Curso : LIDERAZGO Y CONFORMACIÓN DE EQUIPOS

Profesor Titular del Curso : ALVAREZ LUJAN BLANCA LINA

Semana :3

DATOS DEL ESTUDIANTE:

Cañari Toribio, Nataly Fabiola. Código: U21313484

Del Castillo Canayo, Llesica Elisabeth. Código: U19307190

Manosalva Cortegana Milagros Código: U18304035

Muñoz Huayllazo, Margie Elizabeth. Código: U21305978

Porta Marquez Jhon George. Código: U22310683

2023

“Año de la unidad, la paz y el desarrollo”

 SITUACIÓN 1:

Situación 1:
En el negocio en el que Ud. incursiona, existen 02 competidores líderes, desde hace
10 años: "Alfa" (su empresa) y "Beta" (su competidor), ambas medianas empresas.
Actualmente, existe una  fuerte escasez de la materia prima indispensable para
producir, además de un sólo proveedor que puede abastecerla y sólo se podrá recibir
un lote en los próximos 6 meses. Ud se ha enterado que Beta esta tratando de
negociar con el proveedor para que sea su proveedor exclusivo. 
Por ello ha concertado una reunión con el equipo de Beta, para resolver esta situación
¿Cuál sería su propuesta para resolver esta situación?
Rol 1: Empresa Alfa (Salas 1 y 3)
Rol 2: Empresa Beta (Salas 2 y 4)
¿Cuál sería su propuesta para resolver esta situación?

La primera opción es concretar una reunión con la empresa Beta en donde se

pueda negociar con ellos en compartir el proveedor, adquiriendo un porcentaje del
lote a adquirir, a cambio de firmar un acuerdo en donde la empresa Alfa, se
compromete en buscar otro proveedor para los próximos 6 meses, asimismo en
establecer alianzas estratégicas entre ambas empresas.

La segunda opción sería que la empresa Alfa compre un porcentaje de la

mercadería que va a adquirir Beta, por lo cual le pagará un porcentaje adicional.
Asimismo, se establecería un acuerdo entre ambas empresas líderes para que ante
una situación similar que se presente en el futuro y cualquiera de las empresas
tenga mayor ventaja competitiva, pueda brindar el soporte correspondiente.