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Marketing Mix
Marketing Mix
Instrumentos
• Producto (product)
• Precio (price)
• Distribución (place)
• Comunicación o promoción (promotion)
1.- Producto
1.- El producto
Estrategias de marca
1.- El producto
• Introducción
Comienza con el lanzamiento del producto, las ventas son muy
reducidas y se debe hacer el mayor esfuerzo en marketing
• Crecimiento
Las ventas experimentan un fuerte aumento debido a que hay un
mayor conocimiento del producto y comienzan hber mayores beneficios.
• Madurez
Existe una ralentización de las ventas, crecen pero a un ritmo menor.
Se producen autenticas batallas competitivas para mantener las ventas en un
mercado que ya está saturado.
• Declive
Las ventas y los beneficios decrecen porque el producto ha quedado
obsoleto, ha disminuido su demanda o los consumidores prefieren los 5
productos de los consumidores.
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS SOCIALES – Economía de la empresa
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1.- Concepto de Marketing Mix. Instrumentos
1.- El producto
INTERNOS EXTERNOS
- Coste de producción -Sensibilidad de los consumidores ante el precio
- Objetivos de la organización - la competencia
- Ciclo de vida del producto - Imagen
- Restricciones legales
Basado en la competencia
Basado en la demanda
Se puede decir que la empresa tiene dos límites a la hora de fijar el precio de
sus productos: un límite inferior determinado por los costes , así como un
límite superior determinado por la demanda. 8
3.- Distribución
• Mayoristas
• Minoristas
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Canal de distribución
Es el camino o ruta que tienen que recorrer los productos desde su
lugar de fabricación hasta su lugar de consumo.
•Según su longitud
Canal directo
Canal corto
Canal largo
• Según la anchura o cobertura
Distribución intensiva
Distribución selectiva
Distribución exclusiva
• Posibles relaciones o agrupaciones
Sistemas horizontales
Sistemas verticales
Franquicia
Constituye el típico ejemplo de sistema vertical de distribución.
Implica una relación contractual entre una empresa (el franquiciador) que
cede a otra ( el franquiciado) la posibilidad de explotar en exclusiva un
negocio en un área geográfica determinada 11
Medios
• La publicidad
Proceso de comunicación unilateral en el que un emisor identificado (el
anunciante) dirige un mensaje a través de diferentes medios masivos (TV, radio,
prensa…)a un grupo de receptores anónimos (su público objetivo).
Objetivos:
o Informar las características de un nuevo producto
o Persuadir a los consumidores de que el producto es el mejor
o Recordar al consumidor que ese producto sigue en el mercado
Medios.
o Formas de comunicación y soportes dentro de esos medios. 12
Venta personal
El Marketing directo
El Merchandising
• Merchandising de presentación
• Merchandising de seducción
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• Merchandising de gestión
El comercio electrónico
EMPRESAS CONSUMIDORES
VENTAJAS • Aumento de las ventas y de la •La comodidad de la compra
competitividad • Posibilidad de adquirir productos de
difícil acceso y mejor precio
• la reducción de costes • Mayor facilidad para obtener
información y evaluar alternativas de
• la mejora de las comunicaciones compra
• La seguridad de transacciones