MATERIAL INFORMATIVO

Programa de Estudios/Programa Formación Humanística - SUBE Semana I

Experiencia Curricular: Tutoría II Semestre 2023-II
Contenido temático: Reconociéndonos nuestros valores y potencialidades
Docente: Mgtr. Carmen Ruby Echevarria Valderrama
Tipo de Material Informativo Lectura / artículo / y otros

El círculo de oro: qué, cómo y por qué

Cualquier persona u organización puede explicar QUÉ hace, algunos pueden explicar CÓMO logran
ser mejores o diferentes, pero muy pocos pueden decir claramente el POR QUÉ lo hacen.
El objetivo de esta página es que puedas tener una idea muy clara de qué te motiva y qué motiva a tu
empresa para hacer lo que hacen y, con esto, sepas qué mensaje quieres transmitir a través del
producto o servicio que ofreces.
Simon Sinek, el autor de La Clave es el POR QUÉ. Este autor explica que el Golden Circle o Círculo de
oro, como el golden ratio o proporciones áureas, también se repite en todas las personas y compañías
exitosas. Tienen claro el por qué hacen lo que hacen, luego cómo lo hacen y, finalmente, qué es lo
que hacen. Ese es el círculo de oro.

¿Por qué?
La respuesta a por qué haces algo no es: “porque quiero mucho dinero”, “porque quiero ser
independiente económicamente” o “porque quiero ser famoso y tener mucho reconocimiento”. Esas
son las consecuencias de un por qué bien estructurado. El por qué es la vocación, el propósito, la causa
o creencia del negocio. Usualmente es el mismo por qué del creador y fundador del proyecto. Si
este tiene su motivación clara, puede crear un negocio exitoso. Entonces, al construir su equipo de
trabajo, busca gente que tiene claro su propio por qué y resuena con el negocio, así que trabajar
allí hace parte de ser consecuentes con sigo mismo.
El por qué responde a preguntas como:
 ¿Por qué existe tu negocio?
 ¿Por qué te levantas todos los días en la mañana?
 ¿Por qué le debería importar al mundo?
Responder a esta pregunta es lo que mantiene el éxito en el tiempo. El por qué está relacionado con la
emoción pura y esta se genera en el sistema límbico del cerebro y nos ayuda a tomar decisiones, por
ejemplo, elegir qué producto comprar.
 ¿Cómo?
Después de tener muy claro el por qué, podemos seguir con el cómo. Aquí no se pregunta cuál es
proceso para hacer algo, sino cómo te diferencias o lo haces mejor de lo que ya está en el mercado. Al
establecer esto, es importante hacerlo desde el corazón del negocio, o sea, el por qué, de esta manera
seguirás aplicando tu motivo central a cada uno de los niveles del negocio.

¿Qué?
El qué es lo más fácil y ya lo sabes de antemano: el producto o servicio que ofreces. Por ejemplo,
nosotros ofrecemos hermosos cursos virtuales de calidad, siempre dando el contenido más actualizado
posible, con el fin de ayudarte a ser parte del engranaje que es este mundo en constante evolución.
Algunos ejemplos del círculo de oro:
Simon Sinek da muchos ejemplos en su libro, pero el de la cita romántica puede ser el que más te
ayude a entender todo esto:
Imagínate una cita con un chico o una chica que solo alardean de su auto, su apartamento y tal vez su
gran sueldo. Esto te sirve solo para mantener una relación tal vez algo interesada en lo económico. Eso
es manipulación y, a pesar de que sea verdad, no es la base para generar una relación en la que se
pueda confiar.
Ahora, imagina que sales con el mismo chico o chica y lo que te cuentan es que todos los días se
levanta para hacer algo que ama, que cada día está buscando mejores maneras para llegar a más
personas e, increíblemente, gracias a eso le ha ido bien y ya logró tener su independencia económica,
ser reconocido en el medio y hasta tener un grupo de seguidores que aman lo que él hace.
¿De cuál te enamorarías? ¿Del segundo, verdad?
Así mismo funciona con tu negocio, si cuando hablas de lo que haces, comienzas por lo linda que es tu
oficina, que tienes mucho éxito y tienes clientes grandes, no conectas con las personas. En cambio, si
dices: ¿sabes qué es lo que más amo de mi negocio? Cada uno de los miembros de mi equipo viene a
trabajar en algo que ama. Logramos inspirar personas para que hagan lo que les apasiona. Es algo
espectacular y lo mejor de todo es que es un negocio exitoso. Tenemos oficinas lindas, hacemos
negocios con grandes compañías y de hecho nos va muy bien.
El segundo ejemplo funciona tanto para conquistar como para conectar desde el corazón y lograr
cerrar el negocio desde ese instinto que nos dice: “se siente bien”.

REFERENCIA

https://edu.gcfglobal.org/es/curso-de-marketing-digital/el-circulo-de-oro/1/