T

M E

HALCONES
DE VENTA
HDV3

!"#$%&'()'*'&+",-$%.
 T

M E

HALCONES
DE VENTA
HDV3

!"#$%&'()'*'&+",-$%.

TRUSTECH: LIDERAZGO DE HERRAMIENTAS

HACER MÁS EQUIPOS TECNOLÓGICAS
FÁCIL LA COMERCIALES SECRETAS
VENTA
VENDER Y BARRER.
0. EL NUEVO MUNDO 2020
*10 TEMAS CLAVE

!"#$ % &' ()' *'& +", -$ % .

HDV3
1
STANDARIZED AUTHENTIC
1
EL TIEMPO QUE EL VENDEDOR PASA
INTERACTUANDO VIRTUALMENTE SE HA
INCREMENTADO. HOY ES 3X MÁS QUE EL
TIEMPO DE VENTA CARA A CARA.
SALESFORCE 2019
HDV3
2
LA VINCULACIÓN DE LA VENTA CON UN
PROPÓSITO (RAZÓN DE SER) SE VUELVE
CENTRAL ANTE UN ENTORNO MÁS
EXIGENTE.
3
LA MICROEXPERIMENTACIÓN SE VUELVE
LA COMPETENCIA MÁS IMPORTANTE EN
LOS DEPARTAMENTOS COMERCIALES.
9% OF BUYERS WANT TO CONNECT WITH A SALESPERSON
DURING THE AWARENESS STAGE OF THEIR BUYING PROCESS,
WHEN THEY'RE FIRST LEARNING ABOUT THE PRODUCT.

60% WANT TO CONNECT WITH SALES DURING THE

CONSIDERATION STAGE, AFTER THEY'VE RESEARCHED THE
OPTIONS AND COME UP WITH A SHORT LIST.

31% WANT TO TALK DURING THE DECISION STAGE, ONCE

THEY'RE DECIDED WHICH PRODUCT TO BUY.
DRIFT TESTED THE RESPONSE TIME OF
1,433 COMPANIES. ONLY 7% RESPONDED
IN THE FIRST FIVE MINUTES AFTER A
FORM SUBMISSION. THESE RESULT IN A
7X SALES POSSIBILITY.
THE BIGGEST CHALLENGES TODAY'S
SALESPEOPLE FACE:
ESTABLISHING URGENCY (42%)
GETTING IN TOUCH WITH PROSPECTS (37%)
OVERCOMING PRICE OBJECTIONS (35%)
METODOLOGÍA HALCONES 3
INTRODUCCIÓN

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HDV3
RESULTADOS
OPPORTUNIDADES VALOR WIN RATE

Vt = # x $ x %
L

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DURACIÓN VENTA
4 PROTOCOLOS
PROTOCOLO PROTOCOLO PROTOCOLO
ESCALABLE DE GEN ESCALABLE DE ESCALABLE DE
PROSPECTOS GEN VALOR CIERRE

Vt = # x $ x %
L

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PROTOCOLO
ESCALABLE DE GEN
CONFIANZA
4 PROTOCOLOS
PROTOCOLO PROTOCOLO PROTOCOLO
ESCALABLE DE GEN ESCALABLE DE ESCALABLE DE
PROSPECTOS GEN VALOR CIERRE

122% = 1.05 x 1.05 x

1.05

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.95
PROTOCOLO
ESCALABLE DE GEN
CONFIANZA
PUEDES LOGRAR UN INCREMENTO DE
22% EN TUS VENTAS SI TAN SOLO
INCREMENTAS EN 5% CADA UNA DE LAS
CUATRO PALANCAS DE VALOR
COMERCIAL.
 PROTOCOLO =
CONJUNTO DE REGLAS
*ESCALABLES
!"#$%&'()'*'&+",-$%.
1. PROTOCOLO DE GEN DE LEADS
*COMBATIR LA OBSCURIDAD

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HDV3
46% OF SALESPEOPLE SAY
PROSPECTING IS THE MOST
CHALLENGING PART OF THE SALES
PROCESS, FOLLOWED BY CLOSING
(30%) AND QUALIFYING (22%)
4 PROTOCOLOS
PROTOCOLO PROTOCOLO PROTOCOLO
ESCALABLE DE GEN ESCALABLE DE ESCALABLE DE
PROSPECTOS GEN VALOR CIERRE

Vt = # x $ x %
L

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PROTOCOLO
ESCALABLE DE GEN
CONFIANZA
EL HALCÓN DE VENTAS
ES UN AS DE
PROSPECCIÓN DIGITAL
!"#$%&'()'*'&+",-$%.
MERCADO NO
INFORMADO
Mercado no informado. No sabe que
tiene esa necesidad. Si se despierta MNI
la urgencia, pueden hacer compras
inmediatamente.

Compradores pasivos: analizan

!"#$ % &' ()' *'& +", -$ % .

información de manera intermitente.
No tienen prisa de tomar una
decisión. CP
Compradores activos: buscando
activamente soluciones. Comparan. CA
MERCADO NO HALCONES
INFORMADO
Mercado no informado. No sabe que
tiene esa necesidad. Si se despierta MNI
la urgencia, pueden hacer compras
inmediatamente.

Compradores pasivos: analizan

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información de manera intermitente.
No tienen prisa de tomar una
decisión. CP
Compradores activos: buscando
activamente soluciones. Comparan. CA
*
IR TRAS EL MERCADO NO INFORMADO ES
UN RETO ADICIONAL, PERO SUPONE UNA
ENORME OPORTUNIDAD: CONTROLAR LA
GENERACIÓN DE PROSPECTOS.
SALESFORCE 2019
LA NUEVA PROSPECCIÓN DIGITAL
Las nuevas herramientas digitales permiten llevar a un prospecto de un desconocido a tener la llave de su confianza (trustkey).

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CREACIÓN DE CONVERSACIÓN INTERÉS DE PRODUCTO DE
COMUNIDAD DIRECTA VENTA ENGANCHE
(SEGUIDORES) (AUDIENCIA) (LEAD) (TRUSTKEY)
 LA NUEVA PROSPECCIÓN DIGITAL
Las nuevas herramientas digitales permiten llevar a un prospecto de un desconocido a tener la llave de su confianza (trustkey).

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CREACIÓN DE CONVERSACIÓN INTERÉS DE PRODUCTO DE
COMUNIDAD DIRECTA VENTA ENGANCHE
(SEGUIDORES) (AUDIENCIA) (LEAD) (TRUSTKEY)

METODOLOGÍA V3 CONTROL DE LA LEAD MAGNET PRODUCTO O

ENFOQUE EN CAPTURA COMUNICACIÓN CON ORO GRATUITO SERVICIO SIMPLE
DE ATENCIÓN EL CLIENTE DECLARACIÓN DE PAGO CON $ O
EXPERIMENTACIÓN DE PROFUNDIZACIÓN DE PROBABLE INTERÉS TIEMPO
MENSAJES MENSAJES
 B2C
LA NUEVA PROSPECCIÓN DIGITAL
Las nuevas herramientas digitales permiten llevar a un prospecto de un desconocido a tener la llave de su confianza (trustkey).

100,000 S 20% A 5%-7% L 1%-3% PC

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CREACIÓN DE CONVERSACIÓN INTERÉS DE PRODUCTO DE
COMUNIDAD DIRECTA VENTA ENGANCHE
(SEGUIDORES) (AUDIENCIA) (LEAD) (TRUSTKEY)

METODOLOGÍA V3 CONTROL DE LA LEAD MAGNET PRODUCTO O

ENFOQUE EN CAPTURA COMUNICACIÓN CON ORO GRATUITO SERVICIO SIMPLE
DE ATENCIÓN EL CLIENTE DECLARACIÓN DE PAGO CON $ O
EXPERIMENTACIÓN DE PROFUNDIZACIÓN DE PROBABLE INTERÉS TIEMPO
MENSAJES MENSAJES
 B2B
LA NUEVA PROSPECCIÓN DIGITAL
Las nuevas herramientas digitales permiten llevar a un prospecto de un desconocido a tener la llave de su confianza (trustkey).

10,000 S 80% A 30% L 5%-10% PC

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CREACIÓN DE CONVERSACIÓN INTERÉS DE PRODUCTO DE
COMUNIDAD DIRECTA VENTA ENGANCHE
(SEGUIDORES) (AUDIENCIA) (LEAD) (TRUSTKEY)

METODOLOGÍA V3 CONTROL DE LA LEAD MAGNET PRODUCTO O

ENFOQUE EN CAPTURA COMUNICACIÓN CON ORO GRATUITO SERVICIO SIMPLE
DE ATENCIÓN EL CLIENTE DECLARACIÓN DE PAGO CON $ O
EXPERIMENTACIÓN DE PROFUNDIZACIÓN DE PROBABLE INTERÉS TIEMPO
MENSAJES MENSAJES
 LA NUEVA PROSPECCIÓN DIGITAL
Las nuevas herramientas digitales permiten llevar a un prospecto de un desconocido a tener la llave de su confianza (trustkey).

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CREACIÓN DE CONVERSACIÓN INTERÉS DE PRODUCTO DE
COMUNIDAD DIRECTA VENTA ENGANCHE
(SEGUIDORES) (AUDIENCIA) (LEAD) (TRUSTKEY)

METODOLOGÍA V3 CONTROL DE LA LEAD MAGNET PRODUCTO O

ENFOQUE EN CAPTURA COMUNICACIÓN CON ORO GRATUITO SERVICIO SIMPLE
DE ATENCIÓN EL CLIENTE DECLARACIÓN DE PAGO CON $ O
EXPERIMENTACIÓN DE PROFUNDIZACIÓN DE PROBABLE INTERÉS TIEMPO
MENSAJES MENSAJES
V3: VIRAL, VALOR,
VENTA
*HALCONES 1
!"#$%&'()'*'&+",-$%.
TÍTULO
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur
adipiscing elit. Cras in facilisis risus.
Nunc magna nibh, cursus sit amet
dignissim non, molestie nec libero. Nulla
condimentum nulla sed nunc pharetra,

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eget elementum justo aliquam. Proin
tristique sollicitudin enim et pharetra.
Aenean ac eros imperdiet, dignissim nibh
ac, egestas velit. Suspendisse nec
gravida ligula. Proin sit amet urna
pretium, finibus lacus quis, consectetur
ligula.
EN LA MEDIDA EN QUE SE PONEN MÁS
COMPETITIVAS LAS REDES, LA
VIRALIDAD SE VUELVE MÁS DIFÍCIL.
 LA NUEVA VENTA DIGITAL GUIADA
Las nuevas herramientas digitales permiten llevar a un prospecto de un desconocido a tener la llave de su confianza (trustkey).

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CREACIÓN DE CONVERSACIÓN INTERÉS DE PRODUCTO DE
COMUNIDAD DIRECTA VENTA ENGANCHE
(SEGUIDORES) (AUDIENCIA) (LEAD) (TRUSTKEY)

METODOLOGÍA V3 CONTROL DE LA LEAD MAGNET PRODUCTO O

ENFOQUE EN CAPTURA COMUNICACIÓN CON ORO GRATUITO SERVICIO SIMPLE
DE ATENCIÓN EL CLIENTE DECLARACIÓN DE PAGO CON $ O
EXPERIMENTACIÓN DE PROFUNDIZACIÓN DE PROBABLE INTERÉS TIEMPO
MENSAJES MENSAJES
COMUNICACIÓN CORRECTA AUDIENCIA
GENÉRICO PERSONALIZADO

APORTACIÓN DE
VALOR (V2)

!"#$ % &' ()' *'& +", -$ % .

!"#$ % &' ()' *'& +", -$ % .

MANDAR MENSAJES Y
OFERTAS DE VENTA (V3)
CONVERSACIONES TRIDIMENSIONALES
 LA NUEVA VENTA DIGITAL GUIADA
Las nuevas herramientas digitales permiten llevar a un prospecto de un desconocido a tener la llave de su confianza (trustkey).

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CREACIÓN DE CONVERSACIÓN INTERÉS DE PRODUCTO DE
COMUNIDAD DIRECTA VENTA ENGANCHE
(SEGUIDORES) (AUDIENCIA) (LEAD) (TRUSTKEY)

METODOLOGÍA V3 CONTROL DE LA LEAD MAGNET PRODUCTO O

ENFOQUE EN CAPTURA COMUNICACIÓN CON ORO GRATUITO SERVICIO SIMPLE
DE ATENCIÓN EL CLIENTE DECLARACIÓN DE PAGO CON $ O
EXPERIMENTACIÓN DE PROFUNDIZACIÓN DE PROBABLE INTERÉS TIEMPO
MENSAJES MENSAJES
Landing Page con Lead Magnet
Landing Page con Lead Magnet
LEAD MAGNETS
LA NUEVA LLAVE

!"#$%&'()'*'&+",-$%.
EL PODER DE UN BUEN LEAD MAGNET
DISEÑA 3 LEAD MAGNETS ESPECÍFICOS
PARA TU EMPRESA.
TRABAJA EN PAREJAS CON UNA
PERSONA QUE NO CONOZCAS
 LA NUEVA VENTA DIGITAL GUIADA
Las nuevas herramientas digitales permiten llevar a un prospecto de un desconocido a tener la llave de su confianza (trustkey).

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!"#$ % &' ()' *'& +", -$ % .

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CREACIÓN DE CONVERSACIÓN INTERÉS DE PRODUCTO DE
COMUNIDAD DIRECTA VENTA ENGANCHE
(SEGUIDORES) (AUDIENCIA) (LEAD) (TRUSTKEY)

METODOLOGÍA V3 CONTROL DE LA LEAD MAGNET PRODUCTO O

ENFOQUE EN CAPTURA COMUNICACIÓN CON ORO GRATUITO SERVICIO SIMPLE
DE ATENCIÓN EL CLIENTE DECLARACIÓN DE PAGO CON $ O
EXPERIMENTACIÓN DE PROFUNDIZACIÓN DE PROBABLE INTERÉS TIEMPO
MENSAJES MENSAJES
PRODUCTOS TRUSTKEY
LA LLAVE DE LA CONFIANZA

!"#$%&'()'*'&+",-$%.
EN UN PRODUCTO TRUSTKEY EL CLIENTE
PUEDE PAGAR CON DINERO O CON
TIEMPO. EJEMPLO: DIAGNÓSTICO GRATIS.
2. PROTOCOLO DE GEN VALOR
*VOLUMEN DE VENTA

!"#$ % &' ()' *'& +", -$ % .

HDV3
4 PROTOCOLOS
PROTOCOLO PROTOCOLO PROTOCOLO
ESCALABLE DE GEN ESCALABLE DE ESCALABLE DE
PROSPECTOS GEN VALOR CIERRE

Vt = # x $ x %
L

!"#$ % &' ()' *'& +", -$ % .

PROTOCOLO
ESCALABLE DE GEN
CONFIANZA
MUCHAS EMPRESAS TRANSACCIONALES
SOLO OFRECEN UN ESCALÓN. NO HAY
FORMA DE ALCANZARLO Y NO HAY NADA
QUE HACER DESPUÉS DE TODO EL
TRABAJO LOGRADO.
EL VENDEDOR DE
PANELES DE MI CASA
 FONDO
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VALUE LADDER
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ORO NIVEL 2

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ESTÁN HACIENDO FALTA.
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CONSTANTE POR SUBIR
ESCALERA DE VALOR
HALCONES 3
!"#$%&'()'*'&+",-$%.
3. PROTOCOLO DE CIERRE
*TASA DE BATEO

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HDV3
4 PROTOCOLOS
PROTOCOLO PROTOCOLO PROTOCOLO
ESCALABLE DE GEN ESCALABLE DE ESCALABLE DE
PROSPECTOS GEN VALOR CIERRE

Vt = # x $ x %
L

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PROTOCOLO
ESCALABLE DE GEN
CONFIANZA
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= 20,000 USD
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ESCALERA DE VALOR DEBE
SER VALUE PRICING.
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QUIEN PUEDE DEMOSTRAR MÁS VALOR
EN UN TIEMPO LIMITADO.
4. PROTOCOLO DE GEN CONFIANZA
*TIEMPO DE VENTA

!"#$ % &' ()' *'& +", -$ % .

HDV3
4 PROTOCOLOS
PROTOCOLO PROTOCOLO PROTOCOLO
ESCALABLE DE GEN ESCALABLE DE ESCALABLE DE
PROSPECTOS GEN VALOR CIERRE

Vt = # x $ x %
L

!"#$ % &' ()' *'& +", -$ % .

PROTOCOLO
ESCALABLE DE GEN
CONFIANZA
 ALTO

PROCESO
EVALUACIÓN /
TIEMPO VENTA

!"#$ % &' ()' *'& +", -$ % .

BAJO

0% CUANTO CONFÍAN EN 100%

TI Y EN TU EMPRESA
EL CLIENTE NO TIENE PRISA. EL
TIEMPO ESTÁ EN TU CONTRA.
HALCONES 3
!"#$%&'()'*'&+",-$%.
TRANSPARENCIA ABSOLUTA
LA TRANSPARENCIA ABSOLUTA ES LA
CLAVE QUE CONSTRUYE CONFIANZA QUE
ACELERA LA VENTA.
HALCONES 3
LA TRANSPARENCIA ABSOLUTA ES
NEGOCIAR CON CARTAS ABIERTAS.
ES ROMPER EL JUEGO DESTRUCTIVO.
HALCONES 3
VOLUMEN CONDICIONES DURACIÓN TIMING DEL
DE VENTA DE PAGO COMPROMISO CIERRE
VOLUMEN CONDICIONES DURACIÓN TIMING DEL
DE VENTA DE PAGO COMPROMISO CIERRE
NEGOCIAR CON TRANSPARENCIA
ABSOLUTA IMPLICA DETERMINAR
CLARAMENTE CUANTO SE QUIERE
PAGAR A TRAVÉS DE DESCUENTO POR
LAS CUATRO PALANCAS DEL CLIENTE.
HALCONES 3
4 PROTOCOLOS
PROTOCOLO PROTOCOLO PROTOCOLO
ESCALABLE DE GEN ESCALABLE DE ESCALABLE DE
PROSPECTOS GEN VALOR CIERRE

Vt = # x $ x %
L

!"#$ % &' ()' *'& +", -$ % .

PROTOCOLO
ESCALABLE DE GEN
CONFIANZA
 T

M E

!"#$%&'()'*'&+",-$%.