENO
TRABAJO APLICADO AL TRABAJO - PARTE 2
El equipo de estudio debera elegir a uno de sus integrantes. El integrante
elegido, a su vez, debe elegir a una persona de su proyecto o su area (un
colaborador) cuyo desempefio no sea el adecuado o pueda mejorar
significativamente. El Equipo de estudio debera disefar una estrategia
efectiva para que el lider elegido influya de manera positiva en el
desempefio del colaborador elegido.
ESTRUCTURA DEL TRABAJO
1
Informacién General del Proyecto/Area de COSAPI DATA.
Descripcién general de los objetivos, las funciones y los principales
clientes externos 0 internos del Proyecto/Area.
Colaborador del Proyecto/Area sobre el cual se intervendra. Se
presentan los datos generales del colaborador, y todo lo que se
conoce sobre su historia personal y laboral. Se describe su
desempefio estableciendo con claridad y de manera concreta
(conductual) los aspectos que deben mejorar. A partir de esto, se
definira el objetivo de la intervencidn del lider.
Estrategia de Identificacién. Se eligen algunas de las 5 estrategias
presentadas en el curso para «caer bien» o generar empatia en la
interaccion. Se describe de manera detallada como se pondra en
marcha la estrategia y por qué se cree que sera efectiva con el
colaborador.
Estrategia de Reciprocidad. Se eligen algunas de las 5 estrategias
presentadas en el curso para generar «reciprocidad» o transmitir
buena intencidn. Se describe de manera detallada cémo se pondra
en marcha la estrategia y por qué se cree que sera efectiva con el
colaborador.
Estrategia basada en Evidencias. Se eligen algunas de las 5
estrategias presentadas en el curso para crear «evidencias» que
sustenten lo que se quiere que el colaborador entienda. Se
describe de manera detallada cémo se pondra en marcha la
estrategia y por qué se cree que sera efectiva con el colaborador.
Estrategia de Credibilidad. Se eligen algunas de las 5 estrategias
presentadas en el curso para generar «credibilidad» frente al
colaborador en relacion al tema que se esta trabajando con él. Se
describe de manera detallada cémo se pondra en marcha la
estrategia y por qué se cree que sera efectiva con el colaborador.