Está en la página 1de 10
‘Técnicas para manejo de confictos,negoctacién y artcutactén de aliancas efectivas ‘Seabee Sem rename ae ‘Siete pone sap seat Pen weno rp a $Seeapay anon wpepe nae ved Tain inn samme Depepee afd pedi i einem rte Tid doc pment ae ‘Rov soterpoasere™ Thee statute adc tego Sesge detge sal ope eo ‘Senor noe fond Uy Tea oe Se tans st eam ora cntet apts a pei Introducer EL pret acumen eo deat eel contest el poyete ‘ foraecsmeno de elsonesstapubermneutsresiznd ‘oe Estado ed, Telly Anzotegst Lor concen aodelot ‘mrsccenda El popoulo gael deste ical er apotateciat dessano de confictony aegoracioe gor conta cone legen ce torcerngocnisnspunezneeyamclcisa ‘estezn pe inept angecin de eats desert ‘povectonquesoticm eats ene de gbteno Eztilas de manejo de confictos En aut efi, considens imprest etry eos ez eps sae pen bear 2c ewe snaetn canina? ‘EI confict era pahe dodo aon ed tos acta “oro ha hecho be Hawi event ela poses dvi gue leet ees ‘atric este Dado gue ene qe toe eats, s6mo pao: napamos asm: gam hacer que el pecs ‘cour de wer ase ss sure y gene un Sal psc? ‘Cena abies defor coefoton lames pends: om sauctass agains doovous nln a eee tana Usa posible cnnomcin de inden do as conicton pst “eseores pases sereesopnbles Dene aspen «coe sesenlnrae et ealado come negaie.y portant, eee: pot ‘el Sinemet. cenit ade coadocrs rede cabs "yao. En lc denn ioc cova de main ‘oodistsde soln apacersmades nests pa smash, ‘Pacipnzate pom os seprsetets dels get, meets ‘ecenos qu se basa a Veal seul srw ene pun ieeseceninn dslaen peo ie cpomsided ‘in guess ion queen vender Eu 4a cose, oso ete coast sensing als reat poe aps S88 ‘oame, de que mine puso convert cin van ‘pornicnd sateen suniizere impacts ces ells prada aceite? ‘Oto pei porate neue go, Soest, ‘esas enocione deo paden dct comererones ‘exten pnie go inlrncton ex ven aepeiain. Concer eo ‘eo demas 6 coin sos aru apa coe 298 ‘emperame donate icone tn pan dsl. ‘wove conocameto ¥picten mere estes pa emo Aesiaciouescondictirm Deeb in porate pat ‘wojnrane eet pofescalypenonl ‘aid ona i pn jer us Yen pasion gen ‘ex Asians eo conten de wn epoca, podem det etait wen sua s “shensssveisines chs aegis cstaestarl pets evan alspenda dds lsc dl proces, = Losing estos de! mango de confers (asad en model de mango de confras de Thomas Kime) ‘ma (1982. “sescioues conto” som gull en 62 pe len ivess de das penance eviaesmpatles Ea iar tuacoue podemos deca el companies dee puso com base dos danesiaes () aaa. grade basa el ‘ualune penne neta stseer ss popes intemaesy @) eopenci, el gadondn el cal apes ita ndcesloe telres de not pens Eso dos Gannon baci ‘couperasienspoeses tans par deficits ‘epeciieos demu cout. Estos ance modo 0 eles pen ‘nha confit se urea en pen: See Thon ‘umm, lot fests vor de mej de cenit pode er ~Conpetces er sms 20 eoopendoc Chose a penona conte eile "yo gt pete Ete ero elo auetade poser esl qu npenaes an cealgsier ips ce pader se le pueza spc para amare posta ct abd de apices somo, sus sanoues eva. —Cousplacres ose smstins ysersperdar-Is eps de compe Al complcer aprons se ofida ese pepe ‘ners pr otscer ote act pean gas Cuplacer onde omar ls fra dev geaecudd essere ‘ema, obedacendo a Grae da ti pac cuando refnnin ao haceds ceedings dete a ces Eva ese afanatvey a0 coopeader-lnpenoaase aie einen a prope itrses apo 1s tee 6 moti nats en La cmon puede isin sce est ipo- ‘aicaeetea va pobien,poipoetadae tata ue enmente aio aecutooaapleneaeeuoe detsa tesa Nom iu vers sais cos soapemist Lo porta nese, Clan pic ent de tbe on ln ota pennanpas acon aigan soloing tet econ vines dias persens, Sigaies sfnaanen na pie cn else esheets ‘Styaceates dea Jo ponoutsy ences teat te ‘santos sine eater Colson eat do eae ace serineploncice dn deseo pam apne et ‘as Gl ot, conteyendo por meter siguaa conse que om nm osha ompets por seins contentaet oscunin mens 3 rn nad ence us sou cretion wa role {ntepenonl "Trang agnor pte trance aac ospencise El bjatte emt cas en encom sinsstecise secoaday stunmeate sepa go sags pariaaestes ‘weno: bea coupacec Dela ema ea a wan ns ‘Sraden pe nolo eaploen con tas profiad como cade ‘sine colons Tami pede sigs iirias (Rsacinysteronbiscoucetoun 9 busca vend pos Jeeemedin Ca sempla ltes a eonstinys le egocincta de ‘escola cle, drat cal veaavanzando eranate, Teacpt este eno, eso uo ete ovo Elo pete seg tayo y period cclcaneae nla ¢Bxbsta un mar esto de manejo da conf? Enunaconpetacn dation gene ol penenn Rete nt ‘avitcin a conn percaneate ao puede sompacr ate a cpcon de dondeir comer stun potest maltecorsi ae panda eas rt ln cousogcan = eh das onsen dypenge dete wii colaor pa fog e tabi Desi e ioe y Senet, ate en icin do tu convenio couple. vamos tnaigiendoylopaadoaroeior pastes pmo’ enusawegocucién, potalensete hos eon excesrameteapsionade o cout uo pues de ‘sn pobeblemene ede endo my coupe. Elance 8 ommh tame Escuelas de Negociacion (ete cla coeezenorieande ecteado zea delat Iopnr acvei oem pans pte Hy ox din seas ea ech le eegacniote “Ato go sen de bends fot ba 880 te ‘egosctone ve aboxbinconts eb "o geo ts pte A conaociapreizuanosbeearat gus Je pacts erenioale 2+ EI Zio Sovine: Goa at cea im ger sa cee ‘ore cual me gana wo piede ‘Ete fee ete prefceat oplcndo porn eat ie Svan ~Poucionee cee erence a pst ee ‘roses ce nego cox octapeptide “sienps sion devin de pois inisizneds Tosagetes dems yin votiecose neste —Sedestoran ls anecioses alee» fag) Livres ‘eae coarse anata ea cstent omen ante ° Sema ns conceens be geet sso de queso bay ~Sedescooce cau eine de tao negocio sose0 scan ao acer ade igi tip deplize pa tums ‘ajo cnc de exe elo de nezocscin yma cous Jo presenta in cones atacica genrada or lor eaplasuetoe eects pete explant de mules a cones, leo Staal dee el pits de rita ovo ea odie ‘efouces Gestvorblea a URSS. Par oe EELU: a enistencin eat ez, porte ye cpucdod de eons ect a es vel ‘Pocwo pe. sotto sigan vba exec de ‘ales enplaresctes ests nop pies atmacinel EL rendeat de Etndos Udo, Jota F Kesey, coast cous aa savte un tague ao, plows ete. A as op pera tvl pr csterel bo dues cet sbecosa isa AL satan ueapodeaand9 an USS a muda etunds delaeamane teases Ge Ce El pa he ciao ‘sete pore iio ogoes veda ghetto nila pot dense ‘os Notenamncase pone ur ego sation ssepene prota mans ic seit cacy sepals eda Eat tis alow ma mame presse parton genie ale sin parc ade ae pets se onruct en eabuade qe opetemente Hew algun ave de © oma 9 ners “Sere lia de iis Kirsch Fie Cas peptic» tosangenesesetos sett pes olpemicea Beco que (Coordi leanada gue nme eine Sea ‘waco, Lo roe que como el gobieme ovo 8 ‘as per inend outa” Al Sal Reco acpi Is (enna de enandyeoviands we sae ee ge sesesiba ge tos cobetes seen esplazados de Cuba Al i sigan Cast Blase seg serundscommainson deconeiads inter ite ‘embiorepntio e edn poe nicar tn gope de iad ot ‘oreo cate os epeoues Keeney des wo dane pr eateno deta aan tay le bio ua propo al gobi vies. vecomproaat wo eas a (compo ceo Bate serio dian so peat goe oii ges doa leant eh oqo aut y prado dee cued eco, a wosepener ts ‘ptaon aia MURS cede tes comenmesinnaen Test, ‘popeotline ea demu gaa in cpa pbc. ‘oes pare A URSS stents etalon se de Cabs dis ‘omprometene ao age Tag, "isl deacons consti pts denser bain i de ‘gue it Sin eabogo pm el gotiem de Cota eto wn becho deloncobees se iacayd x Cn come Sent el pain, Modo Clsevieno cou mito - Pq et eponete ve oats bt lita, ‘diese cloc n to tetas drvatjra goa goe saxecitt want a {ee punedo pos dels conti hopsene aden ie ‘alte da penntesc dels ee mnie toe woe possigetedes ages reese Ha Te lane Sete Ga” de a Chases (993) 5 pnd st “Lapoer spate dela pain elon pre deotme Lansoreseginexsermsy eee desgnesy oo Peeters esis Ladera denon exec avoid bl eee Conctnemtpadeecin te a ee ‘Mh crese vires ace Jsnpetece ntl ‘Shsmccspptn it Ee tne ‘Sou copes pas So ntenn wife temp con y i pe eit ue snomes niet Species e masa tween) Ble Japon uo joa come ote endo jpons Lo pence ‘uteri: oda bs. jponet ecm estates xl co iol Are del Gur de So Te, to aces 2000 noe. Serbs eta ota seas eils. donde teepernccofetnla, dence tenper mcle, «pop Saal esaperjenin ee gues ann Jessen ea ree escent prrzoesingisin como pees tichcns ‘pens pun souseri canes dl eggs eges a gn pedi bao gues cet ue sezeccen ape ser sapsindony endo p38 metansnsje cme exe dle poeee, FL dl Bue 9 Nala ‘Lassi del bueeo seh eo uae catege ampimeate tiny ution Repsetona meen erate dese (rears lap. ocisrimen smi s ‘Prise model, cotairncs w cs el copltmesie “oon enon de epee deren eek ‘npoone capone pobie Veoennn ee Nome ‘Bj ee egies piu osaonegos pn Gens ‘nmapenie de eenegcncons gor tin na ori, ‘ecopiae tenes In conesetue dl proces de sega, ‘Conor a ss do snaa sdind slaetee o ‘ileton” Lo aponsate dence qo seuipo sepocar ‘suena es cfbmado prs cpt mais ‘stead ppt peepee Glaxo feet ‘hint noes nia soe esate eon see ei pn as pra por nzaes bra pet ovo cu tiecnvanenie cae ea pso dren ‘Con spn conti, ates eee ligonasi de cesta nes Romance) deagtestiarel nis deseseisa Uetacontapae soaceel tenes donde saa scone fescumnunsy usual mote se pe spy tse peices eae I veatnnses arena F- Bseaola de Nagocicn de Hara “Uncomcwre mca pony un pads nce cree Por nade ectocnabo gles des mgan fea ag od we ea) ‘tm Pasi alcomicerees meade aberoneipenada one, sel ‘inerabhosne gue gota pede meeonan por oucare shee qu saconelrahes epee gu pana je dent por dd omar fete” Seg el ode dataetae porta iver ere eo nee gna en senza enon mbes prat ‘tes Pag, dbs comes por ones patna 6 ascih een comet coaucny paepibe dacs pdt nia lovee efoto gam. long qbe nots prin om lao detncaon deamon de gmae ‘eas Prncipates ce fa Escuela de Harvard No egal con bs as posiciones Ea ducoa ote puto: oat npg eae: el esol er de demise teedco penal else roc, Cog bay mt pres ect be Poscione estodvn petyagee compels pene especaas dene asda odie ie satagetn Un sop dae Blane pris setveo deen acta eel pe tise ants pence eee conse guestabee petted bor pte det elo poste t-Bu ater negetcén agin pcp con bea spss spinner as cece aes an, Paipot mney econ acpi leptes acpon deep, {LaRegccina poe Pracpon Recomendaciones “Lae pemates veprelas pecs dl robes Ee petite Iquepenate segs vo coo gh Bs poses lig lvelccnesmtepecoaes La cepacia eS ee ‘Sw conceit eugene acon: ‘pacoopco fae peste mae peti is lepocacioces ptegiens le rlesue neo pares Eats ‘Ge peuarinporasets iad oo nepociadors psees ~Lasetaion date tase en: ptegions pei come ‘casons clams eceioue poping acted: pots ‘Elon profi eet ten cules it ‘sce, Gast ls pons poe interes goer azo, proceso eg ne mics obs, sleet {nsalaetenporaeteParecnpls ie de been ceuticioe epgo, plac laos joe ins, pare operons gene onn vated de postidades aes de ‘wad Gener ta pctones come puede ens spect deseablicas pace concer ceva opens ‘reas ans Sep el proceso de omic de opciones Cores: asennad ese sgt cates ‘het. Den erte cbyetios male qo ema Bupa El posto geo pose es ena es “Asin (ingasncs cums ~Phareameat (qu debe cee, ama de cpsoney ovules de pncipiosetre) Daca oops, elena major ops een ‘elacnsia) 66 orn mes nt En qu amen me pr de mea de neocons yn igo egal: La dor tape. dened Negelads assay ‘en ncumendcita panacea de MAAN ‘ante atadnoepociise reared kipéteic consece nus sutts eee Sgsinete coeseria opie s put cela cal lr cordate no sca sees Fetes ett fevers sesocads. erect psa pre eee compen, mieconticane Sezepocicn co a fetes ‘pee dean eo xeon es Pat Fans opetnt que comp en rio, dco de ‘wept de homes desezosce puede rixdamete dar wie “Sots decors podnnos dase que acess ga sonetsen ona aers pia qe pae ce esi pein 18 peaden tin sneer un popula otis Lo ‘brie de dor ema oe duct como pete Isai user uunserocacicn rn gue Sn eros dels ‘etoutizaes pips pom ceo decline corns, sens qa oe eesti south oe racer ‘ie, enue tind scene de, as pois ‘mumsaorbeate dapat eds pede ‘tee 30% dt ego, ut ps els nn paces Eee MAAN ‘Martane epocts DA eee « = cQue ps oer ata neg” Useel i de segecce: ooae pose no deen propi en, ‘covet unalge outa Ut enstmue a potions presale bag psss = :0ot poss alos jez se™ Dol aezoceriapict ep npenen pce, diclnes neater 30 ' posinen vente mci cpus ec ees co» pesca jr opie, et pads pu pte Negociactones en Grupo [av aezocucious en apo poten un mnyor soap gue posciues ence agentes sce ene ts Loci ncomendtone pte ede ipso Tendon Actes Clave a Caicos mp ete sees reac ctor ete ye) esa cases Deda sepa clas ees ue pen decane —Desise tape Seats tecnahie debe ® sroenron agence “eget, Peete prndoee cnn eg ne eplen ccs mele ext oo ~Psicsign sone peiipia piney seis tat cee ine Ingeencion det aon compart ~crncoe dete dene pa em cme epee by ema com malo arpa epoccoese cia eseeea legara sessed cog es Dibes heir cannetdefidosposaaeopicerepcoble lope scerer ables steals elec ican e ‘conte dni oteament sonny aceptdo prs pane El ol dot metas Get evomedinder? Unedincor es terete goe actin ome anor ael pea desepcnitn pr qurae pease {otc detosindos Enea eden gh one ‘Beddoes er epcnndosep ge Saad: eco ue edo on poe de he eds baecoe ebnpamece sous opt dn ene see bs Eeonan good bas? esr qu pene" dealt Aoviponde ence ened cota pees ‘ecoctet’ 9 ee wen adi nde ponent deeto ‘veces pits eeu poi Eee she ues ecard pate eater unin eoocoaen tc, sear uaa et, ‘tec secon pone stchra papaste ps, ‘vases ean cere eta ome cps Altancas sti sopecs gues npenaat cietecoe ingots stegia gor poate rnjons lat riaccaerwtezetemaeatle: ‘lnconfnmicica de sauan Ee ete pots sete porate cet ndieacibn dinar ona laa deo contin. Ea on ale, sano actors 9 misidaon we waen en coat 080, Ea lente deta aan. sos acteresoindiritsor seme pet Henares ces objeira comin “Lali ete opgtizctones poder sr dena entogces comme conten comune pemtes elec ‘eacone de coibocion ee ngmuacioaet —Losatezns stvtigics ewes como Beside posite eloces entgics ate os ene plies a sscnse cl sapennosy creates pndecowemtnles ea ern guest sgniique te subortinsioa u obtain de ps. Los ieza stngubemeneates we buces pom oer ‘seniios Panels, ans dense coe agli =| oporioga lnsjreshewaniets nes ayedea 3 spleens pera tcaclogin ao etree leno coiioo.ex define noe complements hacia ~ Auras stam cou os ciples ieee cada ‘cise com indpendencinde ou ama bine slisnes completa gue eingas a neceadd de acest ovsedoey garmin a calidd En onside ona simaion de confit oprsets van oporteiéos poten a abemcs ence Ie sabemos sprevecha En elemada elas sions tergsbereamectles slinsaygegocncioe:goe peat optus in opiacica de ‘econo Samco pr tveone pics qu emg on 0 eh 8 ‘ecaos La capaci nly compute prams ‘rma neha e tezn a como eo de eos ‘eutgueey opus en pets des ena, oa alguns (Senate stasis de giro cox saree no feuameattescpados qu poe oer eos Bibliogratia Pox Onoze Bascetoes Fito DIAZ VERZON Saco, 1995 “E1Enigan devs pct cota tat itd Ea Ob Padi Ton IL Eston SBC {LEVESQUE fneues 1075-7 TRSS ett Revie Cae” Pr detain Nan des Siencio planes ped ‘VUeierte de Moat, Cent MICROSOFT 196, "Cues Mine Cn” 96 Eneyclpein ‘TZU Seu 190. "E1 Ate dela Gena” sade por as Hans, [URY Was FISHER Ropee M1986 "Gemigets Yas Negstiiog “Agree ithoet Gan a” Rendon Howe UK Dutton Rjrocas on sre e162" tp hem paeagense coven pee tL at Iesmaes (TK) Olce” hep: mwteamimiainesns exe nom n

También podría gustarte