EMPRESA: EL ROBLE

Producto: Arroz

1.Poder de negociación de los clientes:

 Producción, siembra y comercialización de arroz

 Venta al por mayor de arroz (supermercados, al interior del país)
 Ofrece servicios de pilado de arroz.

Nivel de negociación: varía dependiente la estacionalidad del producto.

2. Poder de negociación de los proveedores:

 Cuenta de alta demanda para la comercialización de su producto por ser de primera

necesidad.
 Ofrece variedad de línea de arroz (arrozal, campesina, perolito)
 Actividades de secado de arroz.

Nivel de negociación: baja, porque la empresa ya viene tiempo trabajando con sus
proveedores.

3. Amenaza de productos sustitutos:

 Posible producto sustituto (tubérculos)

 Tiene el poder de regular los precios de acuerdo a las circunstancias del macroentorno.

Nivel de negociación: baja

4. Amenaza de nuevos entrantes:

 Consolidación de la empresa en la región.

 La calidad que producen es difícil de comparar por el arroz que se siembra en otras
partes del país.
 Los consumidores se encuentran fidelizados con la marca.
Nivel de negociación: bajo, ya que la calidad del arroz no se puede comparar.

5. Rivalidad entre los competidores:

 Entre la competencia existente, no existe mucha diferencia en precios ya que es un

producto de primera necesidad y de constante demanda.
 El producto es de alta rotación.
 A los clientes se les brinda una degustación del tipo de arroz que la empresa ofrece, de
esta forma se genera campaña de publicidad con el muestreo de la variedad de arroz y
ver las características del producto.

Nivel de negociación: nivel alto de negociación por la alta competencia.