TEMA: Canales de distribución

Objetivo: Diseñar un canal de distribución para

comercializar un producto y/o servicio.

INTEGRANTES:

BOLIVAR ALFREDO CORDOVA AVELLANEDA

KELVIN GABRIEL BAIDAL COELLO

PABLO LIZANDRO NOBOA ESMERALDA

AMBAR JAMILETH TRIVIÑO PERALTA

DANNA DALIA ROBINSON BARZOLA

CURSO:

AL-A050
1. Caso: Para realizar la tarea 5 es necesario que continue trabajando con el
negocio seleccionado en la tarea 2

2. Diseñar un canal de distribución para comercializar el producto.

▪ Diseño un logo del producto y/o servicio seleccionado.

Fuente: canva estudiante(2023).

▪ Describa el producto y/o servicio seleccionado.

El producto seleccionado es un "Sistema de Monitoreo Inteligente para Máquinas Agrícolas".

Este servicio revolucionario está diseñado para mejorar la eficiencia y la productividad en la
agricultura moderna. El sistema combina tecnología avanzada, sensores y análisis de datos para
ofrecer a los agricultores una visión detallada y en tiempo real del rendimiento de sus máquinas y
equipos agrícolas.

Este producto permite a los agricultores realizar un seguimiento preciso de diversos parámetros,
como el consumo de combustible, el rendimiento de la cosecha, la calidad del suelo y el estado
de las máquinas. Además, ofrece alertas y recomendaciones inteligentes para el mantenimiento
preventivo, lo que ayuda a evitar costosas averías y tiempos de inactividad.
El sistema de monitoreo inteligente para máquinas agrícolas no solo aumenta la eficiencia y
reduce los costos operativos, sino que también contribuye a una agricultura más sostenible al
optimizar el uso de recursos y minimizar el impacto ambiental. En resumen, este servicio es una
herramienta esencial para agricultores modernos que buscan maximizar sus cosechas y tomar
decisiones informadas basadas en datos precisos.

▪ Analice brevemente las necesidades el consumidor. (100 a 150 palabras)

Los consumidores de un sistema de monitoreo inteligente para máquinas agrícolas tienen

necesidades específicas en el ámbito de la agricultura moderna. Primordialmente, buscan
maximizar su eficiencia y productividad en el campo. Estos agricultores desean optimizar el uso
de recursos como combustible, agua y fertilizantes, lo que no solo reduce costos operativos, sino
que también promueve prácticas agrícolas más sostenibles.

Además, los consumidores buscan minimizar el tiempo de inactividad de sus máquinas agrícolas,
ya que esto puede resultar en pérdidas significativas durante la temporada de cultivo. El sistema
de monitoreo inteligente ofrece alertas tempranas sobre problemas mecánicos, lo que ayuda a
programar mantenimientos preventivos y evitar costosas averías.

En última instancia, los agricultores desean tomar decisiones basadas en datos precisos y en
tiempo real para mejorar la calidad de sus cosechas y aumentar su rentabilidad. El sistema
satisface estas necesidades al proporcionar información valiosa que permite una gestión más
eficaz de la explotación agrícola.

▪ Establezcas los objetivos del canal que utilizará.

Un canal para llegar a nuestros clientes existentes y atraer más clientes serían las promociones,
los expertos o gerentes de marketing afirman que la promoción como la comunicación informa y
recuerda a los consumidores
potenciales sobre un producto, con objeto de influir en su opinión o generar una respuesta.
Está compuesta de cuatro elementos: publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas y
ventas personales. El último elemento de la mezcla comercial de John Deere que utiliza
para llegar más a los clientes como promoción general utiliza el Internet, la promoción por áreas
ya sea el área de servicio, refacciones o maquinaria agrícola y se utiliza publicidad como
folletos, invitaciones a clientes, tarjetas de presentación, etc. En Internet se actualizan las redes
sociales y páginas web frecuentemente, se utiliza marketing directo ofreciendo las ofertas y
promociones que se tiene durante las temporadas de cultivo hacia los consumidores otra forma
de promocionar ventas es la radio en la cual se le paga cierta cantidad para que el público
conozca de sus eventos en la empresa o descuentos en productos.

https://www.deere.com.mx/es/promociones/temporada-verde/

▪ Identificar y evaluar alternativas del canal seleccionado.

John Deere presenta una distribución la cual es manejada bajo un control riguroso hasta llegar al
establecimiento y la cobertura que tiene la marca en el marcado regional, en cuestiones de
logística e inventarios. Con el objetivo de controlar todos estos aspectos para una correcta
administración. Utiliza un canal indirecto medio donde vende de manera indirecta al segmento 1
de negocios por medio de distribuidores y concesionarios, y al segmento 2 de negocioso través
de su propia fuerza de venta. Por consiguiente, John Deere vende sus conocidos
tractores para césped y jardín color verde y amarillo, sus podadoras, y sus productos para exterio
res aconsumidores y usuarios comerciales a través de varios canales, incluyendo sus tiendas
minoristas, las tiendas de remodelación para el hogar y en línea. Vende y da servicio a sus
tractores, cosechadoras, sembradoras y otro equipo agrícola mediante su red de concesionarios.

▪ Evaluar criterios económicos.

Según la alternativa de canal producirá un nivel diferente de ventas y costos.

La pregunta es si se producirán más ventas por la fuerza de ventas de la compañía o por la
agencia de ventas. La mayoría de los gerentes piensan que la fuerza de ventas de una compañía
venderá más porque conocen el producto, están mejor capacitados y son más agresivos porque su
futuro depende del éxito de la compañía y porque mucho cliente prefiere tratar directamente con
la empresa.

▪ Elija el tipo de distribución.

EMPRESA JOHN DEERE DISTRIBUIDORES

(CONCESIONARIOS)

CLIENTE FINAL FUERZA DE VENTA

Fuente de elaboración propia.

Ventas por correo: para llegar al cliente con esta logística, el departamento de venta se
encargará de crear una base de datos con posibles clientes y promocionar nuestros servicios
Redes sociales: Promocionar el servicio de logística por las diferentes redes sociales ayudara a
conseguir clientes potenciales ya que la mayoría de personas tiene alguna red social y así definir
una estrategia conocerán del servicio que se presta.

Venta puerta a puerta: esta estrategia es viable para el tipo de servicio que prestamos ya que el
equipo de ventas o departamento de ventas podría hacer visitas a las diferentes fincas de nuestro
país dando a conocer nuestros servicios.

Bibliografía
Roman G. Hiebing, J. S. (1992). Cómo Prepara El Exitoso Plan De Mercadotecnia. México:
McGraw-Hill Interamerican

https://www.monografias.com/trabajos100/canales-de-distribucion/canales-de-distribucion

4. Tiene que analizar que canal utilizará para su producto.

▪ Describir el canal que utilizará.

En nuestro servicio utilizaremos televisión – programas Redes Sociales, Utilizaremos

plataformas populares como Facebook, Instagram y Twitter para llegar a agricultores y
empresas agrícolas. Publicaremos contenido informativo y atractivo sobre cómo nuestro
sistema puede mejorar la agricultura y responderemos a preguntas y comentarios de los
usuarios en estas redes, Grupos de Agricultores en Facebook: Un enfoque específico sería
unirnos a grupos de agricultores en Facebook y compartir información sobre nuestro
producto. Esto nos permitirá llegar directamente a agricultores interesados y establecer
relaciones más cercanas con ellos, Eventos Locales, Participaremos en ferias agrícolas
locales y eventos comunitarios para mostrar nuestro producto en persona. Allí, los
agricultores podrán ver cómo funciona y hacer preguntas directamente a nuestro equipo.

1. Ventas Directas: Estableceremos un equipo de ventas interno para abordar directamente

a las empresas agrícolas más grandes y a aquellas que requieren soluciones
personalizadas. Esto nos permitirá ofrecer un servicio más personalizado y adaptado a sus
necesidades específicas.
 2. Distribuidores Regionales: Colaboraremos con distribuidores regionales y revendedores
especializados en maquinaria agrícola. Estos socios serán responsables de comercializar y
vender nuestro sistema de monitoreo a agricultores individuales en sus áreas locales.

▪ Describir el recorrido utilizando estrategias para llegar al consumidor final.

Realizaremos publicaciones creativas y visuales en nuestras redes sociales para destacar los
beneficios de nuestro sistema y generar interacción. Preguntaremos a los agricultores sobre
sus necesidades y cómo podríamos ayudarles.

1. Generación de Contenido de Valor:

 Crearemos una serie de contenido de valor, como videos instructivos sobre la

instalación y configuración de nuestro sistema, artículos de blog sobre las últimas
tendencias en agricultura y estudios de casos de éxito de agricultores que han
utilizado nuestra solución.

2. Publicidad Segmentada:

 Utilizaremos anuncios pagados en Facebook e Instagram para llegar a agricultores

en áreas geográficas específicas y a aquellos que han mostrado interés en la
agricultura y la tecnología relacionada.

3. Programa de Referidos:

 Implementaremos un programa de referidos que recompense a los agricultores

que recomienden nuestro sistema a otros. Esto incentivará a los usuarios
satisfechos a promocionar nuestro producto.

4. Colaboraciones Locales:

 Estableceremos colaboraciones con tiendas de suministros agrícolas locales para

que promocionen y vendan nuestro producto en sus establecimientos. Esto
aumentará nuestra visibilidad en el mercado local.

5. Seguimiento y Retención:
  Desarrollaremos una estrategia de seguimiento para mantener a los clientes
informados sobre actualizaciones de productos y ofrecerles soporte continuo.
También recopilaremos comentarios para mejorar nuestro sistema.

3. Promocionar el producto en medios sociales. Tiene que realizar una

breve descripción de cada red social donde se publicará el producto y/o
servicio. Es importante que utilice este sitio web
https://www.canva.com/es_es/ para realizar la promoción.

▪ Descripción de cada medio social.

▪ Es importante que realice un plan de acción para realizar las

publicaciones