DEAR MAN
EI "DEAR MAN" es un acrénimo compuesto de 7 pasos que nos facilitarén a armar un
discurso donde podamos ser efectivos a la hora de pedir o decir no. Es un guién
BREVE y POTENTE, nos permite iniciar la conversacién de un modo que previene las
respuestas defensivas del otro y las respuestas evitativas propias.
En una frase, conta cual es la situacién de la que necesités hablar
que te esta afectando. Aca necesitamos ser DESCRIPTIVOS
(recordar desde los 5 sentidos), e intentar no ser juiciaso (libre de
interpretaciones)
Ejemplo: "Quiero hablar de tu falta de motivacién para ayudar con Jos cosas de la
casa" (Eso es juicioso) "Quisiera hablar de que, en la ultima semana, cuando ped! que
pongas la mesa, tu respuesta fue "ya voy", pasaban unos minutos y no lo hiciste" (Eso
es mas descriptivo)
Expresamos cémo nos hace sentir la situacién antes mencionada.
La clave esta en ser sinceros (no exagerar) y nombrar la emocién
que mas describa cémo nos sentimos. Junto ala emocién podemos
nombrar cual es la necesidad no satisfecha que origina dicha
emocién.
Ejemplo: "Cuando paso eso me siento tenso y enojada dado que necesito
colaboracién"
Recorda ser BREVE. El mensaje breve es mas claro y evita mas interpretaciones.
Expresd qué es lo que deseas (pedido concreto, decir que no,
hablar de un tema dificil) con la mayor claridad posible. Es
fundamental ser descriptivo y no dar términos vagos.
Ejemplo: "zPuede ser que a la noche te ocupes de poner y sacar la mesa cuando te lo
pregunto? (Intentar manejar el tono de voz)
Mostrar que cosas buenas 0 positivas pueden pasar en el caso de
que el pedido sea tenido en cuenta. Solemos sefalar las
consecuencias negativas 0 amenazar al ver que nuestro pedida no
es tenido en cuenta. Seria ideal que primero pensemos las
consecuencias positivas que podria tener la persona. Es una
motivacion,
Ejemplo: "Esto me ayudaria mucho y me hario sentir més relojodo. Por lo cual
podriamos tener mejores momentos y mds conexién. No terminaria en gritos ni en
momentos de frustracién para ambos"Con frecuencia, puede pasar que el receptor de nuestro pedido,
saque otros temas y nos enganchemos en su discurso, es ahi
donde nuestra efectividad se pierde y nuestro pedido se olvida.
Necesitamos mantenernos firmes en lo que solicitamos o decimas,
es decir ser un disco rayado sobre nuestra meta
Ejemplo: “Entiendo que eso también sea algo a considerar, y quizé en otro momento o
més tarde podamos hablarlo, pero quiero valver a esto que te estoy pidiendo ahora ya
que es algo que lo siento importante gEs posible que puedas hoy cuando te pida de
poner y sacar lo mesa, que lo hagas al primer pedido?
Acd se juegan los as pectos no verbales de la comunicacién: El tono
de voz firme, contacto visual, actitud fisica segura. Intenta levantar
la cabeza y no decir mucho "no sé"
Negocia: En muchas circunstancias es importante que estemos dispuestos a
DAR, para RECIBIR. Si el otra nos pide algo a cambio que tenga
légica para nosotros, es bueno acceder. La capacidad de negaciar
es una capacidad de liderazgo sabio. En general solemos sentir
rechazo cuando se nos quiere imponer algo, estamos mas
dispuestos a realizar un cambio cuando nos sentimos escuchados y
somos parte de la solucién encontrada.
Algunas cosas son importantes a considerar, si queremos mantener una buena
relacién con la persona, es importante que mientras hacemos el pedido o decimos
que no, evitemos criticar, juzgar, asumir malas intenciones y sobre todo, utilizar
palabras como “deberias", dar ordenes o culpar. La idea es evitar estar en mente
emacional ya que en general, esta nos lleva a decir las cosas de manera impulsiva y
termina siendo inefectivo. La idea también, es poder escuchar ATENTAMENTE a la
persona (si esto no te es posible en el momento, decirle de una manera validante que
este no es un buen momento para vos pero que podes hablar en 20 min, por ejemplo.
Si queremos que sentimos respetados y sentirnos bien con nosotros mismos, es
importante que nos mantengamos consecuentes a nuestros valores y creencias, no te
disculpes en exceso, solo cuando tenemos acciones que van en contra de nuestros
valores.