TEMA 2

ANLISIS DE LOS PRECIOS Y LA FUNCIN DE DEMANDA

Lic. Gualberto Caballero Asebey

2.1 FIJACIN DE PRECIOS EN TEORA

La teora econmica de la empresa nos dice como la empresa decide: Que tcnica de produccin usar. Proporciones de materias primas necesarias. Dado su mtodo de produccin y su decisin de cmo producirlo, las empresas intentan minimizar los costos de sus materia primas. Entonces la empresa decide: Cantidades de producto que desea vender, y Precio por Unidad.

2.1 FIJACIN DE PRECIOS EN TEORA

Los anlisis econmicos usan 3 periodos de tiempo: 1. Periodo de mercado 2. Corto Plazo 3. Largo Plazo La teora econmica est mas interesada por el comportamiento de agregados o mercados. Un aspecto importante de la perspectiva econmica es la visin de la empresa como precio aceptante.

2.1 FIJACIN DE PRECIOS EN TEORA

Los anlisis econmicos usan 3 periodos de tiempo: 1. Periodo de mercado 2. Corto Plazo 3. Largo Plazo La teora econmica est mas interesada por el comportamiento de agregados o mercados. Un aspecto importante de la perspectiva econmica es la visin de la empresa como precio aceptante.

2.1.1 LA EMPRESA MAXIMIZADORA DE BENEFICIOS

Coste, ingreso, (dlares anuales)
Mximo Beneficio

C(q) I(q)

q0

q*
Produccin (unidades al ao)

Determinacin de la cantidad por una empresa que maximiza beneficios: corto plazo (precios constantes) enfoque total

2.1.1 LA EMPRESA MAXIMIZADORA DE BENEFICIOS

Costes Precio (dlares por unidad)

CM P = IM CTMe

q*

Produccin

Determinacin de la cantidad por una empresa que maximiza beneficios: corto plazo (precios constantes) enfoque marginal

2.1.1 LA EMPRESA MAXIMIZADORA DE BENEFICIOS

Coste, ingreso, (dlares anuales) Mximo Beneficio

I(q)

q0

q*
Produccin (unidades al ao)

Determinacin de la cantidad por una empresa que maximiza beneficios: largo plazo (precios constantes)

2.1.2 CAMBIOS EN EL OBJETIVO DE MAXIMIZACIN DEL BENEFICIO

Las hiptesis de maximizacin han sido cuestionadas por dos razones bsicas: Primera razn: Los beneficios no parecen ser el nico objetivo de los gerentes los objetivos actuales son determinados mediante un rango amplio de objetivos personales y presiones y restricciones del entorno.

2.1.2 CAMBIOS EN EL OBJETIVO DE MAXIMIZACIN DEL BENEFICIO

Segunda razn: No parece que los directivos que estn preocupados por los beneficios estn intentando maximizarlo. Sugiere que la meta es obtener beneficios satisfactorios (estos representan un nivel de aspiracin que los directivos usan para valorar estrategias alternativas). El uso inapropiado del coste medio en la fijacin del precio, lleva a maximizar el margen del beneficio (CM = IM) en lugar del beneficio total.

2.1.2 TEORA ECONMICA DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Plantea que el consumidor tiene dos decisiones que tomar: Que productos deben comprar, y Cunto debe comprar de cada producto. Esta cantidad depende de: El precio del producto Los precios de los otros productos. El ingreso del comprador Los gustos y preferencias del comprador Utilidad significa poder de satisfaccin.

2.1.2 TEORA ECONMICA DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Teora basada en: Hiptesis : Comportamiento racional y Maximizacin de la Utilidad Hiptesis adicionales: (entre otras) El comprador conoce todas las alternativas y no es ignorante de ninguna aspecto de su compra. Las utilidades necesarias y subjetivas no estn influidas por los precios. Beneficio total es marginal

2.1.3 TEORA ECONMICA DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

2.1.3.1 FUNCIN DE UTILIDAD Y LA DECISIN DE CUANTO COMPRAR?
Unidades de utilidad Unidades de utilidad
Utilidad total

150

100 Utilidad total creciente 50

y utilidad marginal decreciente Utilidad marginal

50

5 (Cantidad )

(Cantidad)

2.1.3 TEORA ECONMICA DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

2.1.3.2 EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR
Y
m/PY Ye E

I I I I
1 2 3 4

Xe

m/PX

2.1.3 TEORA ECONMICA DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

2.1.3.3 EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR (cambio en el precio
Hamburguesas (por mes)
10 8 c

Mejor punto asequible: pelculas a $6

j

6 5
4

Mejor punto asequible: pelculas a $3

I2 I1
0 2 4 5 6 8 10 Pelculas (por mes)

2.1.3 TEORA ECONMICA DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

2.1.2.3 EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR (cambio en el precio
Efecto sustitucin y efecto ingreso

Hamburguesas (por mes)

10

8 7
6 5 4 3

Efecto sustitucin
c j k Efecto sustitucin

Efecto ingreso

I2
I1

4 5

10 Pelculas (por mes)

2.1.2 TEORA ECONMICA DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Entonces: asumiendo que el comprador tiene perfecta informacin concerniente a los precios y satisfaccin obtenida para productos comparables, puede determinar una mezcla de productos que maximice su satisfaccin. Sin embargo, los consumidores no tienen informacin completa y exacta de la utilidad o precios de los productos. La falta de informacin puede introducir incertidumbre para predecir correctamente la satisfaccin obtenida.

2.1.2 TEORA ECONMICA DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Generalmente, una fuente de informacin posible para el comprador es el precio del producto. Por tanto Los consumidores pueden usar los precios como un indicador del coste del producto o sacrificio, as como un indicador de la calidad del producto (atributo de satisfaccin obtenida).

2.1.3 ELASTICIDADES PRECIO, INGRESO Y CRUZADA DE LA DEMANDA

La elasticidad mide la sensibilidad de una variable a otra. Nos indica la variacin porcentual que experimentar una variable en respuesta a una variacin de otra de un 1 por ciento.

2.1.4 ELASTICIDADES PRECIO, INGRESO Y CRUZADA DE LA DEMANDA

2.1.4.1 ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
Mide la sensibilidad de la cantidad demandada a las variaciones del precio. Nos indica la variacin porcentual que experimenta la cantidad demandada de un bien cuando sube su precio un 1 por ciento. Se puede expresar de la siguiente manera.

EP

(% Q)/(% P)

2.1.4 ELASTICIDADES PRECIO, INGRESO Y CRUZADA DE LA DEMANDA

2.1.4.1 ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
Interpretacin de la elasticidad-precio de

los valores de la demanda:

EP es negativa debido a la relacin inversa

entre P y Q. Si EP > 1, decimos que la demanda es elstica con respecto al precio. Si EP < 1, decimos que la demanda es inelstica con respecto al precio.

2.1.4 ELASTICIDADES PRECIO, INGRESO Y CRUZADA DE LA DEMANDA

2.1.4.2 ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA
Mide la variacin porcentual que experimenta la cantidad demandada de un bien cuando aumenta la renta un 1 por ciento. La elasticidad-renta de la demanda se puede representar mediante la siguiente ecuacin:

EI

Q/Q I/I

I Q

Q I

2.1.4 ELASTICIDADES PRECIO, INGRESO Y CRUZADA DE LA DEMANDA

2.1.4.2 ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA

En funcin de la elasticidad-renta de la

demanda, los bienes pueden clasificarse en:

EI < 0, se trata de un bien inferior. Si EI > 0, se trata de un bien normal. Si: 0 < EI < 1, se trata de un bien de

primera ncesidad. Si EI > 1, se trata de un bien de lujo.

2.1.4 ELASTICIDADES PRECIO, INGRESO Y CRUZADA DE LA DEMANDA

2.1.4.2 ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA Mide la variacin porcentual que experimenta la cantidad demandada de un bien cuando sube el precio de otro un 1 por ciento. Por ejemplo, consideremos los bienes sustitutivos de la mantequilla y la margarina. La elasticidad cruzada se expresara como:

E Q b Pm

Qb/Qb Pm/Pm

P m Qb Qb P m

2.1.4 ELASTICIDADES PRECIO, INGRESO Y CRUZADA DE LA DEMANDA

2.1.4.2 ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA

En funcin de la elasticidad-cruzada de la

demanda, podemos afirmar si los bienes son sustitutivos o complementarios:

EQb/Pm

< 0, los bienes son complementarios. EQb/Pm > 0, los bienes son sustitutivos.

FIN DEL TEMA

Elaborado por: MBA Lic. H. Gualberto Caballero A. Fuente: Poltica de Precios Kent B. Monroe

25