Precios y cálculo de márgenes.

Esta es la segunda herramienta del marketing mix, se refiere a la cantidad

de dinero que el comprador debe pagar para adquirir el bien o servicio. Es
modificable a corto plazo y tiene una gran influencia sobre la decisión de los
consumidores. Finalmente, el precio es un indicador de posicionamiento de la
empresa para el producto es decir ayuda a saber de la clase del producto
brindado el precio también refleja la alta calidad del producto. El precio
determinará en gran medida la supervivencia de la empresa al afectar a la
rentabilidad de la empresa y su capacidad para competir en el mercado y
generar recursos. Para ello hemos considerado los siguientes factores.

Fuente: elaboración propia

Hemos determinado que el precio de venta para la billetera billetera Aron Puro
Cuero versión “Secure wallet” será de 180 S/. valor que está considerado dentro del
rango de preferencia que arrojaron los resultados de la encuesta lanzada. Además, es
de considerar los siguientes 3 factores con el cual se sustenta el precio lanzado al
mercado.

Factores determinantes para la fijación del precio.

La demanda.
Para la realización del estudio de la demanda, se utilizará la herramienta
denominada elasticidad de la demanda para medir la sensibilidad de bien al
precio. La fórmula matemática aplicada de la elasticidad es la siguiente:
Para ello se tomará datos extraído de los resultados de las encuestas en donde
el precio establecido es de 180 S/. con un valor de demanda de 34 compradores
que representa el 55.7%. Así mismo al elevar el precio a 230 S/. la demanda
baja a 15 compradores lo que representa al 24.6%. Aplicación:

Qd1=34
P1 = 180
Qd2 = 15
P1 = 230

● Cambio porcentual (%) en la cantidad demandada

15−34
=−0.56
34

● Cambio porcentual (%) en el precio

230−180
=0.28
180
0.56
 Ed = =2
0.28

Se puede concluir que la billetera RFID tiene una demanda elástica, ya que su
elasticidad es mayor a 1 por ello los consumidores son sensibles a los cambios
en el precio. Es decir, el cambio en la cantidad demandada es mayor a los
cambios en el precio, mientras más se eleva el precio menor es la cantidad
demandada.

- Los costes.

Clasificación de costes en fijos y variables.

Empresa de fabricación. Los costes variables son aquellos relacionados

con la obtención del bien, es decir: las materias primas y materiales
auxiliares, las horas de mano de obra directa necesaria para la
 realización del bien y otros gastos de fabricación, energía, desgaste de la
maquinaria (depreciación), mantenimiento y reparaciones para que ésta
pueda estar en perfectas condiciones de funcionamiento.

Materia Prima

https://es.aliexpress.com/item/32977828968.html?
spm=a2g0o.productlist.main.29.651b6a21cnb4GB&algo_pvid=7afbb18f-b710-
4983-b01e-a7291898e5c5&algo_exp_id=7afbb18f-b710-4983-b01e-
a7291898e5c5-14&pdp_npi=4%40dis%21PEN
%2187.01%2138.91%21%21%2121.89%21%21%402101c5a416974060931298
582e9adc%2167345163491%21sea%21PE
%210%21AB&curPageLogUid=dfvz2teBSvG7
Rendimiento del manto para aprox. 10 billeteras
Precio = 142.7 s/.
Costo para una producción mensual de 1000 und = 14, 270 s/.

Rendimiento del ovillo para aprox. 50 billeteras (4 metros de hilo para c/u aprox.)
Precio = 97.31 s/
Costo para una producción mensual de 1000 und = 20 und x 97.31 = 1, 946.2 s/.

https://es.aliexpress.com/item/1005003762961631.html?
spm=a2g0o.productlist.main.5.6006J2bIJ2bIih&algo_pvid=bda95e77-4468-4344-
91d9-bb6a8a956def&algo_exp_id=bda95e77-4468-4344-91d9-bb6a8a956def-
2&pdp_npi=4%40dis%21PEN
%2124.45%2111.73%21%21%216.15%21%21%402101c72a169740878223624
04e16fd%2112000027082025381%21sea%21PE
%210%21AB&curPageLogUid=M7QMCtEs9CJl
Rendimiento de la plancha para aprox. 40 billeteras (9cm x 23 cm c/u aprox.)
Precio = 21.03 s/
Costo para una producción mensual de 1000 und = 25 und x 21.03 s/. = 525.75
s/.

Rendimiento 40 billeteras (9cm x 23 cm c/u aprox.)

Precio = 21.03 s/
Costo para una producción mensual de 1000 und = 25 und x 21.03 s/. = 197.75
s/.

Costo para una producción mensual de 1000 und = 1000und x 0.10$= 100$ =
390 s/.

COSTO PARA UNA PRODUCCIÓN MENSUAL DE 1000 UND = 15 kg =

387.6 S/.
RESUMEN
MATERIA PRIMA

Costo Cantida Costo

Detalle unitario d Total
Manto de cuero premium (100cm x 22cm) 142.7 100 14,270.00
Rollo de hilo encerado de lino 100% (200m) 97.31 20 1,946.20
Plancha tela bloqueo RFID (1.1 x 1 m) 21.03 25 525.75
Lamina PVC (20cm x 95cm) 7.91 25 197.75
Pegamento 1 kg 25.84 15 387.60
Total (S/.) 17,327.30

Máquina de coser industrial = 906.28 S/.

https://es.aliexpress.com/item/1005005733881350.html?
spm=a2g0o.productlist.main.81.19a67Lvi7Lvi0x&algo_pvid=928f5322-5902-
43cc-b470-957b0167d4a4&algo_exp_id=928f5322-5902-43cc-b470-
957b0167d4a4-40&pdp_npi=4%40dis%21PEN
%211510.46%21906.28%21%21%21380.00%21%21%40210318ec1697407612
7456188e179b%2112000034155162356%21sea%21PE
%210%21AB&curPageLogUid=lkX5YAw5kmxH
La máquina troqueladora, permite realizar cualquier tipo de cortes dentro de una
pieza lineal, considerando que permite automatizar el proceso de corte sin
desperdiciar material en este corte.
Maquina Troqueladora = 14, 820 S/.
https://spanish.alibaba.com/p-detail/Leather-1600933483797.html?
spm=a2700.galleryofferlist.p_offer.d_image.70f013f72VdXKh&s=p

Máquina pulidora = 1, 872 S/.

https://spanish.alibaba.com/p-detail/polishing-1600760473482.html?
spm=a2700.galleryofferlist.normal_offer.d_title.3e316408y0gwQZ
Máquina de grabado en cuero = 588.9 S/.
Maquinaria

Valor Valor
Unitario total Reposició
Cantidad (S/.) (S/.) n Modelo

Máquina de coser 2 906.28 1,812.56 10 años SINGER 4423

Máquina XCLP -
troqueladora 1 14,820.00 14,820.00 10 años 400
PURUITEKEJI
Máquina de grabado 1 588.90 588.90 10 años 4040 CNC
CADDY DL-
Máquina pulidora 1 1,872.00 1,872.00 10 años 135
TOTAL, INVERSIÓN EN
MAQUINARIA 19,093.46
Elaboración propia.
Precios actuales referenciados WEBSITE ALIBABA - ALIEXPRESS
Valor
Unitario Valor total Reposici
Cantidad (S/.) (S/.) ón
Computadoras 2 1.150,50 2.301,00 5 años
Impresoras 2 367,97 735,94 5 años
Escritorios 2 409,50 819,00 5 años
Sillas 2 167,70 335,40 5 años
Set Rack almacenamiento 10 468,00 4.680,00
Mesa de trabajo industrial 4 195,00 780,00 6 años
Total, inversión en equipos 9.651,34
Elaboración propia.
Precios actuales referenciados WEBSITE ALIBABA
 Sueldo Cantida
Mano de Obra Directa Total
Mensual d

Operadores de máquina 1, 500 4 6, 000

Operarios de apoyo 1, 025 4 4, 100

TOTAL M.O. 10, 100
Elaboración propia.

Sueldo Cantida
Mano de Obra Indirecta Total
Mensual d
Técnico electricista-
1, 700 1 1, 700
electrónico
Técnico mecánico 1, 600 1 1, 600
Técnico programador 1, 800 1 1, 800
Supervisor de Planta 3, 500 1 3, 000
TOTAL M.O. 8, 100
Elaboración propia.
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

DETALLE Promedio mensual

Mantenimiento
maquinaria 1,983.33
Consumo de energía 4,304.58
Consumo de agua 200.00
Telefonía e internet 3,000.00
Alquiler taller 3,500.00
TOTAL C.I.F. 12,987.91
Elaboración propia.
ESTADO DE RESULTADOS
VENTAS (S/.) 180,000.00
Materia Prima (S/.) 17,327.30
Mano de obra directa (S/.) 9,700.00
C.I.F. (S/.) 21,477.91
COSTO DE VENTAS (S/.) 48,505.21
UTILIDAD BRUTA (S/.) 131,494.79
Gastos administrativos (S/.) 5,396.58
Gastos de ventas (S/.) 4,000.00
Depreciación 394.58
Otros gastos 508.25
UTILIDAD OPERATIVA (S/.) 121,195.38
Impuesto a la renta (S/.) 29.5% 35,752.64
UTILIDAD NETA (S/.) 85,442.74
Elaboración propia.
Tiempo de recuperación
Para determinar el tiempo de recuperación hemos considerado la inversión en
los costos de los activos fijos tangibles, materia prima y el sueldo de la planilla
anticipada ascendiendo a un monto total de S/. 87,549.42 detallados
anteriormente. Además, en este escenario consideraremos como gastos fijos
intangibles un aproximado de S/. 20, 000. Es por ello como monto total de S/.
107, 549.42 para el inicio de operaciones, es así que aplicando la formula del
PAYBACK ó cálculo del periodo de recuperación. Proyectamos alcanzar un flujo
de caja neto mensual mínimo de S/. 9,000. Es por ello que se requerirá un
periodo de 12 meses como tiempo de recuperación.
Inversión
Caja de flujo = Periodo de tiempo de recuperación
107,549.42 = 12 meses
9,000

- La competencia
El precio de las empresas competidoras es un punto de referencia a la hora de
establecer el precio para el producto ofrecido. Es fundamental tener
conocimiento de los mencionados precios, pero ello no significa que el producto
lanzado deba tener exactamente el mismo valor monetario, pero si deberá
estar cercano, a menos que logremos alcanzar la diferenciación con la
competencia. Es por ello necesario presentar el siguiente cuadro comparativo
de los precios de los principales competidores que tenemos en el mercado.
Para ello utilizamos los resultados de nuestra técnica de recopilación de datos
en el cual nos dio un punto de referencia de los competidores con mayor
preferencia.

Cuadro comparativo de precios

PRECIO PRECIO
MARCA
MÍNIMO MÁXIMO
Renzo Costa 229.00 379.00
Tecnobit 209.80 209.80
Amphora 83.30 230.30
Aldo 69.90 119.90
Guess 230.00 299.90
Crepier 89.40 189.00
Promedio Total 151.90 237.98 194.94
- Nota: Elaboración propia. Fuente: https://tienda.falabella.com.pe
https://www.youtube.com/watch?v=uDq_pbP-eew